"Aller Rejoindre" Derrière Le Phénomène

Dans le domaine des biens de consommation en Chine, en particulier dans le domaine des biens de consommation, le phénomène de la "卸磨殺驢" commun.

Beaucoup de marques, comme celles mentionnées au début de ce texte

Dans la période de démarrage de l 'entreprise, afin d' ouvrir rapidement le marché, il est généralement opté pour la coopération par les canaux, c 'est - à - dire la sélection des distributeurs à tous les niveaux pour le déchargement, les fabricants pour la gestion des distributeurs, certains de bonnes pratiques et de fournir un "appui technique" à la présentation, à la promotion, à la gestion et ainsi de suite.

En Chine il y a 20 ans, sans doute de l'époque, tous les aspects de la vie de marque ont émergé de cette manière, de canaux de distribution pour chaque marque d'importants avantages, les distributeurs de la Chine est un domaine de la circulation des marchandises l'élément le plus important.

Avec l'intensification de la concurrence, en particulier dans le domaine des biens de consommation, comme l'industrie de concentration augmente et la diversification de la consommation / canal d'achat, le modèle de canal de ces couches augmente par défi.

Alors, de changements de canaux de tous les aspects de la vie de nombreux fabricants de distributeurs ont organisé, après des années de lutte, a regardé son "site" sont des fabricants de camp de droite, la fourniture directe, la psychologie est difficile à accepter.

D 'autres ont accumulé des fonds et se sont tournés vers d' autres industries, tandis que d 'autres ont réagi plus lentement, les entreprises se sont détériorées et ont finalement fermé leurs portes.

à ce moment - là, de nombreux chefs d 'entreprise demandent non seulement: Où allons - nous?

Pour mieux analyser la question, nous devons réfléchir à l 'inverse: à quoi ressemblent ces "canaux" après les approvisionnements directs des fabricants?

Nous avons principalement du personnel, de la gestion et de l'angle de l'espace pour les bénéfices de lancer l'analyse.

Personnel

Si les fabricants de magasin d'alimentation indépendants ou hétéro de magasins, de fournir des services de vente, tous les fabricants, accepter la culture d'entreprise, de l'unité de la marque du fabricant de croyance unique, de direction claire, facile à 上下同欲.

Du point de vue de la gestion d 'équipe

à l 'avenir, des normes uniformes de recrutement, une formation uniforme et des examens communs pourraient être élaborés.

Pour les salariés, la partie de faire mieux être promu, une roue réglable.

De cette manière, pour l'enthousiasme du personnel de promotion ont un grand r?le.

Gestion d'entreprise de

Il s' agit d 'un grand nombre de marques de sacrifices d' entreprise "la révolution de l 'auto - entreprise" le drapeau de la source préférée: après l' indépendance des entreprises, il est possible d 'uniformiser la gestion, de réduire les articulations de communication et d' améliorer l 'efficacité de la gestion.

Il y a une réplique cachée:

De l 'avis général des fabricants, la majorité des distributeurs du niveau de gestion des entreprises est bien en de?à des exigences des fabricants.

Objectivement, il y a de bonnes raisons pour que les fabricants contestent, voire rejettent, le niveau de gestion des entreprises des distributeurs.

En ce qui concerne la formation du personnel, il arrive souvent que les fabricants paient pour le faire.

Comme beaucoup de marques au début de l 'appel d' offres, les fabricants proposent une variété de formations "comme l 'un des avantages d' attirer les distributeurs.

Marge bénéficiaire

En ce qui concerne les changements de canaux plats, la suppression des distributeurs de cha?nes intermédiaires a contribué à améliorer la répartition des bénéfices des fabricants.

Cependant, il est difficile de calculer et de définir la marge bénéficiaire intuitive que les changements de canaux tels que Daphné mentionnés dans le présent document peuvent apporter aux fabricants.

En effet, une fois que les fabricants ont ouvert leurs propres boutiques, les frais d 'ouverture, tels que les loyers, les services collectifs de distribution, les activités promotionnelles, les dépenses de personnel, l' occupation des stocks, etc., sont à la charge des fabricants et représentent une dépense importante.

Après analyse, vous découvrirez que lorsque la concurrence dans l 'Industrie s' intensifie et que les circuits de blanchissage de la marque, les fabricants de marques d' abord aplanir les canaux, couper le maillon intermédiaire et procéder à des approvisionnements directs; lorsque la concurrence dans l 'Industrie s' intensifie et que les circuits de blanchissement de la marque, les fabricants s' en prennent à des distributeurs, des adhérents et des opérateurs directs.

Ces canaux de changement, dans tous les secteurs, aussi lentement dans l'évolution d'un canal, la raison, c'est le résultat de l'augmentation de la concurrence au niveau de la capacité de fonctionnement de la marque de l'entreprise, des exigences plus élevées résultant.

Dans les entreprises de la période de démarrage, la demande de produit, un distributeur tant que l'achat peut vendre.

Comme en 2001, après deux ans, quand les combiné montée, les distributeurs de vie est trop facile, beaucoup de téléphones cellulaires des affaires dans les années de gagner de pots.

Cette fois, il n'y a pas de contr?le des prix, qui va de l'attention, car tant que les marchandises, il va vendre, et vendre très vite.

Avec le développement de l'entreprise, a connu une croissance de type sauvage de l'esprit d'entreprise, est entré dans une période de développement stable.

En ce moment, les entreprises doivent tenir compte du co?t de divers types.

L'espace des produits à des prix considérablement réduite, les entreprises ne peuvent pas faire simple addition et soustraction pour apprendre à faire les dépenses, de toutes sortes de perdre l'augmentation des profits et de plus à apprendre par amélioration de l'efficacité de fonctionnement de l'entreprise afin de maintenir le développement continu de l'entreprise.

Pour les entreprises les dealers, cruel fait déjà très clairement devant: Si tu le jour trop humide, les producteurs ont été "Coupez" semble être le destin ne peut être changé, parce que la plupart des fabricants pense toujours que le niveau de gestion de distributeurs d'entreprises ne parviennent pas à leurs exigences.

Alors, les fabricants doivent être indépendants.