Puma (Allemagne)

La marque allemande Puma est la marque qui a connu la croissance la plus rapide des ventes et des bénéfices sur le marché des vêtements de sport entre 1998 et 2003, avec un taux de croissance supérieur à deux chiffres pour la sixième année consécutive.

Il est surprenant de constater qu 'en 2002, les dépenses de publicité des Puma aux états - Unis n' ont atteint que 3,9 millions de dollars, contre 120 millions de dollars pour Nike et 45,3 millions de dollars pour la même année.

PUMA a créé une nouvelle attitude dans la vie dans les années 1980, un temps où Puma était largement derrière les géants de l 'habillement sportif, tels que Nike, Reebok et Adidas, dans le marketing et les ventes.

A l 'époque, Puma était considéré comme une marque à la tra?ne, les grands magasins pla?aient leurs chaussures de sport sur des conteneurs bon marché et, en 1993, Puma était au bord de la faillite.

En 1994, Jochen Zeitz, agé de 30 ans seulement, a été nommé Directeur général de la société, et il était également le plus jeune Directeur général d 'une entreprise cotée en bourse en Europe.

à partir de la fin des années 90, sous la direction de Jochen Zeitz, Puma s' est servi de la tactique de la guérilla pour devenir une ? marque d 'éclatement ? sur le marché mondial des vêtements de sport.

Entre 1993 et 2001, le chiffre d 'affaires de PUMA a presque triplé.

En 2002, le marché des vêtements de sport des états - Unis a totalisé 7,8 milliards de dollars, tandis que les ventes de puma ont augmenté de 48% pour atteindre 121 millions de dollars.

PUMA a été classé dans le magazine de marque hebdomadaire 2002 "meilleure marque de marketing de l 'année".

Selon John Shanley, Directeur général de la société Wells Fargo Investment, New York: ? Puma est la meilleure marque de sport de gestion de marque, sa ligne de produits est bien con?ue et a des objectifs clairs et à long terme en matière de segmentation du marché et de gestion des circuits de distribution ?.

Avec d 'excellentes tactiques de marketing, les actions de puma ont été classées pour de nombreuses années comme les actions les plus intéressantes sur le marché allemand.

La grande majorité des analystes et observateurs de la classification des consommateurs par ? attitude à la vie ? et de la classification de Jochen Zeitz en tant que Directeur général et Président du Conseil d 'administration ont estimé que la nomination de Jochen Zeitz constituait un tournant important pour Puma Corporation.

Avant cela, le plan de puma suivait les règles, à l 'exception de ce petit Jaguar logo, qui ne voyait aucune différence entre cette marque et Nike et Adidas, les distributeurs pla?aient le même produit sur différents terminaux de vente.

Zeitz a déclaré dès son entrée en fonctions que la personnalité est la clef de notre survie et que nous devons être les marques de mode de vie sportif que les consommateurs veulent le plus, sinon nous ne pourrons jamais rivaliser avec des géants comme Nike. ?

à l 'époque, presque toutes les entreprises utilisaient des méthodes démographiques traditionnelles pour ventiler les consommateurs en fonction de critères tels que l' age, le niveau d 'instruction, le revenu, etc.

Tony botlen, Directeur général de la Global Brand Management de puma Corporation, a déclaré: ? l 'attitude et les préférences d' un lycéen japonais de 19 ans peuvent être les mêmes que celles d 'un noir de 30 ans.

L 'attitude intellectuelle et le mode de vie sont les facteurs les plus importants qui influent sur les consommateurs de Puma, et la création d' une marque unique appartenant à Puma est également au c?ur de notre marketing de marque.

Nous définissons le sport comme un mode de vie positif dans l 'espoir que le consommateur de Puma, même s' il est devenu une grand - mère agée de 70 ans, continuera d' être ce mode de vie, mais aussi un client fidèle de la marque. ?

Au c?ur de la Division du marché de puma se trouve la nécessité d 'appréhender fermement le ? premier essayer ? (early - Adopter).

Selon la théorie de la commercialisation, tous les consommateurs peuvent être divisés en ? innovateurs ? (inovator), ? premiers expérimentés ? (early - Adopter), ? premiers praticiens ? (Early Majority), ? derniers praticiens ? (Late - major) et ? arriérés ? (laggard) en fonction de leur niveau de réception et d 'acceptation des nouvelles technologies.

Les premiers, qui représentent environ 13,5% du total, sont généralement les ? chefs d 'opinion ? d' un marché ou d 'un domaine donné, ce qui peut aider à recommander des marques ou des produits aux ? praticiens ? et aux ? retardataires ?.

Le Directeur général de la gestion de la marque bertron a déclaré que Puma ne distinguait pas les produits de la marque en fonction du prix, mais qu 'il s' agissait de déterminer quels produits étaient ? con?us pour les premiers essayants ?, quels étaient ? con?us pour les praticiens ?, et que les produits con?us pour les ? premiers essayants ? étaient plus avancés et plus modernes.

Il en va de même des circuits de distribution des produits, selon les caractéristiques des différentes lignes de produits, Puma fait appara?tre des produits de conception avant - garde dans des boutiques de mode, alors que certains des principaux produits sont vendus dans des magasins de vêtements de sport comme Foot Locker.