Comment Les Entreprises De Vêtements Devraient - Elles Considérer La Consommation Psychologique Des Consommateurs

"P > a target =", "blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > vêtement / a > comment les entreprises réussissent à ma?triser les besoins des consommateurs, il est nécessaire d 'activer l' esprit de consommation, d 'activer les besoins psychologiques des consommateurs et de voir comment les experts de la psychologie de la consommation peuvent interpréter, nous entrons dans le Forum de l' habillement 2013 pour trouver les entreprises de vêtements qui réussissent.< p >
Http: / / www.91se91.com / > Textile / a >Le thème de ce forum sur l 'habillement est la réinventation: fa?onner de nouveaux modèles.< p >
P > > Il y a quelques jours, le congrès thématique sur le thème ? changer les modèles d 'entreprise ? a permis de rassembler les vues stratégiques de neuf experts de première classe, chacun de 18 minutes devant présenter un exposé indépendant qui donnera aux participants une vision plus large de l' ensemble de la mondialisation.Sur place, m. She xianjun, expert en psychologie de consommation et Directeur adjoint du marketing du Centre de gestion de la publicité de la télévision centrale, a expliqué comment les entreprises de vêtements "activer la demande psychologique de consommation.< p >
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Bonjour à tous.C 'est un plaisir de participer au Forum de l' habillement d 'aujourd' hui.< p >
"P > d 'abord, nous devons prendre note du fait que la dignité de la consommation est plus importante que la consommation elle - même, en particulier pour les chinois, le consommateur veut gagner le respect de la société dans la consommation, donc beaucoup de secteurs de nos services sont plus importants que les produits, les vêtements sont essentiels, mais il y a des services bancaires, ses affaires sont meilleures, par exemple les banques de recrutement, les banques commerciales chinoises, nous n' aimons pas, n 'est - ce pas?Alors la consommation de la face chinoise est liée à la dignité de la consommation, la petite face de la consommation est présente sous tous ses aspects.< p >
Pour donner un exemple de notre consommation d 'aileron de requin, il n' y a pas de nutrition selon la science.Mais cette piscine est très consommée.Pékin consomme 100 millions de yuans d 'aileron de requin par jour.C 'est très typique de la consommation de luxe.Il s' agit de deux types de consommation: la consommation de luxe de 100 milliards pendant la fête nationale 2012, les recettes de la Sanya exempt d 'imp?ts de 130 millions, plus de 10 000 personnes et des centaines de milliers de personnes sont entrées dans ce magasin à quelques jours seulement de la fête du printemps, le Cinquième jour de la Fête de la fortune, qui a vendu 28 980 000 yuan, la consommation de produits de luxe pour des raisons très complexes.Ce qui est scandaleux en Occident, c 'est que nous comprenons le visage de la consommation chinoise, c' est que nous devons respecter pleinement les consommateurs.C 'est mon premier point.< p >
Deuxièmement, il est plus important de battre l 'esprit que de convaincre le cerveau.Quand on fait de la publicité traditionnelle, on n 'essaie pas de raisonner les consommateurs.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!Il s' agit d 'une ?uvre que nous venons de récompenser, une publicité de marque, une publicité qui, toutes les deux secondes, dispara?t d' une espèce sur la terre.La réponse standard est que nous avons d 'abord un comportement cognitif, émotionnel plus proche du comportement, pour certains consommateurs sensoriels, plus proche, c' est la perception du comportement émotionnel.C 'est pourquoi il est plus important de battre l' esprit que de convaincre le cerveau, de nous donner un coup de foudre, notre marque doit avoir de l 'affection pour les consommateurs.< p >
En troisième lieu, les consommateurs n 'acceptent que les informations qui les intéressent.Sur la photo de cet étudiant, il est rentré cet été pour vendre des raisins à la maison, je pense qu 'il est dans le Xinjiang, votre raisin n' est pas acide, mes raisins sont doux, et cet étudiant se dépêche de partir, il est très étrange, je dis que mon raisin est sucré, Pas mal, mon raisin est vraiment bon, il ne conna?t pas les besoins du consommateur, sa femme est enceinte, c 'est acide, il ne sait pas.Psychologie cognitive, depuis le haut vers le bas.Les messages que vous recevez sont donc différents pour les centaines de personnes qui se trouvent sous cette table, parce que vous avez une expérience intellectuelle différente et que vous recevez des informations différentes.C 'est pourquoi notre meilleure fa?on de communiquer est de communiquer avec les gens, c' est de les communiquer avec leurs émotions.Bien entendu, il serait plus efficace de faire participer les consommateurs aux activités de commercialisation, car sa participation implique une participation à l 'information.Alors, les recherches psychologiques montrent que les gens qui parlent se souviennent de 50%, alors vous devez lui dire que 30% des gens qui entendent et 20% des gens qui regardent se souviennent.On ne peut plus lire avec un livre.Il y a donc de moins en moins de gens qui lisent patiemment.Cela nous a appris que nous devons d 'abord écouter, les besoins des consommateurs ou, plus précisément, faire des enquêtes de marché pour comprendre la demande avant de la diffuser.< p >
< p > Quatrièmement, les femmes hésitent plus que les hommes à prendre des décisions sur les navires.D 'abord, nous devons accorder toute l' attention voulue à la consommation des femmes, nous n 'avons pas d' études sur la consommation des femmes en Chine.Nous avons maintenant l 'économie chinoise a besoin de consommer pour stimuler la croissance, nous avons besoin d' une forte consommation féminine, vous êtes une partie importante de la promotion de la croissance économique, donc peut - être en Chine, il y a un mot pour les femmes dans le monde, les hommes qui réussissent derrière une femme, derrière une marque réussie il doit y avoir un groupe de femmes, un groupe de femmes consommatrices.Nous devons donc accorder toute l 'attention voulue à la consommation féminine.Cependant, il convient de noter que la consommation des femmes est différente de celle des hommes et que, par conséquent, bien qu 'il fasse des achats, il s' agit souvent de son mari et de ses enfants.Par exemple, elle achète à son mari un vêtement = "ublank" href = "http: / / www.91se91.com /" > qui ne bouge pas, mais qu 'elle achète elle - même pour des centaines de dollars sur Internet.< p >
"P > Alors la différence entre les hommes et les femmes est plus hésitante dans la prise de décisions par les femmes, de sorte que nos décisions de consommation sont influencées par de nombreux facteurs, malgré les petites annonces, il y a beaucoup de facteurs qui peuvent influencer les couleurs dans ce magasin, plus que l 'emplacement de Cette chose, l' attitude du serveur, même l 'odeur de ce magasin, etc.< p >
"P > alors plus hésitant encore à prendre des décisions, c 'est que nous prenons des vêtements et que les femmes qui sortent de la cabine d' essayage n 'achètent que 20% des vêtements que vous essayez.Les hommes sont plus heureux, les vêtements sont achetés à 65%.En outre, lorsque les femmes sont présentes, la consommation des hommes est généreuse.En revanche, les femmes consomment moins si elles sont accompagnées par des hommes.< p >
"P > Enfin, pour parler de la psychologie de la valeur, c 'est que les consommateurs n' aiment pas nécessairement les produits de base bon marché, mais tous les consommateurs aiment profiter de ces produits, pour la Chine, la qualité et le prix de la plupart des achats.Il dit que vous devinez quels sont les deux indicateurs les plus importants du consommateur, je dis que c 'est la qualité et le prix.Donc, vous enquêtez sur la qualité et le prix.Alors le consommateur ne dit pas que le prix est le principal facteur qui l 'affecte, en fait le prix est le plus sensible et la qualité est la deuxième.La réduction de la consommation est le moyen le plus important de promotion, pourquoi le shopping en ligne est si bruyant, par exemple, comme Taobao l 'an dernier, il a vendu 19,1 milliards de yuan.Le chiffre d 'affaires hebdomadaire de Hong Kong est de 7 milliards.Donc, le prix est toujours valable pour les chinois, et il doit y avoir une réduction de prix, il faut lui dire qu 'il a vendu 5000 jeans dans le passé, et maintenant 500 dollars, c' est une méthode très réussie.< p >
Il y a une autre raison pour laquelle nous avons fait nos achats en ligne l 'année dernière, et une autre raison pour laquelle nous avons vendu si bien, l' effet rouge à lèvres? C 'est ce que la crise économique des années 20 a dit que le rouge à lèvres était particulièrement bon quand l' économie était déprimée. Pourquoi? Nous n 'avons pas pu acheter beaucoup de choses pour répondre à la demande accrue.On peut aussi étudier les vêtements.< p >
< p > les prix de base sont moins chers pour les consommateurs que les prix pairs.Aux Etats - Unis, 95% des ventes au détail sont 9 et 5, mais à la différence de la Chine, les Chinois aiment 6 et 8.< p >
"P" > notez ceci, les consommateurs ne connaissent pas bien la comptabilité économique, ils s' inquiètent de la comptabilité psychologique.Nous avons vu les prix de groupe, le premier groupe est tombé de 89 à 75 dollars et le deuxième groupe de 93 à 79 dollars.Nous avons deux plats sur nos photos, l 'un est beaucoup moins cher, j' ai vu un plat de 18 dollars, ce jour - là, j 'ai mangé du chou à midi. Pourquoi? 18 dollars, en fait, c' est seulement 18 dollars, en fait, c 'est souvent comme ?a, de 10 à 8 dollars, nous nous sentons très bon marché.Parfois, on ne sait pas ce qu 'est l' économie, on oublie ce qu 'on a.Pour terminer, je vous présente un livre intitulé "activer la demande psychologique des consommateurs", que je suis l 'auteur de ce livre.C 'est tout ce que j' ai à dire.< p >