Xiāo Yè Gōng Yè Gōng Shāng Yòu Wù Zhōng Yòu Zhōng Shāng Shāng Jì

Un ami du marketing de première ligne du marché des chaussures (http: / / www.91se91.com / > > > A / a > > un ami de l 'industrie de la chaussures demande: "pourquoi nous avons vu beaucoup de clients dans nos profil, alors qu' il y a peu de clients qui ont finalement l 'intention d' exploiter notre marque? Il n 'est pas facile d' organiser une commande, mais le résultat est un grand nombre de clients venus observer, manger, boire, prendre, prendre, prendre, tout va bien, c 'est - à - dire qu' il n 'y a pas d' intention de coopération claire, et même pas de commande.Il n 'y a pas de téléphone après la livraison, comme si c' était pas le cas.

L 'ami dit vrai, d' une part, que l 'agent (la succursale) s' est empressé d' attirer l 'attention des consommateurs, qu' il a dépensé des frais de marché élevés, qu 'il a commandé des commandes, mais qu' il n 'a pas réussi à attirer les distributeurs, même peu de clients intéressés.

L 'attitude calme du distributeur, de sorte que l' agent (la succursale) a mis le feu à la machoire, ne peut rien faire.

Qu 'est - ce que c' est que ?a?

"P" > les clients passent souvent à la hate.

"P > > phénomène: les détaillants terminaux vont maintenant au marché pour choisir la marque en gros trois types de clients: l 'un est le commerce de détail de chaussures depuis de nombreuses années, à partir du marché des chaussures de bas de gamme, mais sous la pression du marché, progressivement à la pformation de la marque.

Ce type de distributeur est relativement peu élevé, la liberté est devenue une habitude, il n 'y a pas de concept d' opération de marque; l 'autre est une mauvaise idée d' exploiter d 'autres marques, qui veulent changer de marque, mais qui se considèrent comme des chaussures depuis de nombreuses années, d' une part, comme des vaches, et l 'autre est un ancien métier, qui vient de s' engager dans l' industrie de la chaussure et qui veut choisir une marque.

< p >

< p > caractéristiques entre plusieurs types de clients, ils à chaque fichier de la chaussure d'un cercle de, la première phrase est souvent poser est: "combien de prix de vos chaussures? Comment assumer le récipient?"...

Et beaucoup de l'agent de la Chambre de commerce de demander: "où?" après avoir re?u de réponse et la détermination de l'endroit ou une ébauche de marché, les agents ont répondu honnêtement les problèmes susmentionnés, en réponse, le dealer que je regarde à la hate d'aller aussi, enfin, ne va pas revenir!

Où est le problème? Dans votre réponse n'est pas satisfaisante pour les distributeurs, n'a pas touché son c?ur.

< / p >

"P > > solution analytique: lorsque le client se tourne vers les chaussures, l 'agent peut demander à l' autre, s' il s' avère que la région ou le marché vide ou encore dans les indicateurs de l 'entreprise, inviter le client à s' asseoir et à verser une tasse de thé pour Le client.

Pourquoi la marque d 'origine a - t - elle cessé? Quel genre de marque voulez - vous choisir maintenant, etc.

Au cours de la communication, il est possible d 'évaluer les caractéristiques et l' intégrité du distributeur en décrivant dans son cerveau les plans d 'exploitation du marché local ou en déterminant si la Déclaration du client est authentique.

Pour les déclarations des clients, leur marché doit faire l 'analyse professionnelle, tels que les co?ts d' exploitation, l 'analyse de rentabilité, l' analyse de vision, l 'analyse de marché, et ainsi de suite pour conduire à l' analyse de sélection de marque d 'exploitation.

Il est plus convaincant de soumettre l 'analyse ci - dessus à l' attention du distributeur, puis de citer l 'exemple actuel de la marque qui fonctionne sur un marché similaire à celui de ce distributeur (avec des exemples de photographies, de descriptions de motifs).

< p >

"P" > à ce moment - là, les clients ont déjà beaucoup d 'intérêt pour cette marque, ils se poseront des questions sur leurs préoccupations les plus importantes, les politiques de marketde l' entreprise, les politiques de marketpour les clients, les filifilifiliales (filiales) de la politique de Market, en soulignant que leur mode de commercialisation et leur mode de fonctionnement sont différents de ceux d 'autres marquedu même type (aujourd' hui, dans l 'homogénéisation des produits du marché, c' est la clef d 'attirer les clients), puis pour répondre à certaines questions des clients, répondre à certains des clients, certaines des questions, les clients, et finalement déterminer l' intention des clients et de prendre une décision après avoir passé une visite sur le marché local.Et laisser le contact du client, l 'adresse.

< p >

< p > ordres seront de marchands à difficile à < / p >

< p > phénomène: par ordre de marchands est procédé d'investissement commune, mais les ordres de nombreux fabricants souvent dans la situation visée à cet article, c'est parce que tous les fabricants dans l'ordre de chaque zone de réunion, les clients peuvent participer à l'occasion de l'ordre de plusieurs; mais la forme et le Contenu des ordres sans une avancée fondamentale, conduisant à des clients d'épuisement de dealer.

< / p >

< p > la solution d'analyse: participation quasi - ordres de clients sont divisés en deux catégories: la première, opère d'autres marques n'est pas idéal, tu veux choisir la marque de fonctionner, réception de l'invitation, ils seront plus intéressée par les fabricants, les agents de l'ordre (branche) de la résistance, l'option; la deuxième, elle - même dans la gestion d'autres marques aussi bien, parfois voir fabricant de la réunion, si il avait invité, il va participer, mais le but n'est pas de l'ordre de sélection de marque, mais plut?t comme un moyen d'information sur le marché de comprendre.

< p >

"P > dans de nombreux fabricants de commandes sont en train de finaliser l 'ordre du jour et le contenu de la réunion, les clients des distributeurs sont à l' avenir.

Ils organisent de telles commandes sans tenir compte d 'un élément important: une petite réunion de communication.

Par exemple, nous ciblons principalement les clients de la première catégorie, avec un certain nombre de clients de la deuxième catégorie pour organiser un colloque, pas trop de personnes, généralement plus de 20 à 30 personnes.

Cette communication peut être sélectionné dans un espace libre, dans la nature, qui s'est tenue à créer une harmonie et une atmosphère détendue de la Conférence.

Le fabricant doit seulement envoyer un ou deux représentants, l'un des présidents de la Conférence, plus de temps pour permettre aux clients de le dire, les doutes de leur coeur et incompréhensible, afin de dissiper certaines préoccupations de leur véritable idée de creuser dans leur coeur, émotionnellement à la mise en ?uvre de la percée.

< / p >

< p > avant la communication sera à déterminer à des clients de plusieurs représentants de communication initiale, le choix de ce type de client à client représentatif parmi nous à ce stade de fonctionnement relativement bien commencer, ou à partir de l'original d'un mode de fonctionnement de la pition réussie du client pour sélectionner le contenu principal, une bonne communication préalable de leurs déclarations.

Déclaration de contenu peut être déployé selon les modalités suivantes: Alliance (de pition) Situation et idées avant de rejoindre (de pition) après le changement, d'avantages, de l'état présent et compte désormais.

Le contenu de la Déclaration de chaque personne doit être un vrai plat, et une incitation.

Ce type de client de parole fini, de disposer de deux à trois candidats au nom de clients pour des déclarations, ils n'ont pas rejoint la marque, pensées et sentiments leur parler et de fonctionnement de l'étape suivante, le subconscient et détermination de rejoindre leurs déclarations sera de promouvoir l'ensemble de rejoindre l'intention (avant et la parole à plusieurs clients bien.

Pour le reste de l'intention d'autres clients participants, quelles sont les questions et préoccupations peut être proposé.

Présidents de la Conférence pour répondre, peut - être même leur a fait des déclarations sur le terrain, et, enfin, un résumé des présidents de la Conférence de la déclaration pour tous les sentiments encourageant de la réunion.

Juste après la fin de cette partie, puis à l'intention du client à suivre, un client de briser l'intention.

Souviens - toi: suivi du temps à saisir, de ne pas prolonger, forgeron doit pendant que c'est chaud.

< / p >

< p > < / p > Les marchands en vain

< p > phénomène: l'investissement personnel de promotion de l'investissement et des entreprises fabricant, dans diverses régions du marché auprès de Directeur régional, une responsabilité importante de leur travail, c'est de l'expansion des marchés, mais pour le personnel de promotion de l'investissement pour le développement du marché est difficile, les marchands est établie Dans l'intégration du marché au - dessus de la base à une certaine.

Mais souvent, maintenant, de nombreux agents rapide, l'objectif à long terme d'ignorer le marché régional créé, d'ignorer les ressources du marché, ne donne pas de Directeur régional de créer un bon "potentiel", lui - même le cas de l'ébauche, de sorte que le gestionnaire de zone "troupeau" comme aller courir, le résultat.

< / p >

< p > la solution d'analyse: le personnel de marchands d'abord à faire une étude de marché, l'enquête de marché existantes sur l'ébauche de terminal et de procéder à une enquête du marché, de résumer leurs marques de positionnement, de la position sur le marché, de canaux, de position, de politiques de commercialisation.

Faire la clé du marché et de la segmentation du marché d'établissement de combiner différentes stratégies de commercialisation, et en fonction de la puissance globale de la stratégie de l'agent de concentration afin de promouvoir le développement du marché de la construction de la clé.

Lorsque le personnel de marchands dans la zone sélectionnée, les concessionnaires ne pas parler de filet comme cible, de telle sorte que de mauvais résultats et de l'efficacité est trop faible, à sélectionner un marché cible, le premier client de distributeurs sur le marché un aper?u, par la région d'abord commercial beaucoup de visites à nouveau, et ensuite à travers le et vendeuse un certain nombre de magasins, de gestionnaires de conna?tre la situation de clients de répartition et les distributeurs de la zone de la chaussure sur le marché.

Ensuite, pour le verrouillage de la cible, à l'initiative de l'introduction initiale de sa mission, la situation générale, après la société, se concentre sur les parties de coopération gagnant - gagnant, la marque sur le marché, de gestion, de modèle de service.

Le contenu et l 'ordre des conversations spécifiques peuvent s' inspirer de la première catégorie de clients dans le cadre de l' agent (filiale) de la réflexion, avec les distributeurs pour atteindre un point de Cognition commun afin d 'obtenir de bons résultats en matière de recrutement de personnel.

< p >

"P > les types d 'appels d' offres ci - dessus sont souvent utilisés par les fabricants, combinent habilement ces méthodes d 'appel d' offres à des applications pratiques, pour différents moments de force, il sera certainement très efficace pour les agents de chaussures de saisir les détails de la cha?ne de l 'appel d' offres, il sera facile d 'attirer un bon distributeur final.

< p >