Comment Gérer Efficacement Les Stocks De Vêtements

L 'inventaire des entreprises de vêtements est un sujet éternel, les agents et les fabricants ont lutté contre la sagesse et le courage.

Les raisons pour lesquelles les entreprises / agents sont surreprésentés sont les suivantes:

Les objectifs de vente sont trop ambitieux et les entreprises doivent se contenter de stocks sous pression pour satisfaire aux exigences;

Les commandes sont fondées sur l 'impression qu' elles sont excessives;

Les stocks entre agents et magasins ne circulent pas normalement, les produits les plus vendus dans la région a étant souvent stockés en grandes quantités dans la région B.

L 'une des raisons de cette situation est peut - être l' absence de mécanismes de déconnexion par les fabricants, qui les vendent à leurs agents, et l 'autre peut être l' absence d 'un tel mécanisme.

Il a répondu que cette cargaison était si bien vendue par les autres, que je n 'avais aucune raison de la vendre mal, et que j' avais établi un plan pour que le magasin s' améliore de toutes parts;

Il n 'existe pas de mécanisme de prédiction et les livraisons sont toujours après la pénurie;

5.

Le présent document n 'aborde pas la question de la justification, mais donne quelques indications sur les méthodes de gestion des stocks du point de vue de l' analyse des données.

Préparation des données avant la commande:

Pour l 'agent, les données suivantes doivent être déterminées avant la session de commande: 1, le montant ou les pièces achetées; 2, le type de marchandises achetées; 3, le niveau de la marchandise et le nombre de commandes correspondantes.

Les deux autres sont des plans stratégiques qui doivent être élaborés avant la commande.

(Note: l 'analyse ci - après ne tient pas compte de l' évolution du nombre de magasins.

1, le montant de l 'achat a généralement été confirmé à l' avance par le fabricant, l 'agent doit simplement calculer le volume de la marchandise correspondante.

La formule suivante:

La quantité de marchandises = cible d'achat / (région de prix de vente moyenne X (1 + plan Rose de baisses de prix)

2, de déterminer le montant et la quantité de chaque catégorie d'acheter des marchandises au cours de la même période, le pourcentage des ventes de produits: chaque catégorie de déterminer la densité de l'ordre de saison selon, révision des principes est la stratégie des tendances et des opérateurs de cette année.

L'importance de cette liaison, ce qui est un élément de la stratégie de l'atterrissage d'acheter les marchandises.

Au paragraphe 3, la détermination et la quantité des marchandises peuvent être prises à tous les niveaux, procédé de combinaison de la valeur moyenne et de la valeur extrême.

Selon les données d'historique des ventes de produits) est divisé en cinq niveaux (peut être également trois), la relation de correspondance entre le nombre de niveaux et de passation de marchés, comme suit:

Cette préparation de données, dans le processus d'achat de marchandises, il suffit de déterminer le niveau de marchandises, notamment de produits sans envisager d'acheter des marchandises en quantité.

L'avantage de ce procédé est de retour de données de vente pour acheter les marchandises en fonction de la quantité, permet d'éviter l'acheter.

"C'est le processus de vente de marchandises" achetez - en fait, si les préparatifs de passer plus de temps en vaut la peine.

Dans les processus de sélection des marchandises, selon le niveau de produits de pourcentage d'ajustement spécifique, le cas échéant, 2 et 3.

Acheter des marchandises (dans l'ordre formel avant) a besoin pour procéder à la détection de marchandises achetées, trois aspects principaux de détection: prix, taille, couleur, et ainsi de suite.

Avec des données de vente de marchandises et de comparer les données d'acheter au cours de la même période.

Comme indiqué ci - dessous, il est évident que l'absence de prix:

Deuxièmement, l'analyse de données de processus de vente

Analyse de données de flux de produits en termes de ce qui est connu comme entrée, la vente, le stockage, le maillon de la vente de biens peut être affiné, de marchandises, de champ.

Les raisons de l'excès d'inventaire sont généralement considérés comme entrée trop ou bien se vendre, peu de gens en prévision de biens, le suivi, l'analyse des efforts et des clés de cette section à cet égard:

1, comment établir le système de suivi de données de marchandise?

Suivi de marchandises est généralement jours ou semaines conformément à des unités de mise en ?uvre, avec la généralisation du système de collecte de données de point de vente (POS), de plus en plus rapidement, par jour pour suivre l'état de la vente de biens devient possible.

Suivi de contenu: quantité de stock, les ventes de magasins depuis 4 ou 8 semaines (mode rapide de vêtement peut être réduit à 1 à 2 semaines), de l'entrep?t.

Direction du suivi: Si vous ne pouvez pas couvrir l 'ensemble de la cha?ne de produits, vous pouvez suivre les grandes catégories (par exemple, les vêtements de sport)

Vêtement, accessoires, vêtements féminins haut, bas, costumes, accessoires, etc.

Le taux de consommation des nouveaux produits est également une donnée qu 'il faut suivre, et beaucoup d' entreprises de vêtements ont mis à jour cette année une idée de ce qui est nouveau? Tant que les consommateurs ne l 'ont pas fait, ce sont de nouveaux produits.

Cette idée est utile pour la digestion des stocks, en particulier dans les entreprises qui sont de plus en plus tributaires de nouveaux produits.

Une fois les données de base collectées par le POS, ce qui reste, c 'est de créer un modèle de tra?age avec Excel qui produit automatiquement des conclusions analytiques quotidiennes / hebdomadaires (les éléments de la stratégie doivent être élaborés artificiellement) sur la base des données de base.

Le nombre de jours et la logique d 'établissement d' un modèle automatique de distribution / distribution.

L 'objectif est de surveiller l' importation et la vente des principaux produits, de reconstituer rapidement les marchandises et de permettre aux marchandises de circuler entre différents clients ou magasins.

En règle générale, il ne faut pas que les employés de magasin passent les commandes parce qu 'ils sont peut - être plus occupés à oublier les commandes, pour les biens vendus, il y a une mauvaise habitude de s' emparer des stocks.

2, comment faire les prévisions de vente de marchandises?

Le numéro de la semaine d'inventaire (WOI) est une valeur de prédiction de KPI de marchandises, le nombre de stocks d'inventaire / semaine = (cycle de vente / nombre de période de vente), le cycle de vente peut être de 4 et 8 semaines.

Par exemple, un produit actuellement l'inventaire de 2000, ces quatre dernières semaines de la vente de 1000 pièces, le nombre de semaines est un inventaire de 8 semaines, selon des conditions de vente de ces 4 semaines de sens, ce produit est vendu il y a 8 semaines.

Il convient de noter que si les ventes de cycle de 4 semaines, si un produit est la nouvelle liste il y a deux semaines, le cycle de vente doit modifier le nombre réel de la vente de la semaine.

Le classement en fonction du volume des ventes tend à ne pas tenir compte de cet élément.

La prévision des marchandises en fonction du nombre de semaines d 'entreposage est relativement rudimentaire car elle ne tient pas compte des saisons, des jours fériés, de la promotion, etc.

Pour que les prévisions de ventes soient exactes, il faut introduire la notion d 'indice de pondération hebdomadaire des ventes, qui attribue chaque jour des coefficients de pondération différents sur la base des relevés de ventes historiques.

Données de gestion pour le commerce de détail: prévisions mensuelles de vente.

Dimensions de l 'analyse des stocks de marchandises

Avec deux images pour illustrer des marchandises en stock de l'analyse:

Figure l de l'inventaire des biens de la structure (qui définit la disponibilité des stocks sont désignées par le numéro de la quantité de stock de vente dans un cycle de vente supérieur à combien de marchandises)

L'analyse de couverture de marchandises

La gestion de l'inventaire des biens dans chaque segment, on ne peut pas sortir de l'achat, de vente simple pour discuter de la manière de réduire l'inventaire.

De réduire l'inventaire sans lui, seulement à partir de chaque maillon de la cha?ne de l'amélioration de la gestion, plus de pparence, de mécanisme d'alerte précoce n'a de sens.