Comment Résoudre Le Problème Des Mauvais Résultats Du Marché De La Chaussure

En 2012, Chengdu, étang

Le marché de gros pour les messages vers le commerce international de la ville de brouhaha.

Vendeur de chaussures à déménager? Des marques fortes au début de l'émigration sur le marché de gros, la création de portail indépendant, l'intégration régionale de gestion multifonction, l'équipe de gestion professionnelle, se concentrer bien un monopole.

Laisse les grossistes, bien que le marché étang apporte la popularité défavorables, mais aussi sur leur propre développement.

Ils sont un peu réticent à des investisseurs de détail, plus d'idées ne s'ouvre pas, parce que les intérêts impliqués, ils ont à maintes reprises l'attentisme et les gouvernements locaux, les tendances du marché de la chaussure sur le bassin de la délocalisation, affaires à gérer le terminal.

Pourquoi les grossistes de l'étang à trépidante de passagers, la performance globale n'est pas satisfaisant. La raison en est que la taille de la dispersion de l'énergie, la diversification, ils semblent pas, dans une situation délicate.

Pour résoudre ce problème, doit se concentrer sur l'atmosphère.

Qu'est - ce que la focalisation?

Cas no 1: Sichuan une marque sur le marché local du comté de plusieurs HT d'un magasin, un comté même plus de dix.

Réduire la plage HT, de trouver la bonne cible, l'énergie à de nombreuses cartes de poly fort difficile de jouer l'avantage du Royaume.

Ce plat est un concentré.

Depuis 2008, le marché de la chaussure est relativement bas, pour mieux stabiliser le marché et le marché local solide, il faut se concentrer sur le marché.

C 'est la source de la concentration.

Il faut se concentrer sur l 'atmosphère.

Exemple No 2: une marque de chaussures H qui compte près de 50 magasins indépendants dans trois anneaux de la ville de Chengdu, Province du Sichuan, est assez atmosphérique, ce qui n 'est pas le fait de la marque elle - même, mais se traduit par une guerre réelle, c' est une stratégie qui a éclaté Dans un état de focalisation.

Pour réussir, il faut que l 'atmosphère soit l' élément moteur de la survie et du développement finals, car l 'absence d' atmosphère dans de nombreuses régions a conduit à l 'abandon des priorités du Siège. à l' heure actuelle, la croissance stable du marché est devenue une idée d 'investissement pour les fournisseurs de chaussures qui ont surmonté les difficultés du marché.

"Focus Atmospheric" signifie un processus gagnant - gagnant dans lequel les opérateurs de marques et les agents, les terminaux et les marchés fonctionnent ensemble, ce qui exige une force d 'exécution et de collaboration de l' équipe, non pas jusqu 'à présent, mais une coopération intense et inclusive, pragmatique et concertée.

La concentration de l 'atmosphère exige des apports communs.

Exemple 3: alors qu 'une société générale souhaite bénéficier d' un soutien égal de la génération générale de la région en ce qui concerne le retour, la location, la réparation des armoires et les subventions à la publicité, celle - ci s' efforce d 'intercepter les parts de soutien de l' entreprise, ce qui permet de réduire les intrants de manière graduelle, même si les idées verbales sont focalisées sur le marché final.

L 'accent doit être mis sur des contributions communes et sur des résultats communs.

L'évolution du marché est impitoyable, au mépris des règles de focalisation pour le fonctionnement du marché, à la récolte de la douleur ultime est de lui - même.

Le vendeur de chaussures le manque général d'un esprit de l'atmosphère, ils sont toujours dans l'exécution des rabais, aurait la même chose, en fin de compte, d'autres, le siège lors du traitement de ces choses, est généralement aussi longtemps que la situation globale sans problème, un ?il de l'oeil, à la dérive.

C'est une "soutenu par l'arbre est cool" total de génération de règles de survie, de nombreuses choses opération secrète naturellement.

Quelqu'un a dit que grand pour l'atmosphère riche, pour se concentrer sur le marché, c'est la compréhension n'est pas complète, la focalisation est également l'atmosphère de Basse - basse et une occasion à ne pas implanter l'atmosphère, vous n'aurez pas à cette occasion, le charme est focalisé, est aussi notre plat souvent dit, de ne pas faire il ne fait pas, bien DiCaprio.

Cas no 4: le taux d'augmentation de loyer a de nombreuses années de port de plus de 10%, 20%, la croissance annuelle moyenne de performance de terminal de la moitié (à l'exclusion d'autres frais).

Et une marque de la deuxième ligne, j, en mettant l 'accent sur une percée, deux magasins dans la ville y, avec plus de 4 millions de yuan par an d' importation et plus de 7 millions de dollars de ventes au détail, à la vitesse du cheval noir, de créer un "cheval noir", comment a - t - il fait?

La réponse est: les générations entières s' implantent avec les détaillants dans leurs ressources privilégiées respectives.

Premièrement, il est difficile d 'abord et progressivement de guider: le Directeur de la marque J et les distributeurs de mettre en place un point commun, de faire les choses les plus élémentaires, puis de former et de guider, ce qui est arrivé après l' eau.

Deuxièmement, la zone de pressurisation bigong: J marque le meilleur exemple de la région, le plus remarquable de points de distribution, de sorte que le distributeur de la ville y étudier, pour leur donner l'exemple, et de fixer des objectifs de performance de perforation.

Troisièmement, le respect de l'adversaire: carte de neveu, plus forte du derme, Wenzhou y regarder, dans les ventes, tu veux étendue et quantité "besoin d'endurance et de caractéristiques.

Le sens des responsabilités et l'ambition de J en particulier demandé Manager doit non seulement le patron, et pour la première fois le nom de la ville y avec des gestionnaires professionnels, l'équipe de ce magasin a une plus grande confiance, bien au - dessous de chaque membre de l'équipe d'exigences strictes, de mettre en place un adversaire de négliger leurs points brillants, puis de dépasser l'adversaire.

Iv. Incitations à l 'implantation, les compétitions sont payées: un magasin se dispute avec deux magasins, chaque magasin se divise en deux équipes, la concurrence se fait sur la base du montant mensuel total des ventes et de l' augmentation de l 'échelle de croissance par rapport à la même période, ce qui permet de fixer le salaire du Directeur de magasin et du Ma?tre d' ?uvre et de mettre l 'accent sur le moral de l' équipe.

V, multi - tube, l 'accès à l' eau: importer des logiciels de vente au détail, rendre la gestion pparente, permettre aux responsables du marché de découvrir les problèmes en temps voulu et d 'en tirer des enseignements; mettre en ?uvre la gestion des données scientifiques, l' importation de matériel vidéo mobile sur Les rayons d 'approvisionnement; les annonces de bus, les panneaux de signalisation, etc.

Cette multitude de dimensions attire les clients, ce qui entra?ne une grande popularité.

La hausse des loyers, les frais de pfert, les salaires des cadres professionnels, apparemment de plus en plus incorrects

Les règles du jeu sont en train de se regrouper, les marchés changent, les plus aptes survivent, les commerces comme les champs de bataille éliminent inévitablement les faibles et les chevaux noirs ont une chance de réussir.