Zhou Cheng Jian: Construction And International Clothing Brand Force

Http: / / www.91se91.com / News / index u.Asp > > les entreprises de vente au détail de vêtements < a > se sont trouvées en grande partie prises dans une crise de stocks.

Selon wind, au premier semestre de 2012, < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index u.Asp > > les stocks cumulés de 87 sociétés cotées dans le secteur du textile et de l 'habillement s' élèvent à 73,2 milliards de dollars, contre 69,9 milliards de dollars en 2011 et 50,1 milliards de dollars en 2010, respectivement.

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Les états - Unis ne font pas exception.

à la fin de 2011, les états - Unis ont accumulé un stock record de 2 milliards 560 millions de yuan.

En 2012, l 'inventaire est devenu une tache importante pour les états - Unis.

Résultats financiers, uniquement à la première moitié de l'année dernière, Barney a nettoyé l'inventaire de 8 milliards de dollars, de la vitesse, même soulève la question de l'extérieur, et de déstabiliser considérablement ses actions, la valeur a dans un délai de deux jours de l'évaporation de 12,8 millions de dollars.

à la fin du troisième trimestre de 2012, près de 22 millions de dollars de stocks en main est Barney.

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< p > et de détail de vêtements traditionnels et la situation de contraste fortement, Taobao "ventes un jour un" double atteint 191 milliards de dollars, soit une augmentation de 260%.

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< p > C'est Zhou chengjian dans l'industrie de l'habillement, près de 30 ans face à des défis sans précédent.

Zhou chengjian accepter cette empreinte lors d'une interview, lié à des vêtements de vente au détail face à un remaniement, destinés à être éliminés, mais c'est Barney, n'est pas nécessairement une mauvaise chose, "parce que les diverses forces va vous réveiller de penser à quelque chose de plus".

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< p > C'est la logique de Zhou chengjian expérience passée dans le résumé.

En 1989, a commencé à Zhou chengjian prospère "usine" magasin de fonctionnement sous la forme de vêtements, des affaires.

En 2000, il a rencontré des goulets d'étranglement.

A ce moment, son mode de fonctionnement est plein de gros, les clients viennent de Wenzhou, mais grace à une gestion désordonnée, lui et le distributeur, jour après jour, bruyant, est insoutenable.

La modification de la structure de distributeurs d'origine est impérative.

En 2001, a invité Zhou chengjian Aaron Kwok comme porte - parole, du jour au lendemain et les attirer dans le pays, Barney a construit et système de gestion de flux, et le développement progressif de l'échelle de 10 milliards d'euros depuis le ciel.

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< p > "1989 jusqu'en 2012, une période de 12 ans, chaque période de l'année dernière ont rencontré de réglage, cette règle est très intéressant.

Je pense que la société, les entreprises et le monde est en spirale, un tour de revenir et de recommencer, mais c'est un cercle de baisse pas comme vous.

Zhou chengjian pense.

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< p > Zhou chengjian 48 ans, a accueilli la quatrième année dans cette vie.

Le Folklore chinois, il y a à dire sur l'année de "pas de chance".

Mais Zhou chengjian préfère croire propre "Fatalité", et avait décidé que 2013 est le point de départ de la prochaine période de 12 ans en Amérique, un nouveau point de départ et la vente au détail de vêtements.

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< p > Cette fois, il peut passer? < / p >

< p > "m Restaurant" ou "en musée"? < / p >

< p > l'inventaire derrière n'est pas de la cha?ne d'approvisionnement, à la stratégie de marque mais Smith Barney.

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< p > l'inventaire est sujet Zhou chengjian inévitable.

La fin de l'année 2009, des données d'inventaire en Amérique est de 9 millions de dollars à la fin de l'année 2010 à l'échelle de son inventaire a grimpé à 25.48 milliards de yuan, plus de 183% au début de l'année.

Au premier trimestre de 2011, à l'échelle de son inventaire a plus de 30 milliards de dollars.

Le nombre de jours d'inventaire Smith Barney de 80,2 jours en 2008, à 97.39 jours en 2009, 2010 et 2011 respectivement pompée à 154 jours et 167 jours.

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< p > Le Directeur général Yang Tao les femmes de vêtements de marque "romantique", il semble que la vitesse de réaction de la cha?ne d'approvisionnement est l'un des facteurs de l'inventaire.

Ces dernières années, en raison de l 'augmentation des co?ts de main - d' ?uvre et des difficultés de recrutement, il a été difficile pour certaines usines de confection de garantir le temps et la qualité de l 'approvisionnement.

La rapidité de réaction de la cha?ne d 'approvisionnement est également ralentie pour les marques de vêtements qui seront sous - traitées.

à l 'inverse, Zara, connue pour sa rapidité de rotation, produit 50% de ses produits à partir de ses propres usines, tandis que les états - Unis vont en externaliser la production.

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"P" > mais Zhou Jian estime que les stocks des états - Unis ne posent pas de problème dans la cha?ne d 'approvisionnement, mais découlent de la stratégie multi - marques des états - Unis, "trop de choses ont été recherchées ces dernières années".

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En 2007 déjà, les marques meters / bonwe ont été divisées en deux grandes séries ? Campus ? et ? Villes ?.

Le 28 ao?t 2008, le jour de l 'entrée en bourse de l' état des états - Unis, Zhou chengjian a lancé à l 'extérieur de la nouvelle marque me & City, la principale de 22 à 35 ans, et a procédé à une restructuration interne au cours du second semestre de 2008.

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＜p＞　　2009年，美邦推出童裝品牌MCKIDS(米喜迪);2010年，美邦推出了網上專供品牌AMPM;2011年，美邦推出定位都市時尚的系列品牌“TAGLINE”、＜a href="http://www.91se91.com/news/index_f.asp"＞童裝＜/a＞品牌“MooMoo”和＜a href="http://www.91se91.com/news/index_c.asp"＞鞋＜/a＞類品牌CHIN(祺)。

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Mais le résultat a dé?u Zhou.

Me & City à elle seule a considérablement ralenti les performances des états - Unis, dont les ventes n 'ont atteint que 350 millions de dollars en 2009, chiffre très éloigné de l' objectif d 'un milliard de dollars.

Il n 'y a eu que 690 millions de yuan en 2010 et 990 millions de yuan en 2011, ce qui a entra?né une croissance négative des bénéfices nets au troisième trimestre de 2009.

Dans leurs états financiers, les états - Unis reconnaissent que l 'expansion de nombreuses marques et l' enrichissement croissant des modèles ont entra?né une augmentation continue de la taille des stocks.

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< p > > après l 'entrée en bourse aux états - Unis, voulez - vous faire davantage de choix par le biais d' une stratégie multi - marques.

Mais aujourd 'hui, cette direction est erronée. ?

Les premiers états - Unis étaient un riz, avec des nouilles, des raviolis et même des ormeaux et des ailerons de requin.

En fin de compte, en raison de la diversité et de l 'imprécision de chaque catégorie, les consommateurs ne savent pas exactement si les états - Unis sont ou non des rizières ou des raviolis, ni combien de personnes mangent du riz, combien de raviolis et les déséquilibres entre l' offre et la demande.

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Ainsi, à la fin de 2012, Zhou chengjian a proposé dans les états - Unis l 'objectif de "retour", à partir de 2013, au lieu d' élargir horizontalement de nouvelles marques, mais de focaliser l 'attention sur les marques existantes et de mettre en lumière les différences.

Par exemple, dans la population cible, Meters / bonwe axée sur les jeunes de 16 à 25 ans, ME&CITY est employé en maturité 30 - 35 ans.

Dans le style, si Meters / bonwe "m Restaurant", ME&CITY est claire "en musée".

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< p > Maintenant, si la tendance, de garniture, ou plus, en particulier, Anta Pike, ont adopté une "marque de mode +", c'est - à - dire de jouer le r?le de marque de commerce, responsable de la commercialisation de produits de marque de l'extrémité avant et l'extrémité arrière de la conception et de la production, de vente au détail complètement aux agents de le faire.

Président et PDG de 陳義紅 tendance la Chine estime que, dans ce mode, en tant que de gros et sortir les marques formées de ventes, de sorte que les marques ne s'occupera pas de changement du terminal de vente au détail.

Une fois que l'agent a surestimé la demande du marché, de stockage, d'inventaire, pour les marques à soutenir, pendant la période de compte, même les demandes de retour, sinon des relations de coopération, il est possible de rupture.

"Kidnappé" des marques a d? le donner.

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< p > mais Zhou chengjian que Smith Barney et des sports de marques différentes.

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< p > Il y a 10 ans, un mode de gros est pur.

à l'avant et après l'an 2000 ", les agents sont à venir négocier", ce qui fait que Zhou chengjian "ne va pas".

Il a immédiatement commencé à mode directe, les villes, les capitales, de marché, et d'autres municipalités difficile de faire tout pour le magasin.

En 2001, un magasin à 48, soit 11,1% du nombre total de magasins.

2001 - 2007, le nombre de pays 30.37% magasins - un taux de croissance annuel composé, dans lequel le magasin pour 33.44%, supérieure à 29.95% la franchise.

En 2006, en vue de permettre un franchisé de commandes du système, le général ne permet pas de retour, une partie de l'inventaire de la tache répercutée sur le franchisé.

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< p > actuellement, sur la contribution directe des recettes - et le magasin de rejoindre 5: 5.

"Aujourd'hui, la lumière directe de ce bloc, si j'en mode de gros mots, d'au moins un an peut gagner plus de 6 milliards de bénéfices, mais il y a 10 ans, j'insiste, je veux comment la marque durable, plut?t que le profit financier.

Zhou chengjian que de gros, de mode et de l'habillement chinois Nike, Adidas des pratiques similaires, c'est - à - dire seulement faire les marques, de ne pas faire de Canal.

Mais la différence est que, en l'absence de tout point de ralliement pour distributeur de marques de commerce en Chine.

Par conséquent, le secteur de la vente au détail de vêtements chinois de la crise actuelle le noyau n'est pas en stock, ni l'absence de l'Internet, mais la marque.

Tandis que la force de la marque Smith Barney fait n'est pas en place.

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< p > en 2012, Zhou chengjian compte le plus, c'est comment construire la marque de force et de normes internationales, de permettre aux consommateurs de choisir véritablement durable en Amérique.

Le porte - parole de l'image pour utilisation Zhou chengjian connu, à partir de Aaron Kwok à Jay Chou, Lin.

à partir de 2013, de Zhou chengjian ne veut pas de puces sur le porte - parole de corps, mais répartis sur plusieurs milliers de magasins dans le pays afin de créer l'image porte - parole Smith Barney, formés dans le magasin n'est plus le prix de produits simple affichage statique, mais une vie de l'attitude de L'atmosphère, de la qualité, des prix compétitifs.

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< p > < strong > "petit tailleur" insister < / strong > < / p >

< p > Ils m'évaluer ou je m'en fiche, je suis ce que je suis.

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Zhou Jian a créé une histoire d 'inspiration qui va de la tailleuse rurale à la grande richesse des vêtements.

En 1993, Zhou a créé Metz.

Bong Wei marque, après, les états - Unis grace à la "production sous - traitance", "s' associer + bataillon direct" modèle d 'actifs légers, est devenu le leader national des vêtements de loisirs, les ventes de 10 milliards de dollars.

Sur la liste des fortunes de Forbes 2012, Zhou a créé la dix - neuvième place avec 17 milliards 110 millions de yuan.

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Mais depuis 30 ans qu 'il a démarré, il est tombé.

Dans les années 80, le prêt hebdomadaire de 300.000 yuan pour la création d 'usines de confection a rassemblé des dizaines de milliers de tailleurs de bonne réputation dans le cercle carré, chaque fois qu' il y avait un client à la demande, organiser des heures supplémentaires pour les tailleurs ruraux.

En conséquence, la première commande l 'a presque ruiné: le client a refusé de payer en raison de la mauvaise qualité de ses produits, la semaine dernière, après avoir payé les tailleurs, il n' y a plus rien.

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2012 est un autre kan de Zhou.

En fait, en 2011, il a compris que la croissance annuelle de plus de 30% n 'était pas viable, mais pour 2012, les états - Unis ont fixé un budget correspondant à l' objectif de 30%.

Dans un contexte de ralentissement de la croissance des revenus, les déséquilibres sont inévitables.

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P): ? si une croissance zéro est proposée en 2011 et si tous les budgets sont établis sur la base d 'un objectif de croissance zéro en 2012, la situation s' améliorera beaucoup en 2012 ?.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

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"P" > Zhou Jian pense que la personnalité détermine le destin, l 'attitude détermine la durée de l' entreprise. "Certains chefs d 'entreprise sont très grands, tels que ma yun [Micro - blog], Guo Guangchang, Liu Chuanzhi, Wang Shi, ils sont très grands, ils sont très ambitieux.

Je suis dans la ligne de front.

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< p > Zhou chengjian né Qingtian County une famille de paysans pauvres est très minutieux, insister sur chaque matin à 8 heures dans le Bureau, il est également très humble, souvent avec "Le Petit tailleur" prétendant.

Toutefois, lors de la cessation de service du personnel de l'oeil, Zhou chengjian est un puissant, parfait, patron, il y a eu mauvaise humeur, atterrissage - toutes ces années de performance et de cadres de départ, une certaine mesure pertinente.

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< p > "la famille de mon évaluation de qualité je n'a pas d'importance, c'est moi".

Zhou chengjian agi sans.

En fait, ces dernières années, à changer lui aussi.

Par exemple, il a toujours voulu un gestionnaire professionnel aéroportée, lui donne beaucoup d'argent, de résoudre le problème de toutes les entreprises, une fois que le gestionnaire professionnel ne peut pas faire, c'est de perdre patience.

Plus tard, il a trouvé, quelqu'un a besoin de normes et d'évaluation quantitative du système.

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< p > mais Zhou chengjian plus têtu, pour faire le tailleur.

C'est une entreprise privée, considéré comme un Alien.

Dans l'immobilier, à l'occasion de la chaleur photovolta?que, un grand nombre des entrepreneurs privés "entre" faire de l'argent rapidement, Zhou chengjian insiste pour que la "tailleur", "Donne - moi mille fois le choix, je vais choisir de faire ?a."

Zhou chengjian dit, "pourquoi l'entreprise puissante entité manque, c'est à cause de l'absence d'insister, mais la solitude, de respecter, de manière à pouvoir vivre mieux."

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< p > < strong > "petit tailleur" vie < / strong > < / p >

< p > 1984 - 1985, Zhou chengjian Native et ami de partenariat pour l'usine de traitement de vêtements a échoué.

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< p > en 1986, à partir de sa ville natale de Wenzhou Zhou chengjian à l'esprit d'entreprise, de 1989 à "usine" magasin de vêtements de formes de gestion des affaires.

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< p > en 1993, Zhou chengjian ouvre de ce moteur.

Bangwei série de marques, par la suite grace à la "production sous - traitance", "s' associer + bataillon droit" modèle d 'actifs légers se lève rapidement.

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P > en 1997, les entreprises ont connu un dysfonctionnement et se sont rapprochées de l 'effondrement en raison de l' adoption par les états - Unis d 'un modèle d' entreprise virtuel de ? production externalisée + gros ?.

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P en 2001, Zhou JianJian Chongjin a invité Guo Fu City à jouer le r?le de porte - parole de l 'image, attirant des distributeurs dans tout le pays, les états - Unis ont commencé à mettre en place de nouveaux systèmes et processus de gestion et à ouvrir les prochaines ventes de 10 milliards de dollars.

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"P > 2012, les états - Unis d 'Amérique stocks de haute pression, multi - marques stratégie de l' échec.

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En 2013, Zhou chengjian, quatrième année de sa vie, a décidé avec fatalité qu 'il s' agissait d' un nouveau départ pour le prochain cycle de 12 ans des états - Unis.

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