"Sortir: Renoncer à L'échelle De La Marque

BlackSocks site Web du commerce électronique en Europe ne vend de chaussettes noires, ce qui est de 10 ans.

BlackSocks produit étonnamment simple, le mode est très prétentieux.

Depuis 10 ans, son succès en Europe de vendre 1000 millions de paire de chaussettes noires, aujourd'hui, c'est d'entrer aux états - Unis.

Seulement quatre paragraphes de chaussettes noires, chaque paire de tous au prix de 10 dollars, pour devenir un utilisateur même besoin de payer une redevance annuelle.

Mais c'est un incroyable de site Web, il a gagné la fidélité de l'utilisateur élevée.

Son fondateur, Sammy Ryle coupe claire, se concentrer sur les gens d'affaires.

De succès pour les praticiens de la Chine d'électricité apporte beaucoup inspiré, concentré, petit, c'est beau.

Mais à la maison, presque aucun électroménager Business comme BlackSocks idée claire et que vous avez.

Les fournisseurs ou renoncer à demander à l'échelle de la marque, marque également la pformation de canaux ou de faire.

Les fournisseurs nationaux de capital à lancer de fille de Paris n'est pas réaliste de ce petit Blue Chip subdivision de gestion de marque.

Aujourd'hui, nous Miook propres depuis la vente (miook) de la carte de cosmétiques, et de manière répétée la "

"Avec une plate - forme ouverte, continue de paver des canaux de marque; l 'élégance de la première partie de haut de gamme de textile domestique 100 a commencé à lancer la vie de scénario; le réseau de coton continue d' élargir horizontalement la variété et continue de se mordre les dents de la pub.

Le fondateur de la ville de Taobao

"Les opérateurs de deuxième ligne qui sont apparus pendant deux ou trois ans ne peuvent espérer survivre que s' ils abandonnent la recherche de l 'échelle."

Le choix semble toujours dangereux.

En hiver froid, ils ont chacun leurs méthodes d 'exercice.

La taille ou la marque, le poids de l 'argent ou la protection de la vie, qui est mieux, jusqu' à présent, il ne semble pas avoir de réponse standard.

{page} u break}

Agrandir ou faire marcher

Petit et beau

Pour la marque ou la taille, dans le développement actuel de deux ou trois lignes d 'électricité, c' est un choix à faire.

? Il est peu probable qu 'une société cotée en bourse soit constituée par une division du marché.

Mais devenir une entreprise qui a 8 millions de bénéfices par an, c 'est tout à fait fiable, selon Huang, il n' est pas facile de rencontrer des concurrents que dans de petits domaines.

Plus le plat est petit, plus la fidélité de l 'utilisateur est grande.

En outre, les utilisateurs fidèles ont souvent beaucoup de mines d 'or à creuser.

Quand les opérateurs d 'électricité sont pris au piège du froid, la survie est plus fiable que la taille de la demande, dans le domaine de la subdivision, la bonne exploitation de la marque est naturellement la survie de la solution.

Ainsi, lorsqu 'un ami de Huang Ruo se prépare à créer une entreprise électrique, il propose même de ne faire que des oreillers et des pyjamas.

L 'oreiller et le pyjama de l' espace imaginaire, la Division de la classe n 'est pas facile à mettre en concurrence, et peut faire de nombreux articles sur la base de la fidélité du client.

Se concentrer sur l 'oreiller et le pyjama pour faire une marque propre, dans le pays peut réaliser un bon site Web d' affaires.

Ce site Web peut ne pas faire grand - chose, après 3 à 4 ans d 'exploitation, 50 millions de bénéfices par an, maintenir son volume initial, mais il peut certainement vivre très bien, ne peut pas être mis en place pendant de nombreuses années.

Les amis n 'écoutent pas les conseils de Huang Ruo.

"Il dit qu 'il faut vendre 5 milliards d' ici à la fin de l 'année, même si on perd 1 milliard, c' est pas grave, parce que les autres paient (investissent)."

Le problème, s' il est franc, c 'est que ce sera un rêve difficile à réaliser, c' est de parler de l 'avenir.

"En regardant le monde, il y a peut - être une personne sur 10 000 qui a la capacité de parler de l 'avenir, comme Jobs, mais il n' y en a qu 'une."

C 'est une époque que tout le monde veut grandir, mais qui est la plus facile à franchir.

La cotation en bourse n 'est pas la dernière issue, et l' agitation de la société dans son ensemble a conduit à cette obsession.

Certains fournisseurs d 'électricité qui sont actuellement des industries verticales, des petits groupes ou des petits groupes peuvent en fait se concentrer et obtenir des bénéfices durables, mais ils ne l' ont pas été et ne l 'ont pas été, soit parce qu' ils ont été enlevés par le VC, soit parce qu 'ils ont été enlevés par leurs propres pensées.

Comme les amis de Huang Ruo, beaucoup d 'entreprises de commerce électronique ne veulent pas acheter le petit bleu stable.

Il ne vendait que des chaussettes pour hommes, des sous - vêtements de coton a été étendu à 11 catégories horizontales, allant des chaussettes, des sous - vêtements, des serviettes, des couvertures, etc.

Son PDG Lin Wei estime que plus la variété n 'est pas nécessairement plus risquée, plus la demande de talents est forte, plus le gaspillage le plus important pour l' équipe entrepreneuriale est l 'expansion rapide de l' équipe, la gestion du retard.

Ce qu 'il doit faire tous les jours, c' est d 'opérer avec soin.

En développant la variété,

L 'ampleur de l' opération a été élargie et les flux de trésorerie se sont heurtés à des problèmes.

Il est indéniable que l 'élargissement de la catégorie a entra?né une longueur excessive de son champ d' action et des co?ts moins élevés que prévu.

Dans le domaine de sa propre marque peut être capable de faire des entreprises électriques, les clients doivent avoir un positionnement précis.

En un sens, la précision est en place.

L 'électricien doit avoir les yeux du client et choisir les produits qui présentent un intérêt logique du point de vue du client.

"Tout le monde cherche l 'échelle, la raison la plus fondamentale est que presque tous les entrepreneurs chinois sont trop nerveux pour faire cette affaire, mais ils pensent qu' une fois fait, d 'autres peuvent le faire.

Données à titre indicatif uniquement, elles ne sont pas intégrées dans les notes d 'h?tels Ctrip.

Dans la pratique, toutefois, les critères sont très différents.

De même, faire des talons de chaussures et faire des cosmétiques est tout à fait différent.

Wong.

Beaucoup de filles sont des clientes loyales de Watson, mais sa taille est loin d 'être comparable à celle de Carrefour et de Walmart.

Dieu est à Dieu, César à César, c 'est peut - être une solution pour les opérateurs de deuxième ligne.

En comparaison, Watson, comme la société traditionnelle, mais en fait, c'est que le contr?le de soi.

Pékin est la plus forte, peut faire face à la première de ces sourcils dangdang barbe a, les fournisseurs ne semble agité.

Les fournisseurs des états - Unis en plus de succès est qu'ils pensent que toute catégorie doit être sortie.

Mais une guerre est terminée, le Bureau de la matrice a été fixée, pour le choix de la deuxième et la troisième ligne de fournisseurs de ne pas trop.

De la taille ou de la marque, c'est si, il semble que le poisson: C'est l'agrandissement de liberté de marque plus tabou.

Tant que c'est la liberté de marque, il ne pense pas de gros, il est impossible de faire une fois de plus en plus de risques de plus ne plus contr?lable.

"Les fournisseurs à faire preuve de retenue est tombé de ceux de cupidité, de ne pas faire de vieux que la Chine, le monde.

Alors il y a de chances de gagner.

Si dit aux journalistes.

Mais dans la maison de 陳騰華 B2C PDG élégant 100 avis, les chaussettes noires de mode n'est pas nécessairement pour tous.

De son point de vue, c'est clairement commerciales de différence d'environnement à l'étranger, l'industrie a été occupé, dans un endroit spécial de subdivision à cerveau uniquement; les fournisseurs il y a encore plus de chance.

Dans le présent, ils peuvent également être utilisés comme additif de gagner, grace à l'échelle de 100 de surf.

Prime représente maintenant vivre humidifier, bien qu'appartenant

Cette chaussure prédateurs de soutenir leurs propres marques, rejoint la marque de la Colombie et le canal extérieur, mais ne veulent pas dans la tradition de fusion et de circulation, en fonction de la marque d'idées faire affaires avec la marque de Canal à l'éclosion de marque.

Attention, oui, "mais on ne vend pas des casseroles, c'est le problème, si c'est bien ce qui signifie que le vêtement peut accélérer, si ce n'est pas bien fait, on aurait le temps de prendre plus de faire des chaussures, pour nous, les prévisions de vente, si la comparaison de plusieurs de nos ressources comme entrée, les ventes à l'intérieur c'est en outre une stratégie".

La plate - forme de dossier et de notre belle, riche de l'OCM de la chaussure d'achat en ligne

- reporter.

Xu Lei semble dans, une nouvelle catégorie pour eux est incrémentale, afin de compenser l'original de ventes.

{page_break}

- ou de canaux

La marque, c'est un gros problème

Insister sur l'industrie de concentration est convenu: en particulier de nouveaux fournisseurs de deuxième ligne, mais avec plus d'énergie à penser il y a peut - être fait une marque, pas aveuglément la marque de canal laisse faire.

La seconde ligne d'électricité au si, dans sa propre marque de commerce électronique principal semble, à l'exception des hauts et des bas.

Apparemment sa propre marque de commerce électronique des avantages, non seulement de garantir le droit d'initiative des prix, peut faire de marque de négociation et vente de combinés, de saisir les consommateurs, de multiples canaux s'étendant vers les ventes peuvent être n'importe où.

"Et à renoncer à l'échelle, ne possède pas de taille, dans un canal de marque est très facile d'être quelqu'un d'autre jeu.

Par exemple, un site Web cosmétiques peu de faire sa propre marque est prometteur, mais cette fois à vendre l'Oréal, vendre Procter & Gamble, est une erreur.

Si.

,

Comme les marques sont entièrement basées sur la vente sur Internet de marques typiques, mais relativement réussies.

Et ces professionnels de l 'électricité de marque pour faire des marques de canaux, peut - être pour porter des pierres sur leurs pieds.

De plus en plus d 'opérateurs de deuxième ligne explorent les voies d' expansion, les opérateurs de canaux ont l 'intention d' être leurs propres marques, les opérateurs de la marque libre ont également commencé à faire des marques de canaux, chacun de leurs exercices d 'hiver.

La marque ne se concentre que sur les cosmétiques.

Pourquoi Watson ne vend - t - il pas ses chaussettes? Pourquoi ne pas faire d 'autres sortes? Faire sauter une grande assiette avec une petite assiette est sans aucun doute un éphémère qui ne peut secouer un arbre.

Le client a une connaissance profonde de la marque, Huang Ruan analyse que la marque ne peut pas faire à la fois le rouge à lèvres, les sourcils, les montres, les chaussures, la liberté de la marque horizontale de succès presque zéro.

? une entreprise ne peut pas se rendre dans un aussi grand nombre de domaines, et il ne doit pas être souhaitable de ne pas se concentrer sur des entreprises qui n 'ont pas de couverture. ?

Cette raison de mettre en place le commerce électronique est admissible dans l 'industrie, car l' essence de l 'électricien est la vente au détail.

Watson ne vend pas ses chaussettes de marque.

S n 'a jamais envisagé de vendre d' autres produits que des chaussettes noires, ils n 'ont pas fait d' extension horizontale non pertinente sur la base de leurs propres marques.

Tout le monde est l 'un des leaders de sa propre marque, mais il veut aussi partager une tasse dans la marque de Canal.

Gracieuse 100 de ses propres recettes de marque a absorbé la moitié de son revenu global, mais leur objectif est de devenir "Yijia en ligne", non seulement pour développer la taille de la marque, mais aussi pour développer les canaux de marque.

Pour acheter le lit élégant de 100 et le couvercle élégant de 100, c 'est deux concepts différents.

L 'intérêt des utilisateurs n' est pas d 'acheter des couvertures de marque, mais d' aller où acheter des couvertures, ce qui est particulièrement important pour Chen tenghua, qui doit développer l 'habitude des utilisateurs dans l' élégance 100 et passer à cette dernière.

Dans un premier temps, si un site Web de textile pure, il est confronté à des fabricants de textile pure en ligne et directe, tels que Bo Yang, Lorraine, la concurrence, après la victoire de la catégorie complète, il est difficile de séparer la position.

Dans le domaine de la maison, la marque de marchandises est faible, la marque de détail sera plus forte.

Par conséquent, l 'élégance 100 ne se contente pas de faire assez bien dans une catégorie, une meilleure fonction de sang, après avoir réfléchi à d' autres niveaux, ils doivent faire directement des canaux.

à partir de la première main, Chen tenghua permet aux utilisateurs de savoir que l 'élégance 100 est vendu des produits de haute qualité, puis de faire des shopping de scénario de la maison.

"La première phase de l 'image, il faut l' élargir, sinon l 'extension de la marque à un stade ultérieur sera limitée."

Elegant 100 au début de positionnement est de faire un B2C de la marque de détail, à l 'élégant 100 acheter des couvertures est également le canal de la marque.

Une fois que le nouveau modèle aura été mis en place, ils devront également assumer des risques plus élevés en ce qui concerne la gestion de certains détails tels que le taux de rotation des stocks.

Chen Teng - Hua est aussi conscient de la gravité de cette situation.

Il a dit à un ami sur Taobao Boutique, magasin de vente propre croissance bient?t un mois de 30 millions de ventes, le problème, c'est "toujours pas voir de l'argent".

陳騰華 amis cette enquête, un ami de la maison, rempli de marchandises, les stocks de plus de 60 millions.

L'argent est la pression dans le produit, vendu, plus d'argent de la pression de plus en plus, ce n'est pas le résultat de bonne gestion mène.

De même, ce n'est pas de la bonne gestion et d'électricité dans la marque de canal, le problème sera plus importante.

"Les succès de la vente est une chose, et, finalement, peut faire de l'argent, c'est autre chose.

陳騰華 d'analyse, en particulier la liberté de produits de marque, et de ne pas en finale est en fait si sur l'expérience pour les détails de la gestion de ce noyau.

Grace à la vente de produits sous marque propre Textile 100, à partir de la rotation des stocks de plus de deux mois maintenant la fine pour un mois, période de compte de deux mois a été inactif pendant un mois, on utilise le repos de force pour faire de la commercialisation, que les ventes de monter.

Il y a aussi des fournisseurs de marque de canal qui le fait, mais l'augmentation de la rigidité peu

Combien de chances, on ne sait pas.

Le marché des capitaux, il n'y a plus de patience, c'est entrer dans le cercle vicieux de l'avenir ou un cercle vertueux, après la réalisation de la marque de canal, de gestion et de contr?le de capacité d'électricité propre deviendra une différence de la clé, pour sa survie.

Essaie de trouver un point d'équilibre entre le propre marque de Canal.

Cette année, le Amoy lancé des marques de Applife, différent de sa propre marque.

"Trouver des marques de non - chaussures bien connues, tout le monde fait une marque Crossover, de partager les utilisateurs des deux c?tés."

Chen Hu, Vice - Président du réseau, nous a dit.

Une marque a des connotations et des groupes d 'utilisateurs spécifiques, ce qui, pour l' orchestre, permet d 'éviter de chercher et d' investir dans le processus de création d 'une marque au cours de la période précédente et d' éviter le problème de 99% de ses propres marques sous - évaluées.

{page} u break}

Avidité et poids

Mourir sans grandir?

Premier lundi de décembre, chaussettes, sous - vêtements.

Toujours en train de mordre les dents et de faire des pubs dans le bus et le métro.

"Nous faisons de la publicité quand tout le monde ne fait pas de publicité."

Son PDG Lin Wei, dans sa déclaration à la presse, semble impuissant.

Le métro, les écrans de masse, l 'Internet, leur publicité de temps en temps, le site Web du petit électroménager qui vend des chaussettes et des sous - vêtements n' a pas à se soucier de ses investissements dans la publicité.

? après plus d 'une décennie de développement du commerce électronique national B2C, le volume des ventes devrait atteindre 159 milliards de dollars en 2015, soit plus du triple de celui des 49 milliards de dollars de l' année dernière. ?

Forester Research est une prévision.

Le Ministère du commerce s' est également fixé pour objectif d 'atteindre 5% du PIB chinois d' ici à la fin de la période quinquennale.

Un gros gateau, la plupart des gens naturellement d'électricité, en particulier quand un gateau réaliste dans leurs yeux, et ils ont assez de rivetage fort au combat.

L'avenir est très belle, mais d'autre part, très malheureusement, tarte est juste peint, les opposants à l'industrie que les fournisseurs à prendre à l'avenir des illusions, mais ne parle pas de l'autre c?té de la face de combustion de la rentabilité, enfin se tromper soi - même, de nombreux fournisseurs JinJin sa, cette impétueux la société a également entretenu de nombreuses entreprises d'électricité impétueux.

"De cette industrie en Chine, l'impétueux, ce n'est pas une industrie à boire du café de loisirs de profiter, l'a été en hiver, si la période" que "la bi - Sheng lance l'hiver le plus pessimiste.

"Quand les entreprises n'est pas prêt, tu ne devrais pas un go?t d'impulsion au niveau de continuer à courir.

Juste penser à le pousser à dire, en fait, loin de la mort de plus près.

Au si avis, d'électricité et de vente au détail à faire est une molécule d'affaires.

La taille de l'ancienne route de poin?onnage, sur la surface de la plaque est élargi, le dénominateur, mais en fait, l'efficacité n'est pas améliorée, formé de beaucoup de vente de vide, par exemple à partir de 2 / 5 à 3 / 10, c'est - à - dire beaucoup investi plus de pertes réelles.

Mais la publicité doit être "br?ler"? Tout le monde est, pour la première fois au fait d'électricité, il n'y a pas de règles soi - disant "" est pas de normes.

Lin Wei comme ?a.

Quand le vent l'achat groupé de publicitaire, de la mousse de la flambée de l'industrie en question, a suscité d'innombrables, toutes les voix de supprimer l'a dit à acheter.

Peut - être Lin Wei l'explication: "7 millions de clients sur le marché de la publicité, le PIB de la Chine a beaucoup à tirer, car le vote est de l'argent américain".

Il ne pense pas que c'est vraiment de l'argent.

"Un site Web dans huit mois aura alors plus de trafic, c'est efficace.

- Bo (poignée, PDG de réseau), a raison de dire que la guerre n'est pas regarde, échec et d'expérience réussie doit être après un temps de décantation pour résumer.

Ils ont dépensé de l'argent, mais en même temps, le combat est terminé.

"Quand l'expansion rapide du site Web de commerce électronique, ne vous a tirez courir.

C'est le comportement de l'entreprise commerciale normale, tout le monde classés comme de l'argent.

En fait,

(où le client PDG) également dire à ce problème, mais d'essais et erreurs toujours essayer, hein, la commercialisation toujours à faire.

Lin Wei a dit, l'investissement élevé ne signifie pas nécessairement à rendement élevé, mais il n'y a pas d'entrée élevée ne doit pas avoir un rendement élevé et à faible co?t de l'élargissement est une approche totalement n'a aucune chance.

"Br?le pas d'argent, et que l'expansion rapide de la catégorie, il faut essayer, essayer d'essais et erreurs."

De même, au niveau d'un site Web de commerce électronique, en coton semble mais c'est la seule fa?on de la position de serrage de la guerre.

Lin Wei a dit: "pas de grandir dans cette industrie est mort.

Ne parle pas de compte encore de l'argent, les salaires ne serait pas mort.

Endurer, certaines entreprises n'ont pas de logique commerciale peut être éliminée.

Même avec un esprit ouvert à penser, à précipiter vivantes Road, lorsque le marché est plus chaud, il y a une chance.

"Pas nos pertes, ne prends Xu (investisseurs providentiels Xu Xiaoping) de 1000 millions.

Je ne pense avoir perdu ".

Lin Wei a dit.

D 'aucuns disent que cet investissement important est un atout pour le capital et que l' effet d 'échelle de l' acquisition continue.

Il semble qu 'ils puissent ainsi obtenir davantage de capitaux, ce qui leur permet de se développer plus rapidement pour obtenir un statut.

Je crois que la vie des opérateurs d 'électricité en quatre trimestres est encore meilleure, parce que les tarifs sont plus élevés et que les vêtements d' hiver eux - mêmes sont relativement chers.

La guerre de l 'été, les affaires d' été elles - mêmes ne sont pas bonnes, les prix sont homogènes, il est difficile de rentabiliser.

L 'avenir est beau, mais, malheureusement, le gateau n' est qu 'un dessin, les opposants de l' industrie pensent que les Electriciens se trompent sur l 'avenir, br?lent l' argent de l 'autre c?té sans parler de la rentabilité, enfin ils se trompent eux - mêmes.

"Ce secteur est en Chine, il est agité, ce n 'est pas un secteur qui profite du café, il est toujours en hiver froid."

L 'opinion de Huang Ruo est plus pessimiste que le triomphe de la théorie du froid et de l' hiver du commerce.

"L 'entreprise ne devrait pas continuer à courir au niveau de l' impulsion tant qu 'elle n' est pas prête.

C 'est plus près de mourir.

Selon Wong Ruo, ce sont les affaires moléculaires que les commer?ants et les détaillants doivent faire.

La consommation d 'argent à l' échelle de l 'ancienne route, à la surface d' une assiette élargie, le dénominateur, mais dans la pratique, l 'efficacité ne s' est pas améliorée, ce qui a donné lieu à de nombreuses ventes inefficaces, allant de 2 / 5 à 3 / 10, ce qui représente une perte réelle.

Contrairement à l 'échelle d' impulsions, il y a une catégorie d 'opérateurs qui se distingue.

Par exemple, Liu Shuang, Assistant stratégique de l 'ancien Président de l' est de Jing, a participé à la création de la marque de vêtements hommes.

Depuis les tout premiers jours de sa création, ils ont "Avare" Chaque centime de leurs mains.

Jusqu'à présent, dont chaque mois de frais de publicité mais de 5 millions de dollars.

Mais si le développement NOP lentement mais une croissance stable, que c'est devenu une proportion minimale de perte de l'entreprise dans l'industrie.

A ce point, Liu Shuang très fier.

Combien de mètres combien de gens à manger, c'est la vérité ils préconisée.

Allez, allez, survivre à l'hiver, c'est le printemps.

C'est une porte de sortie.

Tout quoi faire? De peinture de galette de faim ou de combien de mètres manger combien de mètres, à un niveau plus profond, mais ils n'ont pas assez à manger.

Mais qui peut manger ?a, les fournisseurs maintenant? Quelqu'un a dit, "le gonflement, peut - être que l'industrie sait, EC - le pas gros.

Le refroidissement de la passion des marchés de capitaux, au moment de l'environnement plus pire, plus nous devons insister.

Comme Lin Wei a dit, "dans le plus mauvais plus à travailler dur, quand quelqu'un de plus ne bouge plus une atrophie, plus nous devons courir".

Bien s?r, sur ce point, de l'avis de nombreux fournisseurs sont identiques.

L'effort doit faire, bien que chacun a couru droit, l'argent est une course, de manière à freinage statique est aussi une sorte de courir.

Il est indéniable que seul l'exercice plus t?t, de manière à base de persister dans cette industrie, gagner plus de rire à la dernière chance.