Selon La Stratégie 3C, La Marque Li Ning A été Reconfigurée.

L 'industrie des articles de sport est de plus en plus compétitive, et le r?le des marques dans la concurrence est de plus en plus important.

La société Li Ning a commencé par une petite entreprise fondée sur le Prince Li Ning en gymnastique à la fin des années 90 et s' est heurtée à des goulets d 'étranglement: la croissance a été lente et, dans certains cas, négative.

à cette fin, à partir de l 'an 2000, Li Ning a lancé une série d' actions pour restructurer sa stratégie et redéfinir sa marque.

Ainsi, Li Ning a réussi aujourd 'hui: le leader de l' industrie chinoise du sport.

Quels sont les succès et les faiblesses de la stratégie de reconfiguration de la marque de Li Ning et quels sont les problèmes qui devront retenir l 'attention à l' avenir?

Sur la base d 'un modèle stratégique 3C présenté par le ma?tre de la stratégie japonaise, nous avons procédé à une analyse complète de la société Li Ning avant la mise en ?uvre de la stratégie de reconfiguration de la marque.

3c triangle stratégique 3C (fig. 1) présenté par le ma?tre d '?uvre de la stratégie japonaise, estime qu' une stratégie réussie comporte au moins trois éléments clefs: la société elle - même (Corporation), la clientèle de l 'entreprise (Customer) et la concurrence (competition).

Un avantage compétitif durable ne peut être réalisé que si les entreprises, les clients et les concurrents sont intégrés dans une même stratégie.

En élaborant des stratégies, les entreprises devraient donc tirer pleinement parti de leurs avantages comparatifs pour mieux répondre aux besoins de leurs clients et s' efforcer d 'établir des différences absolues avec leurs concurrents.

Pour les principaux facteurs - les entreprises, s' efforcer d 'optimiser les avantages concurrentiels des entreprises, en particulier dans les domaines fonctionnels liés au succès des entreprises.

Les clés de facteurs - client, qui est le fondement de toutes les stratégies, la société devrait être le principal objectif de l'intérêt que les actionnaires ou à d'autres groupes.

Si on ne peut pas les besoins des clients et des entreprises à la demande de la mise en ?uvre de correspondance, il menacera la survie à long terme de l'entreprise.

En outre, il est également nécessaire de tenir compte de l'article de trois facteurs: la concurrence.

Si les concurrents de l'entreprise et le client ne peut pas être une meilleure adaptation de la relation entre les deux, la société sera également un désavantage.

En conclusion, l'entreprise un avantage concurrentiel, en prenant, la conception, la fabrication, la différenciation des ventes et service de la mise en ?uvre.

Et une bonne stratégie doit permettre à l'entreprise elle - même, la relation de correspondance entre les clients de la société et de la concurrence, et de saisir de manière dynamique de l'évolution de leur entreprise, aura une chance de gagner ce match de l'intérêt de la guerre.

La situation des trois éléments de la stratégie de mise en ?uvre de la stratégie de l'entreprise de garniture de remodelage de la marque de l'entreprise de garniture avant cinq ans après sa création de devenir rapidement une première marque de produits de sports locaux de la Chine, de la part de marché de sept années consécutives de premier rang, Mais après la marque du XXe siècle dans les années 90, l'expansion rapide ont rencontré le goulot de la bouteille.

Depuis la crise financière asiatique de 1997 à 2000, la société a été incapables de traverser la limite supérieure de la croissance, les recettes provenant de la vente de 1996 de 6,7 milliards de dollars en 1999 à réduire à 523 milliards de dollars, en baisse de part de marché, pour les raisons suivantes.

La question de l'entreprise elle - même la société propre existence:: la marque de positionnement n'est pas claire.

Depuis longtemps la principale société de suivre la direction à suivre la stratégie de marque à l'étranger, la demande de localisation et de changement de thème publicitaire de produits, le manque de réflexion stratégique sur la marque et le revêtement, la marque de positionnement est également "entre le mouvement" et "loisirs" Swing.

L'absence d'une culture de l'attribut de la marque.

Dans la gestion de marque, la société a ignoré la culture de marque de créer, sans former de la marque de la culture unique.

3) la personnalité de la marque n'est pas clair.

Aux yeux des consommateurs, de la personnalité de garniture de marque totale et la garniture de gymnastique Prince - image reliées l'une à l'autre, c'est - à - dire "d'affinité, de nationalité, de sport, de l'honneur ? et non pour créer la société de" la jeunesse, l'enthousiasme, la personnalité "marque de mode.

Les produits de qualité doit être améliorée.

La société la plus faible, le Mouvement des attributs de produits de la science et de la technologie, de l'innovation et de l'amélioration des performances sportives sont à la tra?ne des Nike Adidas concurrents, et est devenu la principale cause de consommateurs n'aime pas produit de parement.

Mais la société a ses avantages, principalement dans:: la reconnaissance de marque de haute, après dix années de développement, la visibilité et la loyauté de garniture de marque a élevé, présente l'avantage de la cognition dans l'esprit des consommateurs.

Réseau de relations publiques de l'entreprise plus large, grace à la force d'influence et de revêtement de la société individuelle de 10 ans à l'accumulation, la société a établi des relations publiques est très large.

Le réseau de distribution améliorée, la société a le plus grand réseau de distribution.

La dislocation du client cible de clients de l'entreprise.

Les clients de la société cible de positionnement est de 14 à 28 ans d'age entre étudiants, principalement, de grandes et moyennes villes, le sport, les consommateurs en faveur de la tendance de la pointe de la mode et de la mondialisation, mais l'age réel d'achat des consommateurs est entre 18 et 45, vivent dans des villes de deuxième rang, de revenu, des consommateurs n'est pas d'articles de sport.

La réduction progressive de nouveaux clients, les consommateurs de loyauté garniture de marque surtout admirateur de la garniture, pour une nouvelle génération de jeunes "doublure" appel perdu, et ils ne devraient être des objectifs de l'entreprise.

De grands changements ont eu lieu à la demande du client, ainsi que l'amélioration du niveau de vie des gens, de la capacité de consommation a été considérablement améliorée, la spécialisation fonctionnelle, articles de sport, des exigences plus intense.

Marché haut de gamme des concurrents, la marque internationale ont accès à la Chine, où et dans l'industrie des articles de sport Nike Adidas absolu de leadership, leur influence de marque, de promotion et de fonctionnalité, de ressources et de mode de mouvement de l'image de produit, le marché de produits, la société de la garniture dans la position supérieure de Challenger.

Cependant, comme ils continuent de fonctionner en Chine selon le mode de fonctionnement des marchés européens et américains m?rs, ils influent sur leur développement en Chine.

En outre, Nike et Adidas sont chers, les marchés sont largement répartis dans les régions développées de l 'est et le développement est lent dans les régions moins développées du Centre - Ouest.

Le marché de bas de gamme, à la tête de l 'Armée de Jinjiang pour les articles de sport, a brisé la marque Li Ning dans une marque chinoise de produits de sport dans un modèle unique.

Bien que Li Ning soit encore à la tête de la marque nationale d 'articles de sport, avec une plus grande influence et une meilleure connaissance de la marque, une meilleure qualité des produits et une meilleure teneur en technologie, ces marques locales attirent de nombreux consommateurs à des prix plus bas et représentent déjà une part importante du marché à trois niveaux.

En résumé, l 'augmentation de la concurrence sur les marchés de haut et moyen, le nombre croissant de nouveaux arrivants sur les marchés de bas et moyen, l' évolution sensible de la demande des clients et les problèmes inhérents à la société Li Ning elle - même ont provoqué une crise sans précédent dans le développement de la société, l 'adaptation de la stratégie de marque et la mise en ?uvre imminente d' un projet de reconfiguration de la marque.

Selon la stratégie 3C triangulaire de la marque Li Ning, une réflexion rationnelle sur la stratégie de reconfiguration de la marque, connue également sous le nom de reconfiguration de la marque, signifie que, sur la base des marques existantes, de la stratégie de la marque à un niveau élevé de réajustement, de réévaluation et de repositionnement de la marque, grace à l 'innovation de la marque, l' acquisition finale d 'une série de processus de compétitivité durable de la marque.

La reconstruction est l'adaptation aux changements environnementaux importants, et dans le changement de rechercher, de maintenir et de choix de l'amélioration de la compétitivité des entreprises.

La gestion des actifs de la marque célèbre ma?tre Kevin Keller pense que, pour le remodelage de la marque, ont souvent besoin de faire beaucoup de changements, telles que le changement de marque, marque de positionnement, la création de plus convaincant de point de différence, à savoir créer une marque de reconnaissance de marque, de sorte que plus moderne, plus conforme à la psychologie moderne de l'utilisateur, ou de la personnalité, plus moderne de marque à pénétrer de nouveaux marchés, de gagner de nouveaux clients, et avec de nouveaux programmes pour améliorer les efforts de commercialisation une association de marque, la réputation et le caractère unique.

En raison de l'énorme a changé de cible de dislocation de clients et de l'état de la concurrence, la société doit de marque de repositionnement et le marché cible.

Dans les articles de sport principal de consommateurs, de 15 à 25 ans représentent environ la moitié des consommateurs, mais aussi la marque constitué principalement de garniture non fidèle de l'utilisateur et les utilisateurs potentiels, et leur niveau de consommation annuelle moyenne beaucoup plus élevés que les consommateurs d'autres ages.

Toutefois, les jeunes consommateurs de préférence pour le revêtement de la marque par rapport à d'autres marques reste faible, le prix est actuellement la principale cause de leur choix de garniture de la marque.

De 15 à 25 ans, les consommateurs comme nouveau style de vie pleine de changements et défis, souhaite acheter un produit différent, exprimer de soi - même.

D 'autre part, la plupart des consommateurs qui se livrent à des activités sportives souhaitent éprouver le sentiment de succès par le biais du sport, se faire conna?tre et se faire conna?tre.

En outre, les consommateurs accordent de plus en plus d 'importance au professionnalisme des produits sportifs, en particulier les jeunes consommateurs, et la technologie des produits est nettement plus importante que les consommateurs plus agés.

Il faut injecter la culture de marque, de fa?onner la personnalité de la marque, d 'améliorer l' image de la marque.

Les principaux concurrents Nike et Adidas ont une culture de marque unique, et la culture de marque est particulièrement importante dans la formation de la marque.

En tant que première marque chinoise d 'articles de sport, Li Ning est aujourd' hui dans la logique de l 'internationalisation de la marque Li Ning dans le contexte de la mondialisation de l' économie.

Jouer de la supériorité de canal, augmenter les investissements dans la technologie de la mère et de l'enfant, par l'intermédiaire de marque, marque s'étendant vers le Haut de gamme, non seulement d'améliorer la valeur ajoutée de la marque Nike Adidas, et le marché haut de gamme et relativement faible, une part de tarte.

Par rapport à d'autres entreprises locales, la société a des avantages de la science et de la technologie, et avec l'aide de canaux dans le pays le plus grand marché bas de gamme, construire un système efficace de défense contre Anta de marques locales.

La société de marque de la stratégie de mise en ?uvre de la garniture de remodelage de la société depuis 2000 marque le démarrage, en 2000 - 2002 est de réfléchir et de la phase d'exploration, pour ce faire, la société de gestion des talents de réglage, de nombreux professionnels de l'introduction de la structure d'organisation, La reconstruction, le responsable de secteur de marque a été créée.

En 2002, dans le cadre de l'intervention de la société IBM, sur les entreprises, le secteur de l'environnement et l'avantage tactique de l'histoire de l'entreprise couronnée de succès du système d'analyse, de sorte que la société rapidement une direction claire, c'est la fin de l'année, la société a officiellement notre vision de la Mission, de valeurs et de la stratégie de développement des entreprises.

, dans laquelle la Mission est pour stimuler les "Sport percée et la force de désir!

S' engager à la création d 'équipements sportifs professionnels, de sorte que le sport change la vie, la poursuite d' une percée de plus haut niveau ?.

La vision est "leader mondial des marques de produits sportifs, afin de réaliser l 'internationalisation de l' entreprise, d 'ici à 2008, la société devra renforcer la compétitivité internationale de l' entreprise sur le marché chinois.

D 'ici à 2018, entrer dans le monde des articles de sport 5, la part de l' entreprise sur le marché international de plus de 20%.

Devenir la gestion de la marque sportive, utilisera plusieurs marques couvrant différents clients et régions, plus de deux grands projets sportifs dans la position forte du marché. "

En 2003, la société a officiellement mis en ?uvre la stratégie de reconfiguration de la marque.

Depuis lors, Li Ning est entré dans la phase de développement professionnel.

Pour atteindre ces objectifs, Li Ning a pris une série de mesures stratégiques.

Pour Li Ning marque de repositionnement de la marque.

En 2002, Li Ning a mis en place une nouvelle marque de positionnement: la spécialisation, la mode, l 'Orient et l' internationalisation, s' est engagé sur la voie de la spécialisation des articles de sport.

Sa demande de publicité a été remplacée par "Li Ning, tout est possible".

Augmentation des prix et de la qualité.

L'augmentation des dépenses de recherche et de développement, de l'innovation technologique, d'augmenter la valeur de la science et de la technologie et de produits fonctionnels, tout en augmentant le prix du produit, de ses produits sur le Haut de gamme.

Le changement de mode de la promotion de la marque.

La société sera la cible de marque de promotion par les consommateurs ordinaires d'origine de l'équipe nationale de mouvement au niveau de la direction.

Sur la base de Nike "pyramide" Promotion d'idées, la doublure son ancien "la commercialisation" a été complètement pformée.

La Société met l 'accent sur le marketing sportif spécialisé, la promotion de la marque par le parrainage de compétitions sportives et l' augmentation progressive du parrainage des compétitions sportives internationales de haut niveau (avec Adidas pour coparrainer le top des Jeux olympiques de Beijing 2008 et finalement perdre le Nord) et des équipes sportives étrangères (pour parrainer Les délégations africaines qui ont participé aux Jeux olympiques de Beijing 2008) Tout en renfor?ant la coopération avec les vedettes sportives spéciales NBA.

Multi - marque stratégie.

à l 'heure actuelle, Li Ning a "Li Ning", "Eko", "Shaq" et d' autres marques, mais aussi devenir la célèbre marque de tennis de table "Hong Shuangxi" Holding Company.

International Brand

Dès 1999, Li Ning a proposé "l 'internationalisation de la marque", maintenant plus l' internationalisation de la marque à un niveau stratégique, a mis au point une politique d 'internationalisation de la première marque