Cinq Propositions De Femmes Riches

ElleChaussettesCette simple idée est devenue une affaire de milliards de dollars.La fondatrice de la société spanx, agée de 41 ans, est actuellement la plus jeune femme blanche de la liste des riches de Forbes.

Depuis ma première rencontre, l 'été dernier, j' ai accumulé beaucoup d 'heures d' interview sur ce riche homme de Floride.Comme d 'autres personnes de ce genre, certaines de ses paroles sages ont été bloquées par le processus d' édition et n 'apparaissent pas dans le magazine.On trouvera ci - après les cinq meilleures recommandations de M. Breckley à l 'intention des futurs entrepreneurs, qui n' ont jamais été utilisées:

Ne laisse pas la première fois (ou les cinq précédentes) refuser de t 'arrêter

Avant de créer spanx, breckley avait fait beaucoup de travail ennuyeux, mais, selon elle, tout cela avait contribué au succès final de spanx.

Elle a passé trois mois de cauchemar sur une piste mobile de Disneyland: elle a guidé les touristes au Centre EPCOT - Center en portant un chapeau d 'oreille de souris de riz.Elle travaillait pour Danka, société de matériel de bureau, et vendait des télécopieurs d 'une valeur de 20 000 dollars par mois.C 'est en 1993 que les fax ne sont pas toujours équipés par petites entreprises.

"J 'ai également travaillé dans le Service de livraison, le plus gros fax est aussi grand qu' une photocopieuse, alors que j 'avais 22 ans et que j' étais très maigre", a - t - elle dit.

Breckley se souvient qu 'elle avait presque supplié un certain propriétaire de magasin de légumes d' acheter ses produits à Clearwater, en Floride."La raison du refus est qu 'il n' a pas de prise électrique", a - t - elle dit, "Si je peux résoudre le problème de la prise, tu achèterais mon fax?" sais - tu ce que je ferais? Je suis allé dans un autre magasin au coin de la rue pour demander Si je pouvais tirer un cable électrique jusqu 'au magasin de légumes.C 'est ma première affaire.J 'ai fait ce travail pendant sept ans.

Breckley pense que Danka lui a appris à commercialiser par téléphone, à répondre au refus des clients et à franchir le seuil des clients - ce qui est essentiel quand elle décide de créer spanx."Mon Marketing téléphonique et tout le monde dit que je ne peux pas, et ma formation continue est très importante pour les deux premières années de spanx."Elle a dit...

Ne vous hatez pas de démissionner.

　　BreckryA l 'age de 27 ans, il a été décidé de créer un produit qui n' existe pas encore, un sous - vêtement en plastique contr?lant la taille.D 'après ses propres mots, son produit ne peut pas être un "vêtement de collant pur" ou un pantalon de bas de ceinture de type classique avec des fils de suture moches sur les orteils.Elle continue de travailler à Danka jusqu 'à neuf heures et cinq heures, mais profite de la nuit et du week - end pour étudier attentivement la conception des chaussettes et les brevets existants.Quand le moment est venu de mettre au point son propre prototype, elle se déplace entre sa maison d 'Atlanta et la Caroline du Nord, où elle s' habitue une fois de plus à ce qu' on lui dit non, cette fois - ci le patron de l 'usine de tricotage.

Breckley a démissionné de Danka à l 'age de 29 ans, deux ans après qu' elle ait eu l 'idée de créer spanx.Elle s' est habituée peu à peu à dormir et à ne pas informer ses collègues de ses activités secondaires.Tout en poursuivant son travail officiel, elle a envoyé ses premiers lots de chaussettes sans pantalon dans son pays d 'origine.

"Parfois, je travaille toute la journée à Danka, tandis que les gros camions envoient des caisses de produits spanx à l 'extérieur de mon appartement", a - t - elle dit.Elle n 'a présenté sa lettre de démission que lorsqu' elle a eu la certitude que sa société d 'origine était sur la bonne voie.

Ne tentez pas d 'obtenir l' approbation d 'autrui

Alors que Blake était occupé à réaliser son ambition, elle a décidé de ne pas dire à ses amis et à sa famille ce qu 'ils faisaient, à l' exception de son copain de l 'époque.Elle sait que la personne la plus proche, par souci et par amour, lui conseille de ne pas consacrer tout son temps de réveil au travail à un produit un peu fou.

"Ma famille sait que Sarah est occupée à réaliser quelque chose, mais je ne leur ai jamais dit ce que c 'était.""N 'essayez pas seulement d' obtenir l 'approbation des autres pour obtenir leurs réactions sur vos produits, vos idées ou vos affaires.Vous pouvez parler à ceux qui peuvent améliorer vos pensées, mais si vous demandez l 'approbation d' un ami, d 'un collègue, d' un mari ou d 'une femme, vous devrez faire attention, car cela risque d' étouffer d 'emblée de nombreuses créations d' une valeur de millions de dollars.

Quand Blake lui a raconté la situation, spanx a commencé à produire et ne peut plus la dissuader.

Faire face aux faiblesses

Après l 'élection de spanx en 2000 à l' article préféré d 'Oprah Winfrey, les portes des inondations ont été ouvertes.Les magasins Neiman Marcus et Bloomingdale vendent tous les articles de chaussettes sans pantalon.Breckley commercialisait spanx dans les halls des grands magasins et, à partir de 2001, à la télévision qvc, il n 'y avait pas de "surveillance des adultes" ici, selon les termes de l' ancien PDG Eric Schmidt de Google.

Laurie Ann Goldman, qui dirige depuis longtemps la société Coca - Cola, a participé à la promotion de la marque et à d 'autres grands projets aux Jeux olympiques d' Atlanta en 1996.Elle vient d 'accoucher et va acheter des chaussettes de spanx chez Saks à Atlanta.La plupart des tailles sont déjà vendues.

J 'ai commencé à penser à la gestion de la cha?ne d' approvisionnement et à la raison pour laquelle ils n 'ont plus été vendus, dit Gorman.

Blake est un vendeur charmant.SpanxUn excellent porte - parole.Mais, d 'après la mémoire de Gorman, elle n' a jamais travaillé dans l 'industrie de la mode et n' a jamais suivi de cours de commerce.Après l 'histoire de Saks, elles se sont rencontrées à un déjeuner.Gorman a d 'abord été conseiller au Conseil d' administration puis est devenu Directeur général de la société en 2002.

Elle apporte beaucoup plus de formalités et de structures qu 'auparavant, dit Blake, nous avons un plan d' affaires officiel qui n 'existait pas auparavant, avec des objectifs d' un an et de trois ans.Laurie Ann savait immédiatement que c 'était peut - être une grande opportunité.Nos caractères sont très différents, mais nous sommes d 'accord.Nous partageons souvent le même point de vue et il y a un débat sain lorsque les opinions divergent.Dans 90% du temps, elle gérera l 'entreprise de la même manière que moi, mais à un niveau plus élevé. ?

Ne pas arrêter de progresser

Breckley aurait pu s' arrêter après que son premier produit n 'avait pas de bas de pantalon, après tout, en 2000, elle avait beaucoup progressé par rapport à son salaire de 11 000 dollars, plus les commissions per?ues par Danka Corporation à 22 ans."La première année, j 'ai gagné 4 millions de dollars par produit de 20 dollars."Elle a dit...La deuxième année, le produit des ventes a atteint 10 millions de dollars.Mais à mesure que les concurrents et les imitateurs commencent à s' emparer du marché, elle et son équipe de développement savent qu 'elle ne peut pas manger de vieux livres.

Le catalogue de produits spanx a évolué au cours des 10 dernières années, passant d 'un pantalon original à 200 produits.Ce n 'est que lorsqu' il s' agit d 'une entreprise ou d' une entreprise répondant aux besoins des utilisateurs que breakry met en place une nouvelle catégorie (par exemple, un soutien - gorge ou un gilet pour homme).Grace à Gorman et à son équipe de 125 personnes à son quartier général à spanx Atlanta, breckley tente d 'internationaliser sa marque.Spanx est déjà vendu dans les pays anglophones, tandis que l 'Asie est un grand marché cible après le Moyen - Orient.

Au cours des 10 prochaines années, je pense que spanx se dirigera vers le monde, dit Blake, où que ce soit, il ne restera aucun coin.Nos produits seront répartis dans le monde entier, de créer une marque au - delà de la catégorie avec des objectifs ambitieux.Il y a trop de choses qui nous attendent.