Anzou Zhang Tao Expliquer Le Sens Du Marketing Sportif Dans La Marque De Chaussures

China Clothing Association in 23 - 24 November 2012Beijing.International Hotel Conference CenterVice - President and General Manager of Beijing BranchZhang TaoFaire un discours.

Zhang Tao: Bonjour à tous! Je suis très heureux d 'utiliser ce temps pour vous faire partager.Devant moi, je pense que le roi en chef et les deux rois en général parlent beaucoup des voies et des moyens des nouveaux médias.Je vous présente un moyen de marketing différent ou très novateur, c 'est le sport.

Aujourd 'hui, nous sommes tous les jurys du prix d' excellence du marketing, 82 des entreprises proposées cette année, dont les deux tiers ont recours à des techniques de marketing sportif.

Comme l 'a dit Wang Jing tout à l' heure Wang, la stratégie du porte - parole est apparue pour la première fois dans l 'industrie du sport, en 1913 et 1912, lorsque l' on a commencé à parler de son projet avec une vedette sportive de football.Tout au long de cette période, la postmodernité a été utilisée par certaines de nos autres entreprises.Je vais partager ?a avec tout le monde.

Il y a plusieurs degrés de marketing sportif.Le premier, le marketing sportif, peut attirer davantage l 'attention sur les médias plats.Pour ce qui est du temps et du nombre de retransmissions des Jeux olympiques successifs, la demande croissante de loisirs et de sports, à mesure que l 'on augmente le niveau d' éducation physique, a permis aux entreprises d 'attirer un plus grand nombre de personnes.

Le deuxième est la distance.Sport MarketingBeaucoup aide les entreprises à entrer sur un nouveau marché.Comme vous le savez, j 'ai déjà servi Lenovo, mais l' une de nos plus importantes entreprises, Lenovo, était en train d 'entrer sur le marché nord - américain.

L 'un est après la fusion, Lenovo a pris le partenariat mondial par intérim.L 'autre a été parrainé par les états - Unis à l' époque et un autre par ember.The Impact on Lenovo brand is very important.

C 'est Yao Ming qui joue au NBA.Au Sommet de Yao Ming, il a déclaré que le revenu a dépassé les 300 millions de yuan, environ 20 marques attachées.Ainsi, en voyant cette distance, on aide les entreprises à entrer sur différents marchés.

Un autre domaine qui aide les entreprises à s' implanter à l 'extérieur est celui des activités de marketing sportif à l' occasion de grandes manifestations sportives, qui peuvent en fait être très étendues.Parce que lorsque les consommateurs sont en contact avec des produits non seulement dans les terminaux de vente au détail, mais dans tous les aspects de la marque, il est plus important de partager le marketing sportif.

Et l 'autre, c' est l 'altitude.Nous ne faisons pas de commentaires sur des produits spécifiques.Mais c 'est vrai, comme Coca Cola, peut - être sur une évaluation négative des boissons gazeuses à haute chaleur ou des aliments à haute chaleur.Mais il y a des moments où ils font du marketing avec les Jeux olympiques, comme Coca - Cola pendant près de 80 ans.Au cours de ce temps, en fait, il s' est débarrassé de la forme d 'un produit à haute intensité de chaleur, et a consolidé la joie de partager les compétitions sportives, ce qui est très important pour l' image de l 'entreprise.

Un point particulièrement important que je partage avec vous dans ce cas.Il y a des moments où les Jeux olympiques sont si chers, y compris quand je pense que Wang a toujours parlé de Han Han Han Han, en fait, il a une idée plus indépendante.

Un exemple que je vous ai souvent donné est celui des Jeux olympiques, qui ont tous un principe, le principe de l 'accès, sur le terrain, qui limite très strictement l' exposition commerciale.Ce n 'est qu' en ce sens que l 'on peut mieux comprendre et comprendre la lumière de l' humanité, et que l 'on peut améliorer la relation entre les valeurs de la marque et les événements.En ce sens, je pense que le marketing sportif a un r?le très irrempla?able.

En fait, pour nos entreprises, c 'est - à - dire les entreprises d' articles de sport ou de vêtements sportifs, et les entreprises de vêtements ordinaires et les entreprises de produits de base dans le marketing, la base est différente.Le sport est une ressource qu 'il peut utiliser avant, et pour des entreprises comme le n?tre, cela permet à votre marque de combiner les capacités élevées.

Je comprends donc personnellement qu 'il ne s' agit pas d' un concept de manuels scolaires normatifs, mais de quelles ressources disposons - nous souvent pour le marketing sportif?On voit donc que, comme certaines stars célèbres, lorsqu 'il parle, il tire directement sur la vente des produits en question.Comme vous le savez, comme le sport sur l 'eau, comme Xu Lijia cette année, il y a des centaines de milliers de personnes qui participent à ce projet en Europe, et nous, chinois, n' avons que des dizaines de personnes qui y participent, c 'est un athlète remarquable.

Mais au moment où il participait à la compétition, il dérivait en mer, vêtu de vêtements, et, sous le soleil, les athlètes jouaient dans son état de compétition, ce qui les rendait très exigeants en matière de lutte antibactérienne et de transpiration.La spécialité de ce vêtement va être mise en évidence.Un autre, anzou est le sponsor de tous les pays des Jeux olympiques, Wang Mong et Zhou Yang ont remporté le championnat olympique.Dans le cadre des Jeux olympiques, les vêtements sont plus exigeants, un vêtement co?te des dizaines de milliers de dollars, un vêtement est stéréo et un assemblage laser.

D 'un autre c?té, comme ces joueurs pendant le match, la couleur du vêtement, l' une est le drapeau rouge.Si cette différence de couleur n 'est pas bien contr?lée, d' une part, comme le drapeau national et, d 'autre part, comme l' état d 'excitation de l' adversaire, il faut alors ma?triser la différence de couleur, un degré plus profond que le drapeau national standard.Un autre, comme vous le savez, les athlètes se déplacent aussi vite sur la glace et, en cas de patinage et de contact sur la glace, ils sont très exigeants en matière de protection.C 'est très professionnel pour l' amélioration de la marque.Comme les Jeux olympiques de la meilleure compétition que nous voyons, comme la NBA, la CBA.En fait, au cours des sept dernières années, il y a eu une forte corrélation entre la marque Anchor et le basket - ball.Les ressources les plus importantes proviennent des nouveaux médias, tout le monde sait que LC a un programme de repas.

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D 'une part, nos vêtements peuvent être accompagnés de nos récompenses avec les champions olympiques, les médailles d' or et l 'hymne national au sommet des Jeux olympiques du monde.Par exemple, le 8 ao?t de cette année, à l 'occasion de la Journée nationale de gymnastique, des dizaines de milliers de personnes se sont installées dans tous les vêtements parrainés.Il s' agit d 'un lien étroit avec les racines, en fait, pour la vulgarisation de la marque, l' amélioration de l 'attention de la marque a été très utile.

Le premier est de comprendre la vraie valeur de la marque olympique.Souvent, il peut simplement être considéré comme une ressource, c 'est un porte - parole, je l' utilise une fois, un marteau, en fait, tué à un prix élevé.La deuxième correspond à la stratégie des partenaires.Une autre chose, qui n 'est pas de quelques années, a été négociée en 2008, avec quatre années d' un cycle olympique de 2012.Beaucoup de gens ne connaissent pas la stratégie des Jeux olympiques.Je pense que ce n 'est pas seulement un marketing olympique.

S' il y a vraiment de nouveaux médias de marketing, nous en parlons maintenant très fort, je viens de descendre de la réunion aujourd 'hui et j' entends beaucoup de données.Si une activité de marketing ne peut pas se faire du point de vue de l 'ADN, ne peut pas se développer du point de vue de l' intérieur du nucléaire, ne peut pas être intégré dans un plan d 'affaires, ce n' est qu 'une tentative pour vous.Il s' agit là d 'une occasion que le PDG ne peut pas percevoir de l' intérieur de l 'os, ce qui est en ligne avec un grand nombre d' entreprises.Un autre activateur de ces éléments, si la commercialisation numérique joue un r?le crucial dans la stratégie de marketing future de l 'entreprise.Il a écrit ce livre en 2004 et, il y a huit ans, il a vu la pertinence des nouveaux médias et des vêtements.Vous avez souvent un très bon paquet et vous ne pouvez pas le faire quand vous aurez accès aux ressources sociales.Sixièmement, il faut veiller à ce que la protection de l 'anonymat soit explicite et qu' elle soit prioritaire et exclusive.

Je vais vous donner un exemple, je ne dirai pas le nom. En 2004, lorsque les Jeux olympiques étaient en cours d 'appel d' offres, il n 'était peut - être pas nécessaire de garder un sentiment nouveau.

Cette année - là, il y a eu une grande variété d 'entreprises, et je pense que beaucoup de personnes ici présentes connaissent bien les technologies de l' information. En fait, les ordinateurs plats n 'ont pas été fabriqués d' abord par des pommes, comme c 'est le cas pour de nombreux produits électroniques, qu' il s' agisse de MP3, d 'iPad ou d' iPhone, etc., mais ce produit n 'a pas été vendu à grande échelle cette année - là.Ce qui est terrible, c 'est qu' il n 'y a pas de ventilation entre les types d' ordinateurs de cette année - là, ce qui rend un sponsor très nerveux et risque d 'être exclu si le sponsor fait un peu plus gros.Si les règles ne sont pas connues de la personne qui les a établies, sachez que vous êtes un sponsor.

Pour notre part, nous parrainons le matériel et l 'équipement nécessaires à la vie.Il faut définir clairement ce qu 'est l' équipement de vie et ce qui est l 'équipement qui est récompensé.Nier que c 'est une épée à double tranchantLes dix principes du succès de la commercialisation olympique, c 'est l' essence même de ce livre, si tout le monde s' y intéresse vraiment, c 'est impossible à contourner.Cette révolution de marketing avec nous est indissociable de l 'équilibre des fiches de notation, comme les outils de marketing d' entreprise, l 'utilisation d' instruments financiers, sans soutien de main, le marketing sportif.

Deuxièmement, identifier et définir ses objectifs stratégiques.J 'ai souvent analysé avec le professeur Chen, beaucoup de gens vont crier et dire que cette société de marketing n' est pas bonne, la société de publicité n 'est pas bonne, c' est la chose la plus triste et la plus triste.La commercialisation de toute marque doit être durable.Lorsque toutes les parties prenantes communiquent plus t?t, dans bien des cas, on ne sait pas dans quelle direction on va si l 'on ne fait pas preuve de dynamisme.

Les relations entre les cadres supérieurs au sein de la société et le marketing extérieur doivent être clairement définies, ce qui doit être fait par A et par B.Un autre qui veut devenir le meilleur ami du marketing, une réglementation parfaite n 'empêche pas les concurrents d' embuscader le marketing.Le septième est la réalité olympique, en fait, les Jeux olympiques sont une beauté humaine, est - ce que votre propre vision de la marque, si cela n 'est pas possible ou ne le faites pas avant longtemps?

Dans bien des cas, il vaut mieux ne pas commencer à mourir à mi - chemin.Il se peut que cela ne marche pas en peu de temps, mais il y a beaucoup de choses que l 'on ne voit pas.Il y a une autre fa?on de se donner un coup de fouet, quand tu fais quelque chose, c 'est pas le pire choix, c' est le meilleur choix.

Avec une telle compréhension, que faisons - nous en 2012?Nous avons deux intérêts, l 'autre est un vecteur de notre plus grande gloire, c' est notre costume de récompense.Ce prix est en fait un champion, c 'est une manifestation de la grande cohérence de la Chine aux Jeux olympiques.Un tel vêtement est en fait devenu un vecteur principal pendant les Jeux olympiques.Ce qui a été réalisé dans le cadre de ce processus est une reconnaissance très élevée et, après cela, nous avons obtenu le classement des Jeux olympiques internationaux en premier et en deuxième lieu Eli.

Comment obtenir concrètement ce résultat, cette carte couvre essentiellement notre stratégie globale de marketing.Nous parlons tous les jours de nouveaux médias, qui sont importants, et nous avons également beaucoup de nouveaux médias numériques.Avant la première annonce télévisée, la télévision centrale a lancé un appel d 'offres innovant.Alors, surtout en ce qui concerne les villes de deuxième et de troisième ligne, je vous fais part de notre très bonne publicité pendant les Jeux olympiques.En outre, à c?té du zoo du premier magasin de Pékin, un autre nous a inauguré le costume de dragon olympique.Dans la pratique, les médias traditionnels ont une valeur et un sens irrempla?ables dans ce contexte.Il s' agit notamment du départ des athlètes en tenue de dragon, y compris pendant toute la durée des entretiens directs.Un autre a été re?u par les dirigeants du parti et de l 'état, tous en costume de récompense.

Y compris à Londres, nous avons créé pour la troisième fois la seule représentation légale de la Chine à l 'étranger, comme notre téléphone portable, comme 200 dans l' histoire des Jeux olympiques chinois, nous sommes ici aujourd 'hui avec Miao, qui était l' un des 37 membres du Club des entrepreneurs chinois, Liu Zong, Zhang Weiying, etc., pour assister à la cérémonie d 'ouverture des Jeux olympiques de Londres, et je leur ai fourni tous les uniformes de dragon.Tout le monde regardait la cérémonie d 'ouverture des Jeux olympiques avec eux.C 'est pour ?a qu' il y a du marketing mondial.

Y compris notre Marketing transfrontalier.Nous avons fait beaucoup de ventes conjointes avec Eli, McDonald 's et Coca - Cola.Nous regardons l 'acteur principal de l' histoire, ce costume de dragon, parce que nous sommes aujourd 'hui l' Assemblée générale de l 'habillement chinois, d' abord dans le domaine du tissu, il utilise des techniques de récupération avancées pour produire des tissus, et tout le monde sait que Londres est une ville pluviale, bien qu 'il ne pleuve qu' un peu pendant les Jeux olympiques, mais bien préparée.

Le sang ne peut circuler que du c?ur vers l 'extérieur, ce qui facilite la transpiration.D 'autre part, nous utilisons la technologie laser, y compris le Col intérieur pour les Jeux olympiques de 2008, c' est un atout pour les Jeux olympiques, nous ne pouvons pas être égo?stes et absorber les bons éléments.Include our Detail Design, like London 2012 concept.Le prix du champion a été de 88 888 $par jour.Comme notre plan de promotion, comme la promotion de nos sculptures de plein air, c 'est le Palais Royal de Beijing, Wuhan Guanggu, Shenyang Zhongjie dayue Ville, et ainsi de suite.

Les activités de la maison de Chine, y compris la participation de Lang au spectacle olympique et à la maison de Chine, y compris les visiteurs de l 'ambassade de Chine, se sont déroulées dans cette maison.C 'est le champion face à face.C 'est tout le marketing des vêtements de dragon.Après nous est l 'intégration de notre Marketing transfrontalier.Il s' agit d 'Eli, après l' achat, il va se connecter au site Web du code 2D de loterie.En Chine, 1 200 magasins, Hilton Hotel nous a montré des vêtements de dragon.Il y aura des Jeux olympiques de dragon, peut participer à la promotion des produits, ce sont des scènes concrètes.C 'est le McDonald' s, c 'est le pain de la main.

Nous avons également fait quelques tentatives de marketing numérique.Par exemple, pendant les Jeux olympiques, nous avons fait du micro - blog, nous avons fait des essais sur Internet avec fo Lin men de la nourriture chinoise, avec la participation de plus de 400 000 personnes sur le site de la télévision.L 'autre est la participation active des fans et l' orientation positive de notre micro - blog a joué un très bon r?le.Après avoir signé des contrats en 2009, nous sommes passés à 3,6 milliards de dollars, soit 9 milliards de chiffre d 'affaires au cours de l' année écoulée.