Le Modèle ? Outlet ? Est - Il Difficile à Faire En Chine?

Juste pour le momentOutletDans le développement intérieur -

1. Nombre de magasins ouverts.Il y a actuellement plus de 500 grands magasins dans le monde, 300 aux états - Unis et plus de 100 en Europe, mais seulement une douzaine en Chine;

2. Taille du magasin.états - UnisLes magasins d'usine sont de grande taille et couvrent de nombreuses marques de vêtements de milieu de gamme, mais les magasins d'usine en Chine ciblent principalement les marques de milieu de gamme et de bas de gamme, avec très peu de marques de luxe haut de gamme;

3. Modalités de développement.Les points de vente en Europe et aux états - Unis ne sont pas simplement des ? canaux de distribution de produits finis?, mais sont essentiellement un moyen de ? discrimination des prix par sous - canaux? pour attirer les ? adeptes des marques sensibles aux prix? avec des réductions de prix de 2 à 5%, une partie des ventes étant des produits finis hors saison, mais une partie étant encore des produits saisonniers, les ventes pouvant représenter plus de 40% des ventes totales de certains commer?ants;Mais le développement de la Chine n'a pas atteint ce niveau, et même de nombreux magasins d'usine chinois se sont transformés en ? marchands à deux voies?, achetant d'autres magasins et vendant à prix réduit.

Je n'ai pas d'analyse particulièrement approfondie de l'histoire du développement des magasins à l'étranger, donc je ne peux que l'explorer conceptuellement, en jetant les briques.Nous utilisons actuellement outlet comme un canal de mise en ?uvre de la stratégie de vente de discrimination par les prix des marques.

Ensuite, nous regardons la période de développement rapide de ce modèle de vente au détail aux états - Unis est les années 1970 - 1990, une époque qui est précisément la période de développement et de maturation des nouvelles marques américaines.Les marques matures sont marquées par le concept culturel et le concept de style de vie qu'elles promeuvent, par un groupe de consommateurs fidèles, par une perception claire de leur valeur par le Groupe de consommateurs et par une capacité Premium basée sur l'identité culturelle.

Et la "marque" nationale n'a pas encore évolué à ce stade.Il existe deux types de marques nationales, l'une est une marque de masse de milieu de gamme, de haute notoriété mais ne peut pas faire de prime, par exemple esprit etLi Ning;L'un est que les vêtements graves dépendent de la capacité de prix des lieux d'affaires de la marque pseudo - milieu de gamme, par exemple, un grand nombre de marques pseudo - haut de gamme, en fait, il n'y a pas beaucoup de reconnaissance de la marque, dépend entièrement de la capacité des lieux haut de gamme à obtenir une prime.

Si l'on place ces deux catégories de marques chez otlesry, parce qu'elles n'ont pas de ligne de prix claire dans l'esprit des consommateurs, cela ne peut pas créer un sentiment de ? bon marché, abordable?.Les avantages concurrentiels différenciés des Outlets ne peuvent pas être discutés.

Ou, pour être en mesure de construire un profil Outlets efficace, la prémisse est qu'il existe un grand nombre de marques capables de former une ligne de référence de prix solide dans l'esprit des consommateurs.La discrimination par les prix peut être obtenue par des canaux différenciés.

à la maison, la marque de masse étrangère dirigée par Nike ouvre un grand nombre de magasins d'usine, est en fait un petit Outlets monocoque, car Nike a formé une solide capacité de marque Premium et une référence de prix.

Et de nombreuses marques nationales, soit la perception des consommateurs n'est pas claire (donc pour ouvrir la nouvelle lumière à Henglong, en fonction de la prime de l'endroit), ou souvent ils sont eux - mêmes en rabais, les consommateurs ne savent tout simplement pas combien d'argent vendre.Ce qui est plus important, c'est qu'il n'y a pas de grande reconnaissance psychologique, en utilisant l'épellation pour former la capacité de vente, le consommateur naturel n'a pas de loyauté.

Dans l'ensemble, les magasins à l'étranger réalisent principalement la discrimination des prix par le biais de marques de milieu de gamme qui ont leur propre capacité de tarification, les prix étant réduits au milieu de gamme, tandis que les marques nationales de milieu de gamme n'ont pas cette capacité.

Et la capacité réelle de la marque étrangère Premium dans le pays est encore le développement des canaux et la phase de promotion de la marque, n'a pas encore ? ancré? le prix de référence, il est impossible de réduire considérablement à ce moment - là, sinon les consommateurs seront confus et nuire à la valeur potentielle de la marque.Donc, le temps de développer fortement l'outlet à la maison n'est pas vraiment m?r.

Questions et réponses:

Q: le modèle ? outlet ? est - il difficile à faire en Chine?

A:

　　Introduction au contexte:

Les centres commerciaux et les outlets sont à la fois l'industrie du commerce de détail et des produits d'origine américaine.Leur émergence et leur développement ont traversé cent ans de changements commerciaux.Leur développement et celui de leur société dans son ensemble sont inséparables, et des facteurs tels que le commerce, l'industrie, la construction de l'urbanisation, le contexte culturel, etc., jouent tous un r?le important.En bref, ce sont des marchandises américaines.Pour donner un exemple inapproprié, tout comme le modèle soviétique, nous ne pouvons pas le copier.Sera également modifié.

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　　Introduction au concept:

à l'origine, les magasins d'usine devaient être appelés factory outlet stores, c'est - à - dire des centres de distribution ou des magasins de vente directe d'usine, qui étaient généralement ouverts à proximité de l'usine ou simplement dans l'entrep?t de l'usine et qui se spécialisaient dans le traitement des marchandises en fin de production.

Plus tard, de nombreuses usines ont ouvert ce centre de vente directe et ont lentement évolué vers un nouveau type de shopping mall.à ce moment - là, leur mode de fonctionnement a considérablement changé.

Tout d'abord, les fournisseurs sont passés d'une usine de produits unique à un canal d'approvisionnement spécialisé dans lequel les usines de produits, les propriétaires de marques, les agents de marque, les grossistes de marques et même les grands magasins participent ensemble.

Deuxièmement, les fonctionnalités sont plus complètes et les achats de loisirs sont intégrés.Enfin, commencer à étudier l'environnement commercial et se rapprocher de la ville.Ainsi, ce centre de vente directe s'est progressivement transformé en un grand ou très grand centre commercial.Le nouveau format de vente au détail – outlet est formé.Outlets est principalement destiné aux consommateurs agés de 18 à 35 ans, dont le pouvoir d’achat est en hausse.

　　Pourquoi Outlets crée une telle différence de caractéristiques entre la Chine et les états - Unis

Aux états - Unis, il est plus facile pour un groupe plus jeune dont le pouvoir d’achat est en hausse d’avoir son propre moyen de transport – une voiture.En Chine, les consommateurs du même age ont du mal à posséder une voiture.Il a déjà été dit ci - dessus que cela avait quelque chose à voir avec son industrie automobile.Ainsi, les outlets aux états - Unis peuvent être situés dans des zones de banlieue bien desservies.

Et les centres commerciaux chinois, les hypermarchés, les outlets, les magasins spécialisés, les supermarchés à grande surface, etc., ne peuvent héberger que des personnes dans le Centre - ville en s'appuyant sur le système de transport en commun de la Ville, ainsi que sur la congestion du trafic aux heures de pointe.Une autre raison est que les loyers dans le Centre - ville sont moins chers et que les loyers de banlieue sont moins chers.

Plus de marques célèbres à l'étranger, peu en Chine.Outlets à l'étranger pour faire un portefeuille de marques est relativement facile à faire à la maison, près de l'eau premier servi.Cela n'a pas d'avantage à l'intérieur du pays.

Problèmes de volume, les centres commerciaux domestiques sont généralement dans le Centre - Ville, le volume commercial est généralement inférieur à 10W, la capacité de rassemblement est insuffisante.Le volume détermine le mode de combinaison de tous les types d'industrie dans le Mall, ainsi que les proportions.Le volume détermine également le confort de consommation.Je connais d'autres problèmes immobiliers que j'ai dit plus d'une fois: l'environnement commercial étroit et centralisé est révolu et l'ère des espaces ouverts est en train d'arriver, car il offre aux consommateurs une meilleure expérience de consommation.

Prix: C'est le résultat direct de la source d'expédition, la source d'expédition d'Outlets domestique ① marque privée, généralement un certain nombre de grandes ou de cha?nes qui font cela; ②Acheter l'entreprise directement de l'agent; ③Acheter les droits d'exploitation des fabricants, ce co?t est élevé risque; ④Par l'intermédiaire de la marque de l'auto - accès des loueurs, cet opérateur de gestion n'a pas de contr?le réel et de nombreux inconvénients.

Le canal d'approvisionnement de la source est difficile, de sorte que des phénomènes mitigés tels que les produits de marque décrits dans le titre sont apparus.L'autre est la question des imp?ts.Donc, sur le prix, les outlets domestiques ont un faible avantage, plus d'Outlets ne sont pas conformes.Par conséquent, un certain nombre d'Outlets domestiques bien gérés ont également un pouvoir d'achat considérable pour la population cible.

Le problème du parking a toujours été une maladie cardiaque dans l'immobilier commercial domestique.Beaucoup de développeurs à courte vue ne se soucient pas de ce qu'ils peuvent faire des affaires plus tard, tout ce qu'ils se soucient est la taille de l'espace d'affaires vendable.Le parking est comprimé et comprimé.La congestion du trafic, la rareté des places de voitures, peuvent perdre la population de consommateurs.

La gestion des opérations n'est pas de courir à l'étranger pour vérifier, prendre une note, prendre une photo peut être ma?trisé, dans ce domaine, l'équipe nationale a beaucoup à faire.

　Caractéristiques Outlets dans le vrai sens du terme:

L'émergence de l'activité Outlets doit exiger que le fabricant de la marque atteigne une certaine taille d'exploitation, il doit exiger que le marché apparaisse avec un nombre considérable de produits hors saison ou hors étagère.Ce n'est qu'alors qu'il y aura un besoin urgent d'un lieu de vente spécialisé pour digérer ces produits.

Outlets Business n'a de place que si les consommateurs ont une connaissance et une reconnaissance approfondies des produits et de leur marque.Parce que ce n'est que lorsque la conscience de la consommation rationnelle des consommateurs s'améliorera et se renforcera, que la ? marque? sera largement reconnue et reconnue, et que ? pas cher ni faux? deviendra le Consensus de la grande majorité des consommateurs que les gens auront désespérément besoin de l'émergence de centres commerciaux Outlets ? vendant des marques célèbres, fiables, de qualité et à bas prix?.

　Résumé:

Outlets n'est pas quelque chose de difficile à faire en Chine, simplement parce que notre environnement global ne répond pas aux exigences requises pour ce type d'activité.Dans le futur, à mesure que les affaires et tous les aspects continuent de m?rir, Outlets deviendra également une entreprise florissante en Chine.