Li Ning Est Prêt Pour La Société M.

La structure a toujours été dominée par les bas de gamme, ce qui est déterminé par le niveau global de revenu des consommateurs chinois.

L 'industrie a atteint la concentration de l' industrie de l 'entreprise principale, sa taille est également appuyée par des produits de bas de gamme.

Ainsi, avec l 'augmentation du revenu global de la Chine et la maturité progressive de la plupart des industries, le principal problème pour les entreprises chinoises n' est plus la taille mais la structure.

La structure de l 'entreprise doit être conforme à la structure du marché, et plus les grandes entreprises sont importantes, plus elles ne peuvent dépasser la structure du marché dans son ensemble tant qu' elles ciblent le marché intérieur.

Les consommateurs qui viennent de s' en sortir sont en train d 'évoluer vers une structure de consommation centrée sur le milieu.

Le marché central de la Chine devient le plus grand marché central du monde, la capacité de faire partie de la capacité de base des grandes entreprises.

Mais il faut non seulement de la force, mais aussi de la sagesse pour monter de bas en bas vers le Centre.

Amélioration de la structure de la moyenne

Les entreprises chinoises à partir de l'extrémité inférieure à l'extrémité dans la mise à jour, souvent cette expérience Path: bas - haut de gamme (pseudo - haut de gamme) - extrémité, plut?t que de simplement y aller "chemin de bas - c?té", c'est une décision spéciale en Chine du marché.

La Chine est un cas typique de la société de type M (ou de la société de type m psychologique), l'absence de son extrémité est typique des consommateurs.

Par conséquent, la commercialisation de l'entreprise face à ce dilemme: marché bas de gamme de l'occupation, les entreprises chinoises et le marché haut de gamme pendant une longue période de temps dans le monde est encore les marques.

L'absence du marché, de permettre la mise à jour de la Chine face à la situation sans de chemin.

, Ltd est un exemple typique.

La marque d'origine que les résultats de la pformation de bas de gamme, rencontre "bourgeois" piège.

La consommation de la classe moyenne, pas plus de grande consommation, est plus faible de la consommation.

La consommation à l 'extrémité centrale est une "zone intermédiaire de la boue".

L 'absence des consommateurs de la partie centrale se manifeste à la fois par un manque de revenus et par un déficit psychologique.

La promotion des entreprises chinoises doit commencer par la reconnaissance de la classe moyenne chinoise, qui est la principale source de consommation.

Bien que les données de l 'enquête montrent que 30% des familles chinoises sont entrées dans la classe moyenne, beaucoup se sentent "moyennes", ce qui signifie que la plupart des Chinois ne se considèrent pas comme appartenant à la classe moyenne, ce qui est lié à la psychologie de l' identité.

La production moyenne est à la fois une répartition des revenus et une mentalité de consommation.

Vu la même de luxe et haut de gamme, non pas pour la consommation de haut de gamme, dans la joie; il y a le pouvoir d'achat de la consommation de l'extrémité dans des produits à plus forte valeur ajoutée assez, il est courant dans l'extrémité de la consommation; même acheter bon marché produits bas de gamme, de ne pas en avoir honte.

Par conséquent, la mise à jour des entreprises chinoises, en face de la première n'est pas revenu (capacité de consommation), mais l'identité des problèmes.

Le comportement de consommation les consommateurs chinois, une partie de la vie ou la survie de satisfaire les besoins de base, la plupart des produits bas de gamme appartiennent à cette catégorie de consommation, à faible valeur ajoutée, peu co?teux, qui appartient à la consommation rationnelle; l'autre partie de l'identité sociale doit satisfaire pour obtenir l'identité sociale par la consommation, appartenant au sens de la consommation, est le type même de consommation.

Par exemple, les cigarettes en Chine a une polarisation de bas de gamme, la consommation des consommateurs ordinaires, et beaucoup de haut de gamme "face de consommation", la consommation de sociabilité.

Lorsque la télévision vient d'entrer sur le marché chinois, selon le niveau de consommation de l'époque, les experts prévoient 14 pouces de télévision devrait être le principal.

Cependant, les experts ont constaté une erreur de prévision lorsque les consommateurs chinois à très faible revenu ont acheté directement une télévision de 21 pouces en sautant 14 pouces et 18 pouces.

Ce phénomène est courant en Chine.

Lorsqu 'un consommateur achète un produit identitaire, il arrive souvent qu' il dépasse un niveau de consommation.

Les consommateurs de produits de luxe en Chine, à l 'exception de certains à revenu élevé, comprennent également de nombreux consommateurs à faible revenu et à revenu intermédiaire.

Consommation identitaire

Il y a deux types de consommation d 'identité: l' identité personnelle.

Par exemple, parce que je suis bourgeois, il existe un mode de consommation de la bourgeoisie; deuxièmement, c 'est l' identité sociale.

Par exemple, parce que j 'ose consommer des produits de haute qualité ou de luxe, je prouve que j' ai de l 'argent, du go?t, de l' identité, c 'est tout.

La consommation de valeur dans une société mature est généralement la première consommation identitaire.

Les consommateurs des pays de rattrapage, les identités personnelles changent rapidement et la consommation de la deuxième identité est très répandue.

Alors, les chinois dans le domaine de la valeur de consommation toujours présentent un comportement de consommation d'un revenu et disproportionnée.

Chinois à l'étranger, la consommation par habitant est presque le plus de monde, ?a ne prouve pas que les Chinois ont particulièrement riche.

En fait, les voyageurs au Japon et Ta?wan a montré le même mode de consommation, mais maintenant la consommation mais plus rationnel.

Quelqu'un a une identité, la psychologie est forte, la consommation n'est pas facilement influencé par l'environnement, la consommation est parce qu'ils ont besoin.

Quelqu'un qui cherche l'identité sociale, avis m'intéresse les autres, la consommation est pour "performance" pour les autres.

Cette analyse, on peut trouver les consommateurs chinois a trois caractéristiques: premièrement, le niveau de revenu de l'amélioration globale, a la capacité et la conscience de la valeur de consommation; deuxièmement, une identité n'est pas élevé, une identité d'un revenu inférieur à l'horizontale, et a la capacité de changer l'identité des aspirations et des revenus; troisièmement, la valeur de consommation de préférence peut apporter l'identité de l'identité sociale favorable.

Selon les caractéristiques ci - dessus, on peut trouver une fois que le comportement de consommation irrationnelle a raison rationnelle: les consommateurs à faible revenu pour acheter de la consommation de produits de luxe et de revenus n'est évidemment pas correspondant (parfois); la deuxième est de la classe moyenne de consommation n'est pas dans l'extrémité de La valeur des produits, mais il y a des images dans le produit final.

A l'image de haut niveau dans le produit final contient deux couches de dire: C'est une marque ou un produit de l'image de l'empreinte de haut de gamme de prix à extrémité; la deuxième est le prix.

La mise à jour des entreprises chinoises, doivent satisfaire à cette demande des consommateurs en raison de la valeur de l'identité de l'apporter.

Cela signifie que la mise à jour directement à partir de l'extrémité inférieure à l'extrémité est très dangereux.

Cette mise à niveau présente deux caractéristiques: premièrement, le prix est à la pointe centrale et, deuxièmement, l 'image de marque ou de produit est inférieure.

Par exemple, si Eli, wallon, l 'image blanche, les deux huis d' entreprises pforment leurs produits en Kimberley, Kim Shuanghui, Kim Hua Long, l 'image blanche, même si la qualité du produit est vraiment bonne, il est difficile d' accepter une telle mise à niveau parce que ces marques sont généralement de bas de gamme.

En regardant la lune.

Créer une marque ou un produit qui ressemble à un haut de gamme, puis "haut et bas de gamme", stabiliser le prix au niveau central.

C 'est le bon moyen pour les entreprises chinoises d' améliorer leur image (valeur, identité) et leur prix (correspondant au pouvoir d 'achat).

Cette pratique est appelée ? piloter sur la lune ? ou ? s' en servir ?.

C 'est ainsi que de nombreuses entreprises ont réussi à se perfectionner.

Par exemple:

Warlong n 'a pas été promu "Dragon d' or", mais "le Milan d 'aujourd' hui", initialement ressenti comme un produit de haut de gamme, est maintenant le prix moyen.

Le produit de mise à jour de Twin - hui n 'est pas "Golden Twin - way", mais "Wang Wang Wang", qui a été initialement classé à haut de gamme, les ventes initiales sont également modestes.

Mais la valorisation de produits "Mengniu de luxe", apparemment des produits haut de gamme, mais au prix de bits d'extrémité.

La neige de la bière, initialement de positionnement haut de gamme, mais le prix, le volume des ventes de l'expansion rapide des ventes de bière, est devenu une seule marque la plus grande.

La mise à jour de cette manière, peut apporter des avantages plus mental au consommateur vient d'entrer dans la valeur de la consommation, mais aussi plus favorables aux consommateurs d'obtenir l'identité sociale.

On dit de ces faits, les consommateurs chinois du prix de la consommation vers la valeur de la consommation, et non progressif, est de saut mentalement.

Mais est soumise à une capacité de consommation, mais pas de réaliser de véritables couvrant, alors va établir une valeur de référence à un "pseudo - haut de gamme", tout en satisfaisant la demande de paiement de valeur de capacité et le consommateur demande apparemment contradictoires.

La mise à jour de la structure linéaire simple mise à jour, mais "partir très faible à l'extrémité", qui exige de l'entreprise très familier de la psychologie de la Chine, a besoin de la sagesse.

Lorsque les entreprises chinoises à adopter ce mode de mise à jour de la structure, les marques ont été ancrés dans la poursuite de haut de gamme du marché.

ADI dans la ville de deuxième et troisième ligne,

"Doublure" prix de vente, dans la poursuite de l'avenir du marché de gros de l'extrémité de la Chine.