?? ??? ??? 4? ???

2012? ?? ????? ?? ?? ? ????? ??? ?? ???? ??? ?? ???? ??? ??.??? ?? ??? ?????? ??? ????? ????, ????, ????, ?? ??? ? ?? ??? ???? ?? ????. ??? ??? ?? ‘ ?? ’, ?? ’ ? ????? ‘ ????, ?? ?? ’ ??.???, ????? ???? ???? ?? ?? ???? ???? ??? ????, ???? ??? ????, ?? ??? ????? ??.??? ??? ??? ??? ???? ???? ? ? ??.

　???: ??

?? ?? ?? ? ??? ??? ?? ? ?????? ?? ??? ??? ??? ?? ??? ??? ? ?? ??? ??.?? ?? ??? 30%? ???, ?? ??? 28%, ??? 28% ??, ?? 2? ??? ?????? 25% ???? ?? ?? 10 ~15% ???, ????, ??? ?? ???? ???? 6 ~7%??, ?? ??? ??? ? ??.

???? ??? ???? ?? ??? ????? ???? ???? ??? ?? ??.??? ? ?? ??? ?????? ??? ??? ??? ???? ???? ?? ????, ?? ??? ? ????????.

???? ????? ??? ???? ???? ????? ???? ???? ???? ?? ‘??? ’? ???.‘?? ?????? ??? ??? ?? ?? 40???? ??? ?? 500? ????. ? ?? ?????? 5?? ???? ??? ? ??, 1?? 500??? ??? ??? ? ??.‘??? ’? ?? ???? ?? ?? ?? ?? ????, ?? ??? ?? ???? ????? ??? ??? ?? ??? ????? ??.????.

??? ??? ?? ?? ???? ????? ???? ??? ???? ?? ???? ???? 100???? ?? ?? ???? ??? ?? ?? ??? ??? 7? ?? 100? ??? ????.

????? ?? ?? ?? ?? ‘??? ’? ??? ??? ??? ??? ?? ???? ?? ???? ?? ??? ?? ? ?? ??? ???.???? ?????? ??? ????? ???? ??? ???? ??? ????, ?? ???? ?? ????? ?? ?? ??? ????, ????? ?? ??? ???? ??? ? ??.

??? ??? ??? ? ?? ?? ??? ?? ??? ??? ??? ? ??.?? ???? ?? ?? ??? ????, ?? ?? ??? ???? ? ??? ????, ??? ?? ??? ????.??? ?? 20? ?? ?? ??? ???.??, ?? ? ?? ??? ??? ?? ??? ???. "?? ?? ??? ??? ???? ? ??? ???, ??? ??? ?? ??? ????"? ???.??? ?? ? ?? ?? ??: ??, ?? ? ??? ?? ? ?? ? ?? ??. ?? 480 ?? ??? ?? ? ?? ? ??, ?? ? ? ?? ?? ?? ? ? ? ?? ? ?? ????? 480? ??, ? ??? ??? ?? ???, ?? ?? 480? ??? ??? ????, ? ??? ??? ?? ???.?? ??? ?? ???? ????. ??? ?? ? ? ? ? ???. ??? ??? ?? ??? ??'??? ?????? ? ? ?'?? ???? ??? ??.? ?? ? ? ??? ?? ? ??? 15%? ?? ?? ?? ??? ? ?? 85%? ???? ? ???.

???: ?? ??

??, ??, ??, ?? ? ?? ? ? ?????? ??? ???? ??? ????, ? ???? ??? ??? ??? ?? ??? ?? ???? ?? ???? ????, ?? ? ???? ?????? ??, ?? ?? ? ??? ?? ??? ??, ??? ?? ?? ??? ? ?? ?? ??? ???.

?? ? ??? ?? ???? ?? ?? ??? ??? ??, ?? ??? ????? ??, ??, ??, ?? ? ?? ?? ???, ??? ?? ???? ??? ??.??? ??, ??, ??? ??? ?? ?? ???? ? ??, ? ?? ???, ???? ???, ??, ?? ? ?? ????? ??? ???? ??. ??? ?? ?????, ??? ?? ???? ? ??? ?? ??? ???? ????, ??? ???? ?????? ????? ????? ????.?? ??? ??? ?? ???? ??? ??? 2? ???? ?? ??, ?? ?? ??.

???? ???? ???? ?? ???? ??? ?? ?? ????? ??? ???.??? ?? ?? ??? ??? ?? ??? ??? ??? ??? ???? ?????.?? ?? ? ??? ??? ? ?? ??? ?? ? ?? ? ?. ? ? ?? ?? ? ??? ?? ?? ?? ?? ? ??? ?? ?? '?? ???'? ???.??? ???? ?? ????? ?? ?? ??, ??? ????, ?? ???? ?? ????? ????? ??? ??? ???.

　　從品牌商運營的角度看，全國能獨立設總代理的地區在22-26個，這也就意味著如果一個品牌商要達到年銷售10億的這個品牌及格線，其旗下的省級總代理平均單省年進貨額最少也要達到5000萬元左右，各個單店的年進貨額也要平均達到50萬元以上，在這種環境中，品牌商為了搶得一席之地，不得不投入巨大的人力、物力、財力來持續的培訓和幫扶旗下的經銷商，這種巨大的投入，無形中給各級經銷商提供了一個快速提升經營能力、積累品牌運作經驗的高效平臺，品牌商在不斷搶占市場份額的同時，也將一個又一個代理商送進了千萬俱樂部、億萬俱樂部，其精心打造的培訓系統無形中成為了培養出一批有一批鞋服“金”經銷商的“黃埔軍校”。

?? ???? ???? ???? ??? ????? ?? ??? ??? ??? ???? ?? ???? ?? ???? ???? ???? ??? ? ? ?? ?? ??? ?? ??? ?? ?? ???? ????.?? ??? ??? ??? ? ?? ?? ?? ???? ???.??? ?? ? ?: ??, ???? ??? ?????.2, ?? ?? ?? ?????.?? ?? ?? ??? ??? ??? ???? ?? ??? ?? ???? ???.“ ?? ” ?? ?? “ ?? ” ?? “ ?? ” ?? ???.?? ???? ??? ‘??? ’??? ??? ?? ??? ? ? ? ????

　???:90 ? ??

'90 ? '???? ?? ??? ???? ???, ?? ???? ??, ? ???, ??? ? ??? ??? 60% ???'90 ?' ??? ?? ??? ???? ?? ?? ? 1 ~2?? ?? ???? ??.?? ??? ?? ??? ??? ?? ???? ???? ???? ???? ?? ??? ???, ?? ?? ?? ?? ??? ? ?? ??? ? ? ??.'90?'? ?? ??? ?? ?? ??? ??? ??? ??? ???? ????? ? ????

?? ????? “ 90? ” ? ??? ????, ??? ??, ?? ??? ???? ?? ???.??? ???? ??? ??? ???? ?? ? ?? ??? ??, ??? ? ??? ?? ???? ??? ?? ??.??? ??? ? ???? ??? ?? ??? ???? ??? ??? ??? ??? ?? ???? ???? ??? ??.??? ?? ?? ??? ??? ???? ????, ????? ??? ??? ??? ??? ?? ??? ?? ?? ?? ??? ?? ?? ??? ???? ??? ??, ????? ??? ???? ??? ?? ?? ??.

?? ???? ????? ??? ??? ???? ??? ??? ?? ?? ??? ??? ?? ???? ???? ??.90 ? ???? ??? ??? ??? ???? ??? ???? ?? ??? ?? ???? ?? ????? ??, ? ??? ??? ??? ???? ?? ????.90 ? ???? ??? ???? ????, ??? ??? ????, ??? ????, ?? ???? ????, ??? ???? ??? ???? ??? ?? ???? ???? ???.{page ubreak}

　　???: ??? ???

????? ?? ????? ??? ?? ??? ?? ???? ??? ?? ??? ????? ??? ????? ?? ???? ???.?? ????? ???? ??? ????? ?? ???? ??? ??? ???? ?? ? ??.

'?? ??'? ??????.?????, ??? ?? ?? ???? 10? ? ??, 2000? ?? ?? ?? ?? ???, ???'?? ?? '???, ??? ? ? ??? ??? ? ??? ???.?? ??? ? ?? ?? ?? ?????, ??? ?? ??? ?? ??? ?? ? ???, ??? ???? ?? ?? ??? ????.

?? ?? ??? ?? ? ?? ? ? ? ? ?? ? ?? ?? ?? ?? ? ?? ?? ? ????????? ??? ??, ?? ?? ? ??? ????.'???'? ?? ???? ?? ??? ????? ?? ??? ???? ?? ??: "? ? ?? ??? ??? ???? ?? ??? ?? ??? ?? ?? ???? ??? ??? ??? ??? ??? ????"

? ??? ?? ???? ??? ??? ??? ???'?? ??????'?? ????.??? ?? ??? ? ?? ?? ?? ?? ? ??, ?????? ???? ?? ??.???? ????? ???? ??????? ??? ??? ???? ????? ???? ??? ????.??? ?? ? ?? ??? ?????.??????? ?? ?? ???? ???? ???? ??? ?? ?? ??? ?? ????? ?? ??? ???, ?, ?? ??? ??? ???, ??? ?? ?? ??.?? ??, ??? ???? ???? ???, ?? ???? ?? ?? ??? ?? ???? ???, ??????? ?? ???? ?? ?? ?????? ????? ????, ??? ?? ?????? ??? ??? ??? ??? ???? ??? ? ??.?? ?? ???? ??? ????? ??? ???? ??? ???? ?? ??? ??? ??? ???? ?? ???? ??? ?? ??? ???? ?? ??? ??? ??.????? ???? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???? ?? ????? ???.

?? ?????? ??? ? ? ??? ‘LEX ’?? ???? ?? ??? ?? ‘?? ’? ?? ‘?? ???, ??? ???? ???.?? ‘?? ’? ??? ???? ?? ???? ?? ??? ????. ?? ??? ??, ??? ??? ?? ???.???? ?? ?? ???? ?? ?? ???? ??? ???.? ??? ???? ?? ?? 29?, 39?, 49?, 79?, 140?, 150? ?? ?? ??? ????.??? ????, ??? ??? ???? ??? ??? ??? ?? ????.

　???: ???? ? ??

?? ???? ?? ???? ???? ??? ?? ??? ??? ?? ????? ?? ?? ‘??? ’? ‘???? ’? ??.??? ?? ???? ?? ???? ???? ?? ???? ? ?? ?? ?? ??? ????.?? ??? ???? ?? ? ??? ???? ???? ?? ??? ???? ???.

??? ?? ??? ?? ???, ??? ???? ???, ??? ???? ??? ????? ???? ???? ?? ?? ???? ??? ?????? ?? ??? ??? ?? ??? ??? ??? ? ?? ?? ????? ????.?? ??? ?? ?? ???? ?? ?? ??? ? ??? ????. ?? ???, ??? ??? A ??? ???.A ?? ???? ?? ??? ??? ??? ??? ? ?? ??? ??? ?? ?? ??? ??? ??? ???? ?? ??? ? ?? ??, ??? ???? ????, ?? ??? ?? ??? ??? ???.

???? ???? ????? B ?? ?? B ?? ???? ??? ??? ??? B ?? ??? ?? A ?? ??? ?? ? ?? ??? ????, ?? B ?? ??? A ?? ?? ????? ?? ???.

?? ??? ???? ?? ??? ?? ????? C1 ?? ???.?? ???? ???? ?? ??? ??? ?? ?? ??? ??? ???.

???? C2 ??, ?? ??, ??? ??? ??, ??? ?? ?? ????? ?????? ??? ????? ?? ???? ????, ???? ?? C2 ?, C1 ?? ???? ??? ?? C1 ??? B ??? ??? ? ??.

?? ??, ?? ???? ?? ???? ?? ??: ?? A?, ?? B ?, ?? ?? C1 ??, ??? ?? C2 ??.