Comment Construire Une Marque à Partir De La Stratégie De Prix D'Une Marque De Luxe

Sur le marché international, la plupart des entreprises chinoises sont des usines modernes qui fabriquent leurs produits au prix de la pollution et de salaires extrêmement bas, et finalement distribuent leurs bénéfices de manière extrêmement déséquilibrée avec les entreprises de marque;Ou la pression constante sur les maigres marges de profit pour entrer sur les marchés étrangers, mais souvent face à une série d'enquêtes antidumping antisubventions, mais presque aucune marque internationalement reconnue.

Les différences techniques en sont une cause, tout comme le niveau de gestion, mais il y a en fait un problème tout aussi important, mais négligé, comment fixer les prix?Les broches minces sous la pensée inertielle ne s'appliquent pas au marketing de marques de grande valeur.Cet article est un succèsMarques de luxeLa stratégie de prix est basée sur la recherche de la partie manquante de la stratégie de prix des entreprises chinoises, fournissant des implications pour la création de marques à haute valeur ajoutée des entreprises.

Chine sur la base de la main - d'?uvre bon marché compresse les co?ts de l'espace de fabrication bon marché enMarchés internationauxL'espace de survie a été progressivement comprimé, diverses enquêtes antidumping et antisubventions contre les produits fabriqués en Chine ont été menées en série, de sorte que la concurrence sur les prix est sortie de cette mer Rouge, en théorie pour la recherche d'une mer bleue avec plus d'espace de développement, est devenue un besoin urgent pour le Développement des entreprises.

Ce dilemme est d? au fait qu'il n'y a pas de substitution entre les produits et que, dans la lutte pour les parts de marché, on ne peut recourir qu'à la commercialisation à prix réduit.Pour sortir de cette impasse, au - delà des percées technologiques, la mise en place d’une marque, en particulier la création d’une marque à forte valeur ajoutée, est une approche marketing plus largement appliquée.

La recherche a montré que le prix a un effet de rétroaction sur la qualité des produits, de sorte que l'importance de la création d'une marque de haute qualité, du point de vue des prix, pour briser le dilemme des marques chinoises haut de gamme, par rapport à l'importance du développement de la "propriété intellectuelle innovante" est égale, voire inégalée.Cet article se reflète par la tarificationPositionnement de la marqueLa tarification des produits de luxe les plus typiques mène des recherches pertinentes et fournit quelques pistes pour le développement des entreprises nationales pertinentes.

Selon l'enquête, seulement 12% des entreprises ont étudié sérieusement les prix, et seulement 2 / 3 d'entre elles ont mieux utilisé les résultats de la recherche.En fait, la question à laquelle pensent les responsables de la tarification se limite souvent: comment fixer les prix pour récupérer les co?ts et atteindre les objectifs de profit.

Mais cette approche de la tarification ne tient compte que de l’effet des co?ts sur les prix, ignorant l’effet inverse des prix sur les co?ts, c’est - à - dire la boucle fermée ? co?t - prix - Volume - co?t ?.Dans la tarification stratégique, il ne s'agit pas seulement d'établir des prix, mais aussi d'exploiter des marchés rentables, d'échanger des informations sur la rationalisation des prix, de gérer les processus et les systèmes de tarification, et le plus important pour nos marques à forte valeur ajoutée est de faire correspondre les prix aux valeurs transmises aux consommateurs.

En effet, le facteur prix occupe une place extrêmement importante lorsque le consommateur achète un produit.En général, le consommateur détermine son propre prix psychologique par la perception de la qualité du produit, et ce prix psychologique n'est pas une valeur déterminée, mais une fourchette, c'est - à - dire un seuil de prix.

Le seuil de prix est la limite du prix psychologique, la fourchette de prix acceptable.La limite supérieure du seuil de prix absolu correspond au prix le plus élevé pouvant être accepté par le client et la limite inférieure du seuil de prix absolu correspond au prix le plus bas pouvant être accepté par le client.Lorsque le prix d'un bien dépasse le plafond que le consommateur peut accepter, le consommateur considère qu'il ne vaut pas la peine d'acheter;Lorsque le prix est inférieur à la limite inférieure du prix psychologique du consommateur, l'effet de qualité du prix entre en jeu et le consommateur pense que le produit peut être problématique et ne peut pas être acheté.

Ce dernier point de vue semble s'écarter de notre bon sens, en apparence contradictoire, sinon.Bien que le prix lui - même ne soit pas une base de vente pour les produits de luxe, il s'agit d'un facteur de positionnement.Si un produit de luxe de la même valeur élevée est offert à bas prix, la valeur de celui - ci ne sera soudainement pas ressentie.C'est - à - dire qu'il n'y a pas de prix approprié, les gens vont regarder un produit en dessous.

L'objectif de la tarification est donc de stimuler la volonté des clients d'acheter des biens à un prix plus conforme au prix réel ou à la valeur réelle que l'entreprise souhaite communiquer.La clé réside dans la segmentation du marché et le positionnement des différents marchés, ce qui permet de fixer les prix correspondants.

Tout bien a son groupe cible de consommateurs, et l'absence de stratégies de prix ciblées peut entra?ner une perte de consommateurs cibles, tandis qu'un groupe de consommateurs mal orienté ne peut pas montrer une correspondance prix - valeur, mais peut au contraire détourner le positionnement de la marque de celui du consommateur cible.

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Les marques à haute valeur ajoutée, en particulier les marques de luxe, portent cette valeur de haute qualité, c'est pourquoi ce n'est pas le prix bas qui est le meilleur moyen de marketing.

Les produits de luxe et même les produits haut de gamme ont une certaine exclusivité, et cette exclusivité découle de la limite inférieure du seuil de consommation élevé de la population de consommateurs qu'ils ciblent, et lorsque la baisse des prix fait baisser les prix en dessous de la limite inférieure du seuil de prix, la marque cesse de s'identifier à la population de consommateurs haut de gamme à laquelle elle s'adresse, c'est pourquoi les produits de luxe sont des marques qui font face à la population haut de gamme,Maintenir un prix élevé au - dessus du niveau général, quel que soit le co?t réel de production, même dans les promotions à prix réduit épisodiques, en accordant une attention particulière aux raisons du maintien d'un prix relativement élevé.

D'autre part, contrairement aux produits de base ordinaires, la tendance des prix des produits de luxe à évoluer en fonction de l'évolution des relations d'approvisionnement n'est pas évidente.Mais lorsque les co?ts des produits de luxe augmentent ou que les acheteurs sont plus nombreux, les produits de luxe peuvent même augmenter leurs prix pour limiter leur pouvoir d'achat.

C'est aussi la différence la plus fondamentale entre les produits de luxe et les produits ordinaires, qui appliquent des promotions à prix réduit, et pour les marques de luxe, quelle que soit la raison, les changements de prix doivent suivre un principe qui est de toujours marcher au - dessus des changements de taux de change et du pouvoir d'achat des consommateurs, peu importe comment la valeur ne peut pas diminuer avec la dévaluation de la monnaie,En tout état de cause, la pression d'achat ne peut pas être réduite à mesure que le pouvoir d'achat individuel du consommateur augmente.

Il met l'accent sur la création d'un ? sentiment de distance? avec les consommateurs.Cette règle de prix peut être appelée la ? règle de prix de la moitié de la faim?, c'est - à - dire: Laissez toujours le marché à moitié affamé et laissez quelques personnes avoir le luxe.

La rareté et l'unicité des produits de luxe sont les principaux objectifs poursuivis par les clients, et les prix élevés des produits de luxe, lorsqu'ils excluent une grande partie des consommateurs, permettent aux clients de mieux apprécier les caractéristiques de ce luxe et de renforcer la position de la marque.C'est aussi la raison pour laquelle les marchands de luxe préfèrent détruire leurs biens plut?t que de les vendre à prix réduit. Une fois vendus à prix réduit, la rareté et l'unicité des produits de luxe sont brisées, leur statut diminue rapidement et ils perdent la faveur des consommateurs.

Les problèmes rencontrés par les marques chinoises haut de gamme dans le développement proviennent d'une part des contraintes conceptuelles, du point de vue de la psychologie de la consommation, en Chine, la psychologie de l'opulence occupe toujours une position dominante, tandis que le concept de ? luxe est égal au gaspillage? persiste.

Une référence aux marques haut de gamme évoque la vie luxueuse de la bourgeoisie et met unilatéralement le luxe et le gaspillage sur un pied d'égalité.Cette perception a gravement entravé la croissance des marques chinoises à haute valeur ajoutée, ce qui a fait de la consommation chinoise de haut niveau un vide pendant longtemps.

En fait, le luxe est un mot neutre qui n'inclut aucun ingrédient péjoratif.Les entreprises négligent souvent cela dans leur publicité et ne parviennent pas à promouvoir l'idée que la consommation haut de gamme n'est pas seulement la satisfaction des besoins les plus élémentaires de la vie, mais aussi un moyen de répondre aux besoins spirituels de haut niveau.

Le résultat est d'une part que les consommateurs chinois achètent massivement des produits de luxe à l'étranger, et d'autre part que les entreprises chinoises dans le positionnement des produits sont inévitablement confrontées à une population de consommateurs haut de gamme, ce qui se traduit également par des incohérences dans la stratégie de prix et une tendance à réduire les prix de manière excessive.

De moutai appara?t à la fois comme un produit de luxe sur la liste Hurun et est souvent visible dans le comportement contradictoire de déclarer publiquement qu'il n'est pas une marque de luxe.

D'un autre c?té, les entreprises chinoises ont négligé d'optimiser la tarification dans la commercialisation des biens de consommation haut de gamme en mettant davantage l'accent sur la création de la demande plut?t que sur la courbe de l'offre et de la demande du marché.Comme indiqué précédemment, les seuils de prix à la consommation sont influencés par leur qualité per?ue et leur valeur per?ue, de sorte que l'amélioration des attributs sociaux et l'augmentation de la valeur psychologique des produits peuvent contribuer à élargir les seuils de prix à la consommation.

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Reposant sur des symboles d'identité et de statut social, les biens haut de gamme ont une élasticité des prix plus élevée que les nécessités.C’est donc en améliorant la qualité per?ue et la valeur per?ue du consommateur, en renfor?ant ses propres attributs sociaux et sa valeur psychologique attendue, que le luxe est finalement accepté par le consommateur.

La perception des consommateurs de la qualité d'un produit est dérivée d'indices internes et externes.Dans le même temps, les seuils de prix à la consommation varient selon les produits.En général, le seuil de prix des consommateurs pour les produits de luxe est plus large, la raison principale étant que les produits de luxe répondent aux besoins psychologiques et sociaux des consommateurs, et c'est l'existence de ce seuil de prix qui donne un large espace à la tarification des produits de luxe.

Dans les pratiques de marketing d'une entreprise, la largeur et l'étroitesse du seuil de prix ont une grande influence sur des comportements tels que la tarification des produits et l'ajustement des prix.En règle générale, plus le seuil de prix à la consommation est faible et plus il est sensible aux prix, plus il est facile pour les stratégies de prix des entreprises, en particulier les stratégies promotionnelles, de fonctionner.

Et les marques haut de gamme ont une valeur Cognitive élevée, un seuil de prix plus large et une grande élasticité des prix.L'élargissement du seuil de prix à la consommation aide les entreprises à élargir l'espace de prix de leurs propres produits, ce qui contribue à la création d'une image de produit et à la promotion du prix de la marque.

Par conséquent, dans la fixation des prix, les marques devraient avoir un département spécialisé de recherche sur les prix du marché, collecter des données de vente dans une région, analyser les changements psychologiques d'achat causés par la fixation des prix, etc., afin de fixer un prix de vente conforme à l'image de marque, de sorte qu'il crée à la fois la demande et l'exclusivité du positionnement précis des prix,Ainsi, le marketing des marques haut de gamme ne se limite pas à promouvoir la haute qualité du produit lui - même, mais se concentre également sur l'exportation de l'idée de valeur derrière le produit pour les consommateurs.