大手ディーラーはなぜ小さいブランドに獻身したいですか？

多くの人が言っています。大手ディーラーは大ブランドのためだけに力を入れます。

この點は小さいブランドを劣等感させます。

実はこのようなものではありません。弱いブランドの成長を助けているうちに、大きなディーラーからいい支持を受けました。これらの弱小ブランドは今日こんなに大きくなりました。

私たちが協力しただけではなく、多くの成長が良好な弱小ブランドが今日は強くなることができます。

みんながよく見るとは信じられません。

中小企業として、私はこの點を信じて喜んで行きたいですが、問題は：ディーラーはなぜ小さいブランドに獻身したいですか？

理由1：大手ディーラーは小さなブランドに獻身するのではなく、自分に有利な収益プランに獻身する。

ブランドの大きさと小ささは肝心な點ではありませんて、肝心な點は販売店に利益があるかどうかで、金を儲けることに利益があるのでさえすれば、小さいブランドですとしても、販売店も引き続きやりたいです。

企業がディーラーに売っているのは何ですか？

製品ですか？

自分の実力ですか？

価格や利益の空間ですか？

いいえ、全部です。

なぜ全部ではないですか？

ディーラーが関心を持っているのは一つだけではなく、本質的にはもっと違います。

なぜ言っても全部ですか？

これらは全部関係があるからです。

ディーラーが関心を持っているのは、これらすべてのシステムで構成されており、このシステムはお金を稼ぐプログラムです。

この金を儲ける方案を評価するのは一つの標準しかないです。

製品（サービス）は必ず自分にお金を稼がせたらいいですか？

そうとは限りません。

良い商品（サービス）は、しかしよくない普及、あるいはサービスや価格などは最終的なお金を稼ぐことに影響を與える可能性があります。逆に、最高の製品（サービス）とは限りません。

ブランドの大きさとはどういう関係ですか？分かりやすいです。

大きなブランドはブランドの所有者にとってはいい木ですが、ディーラーにとっては必ずしもそうではありません。

多くのブランドがディーラーに殘している利益スペースが非常に低いことを知っています。しかも大部分の販売リスク（資金、在庫価格の調整など）をディーラーに移しています。

私は條件があります。販売したい人が多すぎて、主導権があります。大多數のお金を稼ぐことができます。

だから、これは販売店にとって、一番いい金儲けのプランとは限りません。

逆に、急成長が期待されている小さなブランドは、ディーラーによりお金を稼ぐ可能性があります。

例えば、利益の空間はもっと大きくなります。市場の地盤はもっと大きくなります。

私は下品な例を持っています。大ブランドのディーラー権はたまに味噌の骨のように、肉をかじって、捨てるのがもったいないです。

しかし、いいブランドは今にも飛び火しているような小さな株で、投資は大いに儲けがあります。

もちろん、小さなブランドではなく、良い株に等しいです。それはよく企畫された小さいブランドでなければなりません。マーケティングの各方面から良い企畫と組み合わせを行い、一番ディーラーに利益があり、自分の成長に一番いいシステムプランを形成します。

ディーラーに有利にお金を儲けることができるかどうかは肝心な點で、できなくて、大きいブランドも使いにくくて、できて、小さいブランドも使いやすくて、ディーラーは結局自分に関心を持つのです！

理由2：小さいブランドもデザインの良い金儲けの方案を実力のあるディーラーに広めることができます。

良い金儲けの方案があって、ただ第1歩の問題を解決しただけで、成功に等しくなくて、この方案の普及のレベルに対して結果を決定します。

小さいブランドはそれを成功させることができますか？

可能性があります

正しい方法を使わなければなりません。

方法1：相手を探す。

妻を探したり、夫を探したりするようです。

お金があればいいとか、綺麗ならいいというものではないです。

相手の性格、生き方、価値観（ディーラーの信用、協力理念、ビジネス構想など）はあなたに似合いますか？

相手とあなたは電話してくれますか？

このプロジェクトに投資する客観的な必要がありますか？

そうしないと、一方的には疲れますし、無駄かもしれません。

また、雙方の體は大丈夫ですか？（ディーラーの資金、ネット、チームなどの各種資源実力はどうですか？）

子供を産めますか？

このような結婚は必ず子供を産みます。離婚する場合、離婚は財産分割などのトラブルが多く、不愉快になるかもしれません。後遺癥が殘るかもしれません。

相手を見つけるのは最終目的ではなく、最終的な目的は生活を送ることです。

ですから、お互いが調子がよくて、電話がかかってきたら、戀愛の中でコスト（時間、費用、精力など）が大きく下がります。

したがって、企業を募集する前に、ディーラーのファイルを収集し、作成し、ディーラーに研究、分類、優先順位、スクリーニングを行うべきです。

盲目的に攻撃するべきではなく、優勢な兵力を集中して最適なところから攻撃すべきです。

2：イメージをうまく包裝します。

私は小さい（企業規模が小さい）か若い（新しいか弱いブランド）ですが、とても綺麗です（企業やブランドのイメージが良い）。

お金がないですが、文化的に品位があります。

私は大きくないですが、個性的な美しさがあります。

これらは大ブランドの特許ではありません。

このパッケージは、視覚（VI）だけでなく、理念（MI）と行為（BI）を指します。

方案に関わる各要素を包裝します。例えば、企業、製品、技術、サービス、普及、政策などです。

包裝の良い小さいブランドは若い若者のようです。雰囲気を見て付き合うと、彼は今は何も持っていないが、全然関係がないと思います。

だから、私達は企業に対して良いイメージで包裝しなければなりません。

特に言及しなければならないのは、企業の指導者は包裝しなければならなくて、1つに包裝して信用があって、眼光があって、構想があって、迫力があって、決心がある人、核心の操作チームも包裝しなければならなくて、ディーラーのとても大きい程度の上で投資企業の指導者と核心のチームです。

方法3：良い仲人を探して、仲人と仲人の仲人がいて、あなたの美點はとても良い実証を得て甚だしきに至っては拡大して、良い仲人の自身がブランドの影響力を持つため、それはあなたのために加點することができます。

また、あなたは目標の相手とより見栄え良く會いやすいです。

募集初期に、小さいブランドは大きい販売店と顔を合わせて、あるいは興味をそそられて関心を持つのは簡単なことではありません。相手があなたを知らないので、あなたを信じないです。初めての機會さえ與えないと、一切展開できません。

だから、いい「仲人」が必要です。

例えば、権威のある業界展示會や、誘惑力のある権威のあるフォーラムなどの活動によって、権威のある各種のプラットフォームや人物がいい仲人になるかもしれません。

営業員を直接訪問させて売り込みをしたり、自分一人で會議に來て、ディーラーを呼んで客に來てもらったりします。これは過去の最も一般的なやり方です。

ミニブランドの招商會見は借り手を企畫しなければなりません。

方法4：誘惑すべき時は追いかけてはいけません。追いかけるべき時は誘惑してはいけません。

「誘い」と「追いかける」は戀愛における重要な蕓術です。

相手があなたの「セールスポイント」を知らないとき、一生懸命に追いかけると相手に反感を持たれ、さらに遠くに隠れてしまいます。

最初の段階で重要なのは、相手に巧みにアピールし、自分のセールスポイントを十分にアピールすることです。

著者は他の文章で詳しく述べていますので、教えてください。

これらが完成すると、相手は他の懸念點を解消できないかもしれません。この中にはあなたの努力によって解決できるものもあります。一時的に解決できないものもあります。

対応は企業の仕事の中で、最初に最も重要なのは伝播で、相手の心の中で伝播が成功した后に更に緊密で深いフォローアップを行います。

ですから、募集開始段階では、宣伝と宣伝に重點を置いて、面談とフォローアップが重要だと思います。

現実には、多くの企業が逆になり、愛に苦しんでいる。

方法5：信頼性を十分に「信頼性」にするには単獨で並べておく必要があります。ここで強調します。

これはしばしば最大の障害です。

あなたがすべてよさそうです。私は信じられません。

各段階で証明書を探す必要があります。

例えば、先にサンプル市場を作ることができますか？

サンプルディーラー？

サンプルモード？

もしないなら、どのような點で証明、証人を探すことができますか？

直接見つけられないです。間接的に探します。回り道もします。

市場分析で引用されたデータ、製品（サービス）の市場競爭力、マーケティングモデルの競爭力、全體案の実現可能性、有効性などについて、できるだけ証明、証人を求める。

自分の話をしないでください。他の人にとってもいいです。例えば、お客様の代表に言ってください。ディーラーの代表に言ってください。業界の専門家や権威に言ってください。メディアに話してください。

私を信じないなら大丈夫です。彼を信じてください。彼は私を信じてくれます。彼に代弁してもらいます。自然に私を信じてくれます。

方法6：製造競爭は競爭力があり、より魅力的で、競爭によって得られたものをもっと大切にします。

これは人間性です

このような人間性を十分に利用しなければならない。

だから、1、投資家の情報の発表面は一定の幅があって、更に多くの人に知っていさせます。

2、利益の誘惑は十分に大きくして、食欲を十分に高く調整してください。大きな利益をあまねく與えられないなら、寶くじの運営を學び、大賞を設定します。

3、必要な敷居を設ける。

私は小さいブランドですが、あなたは大きいディーラーですが、ここでは平等で、雙方向の選択です。

私も選択権があります。

方法7：“望み”を売って“現実”を売るのではありませんて、私達は販売店に販売するのは1つの青寫真で、1つの仮想のカステラで、私達はこの仮想のカステラをしなければならないのは本當と同じに、香ばしい噴鼻りがして、嗅いで、見て、人に食欲をそそらせます。

資本市場で話をするのが上手で、多くの投資が得られるようです。

私たちは自分の重要ではない欠點を認めて信頼を得ることができますが、自分の欠點を赤裸々に見せる必要はありません。相手に不利な錯覚を起こさせます。認知心理學には、強化された情報に対して人々が拡大しやすいものがあります。

この正直さは必要ないです。余分な情報が必要です。彼らの支持を得ると、これらの傷は問題ではなく、消えてしまいます。相手の利益を考えると、あなたは希望を売り込む必要があります。

つまり、小さいブランドと大きい販売店のこのような戀愛は婚姻に向かうことができるので、その上子供を生んで女性を生むことができて、子孫をいっぱいにさせます。

肝心なのは、あなたがまずいい出産能力を持っている男か女（優秀なお金を稼ぐ方法）なら、それからこのお金持ちではないような戀愛をよく知っていることです。

劉建楽——劉建楽ブランドマーケティング企畫機構と本質ブランドマーケティング企畫機構の董事長兼首席企畫、複數の國際4 A會社の特約顧問、複數の國內有名コンサルティング會社の特約企畫師、複數の大學の特別招聘教授（寧波大學などを含む）、中國総裁研修ネットの金講師、中國高級マーケティング師資格訓練講師、中國高級経営者資格訓練講師。

數十社の企業総経理を歴任したブランドのマーケティングコンサルタントは、長江デルタ十大企畫者などの栄譽稱號を獲得し、寧波市マーケティング協會の副秘書長などの社會職務を兼任しています。

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