「歐州ファッション貿易センター」Ceoのwerner Kuenstle氏インタビュー

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ヨーロッパファッション貿易センター（EFTC）はアジアに根を下ろしてから15年以上、香港に本社を置き、主にヨーロッパの高級ファッションの代理、小売卸売及び受託販売などの業務に従事している。EFTCはヨーロッパの異なるファッションブランドを、典雅からロマン、ファッションから高貴まで、アジアのファッションの世界に一つ一つ見せている。

EFTCはブランドの知名度を高めるために、年に1回の中國國際など、代理ブランドの海外展示會を積極的に開催しているに服を著せるに服を著せる博覧會（CHIC）はEFTC協力の10年を超える最高のパートナーだ。

最近、歐州ファッション貿易センターCEOWerner Kuenstle氏は北京に自ら臨み、CHIC主催者や複數のメディアと有無相通ずることで、中獨服裝のさらなる協力の可能性について話し合った。

　　question：

長年、中歐の商業貿易で推進役を務めてきましたが、海外のアパレルブランドの中國市場進出にどのような心得がありますか。

　　Werner Kuenstle：

私たちが中國について話す時、中國はこんなに大きくて、異なる省と市の間には異なる政策、目標消費群と審美があって、ブランドは異なる市場戦略を取って適応する必要があります。1994年、私たちは香港貿易発展局と協力して、香港を中継所として、ヨーロッパのファッションブランドを中國大陸に導入しました。私たちは初めてCHICに參加しました。香港貿易発展局の展示団に付いてきました。その後、私たちは獨立して出展し始め、より多くのドイツブランドを中國市場に導入しました。

ドイツのデュッセルドルフ展示會社、CHIC組織委員會、そしてドイツ政府の支援を受けて、昨年からドイツブランドが國家展示団の形でCHICに參加し、政府とブランド商はこれによってドイツ展示団の隊列を拡大することを望んでいる。

今年10月、中國服裝協會常務副會長の陳大鵬氏がフランクフルトを訪れ、「第1回中國ファッションビジネスフォーラム」でドイツブランドに招待したことで、自信に満ちている。しかし、実際には、ドイツブランドの中國市場に対する認識はまだ全面的ではない。北京と上海で商売をするのは比較的簡単で、もしブランドがもっと広い、中國の他の省市の市場に深く入り込もうとするならば、ファッション性だけでは足りない。

私は海外ブランドを目撃したことがあり、何の問い合わせも調査もせず、毎年20店のペースで中國で拡大し、スピードが速すぎて3年後に全線閉店した。これらの事例は、中國市場に進出するにはブランドが正しい方法を見つけなければならず、前期の仕事は必ずしっかりしなければならないことを教えてくれた。

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　　question：

中國の消費者はイタリア、日本ブランドに対する認知度と受け入れ度が高いようですが、ドイツブランドが中國に進出するメリットは何だと思いますか。

　　Werner Kuenstle：

ドイツブランドが中國市場に來てから何年も経っているが、ドイツブランドとイタリアブランドの間に明らかな違いは、前者がライフスタイルをより強調していることだ。イタリアやフランスのブランドはデザイン感が強いが、Hugo Boss、Marc Cain、Escadaなどの有名なドイツブランドは、シンプルで著用性が高く、派手すぎるものはない。

私たちが導入したドイツブランドは、30歳以上の大人の女性をターゲットにしており、彼女たちは最も購買力と潛在力のあるグループです。それ以外にも、ドイツブランドのカッティングは大きく異なり、オプションサイズはそろっているが、他のヨーロッパ諸國のブランドはデザイン感とファッション感に重點を置いているため、に服を著せる裁斷は著用者の體つきに対する要求が高いが、ドイツのブティックで、どんなスタイルの消費者でもフィットして美しい服を買うことができます。

私たちの観察によると、中國の大手百貨店內のブランドは同質化現象が顕著であるため、彼らはいくつかの新鮮な海外ブランドに非常に興味を持っており、これらのブランドの中國での販売量も非常に良い。

　　question：

中國市場の地位は日増しに上昇しており、海外ブランドの中國進出の主な困難は何ですか。

　　Werner Kuenstle：

現在、私たちが中國のドイツブランドを導入したのは長年の歴史がある。確かに、新進のブランドは急速に発展しているが、消えるのも速く、まるで無人の機械のようだ。そのため、私たちは中國に進出するブランドの選択に非常に慎重で、例えば、ある中國百貨店が間もなく開店し、海外ブランドを進出させるが、中國デパートの開幕時間はヨーロッパの注文期間と衝突することが多い。開幕日を確定できず、年2回の注文期間を逃すと、ブランドが順調に中國に出店できる保証はない。

さらに重要なのは、中歐は全く異なる2つの市場であり、歐州ブランドの中國進出を支援するには、より多くの時間と精力を費やし、絶えず研究とコミュニケーションを行う必要がある。ヨーロッパでは、ブランドはバイヤーをショールームに招いて注文會を開くだけでよいが、中國ではこのパターンは通用しない。

歐州ブランドの中國調達業者は資源が少ないが、中國調達業者は言語、文化、地理的環境の違いからも軽率に歐州調達に行く勇気がない。そのため、ヨーロッパブランドは忍耐強く、CHICのようなアパレル商業貿易協力プラットフォームを利用して、目標パートナーを誘致し、さらに自営、加盟または代理の方式を通じて、中國の業務を展開しなければならない。

　　question：

2012年3月、CHICに12のドイツブランドをもたらしました。來年の出展について、現在どのような計畫がありますか。

　　Werner Kuenstle：

私たちはずっとより多くのドイツブランドを中國に招待することに力を入れてきましたが、ほとんどのブランドは中國市場になじみがなく、中國で21年間の貿易経験と資源を借りてビジネスチャンスを開拓したいと話しています。私たちと10年以上協力してきたCHICは、ブランドビジネスと中國市場を牽引するための最高のプラットフォームであることは間違いありません。

今年、私たちのブースの面積はさらに大きく、現在はSportalm、RABE、Sem Per Lei、Tuzzi、Digel、Barutti、Glory Woba、Taifunの8ブランドが出展を決定しています。新しい中國人顧客を探すことが出展の根本的な目的であり、四半期ごとに市場の需要が大きくなっている。例えば、CHICの4日間の展示會で5-10契約を締結できれば、目標は達成できるだろう。毎年、ブランド商は3月のCHIC展でその年の秋冬の商品を主に推しているが、実際には、私たちも來年の春夏の商品を展示する機會をもっと探す必要があり、3月に潛在的なバイヤーと連絡を取った後、年間2つの商品を継続することができる注文する期の協力機會。