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Li Ning, Deux Ans De Changement.

2013/3/15 16:04:00 48

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"P" > deux ans de changement a été la première perte depuis l 'entrée en bourse.

"P" > Li Ning Sports Products Co., Ltd. (ci - après dénommé Li Ning) a toujours été l 'ensemble des sports en Chine < a target = "\ \ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > et l' objet d 'étude de l' entreprise de vêtements / a > au moment où elle a atteint son sommet, comme elle l 'a toujours fait lorsqu' elle est tombée dans la basse vallée.

P fin mars, Li Ning publiera son rapport financier pour 2012, conformément à son avis d 'alerte rapide du 17 décembre de l' année dernière, qui sera le premier déficit de la société Li Ning depuis huit ans.

Et - l'industrie considère que la garniture est source de problèmes, quand l'ensemble de l'industrie de la baisse de la croissance et de l'émergence des signes de saturation, précédemment en gros comme noyau d'établir rapidement un réseau de marketing, de la course de la part de marché de modèles commerciaux, déjà dépassée. Le revêtement des résultats d'alerte précoce dans le rapport, le Conseil d'administration a également reconnu que "l'expansion de conduit distributeur l'augmentation des stocks, l'impact négatif sur la rentabilité de l'effet de magasins et de magasins de vente au détail, et à la poursuite de la détérioration des flux de liquidités et de leur Situation financière.

"

C'est plus grave que de nombreux marchands a été très difficile de résoudre le problème d'inventaire par l'amélioration de la gestion interne, qui lutte contre la société de canaux est mortel.

deux ans, la société continue d'essayer de sortir de la cuve, de trouver et de canaux, un moyen efficace de consommateurs s'entend, voire remplacé à la tête de l'entreprise depuis plus de 11 ans] Président depuis juillet 2012, le Directeur exécutif TPG partenaire 金珍君 comme Vice - Président de la société et Dans la direction de réglage de l'or, l'architecture de grand la société a terminé, et à investir massivement dans des canaux de lancer le plan de relance, qui comprend un support de distributeur de la liquidation des stocks, inventaire de rachat, la rationalisation du réseau de vente ainsi que des participants individuels de la structure doit être de recevoir une série de mesures de restructuration.

récemment, la société par le Conseil d'administration de la vente de titres convertibles propose de mobiliser environ 18,5 milliards de dollars de Hong Kong à 18,7 milliards de dollars de Hong Kong, de fonds destinés à mettre en ?uvre des plans de réforme globale.

Dans ce contexte, Li Ning peut - il trouver une voie de gestion efficace et trouver une nouvelle voie pour améliorer la valeur ajoutée de la marque, ce qui est important pour l 'industrie de l' habillement sportif dans son ensemble?

P > Li Ning lui - même a dit à la presse qu 'il était conscient que le marché laissait de moins en moins de temps à la société et que celle - ci prévoyait d' achever son programme de remise en état des canaux d 'ici à 2013, date à laquelle les stocks seraient restitués dans des limites raisonnables.

"P", "strong", "Li Ning Pattern", "strong", "p"

"P" > Li Ning Corporation, Chengyu Canal, aussi perdu.

En juin 2009, après une opération lombaire, Li Ning a cédé l 'entière autorité de la société au Directeur de l' entreprise, et je ne l 'ai vu que quatre fois par an au Conseil d' administration.

"P" > Li Ning a construit un modèle qui a été très bien hérité et développé par Zhang Zhiyong. Zhang bingliang, Directeur général de la société shinia vêtement Co., Ltd, Fujian, a déclaré lors d 'une interview à la presse que ce modèle de "gros + concession" était également mis en place et Suivi par des sociétés telles que les concessionnaires, une fois que les distributeurs ont commandé les marchandises, les marques ont été enregistrées en gros et ne sont plus impliquées dans les ventes finales.

"P > > Ce modèle est peu co?teux et peu risqué pour les marques, ce qui permet une expansion rapide des entreprises, mais l 'inconvénient est que les marques n' ont guère de contr?le sur les terminaux de vente et les prix de leurs produits et sont éloignées des besoins réels des consommateurs.

"P" > 2009 est l 'année la plus brillante de la société Li Ning, grace à des facteurs tels que les Jeux olympiques, où LI Ning a dépassé Adidas cette année - là, avec une croissance de 25,4%, contre une croissance moyenne de 12% dans l' industrie de la même année.

un dealer de Shandong, a déclaré à l'époque que la société même exiger "selon la direction de flux de personnes différentes, un magasin" moyenne de l'ordre de chaque trimestre ont demandé une augmentation de 15%, si le distributeur contre, alors que dans le même quartier va bient?t ouvrir un nouveau magasin de garniture pour voler les affaires. En 2009, la doublure de magasins atteindre 7249, mais il y a des dealers de 15% seulement de contr?le effectivement un magasin, en gros de sens quelques n'existe pas.

ce fou de magasin, à simple canal de croissance continue de l'argent comme noyau, est la clé de la doublure était réussie. Mais de canal de pression de dép?t de revêtement ainsi. J'ai la réflexion, la croissance est passé de comparaison primaires, et a apporté de la concurrence et de l'offre à La demande.

la crise enfin. De combustible auto - de la part de marché dans la garniture au - delà de l'erreur de signal Adidas libérée par la société de gestion que la psychologie populaire de maturité, de ne plus poursuivre la marque internationale. En 2010, afin de permettre un nouveau logo de la marque, une marque de reconstruction de gestion stratégique, l'introduction de la "90 le concept de" choix de garniture au pas de changer le quelle nouvelle norme, la société pour la réunion du Conseil, le logo dans la table quatre options pour revêtement "avis". Regarde sur la table d'identification de variantes, le fondateur d'apparence longtemps n'est pas à dire: "aujourd'hui, ne peut pas me choisir? Un lumbago.

"

reconstruire stratégie de marque a aggravé l'inventaire des canaux de pression. Changer de marque, une part accrue de nouveaux stocks et, d'autre part, de sorte que le vieux stocks plus aucun moyen de positionnement, dans le même temps, de nouveaux produits et des magasins nouvellement ouvert n'est pas populaire. En même temps, la société de l'ensemble de système de distribution sans.

les concurrents de la garniture de l'. En 2010, pour la première fois plus rentable de garniture Anta. Mais ma gang d'experts de détail de vêtements, a déclaré Anta ne mérite pas de référence, car plus t?t pour des canaux de commande Anta plus stricte dans la période d'expansion continue le vieux modèle de garniture et de la pression, c'est - à - dire aveuglément boutique de marchandises. 2010 en 2007, le nombre de sorties de la famille a augmenté de 958 Anta, bien au - dessus de la doublure, et en 2011 est de plus en plus radical "Wan plan".

en 2012, a été une entreprise n'est pas une doublure, mais l'ensemble de l'industrie et des vêtements de sport qui hésite à aller de l'avant et de phénomènes indésirables de la dégringolade. L'industrie considère que le sport < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / vêtement a > de la demande est un aspect de la raison, mais pour les marques, "doublure" mode racine est difficile, car la plupart des mouvement de baisse de performance de marque par l'expansion de canaux qui sont malignes.

2012 Anta, 361, la performance de l'entreprise Pike et diminué des recettes de 14,4%. La baisse d'année en année 2012 Anta, tandis que l'inventaire est 2011 a augmenté de 11.17%; du profit en 2012 une baisse annuelle de 38%; pic atteint l'année dernière un millier de fermer la boutique.

face à l'inventaire, la majorité de la société de vêtements de sport est actualisée, fermer la boutique, magasin d'usine, mais ils ont trouvé rapidement, le vieux stocks de nettoyer, de nouvelles actions et comment le radical? Ning - Mouvement national créateur de modèle commercial de marque a fait deux ans de réforme.

deux ans de réforme

le changement de la société a commencé le PDG de l'ancien Zhiyong Zhang, il a proposé des idées et la bonne direction, mais il n'y a pas de courage de dizaine de système, n'a pas réussi à sauver.

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en échange de l'événement Après revêtement de retour de la société de gestion. La société de l'année 2011, le revêtement a passé un temps considérable a souligné les problèmes existant dans la société: arrête de balancer entre le mode professionnel de l'éducation physique et le sport, en se concentrant sur le sport. Il propose également de "doublure tout d'abord si une marque. Pas une maison de gagner de l'argent, des attentes.

mais un an plus tard, la situation de la société n'est pas évidente. "Société expérience est simple, de changement de palliatifs, toujours utiliser des habitudes et le cadre avant, peut améliorer lentement." un revêtement d'anciens cadres, a déclaré que la société en expansion excessive de la période depuis l'extérieur Lors de l'introduction massive "des parachutistes", "embarqués" la culture interne de l'entreprise continue de balancement de faction, constamment, mais il n'est pas bien de promouvoir le changement.

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a la garniture interne de l'entreprise célèbre "ppt le Groupe de projet" le destin en est un exemple:] a établi dans la société ppt de groupes de projets, à l'aide de ce système, grace à la coopération des entreprises de vente au détail avec les entreprises de production, de plan de production, de l'inventaire de la planification, de la distribution, de la vente de la planification de la gestion unifiée de la planification, de contournement problème d'inventaire permet de co - développement de la cha?ne d'approvisionnement, de la cha?ne d'approvisionnement de la plus courte à 14 jours. Mais en mode ppt signifie que la cha?ne du produit de conception, la fourniture, le détaillant, ainsi que la pformation de la cha?ne de production et de pformation de reconstruction sont nécessaires, les intérêts de toutes les parties est vague et finalement le projet est devenu une cible, jusqu'à être gelées.

est un autre exemple de Zhiyong Zhang a essayé de canal de la réforme, de promouvoir l'intégration de plusieurs distributeurs de fusions, veulent améliorer le distributeur n'est pas indépendants, des abus trop dispersées, mais toujours parce que les distributeurs de répercussions radicales et de ralentir.

ces cadres,] que par l'amélioration du système de l'achèvement de la pformation de la société, ne sera pas déchirer face à blamer les autres erreurs, bien plus de développement] n'est pas approprié pour être utilisé comme un réformateur.

Depuis le début de 2011 à 12 mois, les actions de la société de garniture est tombé de 61,5%. Dans le même temps, un grand nombre de cadres de départ. Situation des forces de garniture de trouver un r?le de fer de reformage,. Février 2012, le revêtement est introduit dans les fonds de capital - investissement TPG comme partie de la stratégie d'investissement, en juillet de la même année, TPG Partners, maintenant le Vice - Président. 金珍君, devenir chirurgien de garniture d'un véritable changement.

En juin 2012, les stocks de la société s' élevaient à 1 milliard 138 millions de dollars, tandis que les sommes à recevoir se chiffraient à 2,5 milliards de dollars.

Après une expérience pilote, Li Ning a lancé un programme de remise en état des canaux d 'un montant de 1,4 à 1,8 milliard de dollars pour racheter les stocks, qui représentent moins de 60 à 75% des nouveaux stocks, afin de libérer de l' espace pour de nouveaux produits.

"P > selon le distributeur susmentionné, le simple rachat de stocks ne fera que permettre à un tiers des distributeurs existants de s' enfuir, un tiers de rester, un tiers prêt à changer." les marques, les distributeurs, les adhérents eux - mêmes sont des relations triangulaires, les intérêts divergents, vous me rachetez.

"P > > Zhang bingliang déclare qu 'en raison de l' augmentation des loyers, ainsi que des frais d 'adhésion, de commande et de main - d' ?uvre, l 'efficacité moyenne du prochain adhérent ordinaire (efficacité des terminaux) est de 10 000 yuan le mètre carré par an, contre 72 000 yuan pour la boutique de vêtements.

ce qui signifie que, tant que les entreprises de plus de trois niveaux de système de distribution, le franchisé presque de ne pas gagner de l'argent. "Ne garantit pas de rachat de distributeurs, de ne pas laisser les distributeurs pour garniture complètement perdu la foi, ce qui permet le changement de temps.

"

pour vraiment garder le distributeur, le meilleur moyen est de l'optimisation de la capacité de fonctionnement de canal, afin de leur permettre de gagner de l'argent.

en 2012, l'intégration de garniture de distributeurs pour stocker de 256 la maison à faible rendement, et lancé un nouveau dealer de la stratégie et de la politique de la croissance à l'échelle de la vente au détail, c'est - à - dire à l'amélioration de l'efficacité de pformation. Dans le même temps, d'encourager le développement propre magasin distributeur, et les entreprises commerciales privées et de gros séparés de l'évaluation. Selon la société Li Ning dit qu'à l'heure actuelle, le système distributeur de garniture c'est un fonctionnement efficace, a été mis en ?uvre à plat, pas de liaisons intermédiaires.

Et c Directeur 100 de mouvement du marché, a déclaré 金珍君 ont réussi à aider la pformation de cette garniture de Daphné, un canal de pition, rien à Daphné apprendre: améliorer la proportion directe, d'améliorer le droit de dire dans le canal de distribution pour aplatir la gestion. En fait, la tendance de L'industrie de l'habillement, c'est l'ensemble du Mouvement à l'avenir.

d'un revêtement interne de haut fonctionnaire, le déficit de l'exercice 2012 ne peut pas être considéré comme un échec de la réforme. Au contraire, c'est le prix de la réforme doit être payé, le marquage de la garniture de fond, de faire un mauvais. à partir de la financière, de plus En plus de bagages jetable placé dans la vieille année fiscale, la réforme permet également de la société en un nouveau voyager léger.

au revoir leur

le 25 janvier, la société a annoncé le plan de financement, le développement de la société de financement à 18,7 milliards de dollars de Hong Kong pour la mise en ?uvre de l'ensemble de changement de programme, y compris la garniture dans le site de conférence. J'ai souligné à de nombreuses reprises, les articles de sport dépend de l'échelle de temps de magasins pour obtenir la croissance des ventes a été terminée, la société du passé en gros comme guide, se un modèle de direction stratégique en vue de commercialisation au détail et des sports de guidage, c'est - à - dire "marque de vente au détail + en mode".

ao?t 2012 à Deng H, Vice - Président de la cha?ne d'approvisionnement de l'entreprise de garniture, qui a déclaré que ce modèle efficace du canal de commande, et le terminal pour système de cha?ne d'approvisionnement de la réaction rapide de support. La clé de la société sera la prochaine étape d'optimisation de la cha?ne d'approvisionnement, c'est également l'une des utilisations de financement 18,7 milliards de dollars de Hong - Kong. "Si les consommateurs d'acheter des produits sur le terminal de magasin les modèles, on peut dans un premier temps conna?t, ce qui permet de recueillir rapidement des informations de marché, best - seller produit d'analyse, Le comportement d'achat des consommateurs et les habitudes d'achat, c'est de faire les consommateurs de guidage.

"

Ma Gang d'experts de détail de vêtements, le leader de l'industrie et de la Nike et Adidas, par rapport à la garniture de problèmes, principalement dans deux domaines: la faible efficacité de réaction faible de la cha?ne d'approvisionnement et de canaux, ainsi que la capacité de la prime de marque, c'est aussi le problème de l'ensemble de l'industrie de l'habillement et le sport sont confrontés.

"P" > ADIDAS a également entra?né une augmentation des stocks en surévaluation de la production de commandes, mais en raison de la bonne marque, le système de distributeurs ne s' effondre pas, il suffit de commander prudemment pour réduire les stocks, alors que pour les marques locales de sport dont les primes de marque sont faibles, Le distributeur a immédiatement changé de magasin.

"P > de nombreuses personnes de l 'industrie pensent que les fabricants d' équipements sportifs professionnels, étroitement liés à un mouvement donné, seront la direction du développement de la future marque sportive.

En 2012, Li Ning a annoncé qu 'il était devenu un sponsor du matériel CBA pour les saison2012 / 2013 à 2016 / 2017. Malgré les 2 milliards de dollars de subventions de la société Li Ning sur cinq ans, au moins Li Ning est retourné à Lee Ning, en dépit de la rumeur exotique selon laquelle il était hors de prix, malgré le fait qu' en 2012 / 2013 à 2016 / 2017, les 2 milliards de dollars de subventions de la société Li Ning ont été payés par l 'extérieur à 2 milliards de dollars des états - Unis.Priorités stratégiques du sport.

"P" > Li Ning lui - même a indiqué que l 'industrie sportive chinoise se préparait à la prochaine décennie d' or, à savoir que la consommation sportive et la culture physique deviendraient les principaux espaces de croissance de la consommation dans le contexte de l 'urbanisation de la Chine.

D 'après le Bureau national des sports, l' industrie sportive chinoise a augmenté de moins de 1% du PIB et la consommation sportive par habitant est de 10% en Europe et aux états - Unis.

"P", "l 'ensemble de l' industrie va se lancer dans un grand lavage de marque, selon lequel la réforme de la marque est plus ferme", a déclaré M.

En outre, dans le cadre d 'une politique de changement de grande envergure, Li Ning a commencé à développer activement le marché extérieur des vêtements de sport. Le 27 février, Li Ning a exploré la neuvième exposition asiatique de fournitures sportives et de mode en tant que marque de plein air. Cette marque a ouvert son premier magasin direct à Tokyo l' année dernière et prévoit d 'ouvrir 60 à 80 magasins cette année.

"P > au cours des deux dernières années, en contraste avec la stagnation de l 'industrie de l' habillement sportif intérieure, la croissance du marché de l 'habillement extérieur est restée à deux chiffres environ.

du marché de la consommation et de la demande de marque de vêtements de sport de dérivation à l'extérieur est le marché, et attiré Adidas marque de sport comprend, à sa direction d'extension, selon la rumeur, Adidas a été ouvert en Chine l'année dernière de quatre articles de ménage à l'extérieur de la franchise de garniture en temps opportun. L'attaque, naturellement la peine d'attendre.

Mais il faut attirer l'attention, c'est le passeur reste à grande échelle à base épitaxiale un étage d'attaque, jusqu'à la fin du troisième trimestre de 2012, année de l'inventaire des soldes, d'augmenter de manière substantielle 113.5%. à l'extérieur de la marque peut répéter le mouvement de la marque même?

pour le revêtement lui - même et la pto, tout changement, la clé est de l'ascension de canaux et de l'efficacité de la cha?ne d'approvisionnement, il est particulièrement important de la mise en ?uvre de la force, sinon se répète "]" l'ère de la scène.

mais inquiétante, l'investisseur privé doit se retirer, après une période de pition pendant le changement de la garniture de passer, doivent encore trouver un avec une marque de sport de l'esprit, de la mise en ?uvre assez dur de gestionnaires comme Président.