Entretien Avec M. Werner Kuenstle, Directeur Du Centre Européen De Commerce De La Mode

EuropeLa modeLe Centre du commerce international (eftc) est implanté en Asie depuis plus de 15 ans, son siège est à Hong Kong, principalement engagé dans la haute couture européenne agent, de gros et de détail et d 'emballage.Eftc présente différentes marques de mode en Europe, de l 'élégance au romantisme, de la mode à la noblesse, dans le monde asiatique de la mode.

Afin d 'améliorer la notoriété de la marque, l' eftc organise activement des expositions à l 'étranger pour les marques qu' elle représente, par exemple une fois par an en Chine international.VêtementVêtementL 'exposition est le meilleur partenaire de l' eftc depuis plus de 10 ans.

Récemment, M. ceowerner kuenstle, du Centre européen du commerce de la mode, s' est rendu à Beijing pour discuter de la possibilité d 'une coopération plus poussée avec les organisateurs du chic et plusieurs médias.

Question:

Au fil des ans, vous avez joué un r?le de promoteur dans le commerce en Europe centrale, que pensez - vous des marques étrangères de vêtements sur le marché chinois?

　　Werner kuenstle:

Lorsque nous parlons de la Chine, la Chine est si grande, il y a des politiques différentes entre les provinces et les villes, les groupes cibles de consommateurs et l 'esthétique, les marques ont besoin d' adopter des stratégies de marché différentes pour s' adapter.En 1994, nous avons collaboré avec le Bureau de Hong Kong de la CNUCED à l 'introduction de la marque européenne de la mode en Chine continentale, et nous avons participé pour la première fois à l' exposition de l 'Office.Par la suite, nous avons commencé à participer à l 'exposition en toute indépendance et à introduire davantage de marques allemandes dans le marché chinois.

Avec l 'appui de la société allemande dussedorf Exhibition Corporation, du Comité d' Organisation du chic et du Gouvernement allemand, à partir de l 'année dernière, les marques allemandes ont pris part au chic sous la forme d' un groupe national d 'expositions, et le Gouvernement et les marques espèrent ainsi renforcer l' équipe allemande d 'expositions.

En octobre de cette année, M. Chen Dapeng, Vice - président permanent de l 'Association chinoise de l' habillement, s' est rendu à Francfort pour inviter des marques allemandes au "premier Forum chinois des affaires de mode", ce qui a suscité beaucoup de confiance.En fait, les marques allemandes ne connaissent pas encore pleinement le marché chinois.Il est relativement facile de faire des affaires à Beijing et à Shanghai, mais la mode ne suffit pas si les marques veulent pénétrer le marché plus large des autres provinces et villes de Chine.

J 'ai vu des marques à l' étranger, sans consultation ni enquête, se développer directement en Chine à un rythme annuel de 20 magasins, ce qui a conduit à la fermeture complète des magasins dans trois ans.Ces exemples nous montrent que pour entrer sur le marché chinois, les marques doivent trouver la bonne méthode, et que le travail antérieur doit être bien fait.

　Question:

Les consommateurs chinois semblent avoir une meilleure connaissance et une meilleure acceptation des marques italiennes et japonaises.

　　Werner kuenstle:

La différence entre la marque allemande et la marque italienne, qui met davantage l 'accent sur un mode de vie, est évidente depuis de nombreuses années.Les marques italiennes et fran?aises ont un fort sens de la conception, mais des marques allemandes bien connues comme Hugo Boss, Marc Cain et ESCADA, dont la conception est simple et très accessible, ne sont pas trop jolies.

Nous avons introduit la marque allemande pour cibler les clients de plus de 30 ans de femmes adultes, elles sont le groupe qui a le plus de pouvoir d 'achat et le plus de potentiel.En outre, les marques allemandes sont très différentes, avec des tailles de choix très complètes, tandis que les marques d 'autres pays européens mettent davantage l' accent sur la conception et la mode,VêtementLes coupeurs sont plus exigeants pour les porter, mais en Allemagne.Magasin de vêtementsDans n 'importe quelle taille, les consommateurs peuvent acheter des vêtements convenables et beaux.

D 'après nous, l' homogénéisation des marques dans les grands magasins chinois est plus évidente, de sorte qu 'elles s' intéressent beaucoup à des marques d' outre - mer fra?ches, qui sont également très bien vendues en Chine.

　　Question:

Quelles sont les principales difficultés rencontrées par les marques étrangères pour entrer en Chine?

Werner kuenstle:

à l 'heure actuelle, nous avons importé la marque allemande en Chine depuis de nombreuses années.Il est vrai que la nouvelle marque de Jin se développe rapidement, mais elle dispara?t aussi vite, comme une machine sans pilote.Nous sommes donc très prudents dans le choix des marques d 'entrée en Chine, par exemple, un grand magasin chinois va bient?t ouvrir et inviter des marques étrangères à se rendre en Chine, mais les heures d' ouverture des magasins chinois sont souvent en conflit avec les dates de commande européennes.Si la date d 'ouverture n' est pas fixée, si l 'on rate deux commandes par an, on ne peut pas garantir que la marque ouvre sans heurt en Chine.

Plus important encore, l 'Europe centrale est deux marchés complètement différents pour aider les marques européennes à entrer en Chine, il faut consacrer plus de temps et d' énergie à la recherche et à la communication.En Europe, les marques n'ont qu'à inviter les acheteurs à passer des commandes dans les salles d'exposition, mais ce modèle ne fonctionne pas en Chine.

Les acheteurs chinois de marque européenne ont moins de ressources et les acheteurs chinois n 'osent pas se rendre en Europe en raison de différences linguistiques, culturelles et géographiques.Les marques européennes doivent donc faire preuve de patience et utiliser des plates - formes de coopération commerciale telles que le chic pour attirer des partenaires ciblés, puis pour mener leurs activités en Chine de manière indépendante, en association ou par procuration.

　Question:

En mars 2012, vous avez apporté 12 marques allemandes à chic; quel est le plan actuel pour l 'exposition de l' année prochaine?

　Werner kuenstle:

Nous nous sommes efforcés d 'inviter d' autres marques allemandes à entrer en Chine, mais la plupart des marques ont indiqué que le marché chinois est relativement étranger et nous espérons tirer parti de nos 21 années d 'expérience commerciale et de ressources en Chine pour ouvrir des débouchés commerciaux.Avec nous plus de 10 ans de coopération avec le chic, nous sommes sans aucun doute pour les marques et le marché chinois de la meilleure plate - forme.

Cette année, nous avons une plus grande surface d 'exposition et nous avons maintenant huit marques à participer: sportalm, Rabe, SEM per lei, tuzzi, digel, barutti, Glory woba et Taifun.La recherche de nouveaux clients chinois est l 'objectif fondamental de l' exposition, chaque trimestre la demande du marché augmente, par exemple, si nous pouvons signer 5 à 10 contrats lors de l 'exposition de quatre jours de chic, l' objectif est atteint.Chaque année, les marques à l 'exposition Chic en mars, les principaux produits de l' automne et de l 'hiver de l' année, en fait, nous devons également chercher d 'autres occasions d' exposer les produits du printemps et de l 'été de l' année prochaine, après avoir établi des contacts avec des acheteurs potentiels en mars, peut durer deux fois toute l 'année.CommanderPossibilités de coopération.