電気商の進路：規模を放棄してブランドを求める

黒い靴下しか売っていないヨーロッパの電子商取引サイトBlackSocksは、やってみると10年です。

BlackSocksの商品は意外に簡単で、モデルもとても自負しています。

10年來、ヨーロッパで1000萬足の黒い靴下を売ることに成功しました。今はアメリカに進出しています。

黒い靴下は四種類しかないですが、どれも10ドルぐらいで、そのユーザーになると年會費を先に支払わなければなりません。

しかし、このような不思議なサイトが、極めて高いユーザー忠誠度を獲得しました。

創始者のサミ?ライルさんは考えがはっきりしていて、ビジネスマンだけに集中しています。

の成功は中國の電気商の従業員達に多くの啓発を持ってきて、一心不亂で、小さいのが美しいです。

しかし、國內では、BlackSocksのように考え方が明確で、よく知っている家電メーカーはほとんどいません。

國內の電気商はあるいはブランドを捨てて規模を求めて、あるいは自社ブランドも転換してルートをします。

國內の電子商家たちはお金や資本金を惜しまず、著実に細分経営する勇気もないです。この小さいブルーチップ株があります。

今では、凡人が自分のブランドの化粧品を販売し始めました。また、深く耕しています。

オープンプラットフォームとオープンプラットフォームは、絶えずルートブランドを展開しています。主要な高級家紡の優雅さは100から情景生活館を出しています。

寶のショッピングセンターの創始者、ネットになる前にCOOを洗います

ここ二、三年の間に出てきた二線の電気屋は、規模に対する追求を放棄してこそ、生きていく希望があるかもしれません。

選択はいつも危険があるようです。

もともと寒い冬には、それぞれの體を鍛える方法があります。

規模はまだブランドで、お金を使う量はやはり保身して、誰の方法がもっと良いですか？今まで、まだ標準的な解答がないようです。

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大きくするかそれとも踏み外しに等しい。

第二線電気商「小さくて美しい」

ブランドにしますか？それとも規模を求めますか？今の二、三線の電気商の発展の中で、これは必ず直面する選択です。

「細分市場で上場會社になる可能性はほとんどない。

しかし、年間八百萬の利益がある會社を作って、まったく信頼できます。

皿が小さいほど、ユーザーの忠誠度は高くなります。

また、忠誠なユーザーの體には多くの掘りべき金鉱があります。

電気商が資金寒流の落とし穴に遭遇する時に、生存は規模を求めるより更に譜により、細分の領域で深く耕して、ブランドを経営するのは自然と生存していく解読の道です。

そのため、黃若の友達が起業して電気屋になるつもりです。彼は枕とパジャマだけを作ることを勧めました。

枕とパジャマは想像の空間が広く、品種の細分化が競爭しにくく、顧客の忠誠度に基づいて多くの文章を作ることができます。

枕とパジャマに専念して獨自のブランドを作って、國內でとてもいい電商サイトを作ることができます。

このウェブサイトは大きくないかもしれません。3～4年運営してから、まだ一年で5000萬元の利益があります。

友達は黃若の提案を聞いていません。

彼は年間50億個の販売をすると言っています。たとえ10億ぐらい損をしても大丈夫です。他の人がお金をくれますから。

黃さんが直言すれば、問題はそれが手の屆かない夢になるということです。未來について話しています。

「世界を見渡せば、1萬人に將來の話をするエネルギーがあるかもしれません。例えばジョブズですが、ジョブズは一つしかないです?！?/p>

誰もが大きくなりたい時代ですが、一番足踏みしやすい時代です。

上場は最終的な道ではなく、社會全體の浮動がこのような盲従性を招いた。

いくつかは現在垂直業界、小品類あるいは小集団の電気商をして、実は完全に集中して下りていくことができて、それから長期の効果の利潤を獲得して、しかし彼らはあるいはVCの誘拐のため、あるいは自身の思惟の誘拐のため、同じく前になりませんでした。

黃若の友達と同じように、現在多くの電子商取引企業も安定したブルーチップ株を買いたくないです。

元々は男性用の靴下、下著だけを売っていた綿ネットはもう11種類の橫に広がっています。靴下、下著からタオル、マフラーまで。

その最高経営責任者の林偉さんは、品數が多いほどリスクが大きいとは限らないと考えています。「人材に対する需要が高いということです。創業チームにとって、最も重要な浪費はチームで急速に拡大し、管理が追いつかないということです。」

彼が今毎日しなければならないのは精密化運営です。

開拓を通じて、

規模を拡大したほか、キャッシュフローに問題があるという噂も出ています。

否定できないのは、品類を拡大して、その戦線があまりにも長く敷いて、コストの収益は意のままにならないことを招きます。

自分のブランドの分野でできる電気商は、必ずお客様に正確な位置付けをしています。

ある意味では、正確なのが適切です。

電気屋さんは必ずお客さんの目を持って、お客さんの立場から論理的な関連性のある商品を選びます。

「みんなが規模を求めています。根本的な原因はほとんどの中國企業家がいらだっています。

例えば、五つ星ホテルの位置付けをする人が考えています。三つ星のユーザーグループもあります。自分はなぜ三つ星を作れないですか？

しかし、実際には基準が大きく違っています。

靴を作るのと化粧品をするのとは全然違います。」

黃若という。

多くの女子學生は屈臣氏の忠実な顧客ですが、屈臣氏の規模はカルフールやウォルマートに匹敵するものではありません。

神は神に帰ります。シーザーはシーザーに帰ります。これは今のところ二線の電気商の道かもしれません。

対照的に、屈臣氏は伝統的な會社として、自分をコントロールすることをよく知っています。

しかし、京東、ガンガンといった眉毛のひげをひっぱたくような強い一線の大物に、電気屋はいらだっていた。

多國籍のエレクトビジネスのアメリカアマゾンの成功は更に彼らに全種類がきっと出口だと思わせます。

しかし、カードの位置戦はもう終わりました。先陣局はもう決めました。二、三線の電気商に選択の余地があまりないです。

規模はまだブランドです。これは黃若から見れば、魚と熊の手のひらは兼用できません。自由ブランドを作るには一番避けられないのは大きくすることです。

自由ブランドを作るなら、大きなことを考えずに、大きなことをすることもできません。一度大きくすると、リスクはもっとコントロールできなくなります。

「電気屋さんたちは貪欲さを抑えるべきです。

そうすれば勝つチャンスがあります?！?/p>

黃若は記者に語った。

しかし、家庭B 2 Cサイトの優雅な100のCEOの陳騰華氏によると、黒い靴下のパターンは必ずしも海の中にあるとは限りません。

彼の見方は、國內外の商業環境の違いがはっきりしています。海外の大業界はすでに占められています。

限られた今でも足し算で勝つことができ、優雅な100人がジャンルを目指してサーフィンをしています。

優購は今を生きる潤いの代表です。

この靴業の大鰐は自社ブランドを支えて、コロンビアなどのアウトドアチャネルのブランドにも加入していますが、優れた買い物は伝統に従いたくなく、ブランドの操作の考え方に従って電気商をして、自分のルートブランドで自社ブランドを孵化させます。

集中は間違いないです?！袱筏?、私たちは確かに鍋やスプーンを売っていません。これはリズムの問題です。もしこれができたら、服裝が速くなるという意味です。もしうまくできなかったら、もっと長い時間で靴を作る必要があります。私たちの販売予想にとって、投資した資源が多いなら、売上高に計算するのは別の戦略です?！?/p>

バックは百麗大プラットフォームに頼って、家が豊かな優はネットの靴城CMOを買います。

記者に告げる。

徐雷から見ると、新しい種類は彼らにとって増量で、元の販売量を補うためです。

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まだルートがあります。

ブランド問題は大きな問題です。

専心している業界関係者は一致して、特に新型の二線の電気商はもっと多くの精力を使って自分の商品のブランドを作ることができるかどうかを考えます。

蕓二線の電気商は黃若から見れば、自社ブランドの電気商だけが浮沈している。

自社ブランドのエレクトビジネスの優位性は明らかで、定価の主導権を保証することができますし、ブランドの交渉価格と販売を一つにすることもできます。消費者を掌握して、マルチチャネルをどこでも販売できるところに拡張します。

「規模を放棄し、規模を持たない場合、ルートブランドを作るとアウトされやすいです。

例えば、小さな化粧品のウェブサイトで自社ブランドを作るのは大いにやりがいがありますが、この時からロレアルを販売し、P＆Gを売るのは大間違いです。

黃若という。

を選択します

などのブランドは完全にインターネット販売によって作られた典型的な自社ブランドで、小さくても成功しています。

これらの専門の自社ブランドの電気商はルートのブランドをして、もしかすると石を運んで自分の足に當たることを意味します。

ますます多くなる二線の電気商は次から次へと開拓の道を探求しています。ルートの電気商は自社ブランドを作りたい人がいます。自由ブランドの電気商もルートブランドを作り始めました。

の自社ブランドは化粧品だけにこだわっています。

なぜ屈臣氏が靴下を売りに行かないのですか？なぜ他の品類を作らないのですか？小皿で大皿をこじ開けたのはアリが大樹を揺り動かすのです。

お客様はブランドに対して深い認識を持っています。黃若分析によると、一つのブランドはお客様にリップクリーム、アイブロウペン、腕時計、靴を同時に認識させることができなくて、フリーブランドの橫に伸びる成功可能性はほとんどゼロです。

一つの會社はこんなに多くの分野に関わることがあり得ません。集中しないといけないです。手抜かりのない企業です。

この道理は電子商取引業界に當てはまる。電気商の本質はつまり小売業である。

臣下は自社ブランドの靴下を販売していません。

sは黒い靴下以外の商品を販売するつもりはありませんでした。彼らは自社ブランドをベースに、非相関橫伸ばしの足し算をしていませんでした。

凡客は自分のブランドのすぐれた人の一つであるが、それもルートブランドの中で一つのスプーンを分けたいです。靴類B 2 Cプラットフォームの楽淘ネットはルートブランドの勝者の一つであり、CEOの畢勝氏は、自分のブランドを次第に出していくと表しています。

優雅な100の自社ブランドの収入はすでにその全體収入の半分を占めていますが、彼らの目標は「ネットイケア」になります。

優雅な100の布団を買いに行きます。優雅な100の布団を買いに行きます。これは2つの概念です。

ユーザーが関心を持っているのはどのブランドの布団を買うのではなく、どこで布団を買うのかということです。これは陳騰華にとって特に重要なことです。彼はユーザーの優雅な100の習慣を育てて、後者に移行したいです。

當初の判斷では、純粋な家庭用紡績のウェブサイトを作ると、直接的にラインの下にある純粋な紡績メーカー、例えば博洋、ロレツと競爭し、勝った後には品種が完全に重なり、位置づけが難しいということです。

住宅の分野では、商品のブランドが弱く、小売ブランドが強いです。

だから、優雅な100は1つの種類の上で十分によくしたことに満足しないで、造血の機能がもっと良い後に、更にその他の方面を考慮して、彼らは直接にルートをします。

家庭用紡績から始めて、陳騰華はユーザーに優雅さが100で売られているのは高品質の商品であることを先に知ってもらい、それから情景式のショッピングをする総合的な住宅販売店です。

第一期のイメージが形成されたら、開拓に行きます。でないと、後期のブランドの延性は制限されます。

優雅な100の最初の位置付けはB 2 Cの総合的な家庭小売ブランドを作ることで、優雅な100に行って布団を買うのもルートブランドの考えです。

新しいモデルに移行すると、在庫回転率などの細部管理においても、大きなリスクを負擔しなければなりません。

陳騰華もこの中のすごさをよく知っています。

寶を洗う上で店をオープンした友達によると、自分のネットショップの販売が伸びていて、一ヶ月で30萬円の売り上げがあります。

陳騰華さんは友達のところへ考察に行きました。友達は小屋を持っています。中には商品がいっぱいあります。60萬以上の在庫があります。

もとはお金はすべて制品の上でおさえて、もっと多く売れて、お金の圧力はもっと多くて、これは精密化の管理の招く結果がないのです。

同様に、精密化管理ができないと、電気商がルートブランドを作ってから問題がもっと出てきます。

「販売が成功したということは一つのことです。最終的にお金を稼ぐかどうかは別のことです?！?/p>

陳騰華は分析して、特に自由ブランドの製品をして、成否は最終的には実際に経験によって細部管理を行うことができるかどうかという核心點にあります。

優雅な100販売の自家用紡績ブランド商品は、以前の二ヶ月間の在庫回転が一ヶ月となり、二ヶ月間の帳簿期間が一ヶ月間空きました。彼らはこの空き容量を利用してマーケティングを行い、また売り上げを上げることを期待しています。

いくつかの電気商がルートブランドを風化していますが、臺頭して間もないです。

どれぐらいの機會があるかは分かりません。

資本市場はもう我慢できなくなりました。將來は悪循環に入るか、良性循環に入るか、ルートブランドになるか、電商自身のコントロール能力は重要な違いになります。

自社ブランドとルートブランドの間にバランスポイントを見つけてみよう。

今年は、獨自のブランドとは異なるApplifeブランドを発表しました。

「知名度のある非靴ブランドを見つけました。みんなでCrossover式のブランドを作って、両方のユーザーを共有します?！?/p>

楽淘ネット副総裁の陳虎さんが教えてくれました。

つのブランドはすべてその特定の內包とユーザーグループがあって、楽淘にとって、これは前の段階を省いて大量のコストを模索して投入して1つのブランドの過程を創立することができて、99%の自社ブランドの価格が低すぎる問題をも避けることができます。

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貪欲と階級

成長していないと死ぬのですか？

12月の最初の月曜日は、靴下や下著を売っています。

歯を食いしばって、バスと地下鉄で広告を敷いた。

みんなが広告をしないうちに、私たちは相変わらず広告をします。

その最高経営責任者の林偉さんは記者に対して、いくつかの無力感を持っているようです。

地下鉄、スクリーン、インターネットに分かれて、彼らの広告はいつも時々薄くなって出てきます。この靴下、下著を売っている小さな電子商取引サイトは自分の広告に投資する資金を惜しまないです。

「國內B 2 C電子商取引は10年以上にわたって発展してきました。2015年の売上高は1590億ドルに増え、昨年の490億ドルの3倍以上になります?！?/p>

市場研究會社のForresterリサーチが予測した。

商務省も「第12次5カ年計畫」の末尾までに、中國の電子商取引市場規模は中國のGDPの5%を占める見込みです。

この大きさのパイは多くの電気商が自然にやめられなくなります。特にパイが生き生きと自分の目の前に置かれている時に、彼らは力を入れて頑張っています。

未來は美しく見えますが、一方では、殘念ながら、お餅はただ描いたものに過ぎません。業界の反対者は、電気屋さんたちは多く未來を持って自分を騙し、一方ではお金を焼いていますが、一方では利益を言わないで、最後に自分で自分を騙しました。

この業界は中國では元々上調子で、コーヒーを飲んで暇をつぶして楽しむ業界ではないです。厳冬期にあります。

「企業がまだできていないときは、ひたすら突き進み続けて走るべきではない。

規模を大きくしたいだけなのに、このまま死ぬのがもっと近いです。」

黃若から見ると、電気商と小売は分子の商売をしています。

お金を燃やして規模の古い道を突き進んで、表面の上で皿が拡大したので、分母は大きくなって、しかし実際には効率は高まっていないで、多くの無効な販売を形成して、たとえば2/5から3/10まで、投入は多くつまり実際的な損失が多いです。

しかし、広告をかけると必ず「お金を焼く」ということですか？みんなは初めて電気屋をやっています。いわゆる「度」も標準的ではなく、決まりがありません。

林偉さんはそう思います。

昔の共同購入広告合戦は風生水が発生し、バブルが亂高下した時にも、業界から多くの疑問が出てきました。

これに対し、林偉氏は「団購市場の7億広告は、中國のGDP全體に大きな牽引を與えている。投資はアメリカ人のお金だから」と説明した。

彼は本當のお金を使うとは思わない。

「わずか8ヶ月の短いウェブサイトでは、トラフィックは、これが効果的です。

呉波（手をつないでネットのCEO）は正しいと言っています。戦爭をするのは目の前を見るのではなく、失敗と成功の経験はきっと時間の沈殿を経てようやく総括できます。

彼らはお金を使いましたが、同時にカード戦はもう終わりました。

「電子商取引サイトが急拡大しているときは、まず人を引っ張り上げて走るしかないです。

これは企業の正常な経営行為で、みんなはお金を焼くために分類します。

実のところ

（凡客CEO）もこの問題を言っていますが、試行錯誤は必ずやってみますよね。マーケティングはいつもやるでしょう。

林偉さんによると、高投入は必ずしも高産出があるとは限らないが、高投入がないと高産出がありません。低コスト拡張はまったくチャンスがないやり方です。

「お金を焼くということは、お金を使わないで、速く種類を広げたいなら、試してみなければなりません。まず試してみてください。」

同様に、e-コマースのウェブサイトの沖量級は、維綿から見れば、カードの戦爭の必要な道に過ぎない。

林偉さんは「この業界では成長がないと死ぬ。

帳簿にお金があるからといって、給料が払えば死ぬことはない。

辛抱すれば、いくつかの商業的論理のない企業は淘汰されます。

荒波は砂をかき集めて、開放的な心理狀態で考えて、生きている道に走って歩いて、市場はいったん暖かくなったら、機會があります。

「私たちの損失は大きくないです。いくら多くても徐先生（天使投資家徐小平）の1000萬しか持っていません。

私もお客さんがどれぐらい損をしているかとは思いませんでした」

林偉さんは言います。

ある業界関係者はこのような大投資を資本の大きな棒を振り回して絶えず得る規模の効果と稱します。

見たところ、彼らはより多くの資本を獲得することができるように見えます。

四半期の電気商の日はもっと過ごしやすいと信じています。お客さんの単価が上がってきたので、冬の服自體が高く売られています。

このような悲慘な、お金を損する市場戦は夏に行われます。夏のビジネス自體が良くなく、価格が同質化されています。

未來は美しく見えますが、一方では、殘念ながら、お餅はただ描いただけです。業界の反対者は、電気屋さんは未來を持って自分を騙したり、お金を焼いたりする一方で、利益を言わないで、最後に自分で自分を騙しました。

「この業界は中國では元々上調子で、コーヒーを飲んで暇をつぶして楽しむ業界ではないです。寒い冬の時期に來ています。」

黃若の見方は電気商の寒中論を投げ出す畢勝よりもっと悲観的です。

「企業がまだできていないときは、ひたすら突き進み続けて走るべきではない。

規模を大きくしたいだけなのに、このまま死ぬのがもっと近いです?！?/p>

黃若から見ると、電気商と小売は分子の商売をしています。

お金を燃やして規模の古い道を突き進んで、表面の上で皿が拡大したので、分母は大きくなって、しかし実際には効率は高まっていないで、多くの無効な販売を形成して、たとえば2/5から3/10まで、投入は多くつまり実際的な損失が多いです。

パンチレベルとは逆に，別の狀態を示す電気商取引者もいる。

例えば、京東前社長戦略助理の劉爽さんは今年創立した紳士服ブランドの電気商に參與します。

成立した初日から、彼らは自分の手の中の一銭をけちけちしています。

これまでのところ、毎月の広告費は5萬円にすぎない。

しかし、NOPはゆっくりと発展していますが、安定して成長しています。業界で一番損失の割合が低い企業になりました。

この點を言い出して、劉爽はとても得意です。

何メートルあっても何人で食べます。これは彼らがあがめ尊ぶ道理です。

頑張って、頑張って、冬を耐えてこそ春です。

これも出口のようです。

どうしたらいいですか？お餅を描いて空腹を満たすか、それとも何メートルで何メートル食べますか？

しかし、誰がお腹を満たすことができますか？現在の電気屋さんたちは、電気屋さんが太っていないことを知っているのは業界の人だけかもしれません。

資本市場の情熱が冷めるのは、環境が悪い時ほど続けます。

林偉さんが言っているように、「悪い時ほど仕事に勵み、他の人が動かない時ほど萎縮する時は、もっと前に走ります?！?/p>

もちろん、この點では、電気屋の意見は一致しています。

努力は必ずしなければなりません。各走法がありますが、お金を焼くのは走る方式です。靜ブレーキも走る方式です。

否定できないのは、早く鍛えてこそ、この業界の大本営で最後までやり抜くことができます。もっと笑いの最後のチャンスを勝ち取ります。