Pourquoi Mourir Grands Distributeurs à De Petites Marques?

Beaucoup de gens disent: grands distributeurs pour de grandes marques de sortie.

Ce qui fait de petites marques très humble.

En fait, ce n'est pas le cas, nous sommes dans le processus de croissance de la marque à faibles sont soutenus par de grands distributeurs de bons, ces faibles aujourd'hui marque peut être si grand, ils ont contribué.

Non seulement nous aider, marque une bonne croissance faible la plupart aujourd'hui pourrait devenir puissant, c'est grace à ce point.

Ne crois pas que tout le monde regarder attentivement.

Comme les petites et moyennes entreprises, je voudrais universel prêt à le croire, mais la question est: pourquoi la petite marque de grands distributeurs à mourir?

Pourquoi 1: grands distributeurs n'est pas consacrer de petites marques, mais à leur programme très favorable pour gagner de l'argent.

Marque de grandes et petites n'est pas la clé, la clé est de savoir si l'argent pour les distributeurs, en tant que pour gagner de l'argent, même de petites marques, les distributeurs sont prêts à le faire.

Entreprise à vendre des dealers?

Est produit (Service)?

C'est leur force?

Est le prix ou les bénéfices de l'espace?.

Non, mais c'est tout.

Pourquoi pas?

Parce que les distributeurs ne se soucient pas seulement d 'une chose, et encore moins d' une autre.

Pourquoi tout ?a?

Parce que tout ?a a un rapport.

Les distributeurs s' intéressent à tous ces systèmes, qui sont un programme lucratif.

Il n 'y a qu' un seul critère pour évaluer ce programme: est - ce qu 'il est le plus avantageux pour soi - même?

Le produit (le Service) est - il préférable de se faire de l 'argent?

Pas vraiment.

De bons produits (services), mais pas une bonne promotion, des services ou des prix, etc., peuvent avoir une incidence sur la rentabilité finale, ce qui, à son tour, n 'est pas nécessairement le meilleur produit (Service), mais comme l' ensemble du système est très compétitif sur le marché et très rentable, c 'est toujours une bonne formule.

En ce qui concerne la taille et la marque de quoi, c'est facile à comprendre.

Grand panneau pour le propriétaire de la marque est une bonne vache, mais pour les distributeurs ne sont pas nécessairement.

Nous savons que le bénéfice de l'espace laissé beaucoup de grandes marques de distributeur est très faible, et la plupart des risques (par exemple, de l'inventaire de distribution de fonds d'ajustement des prix de pfert, etc.) pour les concessionnaires, les grandes marques peuvent le faire, pourquoi ne pas faire ?a?

J'ai des conditions de distribution, parce que trop de ma personne, j'ai le droit d'initiative, je vais la plupart de gagner de l'argent, mais pas de profits, je n'ai pas besoin de le faire sortir de profits, et c'est aussi simple que ?a.

Alors, c'est pour les distributeurs parlant, il n'est pas nécessairement le meilleur programme de gagner de l'argent.

Inversement, ceux qui sont susceptibles de petites marques ou à croissance rapide est possible pour les concessionnaires mieux de gagner de l'argent.

Par exemple, les bénéfices seront de plus en plus, le territoire serait plus grande, une entrée de seuil inférieure et ainsi de suite.

J'ai un très vulgaire, par exemple, le droit de grands distributeurs de marque parfois comme un os à ronger sauce, pas de viande, de relever.

Mais une bonne petite marque est comme une petite bourse en plein essor.

Bien entendu, ce n 'est pas une petite marque qui signifie une bonne action, mais une petite marque bien con?ue, de tous les aspects du marketing, bien planifiée et combinée, pour former un système qui est le plus favorable aux distributeurs et à leur croissance.

Est - ce que les concessionnaires peuvent gagner de l 'argent est la clé, non, les grandes marques ne fonctionnent pas, peuvent, les petites marques aussi, en fin de compte, les distributeurs se soucient de leur propre!

Cause 2: les petites marques peuvent également concevoir des programmes lucratifs pour des distributeurs puissants à promouvoir le succès.

Avec un bon programme lucratif, il a été possible de résoudre les problèmes de la première étape, ce qui ne signifie pas qu 'il soit couronné de succès.

Une petite marque ne peut - elle pas la promouvoir?

Possible!

Mais la bonne méthode doit être utilisée.

Procédé de 1: trouver l'objet.

C'est comme chercher une femme ou de trouver un mari.

Ou bien n'est pas riche.

L'autre personnage, le mode de vie de même valeur (similaire à dealer de la crédibilité, le concept de coopération, les idées, etc.) vous convient - il?

L'un de l'autre et tu peux appeler (similaire à un dealer, il n'y a pas de ce genre de demande?

L'objectif de ce projet d'investissement nécessaire -?)?

Sinon un v?u pieux serait très fatigué, mais peut - être pas.

En outre, les deux parties, le corps (comment similaire à distributeur de fonds, de réseau, l'équipe de diverses ressources de puissance)?

Tu peux avoir un bébé?

Ce mariage est nécessaire pour avoir des enfants (de bonnes ventes et des bénéfices), sinon, le divorce peut impliquer un grand nombre de problèmes tels que la séparation des biens, peut être désagréable et peut laisser des séquelles (outre qu 'il laisse de mauvaises marques de marché, il peut aussi causer des perturbations du marché, Par exemple des prix chaotiques).

Trouver l 'objet n' est pas le but ultime, le but ultime est de vivre, pas nécessairement de vieillir ensemble, peut au moins aller assez loin.

Si les deux parties sont très contradictoires, les appels, le co?t d 'une relation (temps, co?t, énergie, etc.) diminue considérablement.

Par conséquent, avant de procéder à des recrutements, il convient de recueillir et d 'établir des fichiers de distributeurs et d' effectuer des recherches, des classifications, des priorités et des contr?les sur les distributeurs.

Il ne faut pas attaquer aveuglément, il faut concentrer les forces les plus puissantes sur les lieux qui leur conviennent le mieux.

2: il faut emballer l 'image.

Bien que je sois petite (petite entreprise) ou jeune (nouvelle ou faible marque), mais je peux être très jolie (entreprise et marque bien), si je suis difficile, je peux devenir mignon (entreprise et image de marque plaire).

Bien que je n 'ai pas d' argent (peu d 'argent), mais je peux avoir une culture de qualité (philosophie, crédibilité, penser, et d' autres logiciels).

Je ne suis pas grand, mais je peux avoir une grande personnalité.

Ce ne sont pas des brevets de grandes marques.

L 'emballage d' image ne se réfère pas seulement à la vision (vi), mais aussi à la philosophie (mi) et au comportement (Bi).

L 'emballage de chacun des éléments du programme, tels que les entreprises, les produits, la technologie, les services, la vulgarisation, les politiques, etc.

Bien emballé petite marque, comme un jeune homme, en regardant la qualité des relations, vous pensez qu 'il n' a plus rien, mais rien, toutes les informations qu 'il a sur vous vous ont convaincu de son avenir!

Nous devons donc faire une bonne image de l 'entreprise d' emballage.

Il convient de mentionner en particulier que les chefs d 'entreprise doivent être emballés pour être crédibles, clairvoyants, réfléchis, audacieux et déterminés, et que les équipes opérationnelles de base doivent être emballées, et que les distributeurs sont en grande partie les dirigeants et les équipes centrales des entreprises d' investissement.

Méthode 3: pour trouver un bon marieuse a bien marieuse entre et copilote, vos avantages sera confirmée bon même amplifié, parce que le bien lui - même une marieuse de marques d'impact, il sera en votre faveur.

Dans le même temps, vous avez plus facilement et plus décent et l'objet cible se rencontrer.

La petite marque initiale, avec de grands distributeurs de se rencontrer, ou de provoquer son intérêt, n'est pas chose facile, parce qu'ils ne te connaissent pas aussi de ne pas vous croire, même si l'occasion, pour la première fois ne donne pas, tout peut ne pas être effectué, l'enchevêtrement de la porte, non seulement de tomber, et il est facile de laisser l'autre vous sous - estimer, pas bon de se cacher plus loin.

Donc, il faut un bon "multimédia" pour tirer les ficelles.

Par exemple, à l'aide de l'autorité de l'industrie des foires commerciales, au moyen d'activités tentant d'autorité de forum, etc., une variété de plates - formes et figure d'autorité peut être un milieu très bien.

Envoyé directement à un vendeur de vendre ou propre à la réunion demandée pour une visite, c'est l'approche la plus courante dans le passé est aujourd'hui le plus inefficace.

La réunion de planification de petites marques doit être la force.

Procédé 4: quand la tentation ne peut pas récupérer la tentation ne peut pas le chasser, quand.

"Par" et "après" est important dans l'art de l'amour.

Quand l'un de l'autre de ne pas te conna?tre "point de vente, désespérément après que le mécontentement, et se cache plus loin.

La phase initiale plus important vers l'autre ingénieuse et pleinement ses points de vente (ce n'est pas chose facile, comment à faible co?t dans la propagation rapide en place?

L'auteur a dit dans d'autres articles, veuillez éclairer), ce qui permet d'augmenter l'intérêt d'autres besoins, de stimuler leur proches de leurs désirs.

Quand ce sera fini, l'autre est possible pour la résolution de ne pas ouvrir d'autres préoccupations de certains points, c'est grace à certains de vos efforts à faire, il est temporairement impossible de démêler la chasse en ce moment, pour que le point de préoccupations, à démêler des préoccupations, sur le point de scrupules à temporairement incapable de résoudre, aussi parce que vous poursuis sincère, l'autre partie a décidé d'accepter de vous tous.

Marchands de travail correspondant à commencer le plus important, c'est de la diffusion, l'un dans l'autre, dans l'esprit de succès de pmission après avoir été étroitement et approfondi de suivi.

Alors, dans la phase de démarrage de marchands, on pense qu'il est important que de la propagande et de rassemblement, puis des entretiens et de suivi.

En réalité, de nombreuses entreprises provoque à son tour l'amour très amer.

Procédé de 5: le fait de "fiabilité" besoin de crédibilité séparé, puis d'être souligné.

C'est souvent le plus grand obstacle.

- tout va bien, je n'arrive pas à le croire.

Le besoin de trouver la preuve dans tous les aspects.

Par exemple, il est possible de fabriquer certains à l'avance d'un modèle de marché?

Un dealer?

Le mode?

Si non, tu peux dans quels domaines autant que possible de trouver de preuves, témoins?

On ne le trouve pas directement, on le cherche indirectement, on le cherche aussi.

Les données citées dans les analyses de marché, la compétitivité des produits (services), la compétitivité des modèles de commercialisation, la faisabilité et l 'efficacité d' un programme global sont autant de preuves que possible, témoins, etc.

Par exemple, demandez au représentant du client de dire aux experts de l 'industrie ou à l' autorité de dire aux médias que les gouvernements, les stars, les personnes influentes sont libres d 'y réfléchir.

Tu ne me crois pas, ?a ne fait rien, tu le crois, il me croit, je lui demande de parler, et tu me crois naturellement.

Method 6: Making Competition is more attractive and the Competition procures is more Precious.

C 'est humain!

Il faut tirer pleinement parti de cette humanité.

Ainsi, 1, il faut une certaine largeur dans la publication de l 'information pour que davantage de gens le sachent.

2. La Tentation d 'intérêt doit être suffisamment grande, l' appétit suffisamment élevé, si l 'intérêt général ne peut pas être généralisé, apprendre le fonctionnement de la loterie et créer de grands prix.

Fixer les seuils nécessaires.

Je suis une petite marque, vous êtes un gros distributeur, mais ici nous sommes égaux, c 'est un choix bidirectionnel.

J 'ai le choix.

Méthode 7: vendre "l 'espoir" au lieu de "la réalité" Nous vendons aux distributeurs un plan, un gateau virtuel, nous devons faire ce gateau virtuel comme il est vrai, parfumé, sentir, voir, convoiter.

Tout comme sur les marchés des capitaux, il y a beaucoup d 'investissements à investir dans les histoires.

Nous pouvons reconna?tre certains de nos défauts mineurs pour gagner la confiance, mais il n 'est pas nécessaire de montrer ses défauts nus et nus, ce qui peut donner à l' autre des illusions défavorables, sachant que la psychologie cognitive a une chose: il est facile d 'amplifier l' information.

Cette honnêteté n 'est pas nécessaire, elle est superflue, il y a des asymétries qui ont besoin d' informations, parce qu 'avec leur soutien, ces imperfections ne sont pas un problème, voire disparaissent, et du point de vue de l' intérêt de l 'autre, vous devez mettre en place l' espoir, parce que vous leur donnez la possibilité de s' enrichir.

Bref, l 'amour entre les petites marques et les grands distributeurs peut se marier et avoir des enfants et des petits - enfants.

L 'important, c' est que tu sois d 'abord un homme ou une femme qui a de bonnes capacités de reproduction (programme de création d' argent), puis tu sais très bien parler de cette relation qui ne semble pas correcte.

Liu Jianle - Président du Conseil d 'administration de la marque Liu Jianle et Directeur général de la planification et de marketing de la marque, de nombreuses sociétés internationales 4A consultants, de nombreuses sociétés nationales de Conseil de planification contractuelle, de nombreux professeurs d' université (y compris l 'université de Ningbo, etc.), Directeur général de la Chine réseau de formation de professeurs d' or, de professeurs de formation de marketing de haut niveau et de professeurs de formation de gestion chinois.

A été à long terme Directeur général de plusieurs dizaines d 'entreprises de marketing conseiller de marque, a remporté à plusieurs reprises le triangle de changbo 10 planificateurs, et d' autres titres honorifiques, a également été Secrétaire général adjoint de l 'Association de marketing de Ningbo, et d' autres fonctions sociales.

A dirigé ou participé à la planification commerciale de centaines de marques, dont INBO.