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L'Atmosphère De Plus En Plus Forte Aujourd'Hui De Vêtements Entreprises Ont Commencé à Contester L'Autorité De Quanzhou

2013/4/1 19:14:00 32

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Technique De Vente De Vêtements Vêtements De Carbène Le Concept De Vente De Vêtements

de l'ordre de l'agent, les deux réalisations, l'arme a été envoyé < a href = "" http: / / www.91se91.com / News / index_s.asp "> < / a > hommes brillant, Quanzhou chaussures industrie a pop depuis plus de dix ans.

Mais aujourd'hui, dans l'atmosphère de plus en plus forte, Quanzhou entreprises commencent à défier l'autorité, de subversion, laisse - le franchisé pour selon les ventes selon une certaine proportion d'extraction commission, et n'a plus besoin de la contribution de l'ordre.

"aime sentir une partie de commencer à adopter un mode de marque associés, afin de briser la vente franchisé de modèle de profit de prix d'achat, par des dispositions harmonisées de siège de marque, franchises de pompage de la Commission.

Tout le monde sur ce motif? "Au début du mois de mars, 黃曉生 < a href =" http: / / www.91se91.com / News / index_h.asp "> < / a > dans les chaussures pour enfants sur SINA a envoyé ce weibo, pmettre près de 400.

C'est ce weibo, le nouveau mode de pformation avec un franchisé de pompage placé devant le public.

Cet expert analyse que le nouveau modèle d'innovation, pas très grand, mais tout le stock de pression décale Corporation, c'est risqué.

Mais quelqu'un pense également, en revanche, ce rapport marque propre co?t direct stocke beaucoup plus petit, et terminal de commande de force et le magasin était que les entreprises autant essayer.

le mode d'interprétation

concessionnaire achète pas seulement "vendeur"

le modèle associé, selon certains, c'est simple: Le franchisé une boutique et les co?ts de main, avec un total de la société de l'approvisionnement, les marchandises à vendre, Corporation en proportion de la commission versée au concessionnaire.

"Vente de voir combien tu es propre, vendre plus de pompage de réalisations plus."

M. Peng ming à quelque chose de musique des entreprises et peu de temps après, un gestionnaire de projet de promotion de modèles associées, il a récemment été courir partout dans le pays.

"est prévue pour l'été de cette année la saison de vente, notre société va permettre à tous - mode".

M. Peng ming dit quelque chose, c'est la musique de l'été 2012 pour permettre l'affiliation, était juste pour tester le franchisé rejoindre la nouvelle partie, après six mois de fonctionnement, de communiquer dans le distributeur et l'original de parvenir à un consensus, cette année complète permettant un mode de piscine.

Les avantages de ce mode la plus grande est de réduire la charge des franchisés, à l'origine, sauf dans le magasin, mais ils ont aussi besoin d'au moins 30 millions de dollars pour l'achat de biens, est maintenant ne doivent payer de marchandises et de conservation d'un montant total de marge marge à moins de 10 millions de dollars.

activé dans le processus associé de mode, où est la plus grande difficulté? M. Peng ming pense que des domaines tels que la gestion de logiciel sans que la grande question qui m'inquiète le plus, c'est de la bonne foi de coopération des franchisés (boutique), et par conséquent ils lors de la sélection de partenaires doit investir davantage d'efforts de communiquer et de compréhension.

La musique est actuellement quelque chose de prendre chaque jour "livraison", chaque jour de récupérer au camp Corporation, société de vente de délivrance par rapport à la Commission.

"P" > pour mieux comprendre la demande du marché, la saison continue de suivre la pratique antérieure des conférences de commande.

"Le thème des commandes passées était de convaincre les distributeurs d 'acheter des marchandises à la demande, et aujourd' hui, de les écouter pour guider la production de l 'entreprise."

M. Peng a déclaré que, compte tenu de la rentabilité commerciale des anciens distributeurs, leur taux de rapatriement atteignait 35%.

Dans le passé, les distributeurs prenaient généralement les marchandises à quatre points de pourcentage, puis, après promotion, à un prix moyen de six à sept, avec un bénéfice compris entre 30 et 35%.

On sait que la saison des vêtements pour enfants est une société cotée en bourse de Singapour, est un petit nombre de marques d 'enfants cotées en bourse.

P > afin de mieux comprendre l 'intention initiale de l' entreprise de mettre en place un consortium, le journaliste et le Directeur général du marketing de l 'entreprise Chen binggao ont établi une liaison téléphonique.

? l 'idée initiale était de garantir les flux financiers. ?

Chen binggao a déclaré que les anciens agents, les distributeurs aussi, n 'ont pas pu suivre le rythme des retours et que la situation de la ? dette triangulaire ? entravait gravement le développement des entreprises.

Ils ont alors mis en place un système de coentreprise qui ne s' est pas accéléré, mais ont d 'abord identifié sept agents provinciaux ayant l' expérience du contr?le des terminaux dans neuf provinces, puis les ont aidés à mettre au point des agents d 'adhésion des terminaux dont les résultats sont liés à ceux des terminaux.

Société de contr?le unifié du droit de retour de commissions, la domination absolue.

? chaque représentant provincial est tenu d 'établir un plan de développement trimestriel, qui est ensuite élaboré conformément à ce plan et, si cela n' est pas le cas, le siège peut lui accorder des déductions.

C 'est un peu comme anley.

Chen binggao a déclaré que c 'est pour cette raison que la capacité de contr?le de la production des entreprises a été mise à l' épreuve, tandis que la saison lunaire possède une cha?ne industrielle complète de production de textiles à vêtements, de R & D, si les adhérents ont besoin de plus de 12 jours pour un vêtement de bas en bas à l 'exportation, la cha?ne de production réagit assez rapidement pour soutenir le nouveau modèle de consortium.

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de l 'avis de nombreux praticiens, le modèle de coentreprise décrit ci - dessus ne s' applique qu' aux premières étapes du développement de l 'entreprise, ne convient pas aux entreprises de taille réduite et ne s' applique qu' à une gamme plus restreinte.

? ce modèle n 'est pas, au sens strict du terme, une invention récente, mais simplement une innovation. ?

"Il y a longtemps que certaines entreprises utilisaient cette méthode, mais ce modèle est difficile à adapter avec l 'expansion de l' entreprise.

Il est simple que le siège de l 'entreprise, de la recherche - développement à la production, puis à la distribution et à la liquidation finale, est entièrement contr?lé, si le chiffre d' affaires annuel de plusieurs millions de yuan ou des dizaines de millions de yuan est à peine supportable, et si les ventes atteignent des centaines de millions de yuan (magasins spécialisés), le co?t de la commande de vêtements d 'une seule saison suffira à faire échouer l' entreprise. ?

> Ce modèle de consortium remonte à la p ériode antérieure à la mise en place du système de représentation.

Le Directeur exécutif de LILANG (Chine) Limited, Hu Jing, Vice - Président, a déclaré au début: "la marque de chaussures de cette année - là, quelqu 'un a essayé, mais la plupart du temps pas.

Maintenant que l 'ancien système de coentreprise a été rétabli, les particuliers pensent qu' il ne s' agit que de mettre de nouvelles chaussures sur la vieille route, ne peut pas résoudre radicalement la situation difficile de l 'industrie de la chaussure et il est difficile d' obtenir la reconnaissance des entreprises de taille.

Il faut d 'abord comprendre avec qui.

Après avoir cultivé la récolte, autrefois, c 'était le distributeur lui - même qui dépensait son argent pour faire des affaires.

Mais aujourd 'hui, moins d' investissements, 35% d 'un seul vêtement pour calculer le co?t du personnel de la boutique, il est facile de calculer le chiffre d' affaires journalier de la boutique, puis comment la vente ne changera rien au fait de travailler pour le siège.

Le système de courtage, y compris les concessions, consiste à décentraliser les tentacules de la société grace aux efforts des adhérents, alors que le système actuel de coentreprise consiste à recentrer fortement le pouvoir.

Il faut savoir que les entreprises < http: / / www.91se91.com / News / index.U.Asp > > se heurtent aujourd 'hui au problème de l' augmentation du nombre de produits de contrefa?on, qui ne peut être résolu par un simple changement de mode de fonctionnement des canaux, en raison de la pression exercée sur les distributeurs.

Il a dit, "dans des circonstances normales, quand la saison de vente dans une proportion de 40 à 60% par an entre les vêtements de saison, si le calcul de chaque magasin de marchandises, sera d'environ 40% restants à la société, les marchandises va porter? Un quaternaire peut être d'un an, peut - être, de la part de bénéfices de 35 ans? Les divisé, 100 yuan li terminal pris 35%, agissant de la province de prendre 15%, alors que 50 dollars pour les entreprises, cette partie de dépenses comprennent également les ressources humaines et matérielles sur tous les maillons de la cha?ne de production d'entrée, c'est très difficile.

Bien s?r, si les entreprises capables de faire pour résoudre ces problèmes, il peut.

C'est la clé du marché comment le contr?le de la direction du vent, une réaction rapide de la cha?ne de production et comment garantir.

Mais aujourd'hui, il y a plusieurs entreprises peut faire? "

"Réforme des canaux de bien des manières, seul le plus approprié et n'a jamais le bien et le mal.

Le Président 楊紫明 carbène de vêtements ", comme" heilan House ", est un de ses associés de manière à prendre, une partie de l'expédition, de magasins, de marque, de gagner de l'argent en plus de profits.

à première vue, il semble que le risque de chaque partie sont très petits, mais une fois de ne pas faire de l'argent, qui veut jouer avec vous? Quel que soit votre fa?on de quel point clé, c'est d'être capable de gagner de l'argent, peut satisfaire a de développement à ce stade, c'est bien vous, sinon non. "

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et

l'industrie de fond

l'inventaire de la pression de vêtements entreprises se déplace

pour le franchisé séduction associe de plus grand n'est pas payer un peu l'entrée de plusieurs centaines de milliers de dollars, mais c'est "n'a pas de stocks et moi avons semi - lien".

en fait des stocks, est devenue une entreprise de vêtements sur la voie du développement "magique".

Récemment, bien connu des entreprises nationales de vêtements ont des rapports annuels, il n'est pas difficile de voir, à l'origine, ère haut l'étendard de la dilatation arbitraire est terminée, de fermer boutique faible avantage à l'arrêt, l'aménagement de positionnement du produit, à l'aide d'un stock de digestion tout un thème commun.

"P" > ces dernières années, les marques sportives de trophée, de piétiner, de Pick, de 361 degrés, de neuf rois de berger, de sept loups, etc.

Non seulement les entreprises s' empressent de digérer les stocks, mais le secteur public a également osé ralentir.

à la fin de l 'année dernière, parrainée par la Commission économique et commerciale de Quanzhou et la Fédération des entreprises industrielles et commerciales de Quanzhou, la Chambre de commerce du textile et de l' habillement de la ville de Quanzhou et la Chambre de commerce de la chaussure ont organisé conjointement une "foire spéciale", qui a rassemblé 88 entreprises de chaussures de Quanzhou en cinq jours, le chiffre d 'affaires atteint plus de 10 millions de dollars.

Cette année encore, les secteurs concernés continueront de contribuer au développement des entreprises sur le thème des ? stocks digestifs ?.

"P > > c 'est parce que ce système de joint - venture est apparu dans la vague de dép ?ts de l' industrie de la chaussure et que l 'une des principales caractéristiques est que les adhérents n' ont pas de stocks, ce qui est très préoccupant.

P): ? Nous avons inscrit dans notre programme de coopération la coopération avec la vente spéciale organisée à la fin de l 'année en vue de développer les agents provinciaux ?.

Chen binggao a déclaré qu 'à la fin de l' année, la société organiserait des ateliers dans les provinces, la digestion à plein temps des stocks, les agents locaux doivent coopérer pleinement, bien que les bénéfices soient répartis également.

Afin de réduire la production de stocks à la source, les entreprises ne se contentent plus d 'élaborer leurs plans de production pour obtenir des résultats, mais pour atteindre leur objectif ultime de commercialisation.

Afin de se concentrer sur l 'itinéraire de la population civile et de réaliser une croissance quantitative, le prix unitaire de la saison des loisirs est beaucoup plus bas que celui des produits similaires.

"On ne vend que 50 $pour un vêtement."

Chen binggao a déclaré que, comme les vêtements pour enfants diffèrent des vêtements pour adultes, ils s' attendent à ce que les produits soient vendus à bas prix pendant la saison de vente initiale.

"P", "strong", "explorer / strong", "p", "Explorer"

Qu 'est - ce qu' on peut faire sans réservation?

dans les canaux de la voie de la réforme de l'exploration des entreprises et plus de musique de saisons.

Au cours de ces dernières années, mené par l'Agence en septwolves plus t?t, à l'échelle de la marque de l'entreprise sur l'agent d'origine de la réforme.

pour éviter des "intérêts pour chaque niveau provincial agents 功高蓋主" propre, sur le plan de la commercialisation du Siège de la société, des entreprises de marketing direct mode branche effectue une copie, d'une part, d'augmenter progressivement la proportion de magasin, et l'autre partie d'une zone dans la zone de la vente de divers importants établis en de la compagnie.

"Bien fait d'abord" facile ", et de mieux orienter les distributeurs bon marché et, deuxièmement," haut "de ces institutions pourrait bien restreindre la province de génération".

L'analyse de l'industrie.

noky hommes de la réforme dans ce domaine plus audacieux, répartis dans tout le pays en camp de magasin droites orientées, et l'unité de gestion franchisé par autour de la branche.

"Nous n 'avons jamais de rendez - vous."

Wang Wei, Directeur du Département de la marque de nodge, a déclaré que les magasins directs ou les adhérents avaient besoin de quelque chose, et qu 'ils se fonderaient sur l' analyse des données et les avis des chefs de magasin pour organiser la distribution au Siège.

Dans le cadre du processus de vente, le Siège a mis en place un mécanisme unifié de contr?le des mouvements en cas de pénurie ou de sous - vente dans l 'un ou l' autre des magasins.

"P > dans le domaine de l 'habillement féminin de Quanzhou, il n' y a pas de rendez - vous dans le parc d 'or a adopté le système de distribution.

Mao Jinhua, Directeur général de la société, la marque Jinyuan a plus de 700 terminaux pour les agents de l 'adhésion de l' évaluation de l 'ouverture, de l' orientation de la rénovation et de l 'assemblage (Supplement) de gestion, la société a mis en place un guichet unique de services de gestion et les différents magasins ont différents programmes de distribution, les principaux services.

Plus important encore, la société Jin Yuan exploite chaque boutique de marketing de la marque.

"La distribution scientifique des produits, ainsi que la direction scientifique de l 'exploitation, la Marque Golden Park a continué à fonctionner tous les trimestres, il n' y a pratiquement pas de problèmes de stocks."

毛金華 fièrement.

les entreprises sous la ligne fréquemment sur le canal de la réforme entreprise en ligne aussi à explorer.

黃曉生, l'exploitant de l'ours, no 8, amoy de marque, la ligne de fortune, jusqu'à ce que la ligne dans le magasin de l'expérience, il cherche toujours plus de nouveaux modèles pour le développement des entreprises.

Cette fois, après un associé, d'après un mode de 黃曉生 dit en fait c'et moi - même tout à l'heure le même point de vue, c'est son idée, pas seulement dans les limites de la ligne commune, mais aussi de prendre en compte la ligne associé, et quasi - Enfin, pour la réalisation de 020 de commercialisation de pavage.

"Le magasin de vente en ligne de la ligne et d'emplois à temps partiel, et de synchronisation, de la convergence des prix.

黃曉生, parce que le besoin de logiciel de support correspondante, en ligne à ligne de mode de synchronisation associés sont encore en gestation.