靴の代理店は後で戦略を立てることによって端末の販売店が軽くて得やすいです。

＜p＞＜a target=“_blank”href=“http://www.91se91.com/”靴＜a＞業界のマーケティングの現場にいる友達は、「なぜ私たちのところに來たお客さんが多いですか？最終的に目的を達成して私たちのブランドを運営しているお客さんは少ないですか？せっかく注文會を開いたのに、結局、見學に來たお客さんのように、電話をあまりしないです。

この友達が言っているのはとても真実で、一方は代理店（支社）のいらいらしている招商の心を燃やして、高い市場の費用を使って、注文會の費用を開催して、効果的にディーラーを招來することができなくて、甚だしきに至っては意図のいくつかの取引先さえとても少ないです。

ディーラーのあのような冷たくも暑くもない態度は、実際に代理店（支社）をいらだたしく顎にならせて、手の施しようがないです。

その理由は何ですか？靴の代理店はどうやっていいディーラーを募集しますか？

＜p＞お客様は慌ただしいお客様が多いです。＜p＞

＜p＞現象：現在、端末小売業者が市場に行ってブランドを選ぶ取引先は大きく三つに分けられています。一つは靴の小売業を長年やってきたことで、市場のローレベルの靴からスタートしましたが、市場の圧力に迫られて、ブランド化へと変化しています。

このようなディーラーのレベルは相対的に高くなく、自由奔遅いのが習慣となり、ブランドの操作概念がない。もう一つは他のブランドを経営するのがよくないので、ブランドを変えてやりたいです。

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＜p＞上記のいくつかの取引先の特徴を介在して、彼らは靴城の各段の口まで一回り見ました。最初によく聞きますのは、「靴の値段はいくらですか？箱はどう負擔しますか？」です。

多くの代理商會は「どこでやりますか？」と聞きました。答えを得て、この場所かそれとも空白の市場かを確認した後、代理店はそのまま上記の問題に答えました。答えを得た後、販売店は私が先に見てすぐに行ってもいいと言っています。最後に行っても戻ってきません。

問題はどこですか？あなたの答えはディーラーに満足させていませんでした。彼の心を動かすことができませんでした。

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＜p＞分析解決：お客様が書類の中で靴の代金を見に來た時、代理店は自ら相手に聞きに行きます。この地域がまだ空白の市場か、それともまだ招商の指標內にあるかを確定した場合、お客様を誘って座って話をしたり、お客様のために一杯のお茶を注いだりして、さらに交流する中で、下記の問題を問い合わせることができます。

なぜ元のブランドはやめましたか？今はどんなブランドを選びたいですか？

交流の間、自分は現地市場の経営図を頭の中に描いたり、お客様の陳述が事実かどうかを判斷したりして、このディーラーの性格特徴と信用度を判斷します。

お客様の陳述に対して、その市場に対して専門的な分析を行います。例えば、経営コスト、利益分析、遠景分析、市場分析など、最終的に経営ブランドの選択分析に導きます。

以上の分析をディーラーの前に置いて、今までこのブランドとこのディーラーのような市場成功の事例を引用して紹介します。これはもっと説得力があります。

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＜p＞この時、お客様はすでにこのブランドに対して深い興味を持っています。彼らが最も関心を持っている問題を聞いて、會社関連のマーケティング政策を紹介して、お客様に支社（代理店ランク口）のマーケティング政策を紹介する時、自分のマーケティングモデルと運営方式を強調して、他の同類のブランドと區別するところを強調します。

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＜p＞注文は招商名から実際には帰りにくいです。

＜p＞現象：注文會で募集するのはよく使われている募集方法ですが、多くのメーカーの注文はこの冒頭で述べたような場面によく會います。これは各メーカーが各地域で開催する注文會が多すぎて、お客様が注文會に參加できる機會が多いためです。しかし、注文會の形式と內容が根本的に突破されていないため、ディーラーのお客様が疲れてしまいます。

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＜p＞分析解決：注文會に參加する準顧客は大きく二つに分類されます。第一類、現在経営している他のブランドは理想的ではないので、改めてブランドを選んで運営したいです。參加要請を受けたら、興味があります。注文書を借りてメーカー、代理店（支社）の実力を調べて選択したいです。第二類、自分は他のブランドを経営しているのもいいです。

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＜p＞多くのメーカーで注文會を開催して、すぐに決められた會議の日程と內容を全部終えて、ディーラーの顧客はそれぞれ「前程」に走りました。

彼らはこのような募集注文會を開催しています。重要な內容を無視しています。

例えば私達の主力は第一類の取引先を目標にして、一部の第二類の取引先を付け加えて一回の座談會を開催して、人數は多すぎる必要はなくて、普通は20～30人でロックします。

このようなコミュニケーションはゆったりとした自然な空間で行われ、調和がとれ、リラックスした會議の雰囲気を作ることができます。

メーカーは代表を一人か二人派遣して參加して、會議の司會の目的を立てて、もっと多い時間は取引先に彼らの內心の困惑と理解できないことを提出させて、彼らのいくつかの心配を取り除いて、彼らの心の中の本當の考えを深く掘り下げて、感情の上から突破を実行します。

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＜p＞交流會の前に、いくつかの代表的な取引先を決めて前期コミュニケーションを行います。このような代表的な取引先を選んで、私達の今の段階で経営がいい取引先の中から著手します。あるいは既存の経営モデルから成功した取引先を選んで、事前に彼らの主な発言內容を疎通しておきます。

発言內容は以下の手順で展開できます。加盟前の狀況と思想、加盟後の変化、利益、現在の思想狀況及び今後の計畫。

一人一人の発言の內容は平敘しなければならない。真実で、下ごしらえがある。

このようなお客様の発言は終わりました。お客様の代表を二人手配して発言してもいいです。彼らはまだこのブランドに加盟していません。彼らの気持ちと考え方と次の動作の考え方を話しています。彼らの発言は參加者の潛在意識と決心を促進します。

殘りの時間は他の參加者に殘してください。彼らは何か疑問や懸念があれば、提出してもいいです。

會議の司會者が一つ一つ解答して、彼らに現場で態度を表明させることもできます。最後に司會者が総括的な発言をして、會場のみんなの気持ちを奮い立たせます。

注文會が終わったら、この部分の意向をお客様に追跡して、一つずつの目的でお客様が突破します。

しっかり覚えてください。追跡する時間は急いでください。長く引きずってはいけません。鉄を打つ時は熱いうちに。

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＜p＞社員募集は無駄＜p＞

＜p＞現象：人員募集もメーカーのよく使う募集方式で、メーカーは各地域市場に駐在しています。彼らの重要な仕事の一つは市場開拓です。しかし、人員募集で市場開拓をするのは難しいです。人員募集は市場統合を一定の基礎の上に構築しています。

多くの代理店は現在、地域市場の中長期的な目標を無視して設立され、市場資源の投入を無視して、地域マネージャーにいい「勢い」を作っていないので、自分の空白の市場例を出して、地域マネージャーに「放羊」のように走らせ、結果は想像できます。

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＜p＞分析解決：人員募集はまず市場調査を行い、既存の端末市場調査とブランク市場に対して調査を行い、自分のブランドポジショニング、市場ポジショニング、ルートポジショニング、マーケティング政策の位置づけを纏める。

重點市場と細分市場を結合して異なるマーケティング戦略を制定し、代理店の総合実力に基づき集中戦略を採用して重點市場建設の発展を推進する。

選択エリアで人員募集を行う時、目的がなくてネットを引くようにディーラーに相談することは避けられません。このような効果がよくなくて、効率があまりにも低いです。ターゲット市場を選定した後、まずその市場のディーラー顧客を大體理解して、このエリアの商業エリアを訪問してから、一部の店の販売員、店長とこの市場靴區域の分布と販売店の取引先の狀況を知ることができます。

それから、目標をロックして、自発的に出撃して、自分の來意、會社の大體の情況を初歩的に紹介した後に、重點的に雙方の協力のウィンポイントを述べて、當ブランドは市場の運営、管理、サービスモードに対して。

具體的な話の內容と順序は本文の第1類の取引先を參考にして代理店（支社）のランクの時の構想に來て行うことができて、それによってディーラーと共通の認識點を達成して、良好な人員の募集の効果を達成します。

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＜p＞以上のいくつかの種類の投資方法はメーカーがよく使うものです。これらの方法を巧みに組み合わせて実際に運用し、異なるタイミングに対して強力に出撃すれば、きっといい効果が得られます。靴業代理店は招商環節の各細部を把握して、優秀な終端販売店を招集するのは簡単です。

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