「三高」初點燈intertextile面補助材料展

金秋10月、上海新國際博覧センターで開催された中國國際紡績生地及び補助材料エキスポ（intertextile）では、運動機能生地企業がE 3館に集中し、高いレベルの展示品を通じて新舊の顧客の検査を迎える。

　　ハイレベルな展示品

集中登場のハイライトが頻出

今回のintertextile面補助材料展では、運動機能生地企業のブースが2つのハイライトを示した。1つはブース面積が大きく、多くの企業が光地ブースを採用していること、また、E 3館に設置された単獨ブースと國際展示団に設置された小さなブースを含む2つのブースで出展することで、國內の生地企業と國際グループ企業の展示會というプラットフォーム上での間の協力を明らかにしただけでなく、出展企業がブース設置から展示品分類までより的確であることを示した。

上海団屹実業有限公司の今回のintertextile面補助材料展でのブース面積は130平方メートルに達し、主な展示品には無膽防絨生地、ナイロン低弾製品、および通常の記憶布、ポリエステル、毛ポリエステルシリーズなどが含まれている。同社外販部の靖洪剛氏によると、企業の無膽防絨製品は現在、國際的に高いレベルに屬している。

常州旭栄ニット捺染有限公司の今年のブース面積は96平方メートルで、主な展示品は旭栄の特色を持つ特殊なものに集中している繊維生地上には、他にも冷間転移プリント類、ローマ字布などの製品があります。同社商品企畫部の徐琳鍵氏によると、今回の展示會では、通常のブースのほか、旭栄氏はデュポン展団內にブースを設置し、主にデュポン繊維を使った製品を展示している。同様に2つのブースを設置したのは浙江松井紡績有限公司で、そのブースの1つはE 3館で、展示品は主に國內販売市場を対象にして、もう1つはW 3館で、蘭精展示団と一緒に。松井紡績の展示會を擔當した王さんによると、今回の展示會で松井紡績の展示品は主に企業の代表的な環境保護型製品で、竹繊維などの天然繊維を中心に、現場でシリーズに分けて展示されている。その中でW 3館に設置されたブースは蘭精代表製品の天糸シリーズを主とし、天糸綿、天糸洗浄、天糸麻などを含む、E 3館に設置されたブースでは、生地を男裝部分と女裝部分に分け、綿シリーズ、天糸シリーズ、天糸デニムシリーズを中心にしている。

また、他の運動機能型生地企業はブースの配置や展示品の選択にも獨自の特徴を持っている。40年以上の歴史を持つ臺灣系企業、福懋興業（常熟）有限公司は、今回の出展面積は105平方メートルで、閉鎖的な配置を採用しており、特別な招待を受けた顧客だけが入ることができる。福建大帝実業有限公司は2008年から出展しており、今回の出展品は企業の新製品を中心に、2013年の流行に集中している。

　要求の高いビジネス展開

展示會のリードの下で著実に向上

入念に配置されたブースと最新の開発された展示品を持って、今回のintertextile面補助材料展に參加する運動機能型生地企業の目標は明確で、発展の目はより長期的である。展示會に參加する主な目的といえば、多くの運動機能型生地企業が同じ答えを出した：企業イメージを展示し、顧客資源を維持する、18年の展示會の発展を感じていることといえば、展示會を肯定すると同時に、より多くの期待を示している。

福建大帝実業有限會社の李さんは、展覧會への參加は一方で、より多くの企業を宣伝し、古い顧客との関係を強固にすることだと考えている。上海団そびえ立つ外販部の靖洪剛氏は、現在の企業の出展目的は企業イメージを展示し、古い顧客との関係を維持することが多いと考えている。彼は、現在國內外の経済情勢が悪く、企業もいくつかの影響を受けているため、さらに新製品を絶えず開発し、展示會に參加し、顧客関係を強固にし、継続しなければならないと述べた。旭栄會社商品企畫部の徐琳鍵氏は、intertextile面補助材料展に參加するたびに、一部の顧客と知り合い、連絡を取っていると明らかにした。彼女は、「企業が展示會に參加するのは、企業ブランドや製品を普及させ、このプラットフォームを通じてより多くの専門バイヤーに知ってもらうためだ」と話した。

「現在、各企業の販売チャネルやプラットフォームには多くの種類があり、展示會はその1つであり、直観的で、顧客と面と向かってコミュニケーションを取り、顧客のニーズを深く理解することができ、性価格比が最も高い方法です。また、毎年主催者の努力を見ることができ、展示業者が往復するバスなど、出展者に大きな利便性を提供し、主催者が展示業者のために身を置いていることを感じることができるようになっています」展覧會に長年參加してきた松井紡績王さんは、展覧會の効果を肯定すると同時に、「展覧會の発展に伴い、展覧會を見學するバイヤーには多くの貿易商が増えており、出展者として、私たちは端末企業に直面したいと思っている。”

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　　ハイスタンダード展示會

企業の危機対応を支援

の外に歐州債務危機、內には緊縮があり、國內外の経済情勢が楽観的ではない場合、出展企業は研究開発の方向性とマーケティング戦略を調整し、intertextile面補助材料展のような好機を捉え、展示會の専門プラットフォームを通じて同業者と顧客との交流を強化している。

上海団屹外販部の靖洪剛氏によると、景気不良が企業に與える最大の影響は受注の激減で、今年上半期の受注量は前年同期比約30%減少した。現在、會社は市場狀況に合わせて戦略を調整しており、新製品の開発には立體開発を採用し、顧客一人一人のニーズに応じて的確に深く研究開発している。また、マーケティング面では、以前は同社製品の外販比率が80%を占めていたが、現在は徐々に內販に調整されている。同時に靖洪剛氏も、會社は來年の情勢について楽観的だと述べた。

同様に注文量が不足していると感じているのは浙江省松井紡績で、同社の展示會を擔當している王さんによると、今年6月からは仕入先の購買力が不足しており、企業が予想していた売上高に達していないことが明らかになったという。「私たちが顧客の注文増加を予想しているのは盲目的ではありません。私たちが顧客を理解していることに基づいています。慣例によっては、顧客は元の基礎の上で理性的に注文を増やすことになりますが、今は一部の顧客の注文が激減している」と彼女は言います。「危機は両刃の剣であり、自発的に出撃しなければ利益が下がるため、企業はさらにintertextile面補助材料展に參加し、楽観的ではない情勢の下で突破を求め、新製品を普及させ、有効な顧客を探しなければならない」。

國內外の経済情勢はよくないが、常州旭栄は大きな影響を受けておらず、全體の予算はほぼ完成した。旭栄商品企畫部の徐琳鍵氏によると、同社は春秋2回のintertextile面補助材料展に參加した上で、半年ごとにまとめを行い、企業の強みと不足を見つけ、タイムリーに調整するという。福懋興業（常熟）有限會社の張さんは國內外のスポーツウェアの動きに非常に詳しい。また、スポーツウェアブランドの利益點は主に秋冬物で、利益は基本的に固定されています」これらの點を踏まえて、intertextile（秋冬）面補助材料展への參加は運動機能型生地生産企業にとって特に重要である。

intertextile面補助材料展は他の同類展示會とは異なる専門性で、紡績企業の視野を広げ、観念を転換し、市場を理解し、新しいビジネスチャンスを探すために良いプラットフォームを提供した、同時に、優れた面補助材料の出展者もintertextile面補助材料展の切り離せない重要な部分となっている。