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Au début de 2012, les écrivains ont participé à la recherche de printemps de l 'Union des textiles et industries chinoises et se sont rendus à Jinjiang pour voir un spectacle animé.Demande à Wenzhou s' il y a une version de la crise financière dans la ville de Jinjiang, dit la population locale, les Quanzhou sont plus efficaces, les revenus sont investis dans leur activité principale, peut - être difficile, mais pas de piste, encore moins de sauter.

Comparé à Wenzhou, les hommes Jinjiang sont confrontés à un autre dilemme.

Probleme

C 'est une lettre qui ouvre ce voile bloqué.

Au début de 2013, une lettre diffusée sur l 'Internet par le Président du Conseil d' administration des vêtements pour hommes robustes Hong zhaoming à ses employés, comme une bombe en eau profonde, a provoqué un tourbillon dans l 'industrie de l' habillement pour hommes et a poussé le fort à la pointe du vent.

La lettre indique que c 'est dans le pays.VêtementL 'industrie de la marque, en 2012, a connu une vague de froid sans précédent sur le marché.

Dans cette lettre de près de 3 000 mots, le Président du Conseil d 'administration de l' habillement des hommes de fort pouvoir Hong zhaoqiao a avoué sans donner de chiffres précis que nous avons connu cette année le pire ralentissement du marché.

Les hommes puissants ont également confirmé que, depuis 2012, les magasins Multi - dimensionnels affichent une tendance à la baisse: ? les magasins dynamiques de 2012 n 'ont pratiquement pas de bénéfices, mais seulement un problème de déficit ?.

Le prix de l 'embarquement des hommes a augmenté de 30% en 2012, et la société a interdit de faire des rabais, ce qui a eu pour effet de décourager de nombreux consommateurs: ? c' est l 'une des principales raisons pour lesquelles la vente des magasins a été difficile, avec les loyers, l' augmentation des salaires du personnel et la quasi - absence de magasins de vêtements masculins à forte intensité de pertes ?.

Il est encore plus inquiétant de constater que, parallèlement à la chute du marché de l 'habillement masculin, la domination masculine se heurte à de nombreux problèmes de gestion interne, de corruption du personnel et de la direction à cause de ses avantages personnels.? Je n 'ai cessé de me rendre compte que les problèmes de gestion interne et de style de travail qui existent aujourd' hui dépassent de loin les effets du marché ?.

Dans sa lettre, il écrit: ? j 'ai entendu dire qu' un de nos directeurs de la qualité, en examinant la qualité, a dit qu 'il n' y avait pas de critères, il était la norme.Si tu n 'es pas d' accord avec ce que tu dis, dis - le - moi.J 'ai entendu dire que nos collègues travaillant avec des fournisseurs et des distributeurs, doivent se voir offrir des réceptions de haut niveau, manger et boire, ignorer le système de l' entreprise et être considérés comme des caries corrompues, des ordures sur le lieu de travail! ?

Une formulation aussi stricte semble indiquer que les puissants sont arrivés à un ? moment critique ?.Une employée du Département de gestion de la marque Jinbao a confirmé la véracité de la lettre du Président du Conseil d 'administration, mais elle a souligné qu' il s' agissait là d 'une affaire interne à notre société, que la lettre était aussi un courrier interne de l' entreprise, qu 'elle n' avait Aucun rapport avec l 'extérieur et qu' elle n 'avait pas à en informer l' extérieur.

En effet, à l 'occasion du trentième anniversaire de la Fondation de la société en 2010, les hommes ont déclaré publiquement qu' ils allaient lancer une stratégie multi - marques "l 'avenir passe par les fusions - acquisitions.DesignerDes marques ou d 'autres marques étrangères pour ouvrir le marché international, mais même si l' on achète de nouvelles marques, on se concentre sur les gilets, pas sur les vêtements féminins, les vêtements pour enfants, etc.

Toutefois, cette ambition n 'a pas encore fait l' objet d 'un nouvel élan.Pour se concentrer sur le marché intérieur, la société a même refusé de coter à Hong Kong et à NASDAQ et s' est contentée de s' intéresser au marché des actions a, et il semble aujourd 'hui qu' une grande partie de la route sera difficile ces dernières années.

La commande va refroidir.

L 'heure est revenue en octobre dernier, les marques masculines au printemps et en été 2013 commandes vont être en plein essor.

Le premier jour d 'une commande de marque masculine de ligne, m. Zhang, Directeur du marketing, est monté sur scène pour préparer la Conférence de pré - commande.

Un tiers de la place est aujourd 'hui vide, et les autres clients n' ont plus l 'enthousiasme du passé.? au cours des années précédentes, j 'ai crié dans mes bras, la voix de 3000 personnes a traversé le son, et aujourd' hui, j 'ai crié des slogans, et j' ai entendu seulement quelques bruits doux. ?Monsieur Zhang semble un peu impuissant.

Selon M. Zhang, la partie qui n 'était pas venue à la commande se trouvait dans trois situations: celle où elle estimait que sa commande était faible et ne voulait pas gaspiller ses frais de voyage pour permettre à la génération actuelle de la remplacer ou d' acheter directement de petites quantités auprès de la génération générale l 'année prochaine; celle où les stocks étaient trop élevés pour être renouvelés; et celle où la boutique avait été fermée.

La nuit précédente, il venait d 'apprendre d' autres distributeurs de marques: il y avait déjà des distributeurs de marques qui s' étaient rebellés.

Cette situation s' est produite sur une autre marque de première ligne qui, selon les professionnels, dans les jours qui viennent de commencer la commande, exige également un minimum de 400 000 commandes, des commandes à haute pression, de sorte que les distributeurs qui ont déjà trop de stocks sont surchargés, au risque de déchirer le visage de l 'entreprise de marque, directement sans commander chez eux.

La situation n 'est pas non plus optimiste.

La valeur totale des commandes de la principale marque lilanz, qui représente 93,6% des ventes totales de vêtements, a baissé de 9% par rapport à la commande du printemps dernier, ce qui est nettement inférieur au taux de croissance de 12% enregistré lors de la dernière commande.Parallèlement, le taux de croissance des commandes de la marque L2 est tombé de 40% l 'année précédente à 17%.

Le 20 septembre 2012, le lendemain de l 'annonce par le Lang de son mauvais état de commande, ses actions ont chuté de 10,25% et se sont rétrécies de près de 20% en quatre jours.

"La commande pour le printemps et l 'été 2012 a été commandée en ao?t de l' année précédente, lorsque la situation s' est améliorée, nous avons augmenté de 40%.En conséquence, le taux d 'épuisement est déjà très bas au printemps et à l' été 2012.Une forte commande et un faible taux d 'épuisement des stocks ont généré des stocks importants, ce qui a entra?né un manque de confiance dans les commandes.M. Zhang l 'a analysé.

Au début de l 'année dernière, LILANG a indiqué dans son rapport financier de 2011 que le Groupe avait pour stratégie de faire passer l' ouverture de lilanz cette année à 250 à 300 et de continuer à ouvrir 10 à 20 magasins par an dans les principales villes; il est également prévu d 'ajouter deux nouveaux magasins de porte - drapeau, dont l' un se trouve sur la Place Wanda, à XI 'an, et d' ouvrir ce magasin pendant le second semestre de l 'année.

Au cours du premier semestre de l 'année dernière, le nombre de marques principales et de sous - marques n' a augmenté que de 81 et 37, respectivement, selon le rapport semestriel de 2012.Le taux d 'ouverture serait soigneusement ajusté en fonction de la situation du marché, ce qui réduirait les risques d' expansion dans une économie instable. ?

Au début du mois de février, les hommes de marque à c?té des hommes de jinba ont re?u des messages de licenciement.Les médias ont interrogé un professionnel local qui a appris que ? depuis le second semestre de l 'année dernière, un nombre considérable d' entreprises de confection ont procédé à des compressions importantes de personnel, dont un certain nombre d 'entreprises bien connues.En raison du mauvais état des commandes, de nombreuses entreprises de confection ont réduit de moitié leur personnel d 'entreposage. ?

En fin d 'année, tous les départements de l' entreprise seront soumis à l 'examen de fin d' année, le personnel non qualifié sera éliminé, ce test aura lieu tous les ans, sans compter les licenciements.L 'an dernier, lors d' une interview avec les médias, le Président Hung zhaoqiao a déclaré qu 'en 2012, le volume des ventes de cartes était d' environ 3 milliards de yuan, a connu une croissance soutenue et que les stocks étaient désormais contr?lables.

Min Pai Men 's leader Brand 7 Wolverines, not solitaire dans ce dilemme de l' industrie.

Selon une étude publiée par le Southwestern Securities Bulletin, les ventes de sept loups au printemps et à l 'été 2013, qui ont été commandées en septembre 2012, se sont maintenues à deux chiffres, et la proportion de commandes entre les différentes catégories de produits a évolué et est restée inchangée par rapport à l' année précédente.Les commandes devraient augmenter d 'environ 28% au printemps et en été 2012.

Dans le même temps, le nombre de sept loups n 'a augmenté que de 5 au premier semestre de 2012, et les stocks de la société pour le troisième trimestre de 2012 s' élèvent à 736 millions de dollars, soit une augmentation de 4,4% par rapport à l' année précédente.Le taux d 'épuisement des ventes par les distributeurs a légèrement diminué par rapport à 2010 et 2011, mais il est resté à un niveau élevé dans l' industrie.

En outre, la société a ralenti son expansion épitaxiale.La société prévoyait d 'ouvrir 1 200 magasins sur une période de 30 mois, en raison de la faiblesse des ventes au détail des terminaux, et de ralentir le rythme prévu en fonction de la situation du marché l' année prochaine.

Doucement.

Au fil des ans, la croissance à grande vitesse de la marque de l 'homme s' est heurtée à une forte première.

Après avoir interviewé les professionnels concernés, les médias ont écrit: ? à l 'exception d' un très petit nombre de marques qui se trouvent dans une période de croissance rapide et qui maintiennent leur développement normal, la plupart des marques enregistrent des résultats alarmants.Pour la première fois en plus d 'une décennie, l' industrie du vêtement masculin a connu un déclin tragique et total ?.

Selon M. Wang, qui était un homme de ligne depuis de nombreuses années, ce résultat a été enterré par la croissance spectaculaire des années précédentes.

Les entreprises de confection, y compris les grandes entreprises, ont l 'habitude, ces dernières années, de faire entrer de grandes quantités de produits dans le cadre du développement de l' Association.

Selon le Directeur de la commercialisation d 'une marque, Lin zhipan, la plupart des marques masculines sont restées un modèle d' exploitation de gros grossier au fil des ans.

En ce qui concerne le ralentissement du marché auquel sont confrontés les hommes, certains milieux d 'affaires ont indiqué qu' il n 'était pas possible de le dissocier d' une "vague de froid" sans précédent dans l 'industrie chinoise de l' habillement.D 'après les données disponibles, 2 691 entreprises du secteur de l' habillement ont subi des pertes au cours du premier semestre de 2012, dont 18,89% ont subi des pertes, soit une augmentation de 50,62%.

Comme un train qui roule à grande vitesse qui tombe à grande vitesse, les passagers tombent inévitablement dans la tête.

"L 'hiver n' est pas soudain, mais il n 'est pas prêt.""La fin d 'une croissance forte et soutenue pendant des années est inévitable, mais le déficit est si important car il n' est pas encore assez fort".

En ce qui concerne la modification de la "plus grave baisse du marché jamais enregistrée" et le règlement des problèmes de gestion interne actuellement mis en évidence, le Président du Conseil d 'administration de Jinbao Hong zhaoming a indiqué dans une lettre adressée au personnel qu' il allait procéder à un "nettoyage interne".Il a ajouté: ? Nous allons procéder à un examen médical complet, préparez - vous à cet examen ?.

Hong Zhao Ming a indiqué qu 'il inviterait des employés qui ne partagent pas les valeurs de l' hégémonie, qui travaillent sans travail, irresponsables et imprudents, et qui ne veulent pas de travail, mais qui n 'en ont pas.La société n 'a pas indiqué le nombre exact de ces licenciements.

La restructuration interne n 'est qu' un début, et la fa?on dont les hommes puissants conservent leur avantage compétitif pendant les périodes de ralentissement du marché est évidemment un plus grand test.

Pour soulager la "douleur de la clientèle", le temps a été difficile, les grandes marques, telles que les vigoureux et les marques, ont annulé les commandes, même les entreprises ont réduit leur part de commandes, ont augmenté leurs stocks, partagent les risques avec les clients.Sept loups et d 'autres entreprises ont également été à l' avant - garde de l 'application d' une certaine proportion, en fonction du montant de la nouvelle commande de récupérer les stocks des clients, et d 'autres méthodes pour aider les clients à digérer les stocks.

Dans le même temps, divers programmes de "gymnastique" renvoient au calendrier des entreprises de confection.

Li Lang a organisé l 'année dernière une formation de milliers de personnes dans un h?tel de cinq étoiles à Huangshan, dont le quartier général va investir près de 10 millions de dollars dans la formation de milliers de distributeurs du pays en deux groupes à Huangshan pour une formation de sept jours.

Par rapport à cette formation de grande envergure à court terme, davantage de PME ont choisi de créer des écoles de commerce de marque.Le Directeur général de la maison des loups de guerre Shih HaiRong a déclaré que l 'école de commerce de la marque Wolverine serait principalement destinée aux distributeurs généraux, aux adhérents, à la formation de cadres supérieurs et de formateurs spécialisés; à la formation opérationnelle complète de tous les terminaux; et à l' aide à la famille des loups de guerre pour l 'établissement complet de relations de gestion avec les distributeurs généraux, les adhérents et les marques de l' Union.

Il y a beaucoup de temps où le marché est faible.TextileLes entreprises de vêtements considèrent la gestion de l 'excellence comme une activité importante du programme de "la santé".Longfeng Textile Technology, jinba cha?ne, hirosha, et d 'autres entreprises de textile et de vêtements sont en train de planifier l' importation de Toyota Japonais modèle de gestion d 'excellence.

De plus en plus d 'entreprises choisissent de travailler dur pendant cette "période exceptionnelle" et, plus important encore, de changer les mentalités des entreprises.Il est d 'autant plus important d' ajuster les mentalités que les marchés ne connaissent plus de croissance explosive.Le pessimisme de cette année ne signifie pas un pessimisme à long terme sur l 'industrie.

Lors du Congrès chinois de l 'habillement en 2012, le Directeur exécutif et Vice - Président de LILANG Limited Hu Sinclair a déclaré que le développement rapide entra?nerait inévitablement des bulles.La stabilité est importante dans un environnement en mutation, les entreprises devraient consacrer leurs efforts à la bonne gestion interne, tout en renfor?ant la formation du personnel et en développant l 'économie de la source, convaincus que le retour sera bient?t possible.

En période exceptionnelle, ajuster les pas, être en bonne santé, c 'est l' épargne qui attend le retour de la beauté.

Au détail

Il fait très froid cette fois - ci.

Le renforcement des capacités en matière de recherche - développement sur les produits de base et d 'exploitation du commerce de détail exige encore une percée dans les domaines de l' innovation, de la solidité et de l 'amélioration continue du processus de professionnalisation.

Dans la nuit du 29 janvier, sept loups ont publié un rapport d 'activité pour 2012, la société a réalisé un chiffre d' affaires de 3 milliards 473 millions de yuan en 2012, soit une augmentation de 18,93%, ses recettes trimestrielles de 960 millions de yuan, soit une baisse de 6,60% par rapport au trimestre, et son bénéfice net de 161 millions de yuan, soit une augmentation de 2,97% par rapport au trimestre.

Bien que les recettes de l 'entreprise aient diminué au cours des quatre derniers trimestres, les bénéfices nets ont augmenté, ce qui témoigne d' une plus grande rentabilité de l 'entreprise.

Sept loups affirment qu 'en 2012, la société a continué de renforcer la marque de construction, d' approfondir la gestion de la cha?ne d 'approvisionnement, d' optimiser la construction de canaux et d 'obtenir de bons résultats en matière de ventes; dans le même temps, la société optimise activement la gestion interne et contr?le efficacement les co?ts d' exploitation, contribuant ainsi à une croissance stable des bénéfices nets.

Selon le Président du Groupe des sept loups, Zhou shaoxiang, cela est le résultat de la mise en ?uvre de la stratégie de vente en gros et au détail.

2012 est la fin d 'une marque de développement de l' ancien modèle commercial.Auparavant, la plupart des marques de vêtements mettaient davantage l 'accent sur les modèles d' affaires et de canaux, bien qu 'elles fassent également des marques, mais souvent de reprendre les affaires plut?t que les marques.2012, c 'est l' heure d 'arrêter ces dessins.C 'est ce qu' a dit Zhou shaoxiang.

Leland le sait aussi."Les entreprises devraient également faire de vraies marques, afin de donner plus de connotation culturelle à la marque", a déclaré Hu zhenchu lors de la Conférence de l 'habillement chinois.Auparavant, les entreprises étaient aussi en train de faire des marques, mais n 'ont pas encore atteint le niveau de la véritable marque, est toujours en vente de produits et de gros, puis par le biais de l' évolution des mentalités et des idées au sein de l 'entreprise, afin de trouver une dynamique continue pour Le développement de la marque. "

Aujourd 'hui, dans le cercle des hommes de Quanzhou, l' idée de ? revendre en gros et au détail ? a re?u une attention sans précédent.Le passage de la vente en gros à la vente au détail s' est concentré sur l 'augmentation de la proportion de magasins directs, l' amélioration de l 'efficacité des magasins et le passage d' une croissance parallèle à une croissance verticale à un consensus sectoriel.

TransmissionVêtementEst un lion de Pierre spécialisée dans la recherche - développement, la conception, la production et la vente des hommes de marque, au fil du temps, la société a mis en place un modèle d 'exploitation en gros pour le grand magasin de Sanfu et d' autres entreprises, sans marque ni terminal de vente au détail.

? Nous sommes de plus en plus conscients que les entreprises ne seront compétitives à l 'avenir que si elles ont leurs propres terminaux de vente au détail. ?Selon Wang Yonggang, Directeur général de la société de transmission, l 'objectif initial de la société pour 2013 est d' ouvrir ses propres magasins, en commen?ant par le lion de Pierre et les environs, et de créer ses propres circuits de vente au détail.

Parallèlement à la mise en place de leurs propres terminaux de vente au détail, un plus grand nombre de grandes entreprises se concentrent sur les moyens d 'accro?tre le taux d' entrée et d 'achat des clients et d' améliorer l 'efficacité des monopoles.Au cours des deux dernières années, sept loups ont continué de passer de la stratégie de gros à la stratégie de vente au détail, de la gestion et des services des agents aux distributeurs, afin d 'optimiser la gestion à chaque terminal.L 'accélération de la mise en place du système des bataillons est un objectif important de la construction de canaux dans les années à venir.

Un seniorChaussureSelon les observateurs, ces dernières années, avec la saturation des magasins de détail, les résultats de la plupart des entreprises se sont heurtés à des obstacles et les entreprises de confection de chaussures ont d? faire une percée dans l 'efficacité du commerce de détail.D 'un point de vue égalitaire, la plupart des marques nationales de chaussures ont actuellement moins de 10.000 yuan / m2 / an, avec des marques internationales de 30.000 - 40.000 yuan / m2 / an avec un écart important, optimiser la structure des magasins et la composition des produits, l' amélioration de l 'efficacité de l' magasin est un grand nombre de chaussures et de vêtements est un problème immédiat.

Au cours du premier semestre de cette année, sept loups ont fermé 80 à 90 marques bleues et boutiques de vêtements pour enfants, avec une augmentation nette de 5 à 3 981 points de vente et, au 30 juin 2012, le nombre de terminaux de la société était de 3 981, dont 534 terminaux directs.

Sept loups plan 2013 à base de gestion de précision, de gros et de détail, l 'accent étant mis sur l' amélioration de l 'efficacité d' un magasin unique, une meilleure présentation aux distributeurs, la promotion et d 'autres entreprises.

L 'essence de notre industrie réside dans la nécessité d' avoir une bonne performance de magasin.Il faut donc réorienter les travaux vers l 'agriculture de précision pour les produits de base et les terminaux afin d' améliorer le niveau de développement, de modifier les modèles de développement et de s' appuyer sur une croissance verticale qui soit le moteur de la croissance. ?

Il est connu qu 'à l' heure actuelle robuste a travaillé avec des sociétés britanniques spécialisées dans la conception de détail à long terme, l 'amélioration générale de l' environnement des magasins de détail et la promotion de projets d 'équipement dans tout le pays au cours du deuxième semestre de 2012.

Pour ce qui est de la transformation actuelle des filières des entreprises de chaussures, le Président du Conseil d 'administration d' Anchor (Chine) Ltd, Ding Shizhong, a déclaré: ? Pourquoi les entreprises en Europe et aux états - Unis peuvent - elles devenir des marques internationales alors que les entreprises chinoises ont du mal à pénétrer Dans le monde? Cela suppose que les entreprises transforment les marques de gros en marques de détail, passant de l 'expansion quantitative des anciennes boutiques à la production et à la qualité d' un plus grand nombre de boutiques, afin de passer d 'un modèle commercial de gros à un véritable détaillant ?.