Comment La Marque Chinoise Devrait - Elle Se Sauver?

Successful

Son avantage concurrentiel n 'est pas plus de deux sources: l' esprit Designer ou la perception des consommateurs.

Le premier est représenté par des marques de designer telles que Djénine, d & G; le second est représenté par des marques de détail telles que Zara et les vestiaires - fondées sur l 'efficacité des cha?nes de valeur afin de gagner en temps voulu et avec précision la perception des consommateurs.

La plupart des marques chinoises de vêtements n 'ont pas encore les deux éléments susmentionnés, mais ont réussi au cours des 20 dernières années en créant ce que l' on appelle une "grande visibilité et un taux élevé de pénétration des canaux".

Ce modèle confie la conception des produits de base aux fournisseurs et se concentre sur la publicité dans les médias en vue d 'investissements importants, ainsi que sur l' expansion rapide des ventes grace à l 'ouverture de distributeurs et de magasins.

Dans un premier temps, ce modèle a permis d 'économiser le co?t de la conception, du développement et de la mise en place d' un réseau de vente autonome, répondant ainsi à la seule aspiration des consommateurs à la "notoriété".

Mais ce modèle de développement n 'est plus viable.

Au niveau du consommateur, la consommation et la qualité des vêtements chinois sont progressivement harmonisées avec les normes internationales.

L 'entrée massive des marques internationales, le tourisme des consommateurs chinois à l' étranger et la diffusion accélérée des plates - formes informatisées ont réduit l 'espace manipulable des marques locales au niveau des marques.

Les consommateurs ne se contentent plus de se fier au marketing en ligne, comme la publicité, mais sont de plus en plus sensibles à la capacité des produits, des magasins et des services de communiquer de fa?on claire et cohérente la personnalité de la marque et le positionnement.

Ces changements que les marques soudainement "agent", et souligne que la conception et la personnalité, mais le prix est dans la marque de la concurrence internationale de plus en plus bas désavantagés.

D'autre part, avec le ralentissement de la macro - économique, la question des modèles commerciaux de longue durée accumulée est exposée.

Tout d'abord, de vêtements entreprises généralement face à un défi même magasin de ralentissement de la croissance.

Au cours des 10 dernières années, principalement par le biais de vêtements chinois locaux énumérés et d'obtenir un financement adéquat, alors pour une publicité, le développement de distributeurs et de magasin pour réaliser l'expansion rapide.

Toutefois, au cours des deux dernières années, le secteur de l 'habillement sportif s' est globalement effondré et la croissance des ventes dans la plupart des entreprises a presque stagné.

Outre Li Ning, les ventes de 361 °C ont brutalement chuté en novembre - décembre 2011, le ratio d 'inventaire par canal a été multiplié par 4,2 au quatrième trimestre et le nombre de nouveaux magasins a été ramené à son plus bas niveau jamais enregistré; 958 nouveaux magasins ont été installés en 2010, contre 229 en 2011; le chiffre d' affaires de pik devrait augmenter de 10%, les trois bases de production qui étaient prêtes à l 'investissement ont été ralenties et environ 500 autres devraient être fermées en même temps.

Deuxièmement, les stocks ont fortement augmenté.

Selon le rapport semestriel de la société Li Ning pour 2012, au 30 juin de cette année, les stocks de la société s' élevaient à 1 milliard 138 millions de yuan et le nombre de jours de rotation des stocks était passé de 72 à 95 jours au cours de la même période de l 'année dernière.

Alors que l'industrie de l'habillement et en amont

, y compris l'industrie du 80 sociétés au cours de la première moitié de l'inventaire total jusqu'à 671.66 milliards de yuan.

Regarde l'industrie de l'habillement, y compris Youngor, haricots rouges, actions Hua Group International, des stocks de 11 sociétés, y compris les vêtements mbfs et semir sont de plus de 10 milliards de dollars.

Derrière l'inventaire des problèmes graves, est le développement de l'industrie de l'habillement locales: maux de produits homogènes, de graves, la marque n'est pas évident, la substituabilité est forte; cha?ne causé à l'industrie de la marque sur la demande des consommateurs terminal ma?tre insuffisante, et la fluctuation de la demande du terminal de La cha?ne de l'industrie en amont est multiplié par la prospérité; juste faux d'affaires et de pression provoquée par les marchandises.

Troisièmement, la croissance rapide du mode de fonctionnement de manière à h & M et Zara représentant rapidement.

Depuis le début de cette année, la marque de mode rapide international d'accélérer le rythme de l'occupation sur le marché chinois.

La Chine industrie de l'habillement, de la production et de la commercialisation, de maintenir le rapport de 60% à 70% est au bon niveau, et Zara que plus de 85% de la production et de la commercialisation dans l'inventaire, presque pas de pression.

Il n 'est pas facile de reproduire un modèle de mode rapide, la plate - forme d' intégration rapide de la mode est une puissante machine d 'exploitation qui comprend cinq maillons de la cha?ne d' approvisionnement: la perception des consommateurs, la conception des produits, la vente et la commercialisation.

Dans la phase de la perception des consommateurs, le Directeur de magasin a plus de pouvoir de décision, les magasins de gestion rigoureuse de l 'entrée et de la vente de produits, le suivi durable de l' évolution de la clientèle.

Dans la conception des produits, les marques seront basées sur les tissus existants, fils et bijoux pour développer de nouveaux produits, écouter le Directeur du magasin dans le même temps de développer une série de produits.

La vente et la commercialisation vont de pair étroitement avec la conception et la production, ce qui permet de réduire au minimum les délais de prise de décisions; d 'établir des cha?nes d' approvisionnement souples et de nouer de nouvelles relations avec les fournisseurs tout en gérant des cha?nes d 'approvisionnement rapides et traditionnelles.

Lors de l'étape de gestion de détail final, marque possède plus à la gestion des stocks "Pipeline", la capacité de prévision et de mode de réapprovisionnement plus précis, et peut augmenter la fréquence des magasins de livraison.

Parce qu'il n'y a pas de distributeur, le prix de vente rapide de marque de mode inférieur pour les marques de l'impact.

Quatrièmement, l'importance des canaux augmente progressivement.

Pour l'instant, la campagne de promotion bazar fréquemment, l'impact sur le canal de magasin, etc., de sorte que les fabricants ne peut pas unifier les prix de vente au détail.

Cela a de graves effets sur le taux de profit de la stratégie et les fabricants de prix.

Enfin, la ligne de vêtements habillement représentaient la part de marché globale sera encore améliorée, les entreprises de vêtements traditionnels a causé beaucoup de menaces.

Comment sauver

La réussite du modèle d'entreprise de vêtements entreprises, l'accent a été par le passé sur l'étage primaire externe par le marché, pour la pformation sur la base de l'expérience client, sur la base de l'évaluation de la phase de concurrence concurrent et un modèle commercial de leur capacité / co?t pour l'arrêt complet.

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En ce qui concerne les marques relativement réussies, leur dénominateur commun est de tirer pleinement parti des facteurs stratégiques de différenciation pour faire la concurrence.

En premier lieu, les entreprises de confection doivent sortir de la longue cha?ne industrielle (marqueurs - adhérents - distributeurs - consommateurs), s' ouvrir à la cha?ne, accro?tre et maintenir des proportions appropriées d 'exploitation directe et mettre en place un modèle virtuel de gestion des stocks.

En deuxième lieu, il a fallu remédier à la méconnaissance du consommateur par le passé, ce qui a permis de mieux cerner la répartition des consommateurs et les revendications de valeur.

Troisièmement, la pformation de la structure du produit "un inventaire" pour fournir différents produits con?us pour différents groupes de clients, avec une connaissance claire de la segmentation du marché des consommateurs, des produits différenciés pour le groupe cible.

Et de la concurrence différenciée pour réduire au minimum les effets négatifs des niveaux élevés de stocks dans l 'industrie.

Enfin, l 'introduction d' une gestion avancée du commerce de détail, la gestion des opérations de gros avec les mêmes outils et l 'utilisation d' outils scientifiques fondés sur l 'analyse des données pour élaborer des stratégies de commande et de réapprovisionnement.

Dans le système de magasins directs, améliorer le mécanisme VMI (vendor - managed - Inventory) afin d 'obtenir la livraison des marchandises dans le système.

De plus en plus VMI étendu dans un système de franchises et les distributeurs.

Il convient de mentionner, les vêtements, les entreprises peuvent également dans le mode de fonctionnement de contrats à terme à l'inspiration, de manière à terme une gestion mixte pour la gestion des stocks.

Pour l'industrie des produits de luxe, par exemple, à la demande de la catégorie sur la base de la combinaison de subdivision de la cha?ne d'approvisionnement et une série de produits, ce qui permet d'augmenter la portée et la profondeur de la fourniture de flux de passagers, de promotion, de visites, de chaque magasin

Le nombre et la moyenne des ventes, des pénuries par pas de règle est contr?lable.

Bien s?r, les entreprises de vêtements "autoassistance" a besoin d'un traitement, ainsi que la nécessité de l'objectif d'une croissance raisonnable.

Actuellement, la consommation de vêtements peuvent devenir le temps d'entrer dans une période de croissance faible, un canal de pénétration ont dans une certaine mesure, les entreprises ont besoin de manière plus rationnelle de la croissance prévue de la cible à l'avenir.

(réseau de la marque de la Chine)