Nike, Les Stocks Augmentent De 2% Et Les Marques De Sport De Plus En Plus.

Sur le marché chinois des articles de sport, il y a longtemps un miracle: quelle que soit l 'intensité de la guerre de promotion des autres marques,

Toujours en liberté.

Toutefois, cette situation a changé récemment.

Nike Nike dit: les stocks ont augmenté de 2%.

Considérant que, afin d'augmenter les ventes, nike de promotion seront progressivement à la normalité.

Nike, PET sur le marché d'articles de sport, même avec le déclin de l'économie globale, rare dans la promotion de la guerre dans le commerce est de plus en plus.

Nike change, on a trouvé un sujet important: la situation économique, la marque sur le marché haut de gamme qui est la plus grande épreuve.

Parce que le prix d'orientation des consommateurs de plus en plus forte, des marques de la prime de marque de compression peut être évident.

Et si des marques impliqués dans la promotion de la guerre, est susceptible de causer des dommages de la marque de positionnement.

On peut dire que, dans le contexte de la récession économique, des marques de quel genre de stratégie pour résoudre le problème, est une technologie de contenu.

A cet effet, le Rapporteur spécial "Monsieur le père de positionnement" Reese, problème de discussion des marques de positionnement dans une période de récession économique.

"Double Day" Nike

Journaliste: aujourd'hui, nike sur le marché chinois pour la digestion de l'inventaire, d'augmenter les ventes, ont également impliqué dans la promotion de la guerre et de leurs homologues, cette paire de Nike est très rare, comment évaluer les variations de ce marché Nike?

Edgar Reese: marque Nike. Comme ?a, impliqués dans la promotion de la guerre et leurs homologues, quel que soit le prix ou la remise directe est une erreur.

Mais d'autre part, certains des marques de faire un autre type d'erreur, ils le prix très élevé, ne peut pas sur le marché de maintenir les ventes.

T?t ou tard, d? par la réduction des prix pour la vente.

Des marques dans ces deux cas, devrait être de réflexion.

Journaliste: les analystes Sterne agee que: "Nike en Chine, jusqu'à présent, n'a pas été

Haut de gamme de positionnement en Chine ", qu'en pensez - vous, nike, pourquoi ce problème rencontré en Chine? Maintenant impliqués dans la promotion de la guerre plus que si la marque de positionnement de pire?

Iris: habituellement, la marque crée un positionnement haut de gamme par le biais des relations publiques ou de la planification des relations publiques plut?t que par la publicité.

Il n 'est pas possible d' établir un positionnement haut de gamme en se fondant uniquement sur des prix élevés.

Il faut d 'abord créer un grand nombre d' événements de communication et de relations publiques avant de fixer des prix élevés.

Bien entendu, la participation à une campagne de promotion affaiblit le positionnement haut de gamme.

D 'autre part, bien que la performance de Nike en Chine soit discutable, sa performance globale sur le marché mondial est bonne, et certaines initiatives importantes méritent d' être citées par les entreprises qui s' efforcent de créer des marques de haut niveau.

Nike, par exemple, a toujours été attaché à l 'innovation de produits et les relations publiques ont été très efficaces.

Sa dans les Jeux olympiques de Pékin en 2008 des débuts de tampon de technologie Lunar, aujourd'hui, a été le développement de lignes de produits de 15 milliards de dollars.

(uniquement les ventes, la ligne de produits sur la base de cette nouvelle technologie de plus de 14 milliards de dollars de ventes de la société de l'année dernière.

)

En outre, Nike et lors de la réunion de cette année, les jeux de Londres a lancé Flyknit ultra - léger

De la technique.

La ligne de produit sur la base de cette nouvelle technologie et l'impact sur le marché.

On peut donc dire que, sur le marché mondial, la stratégie de commercialisation et de marché Nike encore très bien.

En mai 2012 pour l'année fiscale dans le noeud, nike des ventes atteint 241 millions de dollars, soit 15,7% de la croissance de l'année précédente.

C'est Nike au cours des 10 dernières années, le taux de croissance de plus d'une fois.

Par conséquent, si Nike dans le marché chinois, il y a un problème, et c'est sur le marché chinois ne sont pas bien la mise en ?uvre des mesures qu'il prend à sur d'autres marchés.

Stratégie de marque pour double récession Nike

Journaliste: un problème commun est que l 'économie mondiale, y compris l' économie chinoise, se trouve dans une période difficile et que les consommateurs sont plus prudents que jamais.

Comment pensez - vous que Nike et d 'autres marques de haut niveau devraient être positionnées au cours de cette période?

D 'abord, les prix des produits de marque doivent être cohérents.

Si Nike estime que sa marque a un prix trop élevé en Chine, il devrait baisser les prix et ne pas faire face aux difficultés économiques de fa?on permanente.

La pire chose qu 'une marque puisse faire, c' est de changer les prix en fonction de l 'évolution de la conjoncture économique.

Dans de nombreux cas, pour faire face à une situation économique défavorable et à long terme, la meilleure stratégie de l 'entreprise est de maintenir la prime de votre marque de haut niveau et de lancer une marque moins chère à un prix plus bas.

à long terme, dans presque toutes les catégories de produits, il existe des possibilités de marques de haut et de bas de gamme.

Une société qui a deux marques est capable de diriger simultanément ce marché.

Le pire est le milieu du marché.

Parce que le consommateur veut soit le meilleur (haut de gamme) soit le moins cher (bas de gamme).

Il y a très peu de consommateurs pense, je veux un produit n'est pas un très bon ni mauvais.

Des marques de ralentissement traversé le marais

Journaliste: les analystes considèrent que la situation de fonctionnement Nike peut pendant une période relativement longue descente Nike? Sur la stratégie de commercialisation, quel est votre proposition?

Ia REE: on n'a pas vu de Nike, à l'exception de preuves de marché, à l'exception de la Chine sur la route.

Si Nike dans le marché chinois de la stratégie appliquée à d'autres pays, alors cette marque peut être accompagné de sa situation financière avec la plus faible.

Voici quelques - unes des recommandations que nous avons faites à toutes les marques, y compris Nike sur le marché chinois:

Fixer des prix élevés, mais pas trop élevés.

Regarde la tarification d 'iPad par Apple.

Avant l 'introduction de l' iPad sur le marché, de nombreux experts de l 'industrie estimaient que la société Apple aurait fixé le prix de ce produit à environ 1 000 dollars.

En conséquence, le prix de l 'iPad sur le marché américain était d' environ 500 dollars.

Ce prix signifie que la concurrence ne peut pas sur la base des prix iPad considérablement les prix de vente de ses produits.

2. Attend de concurrents de produits concurrents à bas prix, mais elle ne doit pas faire ce genre de choses.

Si votre marque connue pour de grandes marques, si des concurrents sur le marché et de la rentabilité pour a d? vendre des produits assez de faire ce qui est possible de prendre des mesures est le prix, ce serait plus favorable à la marque.

La relation de Nike et Adidas est telle que, par rapport à la Nike, de réduire leur prix souvent la seconde marque Adidas.

C'est à cause de la moitié de ce taux de profit est Nike Adidas.

Ne pas baisser les prix pour satisfaire les prix des concurrents.

Aucune marque ne peut occuper 100% de la part de marché.

Lorsqu 'une marque de premier plan abaisse ses prix pour répondre à ses concurrents, deux scénarios se présentent: 1) la marque de premier plan s' affaiblit, ce qui peut être le changement de Nike sur le marché chinois; et 2) les concurrents sont contraints de baisser encore plus leurs prix, ce qui ne profite à personne.

Ne baissez pas les prix lorsque la conjoncture économique est difficile.

Il faut s' attendre à ce que les ventes baissent, à ce qu 'elles soient prêtes et à ce que l' économie reprenne.

Lorsque la situation économique n 'est pas bonne, les marques de premier plan doivent faire attention: protéger votre marque avant votre part de marché.

A long terme, le bien le plus important que vous puissiez posséder est une forte marque.

Envisager de lancer une deuxième marque dans la même catégorie.

Pour toute entreprise, une stratégie à long terme importante consiste à posséder deux marques: l 'une occupe le marché haut de gamme et l' autre le marché bas de gamme.

Cela permettrait aux grandes marques de prendre une position très favorable, mais rares sont les entreprises qui mettent réellement en ?uvre cette stratégie.