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Quatre Mots - Clés Du Développement Détaillant De Vêtements

2013/1/7 11:40:00 32

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Les Vêtements Des Détaillants De Vêtements De Marque De Vêtements De Canaux

en 2012, de nombreux marchands que de plus en plus difficile de gagner de l'argent, de plus en plus de ne pas faire d'affaires, d'exploitation de plus en plus senti impuissant.

C'est parce que dans un environnement de plus en plus compétitif sur le marché actuel, les compétences professionnelles, de leadership, de la capacité de gestion et la capacité de communication d'une demande plus élevée; la nature du marché est un "Jianghu", "le principe de vie pratique", c'est "la loi de La jungle et la survie.

Des dealers, des agents pour la concurrence en faveur de l'invincible, doit renforcer l'établissement de magasin, constamment actualiser leurs connaissances à attirer des talents de noyau.

On peut dire que le fonctionnement à l'échelle de détaillants est de faire face à la concurrence nécessaire.

stock de mots - clés:

pour des distributeurs de la cha?ne de l'industrie en aval, différents < a href = "http: / / sjfzxm.com / News / index_s.asp" > < / a > de l'inventaire des besoins différents de canaux de circulation, de gros bénéfices encore de l'espace commercial de l'inventaire de la digestion.

Par exemple, Lufthansa est de 30% de points, et un peu de marque de 28%; Cuiwei est généralement d'environ 28%; magasins d'excellents marchés secondaires de faible point de pénalité à environ 25%, généralement au centre commercial entre 10% à 15%, comme la marque Nike Adidas, ces points d'escompte même de 6% à 7% environ, le bénéfice de l'espace ne peut l'imaginer.

avec "expansion Taobao" armée, à l'aide de l'inventaire de réseau stocke la tige n'est pas de l'eau dans la minorité.

Mais plus encore la marque de fournisseur de confiance discount traditionnelles, telles que les sorties des cha?nes de magasins de vente au détail, des rabais commerciaux.

Gong Haiyun est l'agent de Pierre Cardin cow - boy et l'Italie kangourou, dans des magasins de rabais à Pékin a ouvert plusieurs flux de "magasin".

"En sorties de nos affaires très bon magasin de 40 mètres carrés, le chiffre d'affaires annuel est de plus de 500 millions de dollars; en outre, la remise en place de l'eau de qualité supérieure cinq magasins, l'affaire est bien quatre, un an peut également l'inventaire à digérer de 500 millions de dollars.

"L'eau magasin" est notre magasin actuellement plus de gagner de l'argent, mais dans certains vieux magasin classique directe le magasin et parfois à faire pression.

Gong Haiyun dit.

Pékin de produits de voyage Co., Ltd, Directeur du 陳文閣 a également révélé que, à l'extérieur de leur marque dans le fonctionnement de haut grade a remise pas au magasin de 100 mètres carrés, le traitement centralisé de vieux stocks 7 jours environ, la vente de plus de 100 millions de yuan.

tels que les sorties et de haut grade de cette remise à long terme "eau magasin", une attention particulière a été accordée à la marque de l'entreprise toujours, mais en raison de sa limite de seuil, de navette n'est pas toute marque peut faire l'inventaire de la réalisation.

La plupart des petites et moyennes marques s' en remettent à des stations d 'adduction d' eau indépendantes situées dans des centres commerciaux situés en banlieue pour s' acquitter de leurs obligations en matière de traitement des stocks, et les experts recommandent de s' éloigner de la zone de vente normale et de ne pas négliger la préservation de l 'image de marque en tant que magasin d' eau courante.

les canaux peuvent digérer les stocks, et une bonne planification peut rapidement réduire la pression sur les stocks.

Jinba, un agent de Hubei a fait un cas classique, il a pris la relève d 'un autre magasin et a également pris la relève d' un stock important.

Puis il a vendu des centaines de vêtements en 20 jours.

Tout d 'abord, il a créé une plaque, accrochée à l' entrée du magasin: "le Millénaire Tong - Chine se dirige vers la première marque masculine du Musée du Louvre fran?ais.

Trois méthodes de promotion sont indiquées sur la plaque: premièrement, si un ancien client de l 'h?tel achète une marchandise de 480 dollars ou plus, ce vêtêtêtêtement est gratuit à l' achat d 'un billet de petit montant; deuxièmement, s' il entre dans le magasinet porte un costume puissant < a = target = "\blank" href = "http: / / www.91se91.com / > > > Vêtements < a > et plus de 480 dollars, ce manteau est gratuit; iii) Lorsque l' achat sur place de plus 480 dollars est gratuit.Ce manteau est également gratuit.

En fait, il s' agit d 'un très traditionnel marketing, c' est - à - dire acheter un paquet, mais après emballage, c 'est beaucoup plus rapide que de mettre une plaque d' affichage sur le sentiment d 'acheter un paquet.

Les résultats, et les deux premières, pas plus de 15%, et cette partie est de 85% sur le site de l'acheter.

mots - clés: changement de canal

avec Zhejiang, Guangdong, Fujian, du Jiangsu, tels que la Chine de plusieurs grandes < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > sabot de distribution de production de vêtements de marque la prise de conscience et de renforcer, les fabricants pour des besoins de survie et de développement, mais aussi de commencer à la reconstruction de l'original de réseau de vente commerce de gros de grande amplitude, dans cet environnement, vêtements et chaussures d'agents à travers le marché de gros de Stall, après deux mode de fonctionnement, a également accueilli la troisième vague de modèles d'entreprise de la cha?ne de gestion de marque.

et à deux fois avant de l'environnement de l'entreprise, avec le développement rapide de la Chine de l'économie, les dirigeants de l'entreprise est un lot de courage, de la connaissance, et a accumulé un premier poignardé avec des agents de la force économique de plus en plus.

Ils dépendent de Danbo, de courage et de force, montre que précédemment concurrents plus haut, plus vite, plus rapide de l'agressivité, le pillage de la marque, de personnel et de ressources limitées de marché, etc., qui que ce soit de concurrents externes ou internes coéquipiers excellent, développer simultanément l'un de l'autre une fortune de légende, à des distributeurs de ceux qui sont encore en attente, également mis la pression de survie sans précédent.

Dans la structure de la multiplication de la concurrence sur ce marché, les agents des groupes de deux niveaux de division, dans une ère de forte constante, les faibles là.

populaire de l'Agence régionale de la mise en ?uvre de la marque est devenue un tueur au niveau provincial agents vulnérables.

Un grand nombre de canaux de la capacité d'intégration n'est pas fort, le Fonds est faible, l'agent de gestion de confusion a été éliminée.

Et des agents puissants de réaliser l'opération de fonctionnement de plusieurs provinces du Groupe, c'est - à - dire fonctionnant à partir de plusieurs marques Province Province unique à plusieurs marques de fonctionnement, de manière à être le super - agent ".

Dans le même temps, le modèle d'intégration des agents et des détaillants de noyau; une riche expérience, de canaux d'agents de capacité de contr?le a été tentée de marque, une marque les actionnaires de la société.

du point de vue de la marque de l'opérateur national indépendant, la région d'agent de 22 à 26, c'est - à - dire si une marque de commerce pour atteindre cette marque de vente annuelle de 10 millions de ligne de passe, agent général de la province de son pavillon unique moyenne en volume, d'au moins 500 millions de yuan tous les ans, le montant de magasin d'achat à moyenne atteint 50 millions, dans cet environnement, les marques afin de prendre une place, doivent consacrer des ressources humaines, de force énorme, les distributeurs sous le drapeau de la formation et contribue pour continuer de ressources financières, dans cette immense, pratiquement à tous les niveaux de Dealers offre une promotion rapide la capacité de gestion et d'accumuler une expérience de marque le fonctionnement efficace de la plate - forme, les marques en continu en même temps de gagner des parts de marché, sera également un agent à des centaines de millions de millions de club, Club, pratiquement la Formation de son système élaborée est de cultiver un lot, un certain nombre de chaussures "or" dealer "Huangpu".

劉瀚隆 chaussures que la formation d'experts, de nombreux agents sont éliminés, de pensée et de l'action sont paresseux, sauf ordre où chaque année à des fabricants ou agent général à deux fois, mais jamais à ses propres frais, à des visites d'étude.

Même si c'est juste, aussi vite à la vitesse est de retour.

Pour une raison que deux: l'un, la peur de retarder l'affaire.

Deuxièmement, la peur de dépenser de l'argent.

Avec le temps, en plus de leur propre lieu de résidence, le monde du dehors presque rien.

"Sortie" signifie que seuls "" va "chemin".

Dans le cadre de l'idée qu'un, comment peuvent fonctionner bien connu sous le nom de "mode" vente de vêtements?

mots - clés: 90 employés

"P" > après 9000 "le personnel est de plus en plus majoritaire, mais beaucoup de magasins ont réagi en raison de divers facteurs tels que le traitement, l 'intégration et la subjectivité de l' équipe, environ 60% des employés" après 9000 "ont quitté l 'Organisation et la plupart de ces départs ont été concentrés entre 1 et 2 mois après leur entrée en fonctions officielle.

Les motifs de cessation de service sont également très variés et peuvent être des facteurs de cessation de service, tels que la rigueur avec laquelle les chefs de magasin exercent leurs fonctions, les méthodes de discipline inadaptées, la durée excessive des heures de travail et la brièveté des repas.

Face à tant de mécontentements après le 90e siècle, beaucoup de chefs de magasin ne peuvent que soupirer, comment les satisfaire?

P > d 'après l' analyse de l 'expert, après 9000 ans, la personnalité est très forte, Osée, dynamique et compréhensible.

Toutefois, il y a aussi des insuffisances telles que la faiblesse de la responsabilité, la force de la personnalité, le manque de patience, l 'accent mis sur la jouissance et l' autosuffisance.

à cela s' ajoute le fait qu 'ils viennent d' entrer sur le lieu de travail, qu 'ils n' ont pas suffisamment d 'expérience et de compétences, ce qui entra?ne souvent un rejet et un rejet faciles de leurs idées et recommandations.

Mais ils ne savent pas encore quoi faire, ils pensent généralement ne pas recevoir le respect et la reconnaissance qu 'ils méritent et, après avoir vécu de telles expériences à plusieurs reprises, ils ont un sentiment de frustration aigu, ce qui entra?ne une série de choses que les dirigeants ne comprennent pas.

"P > > pour gérer ce personnel, il faut que les principes de compréhension et de respect soient respectés, que la réflexion sur le changement de poste soit plus adaptée aux besoins de leur croissance et que l 'on les guide comme il se doit, afin d' éviter les doubles emplois.

Pour les employés après 9000, les caractéristiques de la liberté, certains chefs de magasin laissent chaque jour les employés finir leur présentation, une personne responsable d 'une journée de roulement.

Après 9000, les employés sont très désireux de faire eux - mêmes, ce qui les a motivés, l 'enthousiasme de plus en plus vif, se sentent heureux de travailler, l' initiative a augmenté, parfois les employés eux - mêmes inventer des choses fra?ches, l 'ambiance est très animée.

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"P", "strong": marketing personnalisé "," strong "," p "

P > Le Président de l 'American Consumer Association, elamatasha, a déclaré: ? Nous passons maintenant de la consommation populaire passée à la consommation personnalisée, qui touche à sa fin.

Aujourd 'hui, les consommateurs peuvent avoir l' audace et la volonté d 'obtenir des produits et des services spéciaux et différents. ?

"P" sans parfum "est une cha?ne d 'acheteurs de vêtements < a = target =" ublank "href =" http: / / www.91se91.com / "> qui, d' une boutique à l 'Auberge de Shanghai, est devenue une cha?ne de 10 succursales et plus de 2 000 membres fixes, créée Par" sans parfum ", acheteuse de yo Zhang qui ne s' y attendait pas en vendant chaque vêtement.

Aujourd 'hui, elle pense souvent à deux choses: Comment choisir des vêtements appropriés pour ses clients et créer un environnement commercial sans pression.

Http: / / www.91se91.com / > vêtements / a, assortis de serviettes de soie, cours d 'huiles essentielles, etc.

Beaucoup de membres de l 'Association sont devenus amis les uns des autres, c' est aussi l 'inspiration de Zhang Yu pour la construction de la maison: ? Pourquoi ne pas leur offrir un meilleur environnement et de l' espace, en même temps qu 'elles font leurs courses, profiter ensemble de la qualité, des Loisirs émotionnels et devenir amis? ?

Bient?t, Zhang Yu a choisi la villa près de Lingyin Road, près du lac de l 'ouest de Hangzhou, pour en faire un lieu de mode sans parfum en langue vestimentaire.

En plus de choisir des vêtements, les membres peuvent également déguster le thé, lire et même ouvrir des salons de mode.

Plus important encore, il y a des professeurs de modélisation spécialisés qui donnent des conseils sur l 'achat de vêtements et la modélisation générale.

Zhang Yu a signé quatre administrateurs < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > concepteur, des besoins spécifiques du client avant l'arrivée à informer d'abord les concepteurs des invités pour la modélisation de conception, ou seulement une tasse de thé, lire un livre ou Un film.

A cet effet, le Club est loge, Zhang Yu simultanément certains membres comme à choisir et à essayer de vêtements, s'il vous pla?t, professeur de forme sélectionnée en fonction de la conception de vêtements et la coiffure et le maquillage correspondant, même apporter de précieux bijoux, atteindre la perfection de précision de correspondance.

Certains des membres comme au Club de tuer le temps, la cuisine est disposée dans le Club des fonctions complètes, les membres ont souvent la fête dans un affichage de cuisine de l'artisanat, tous ensemble, de manger.

Les Julie dit ici, ne semble pas à acheter des vêtements, mais dans son placard à linge.

et à Guangzhou Tianhe une autre ville, une entreprise appelée "Lex" le magasin de vêtements est sur le client de sexe fait "limite" - "Mesdames, pas les hommes.

Tous les "entrer par inadvertance," hommes ont été brutalement clair, à l'extérieur du magasin ainsi rempli de copine, femme de l'homme.

Le magasin de vêtements de vente n'est pas particulièrement, sont des robes, petite veste.

On sait que ce type de magasin vend des vêtements de 29, 39, 49, 79, 140 et 150 dollars.

Les affaires sont bonnes, ils se positionnent dans une nouvelle génération de salaires qui est sensible aux prix.

"P", "strong", "formation d 'équipe de distributeurs", "strong", "p"

"P > dans la plupart des concessionnaires de la marque chinoise de vêtements, il y a beaucoup de distributeurs qui font preuve d 'une grande vigilance, ainsi que beaucoup de" débutants "et de" M. Nanguo ".

Ainsi, des marques sont apparues très puissantes dans une région donnée et mouraient dans une autre.

La véritable cause de ce phénomène est la capacité commerciale des distributeurs ou agents régionaux.

"P > pour les distributeurs qui ont une grande capacité d 'exploitation, la plupart des fabricants ou des agents en général, à l' exception d 'un certain soutien financier et matériel, n' ont pas de capacité d 'encadrement dans l' exploitation, le personnel de marketing envoyé en raison de la capacité d 'Intégration limitée, n' est pas en mesure de fournir des conseils, voire de plus en plus de conseils.

Ce phénomène existe dans presque toutes les marques de vêtements qui ne sont pas très matures, et pour ces agents, on l 'appelle la catégorie A.

Pour les agents de la catégorie A, l 'accent n' est pas sur la gestion, mais sur l 'octroi de plus de récompenses et de reconnaissance, sur la politique de commercialisation et l' appui à l 'achat, afin de lui permettre d' atteindre des objectifs de vente plus ambitieux.

"P > pour les clients potentiels, nous les avons classés dans la catégorie B, avec un peu d 'énergie et d' énergie pour les clients de la catégorie B et l 'organisation régulière de visites dans la catégorie a pour montrer l' exemple et fixer des objectifs plus ambitieux, à condition de trouver un moyen de pformer certains clients de la catégorie B en clients de la catégorie A.

"> p > pour les mauvais résultats d 'exploitation, les faibles niveaux d' approvisionnement, les distributeurs non puissants, appartenant à la catégorie C1.

Pour ces clients, il n 'y a pas lieu de leur accorder un appui et une attention excessifs et il suffit de s' en occuper.

La dernière catégorie ? P ? est la catégorie C2. Pour les clients de base dont les performances sont médiocres, faibles, mal gérés et problématiques, nous devons prendre l 'initiative d' éliminer le système de commercialisation, et ce n 'est qu' en éliminant activement la catégorie C2 que la catégorie C1 suscitera un sentiment d 'oppression et qu' il sera possible de faire entrer une partie de la force C1 dans la catégorie B.

Pour résumer brièvement, les stratégies les plus efficaces de création de réseaux de distribution sont les suivantes: récompenser la catégorie A, encourager l 'animation de la catégorie B, observer les réponses à la catégorie C1 et éliminer activement la catégorie C2.