Stone Lion International Fashion Week

< p > r?le consultatif < / p > Robe

< p > la naissance profession < / p > de l'acheteur

< p > Responsable: si l'analyse, pourquoi l'acheteur seront progressivement dans l'industrie de l'habillement? < / p >

< p > 田啟明: le développement de la société, la fonction de vêtement continue de tourner.

Maintenant le vêtement, est devenu l'étiquette du r?le social des gens.

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< p > correspondant, le terminal de vente au détail précédemment entreprise principalement à la vente de vêtements, maintenant, en robe de consultants des consommateurs, veulent un consultant, doit à la demande pour les consommateurs, les tendances de la mode comme ma poche.

Il a besoin de l'acheteur, parce que l'acheteur sait, entreprise du Groupe de clients où, avant de savoir la robe et la vie, de la mode.

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< p > Martini: depuis cinq ans, les consommateurs chinois devient de plus en plus difficile, ils ont beaucoup à apprendre des informations de mode, les tendances de la mode et de son propre avis, à Shanghai, Pékin et dans d'autres grandes villes, les jeunes de l'internationalisation a été rien de moins que les pays européens, ce qui exige que les entreprises de vêtements professionnels et plus comprendre à la mode, et nécessite donc un professionnel de l'acheteur.

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< p > < / p > acheteurs connectés

< p > et < / p > concepteur de consommateurs

< p > Responsable: pour un magasin de vêtements de l'entreprise, l'acheteur quel genre de r?le? < / p >

< p > Martini: le r?le principal de l'acheteur est connecté le concepteur et les consommateurs.

Par leur travail, de publier les tendances de la mode, d'attirer de l'acheteur, mais l'acheteur par l'intermédiaire de son jugement sur les tendances de la mode et de consommateurs, d'achat de vêtements peut il être accepté par les consommateurs et, en fin de compte, par l'intermédiaire de ventes de terminaux de vente au consommateur.

Un acheteur, si capable de saisir ces deux dernières années, les tendances de la mode, la société sera bénéfique, au contraire, des pertes incalculables.

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Les acheteurs forment déjà des groupes professionnels en Europe, ils sont très sensibles à la mode et décident de ce qu 'ils vendront dans les magasins de la saison prochaine.

Elle a une excellente vue, a un bon jugement et une haute qualité de vêtements, conna?t les besoins des consommateurs et du marché, tout en comprenant comment équilibrer les co?ts et les budgets, le volume des achats à effectuer dans les délais prescrits et le style idéal.

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"P", "p", "p", "C 'est l' intégration."

"P > Animateur: quels sont les principaux éléments du système d 'achat? Les entreprises de vêtements de mode rapide ont de nombreux acheteurs professionnels, comment fonctionnent - elles?" / p

"P" > jiangchunmei: certaines grandes marques internationales ne représentent que 10 à 20% de leurs produits d 'origine trimestrielle, les 80 à 90% restants sont basés sur l' "Intégration" et sont ensuite modifiées pour intégrer certains éléments de leur propre marque, c 'est - à - dire le modèle de l' acheteur le plus courant dans l 'industrie, comme h & M, Zara, Han Duo vestiaire, etc.

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"P > Le Zara, qui a commencé par l 'acheteur, est un modèle de réussite de l' acheteur.

La Zara compte maintenant des centaines d 'acheteurs répartis dans le monde entier, qui ont souvent accès à des lieux de mode tels que Milan, New York, Londres, la semaine de la mode de Paris et les bars, et qui recueillent les dernières tendances susceptibles d' inspirer la mode, puis les envoient à la Division de l 'information et des projections de la société pour l' intégration des ressources.

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"P" au cours des dernières années, grace à l 'émergence rapide de l' Internet, la première marque de la mode coréenne Han duyi Shelter, est un modèle de réussite nationale fondée sur les acheteurs, l 'acheteur est le système de base de la Han duyi Shelter, mais le modèle de la maison coréenne n' est pas exactement le même que celui de Zara, qui a intégré le gène Internet dans le système d 'achat de main, dit que la Corée du Sud n' a que plus de 100 groupes de style.

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< p > la Chine n'est pas strictement de l'acheteur < / p >

< p > Responsable: comment la situation dans le pays de l'acheteur de cette occupation? < / p >

< p > hui Wenlong: beaucoup de gens pensent que la Chine n'est pas strictement les acheteurs professionnels.

Mais à partir de la fonction, et il existe deux types de quasi - acheteurs, c'est - à - dire des acheteurs et de la marque de l'acheteur.

Centre commercial de l'acheteur au service du centre commercial (centre commercial, etc.), d'achat dans le monde, la marque de l'acheteur sont principalement des acheteurs indépendants, leur migration à travers le monde, dépendent de leur compréhension de la mode d'achat indépendants, et à ouvrir un magasin de l'acheteur.

L'équipe de l'acheteur de la Chine et l'acheteur n'est pas assez mature, le moment venu, le développement et la vente de produits de profondes répercussions sur chaque trimestre.

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En fait, le personnel des grands terminaux de vente au détail de vêtements est lui - même quasi - acheteur, mais il n 'a pas encore la capacité de prédire les tendances de la mode.

Les acheteurs du grand magasin peuvent également être considérés comme quasi - acheteurs.

La formation des acheteurs professionnels est un long processus qui exige souvent de passer d 'un simple acheteur à un acheteur de structures de produits entières.

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"P" > le succès de l 'entreprise doit être unique.

< p > Animateur: dans ce cas, quel sens stratégique une entreprise doit - elle avoir pour réussir? < / p >

"P" > jiangchunmei: de nombreuses marques mondiales sont maintenant très puissantes, en haut de gamme.

Il n 'est évidemment pas sage de s' opposer directement à ces marques de classe mondiale, mais cela ne veut pas dire qu' il n 'y a pas de chance.

En fait, le succès rapide de la mode, tels que la Banque de vêtements, Zara, a montré aux entreprises nationales une voie claire.

Sur la base de l 'assurance de la qualité, à la recherche de partenaires, la production en grand nombre, ce qui permet de réduire les prix et de fournir aux consommateurs des produits de qualité et bon marché.

On peut dire que le marché de l 'habillement a toujours deux directions: la mode de haut de gamme et la mode rapide.

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< p > Martini: marque de classe mondiale véritable, généralement de l'histoire sont très longs, après une longue période d'accumulation.

Il y a cent ans de l'histoire, sur la plupart des marques dans le monde ou plus, et le positionnement du Haut de gamme.

Le succès de ces marques est de créer un style unique, et dans la production de quantités très limitées, ce qui permet de satisfaire une partie de haut de gamme de la foule adore unique de la demande.

Par conséquent, pour faire de la marque dans le monde, ne doit pas copier les autres, mais pour toi.

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"P" > succès de l 'acheteur / p >

"P" est inséparable d 'une base de données solide.

"P > Animateur: avec une équipe d 'acheteurs professionnels, l' entreprise de vêtements n 'est pas loin de réussir?"

Pas du tout.

Au Japon, où l 'industrie de la mode asiatique est très développée, leurs marques de designer disparaissent lentement, les acheteurs sont également abandonnés par de nombreuses entreprises.

La Banque d 'excellence n' a pas adopté de système d 'achat, son succès est au c?ur d' une solide base de données qui produit des taux d 'inventaire de 2 à 3% par an.

Elle dispose de tous les relevés de vente depuis sa création il y a vingt - cinq ou vingt - six ans, ce qui lui permet de prédéterminer avec une précision maximale de 70% les tendances populaires locales, les 30% restants n 'étant que des ajustements de style, de matériaux, de prix, etc.

Et les acheteurs nationaux dans l 'achat et la ma?trise de la tendance à la mode, la plupart suivent le sentiment.

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"P > > Tian Ming: une fois que les distributeurs et les adhérents ont acquis une certaine certitude sur les consommateurs et les tendances de la mode, ils sont aveugles dans les commandes des entreprises, les produits finissent par ne pas être vendus, ce qui crée des stocks importants.

Ce n 'est qu' en se fondant sur des données et en identifiant et en ma?trisant avec précision les besoins des clients que l 'on pourra fournir aux clients les produits qu' ils veulent.

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< p > suivre son propre chemin < / p >

< p > Quand on essaie de construire un concepteur de marque, on trouve la marque de concepteurs, le Japon est en train de mourir.

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< p > Quand on essaie de créer sa propre équipe de l'acheteur, on trouve la cause de certaines entreprises, le succès n'est pas l'acheteur.

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< p > tandis que nous nous effor?ons de haut de gamme de marque en heures, on a constaté que de nombreux, marques de masse a été rapidement, et on est sur la route vers le Haut de gamme de fa?on a lancé un assaut de confusion.

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En fait, chaque entreprise n 'est pas adaptée à la marque de designer, chaque entreprise n' a pas besoin de créer son propre équipe d 'acheteurs, et encore moins de tout le monde à faire des marques de mode de haut niveau, est la meilleure pour son propre succès.

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"P > aujourd 'hui, les acheteurs et les acheteurs sont de plus en plus populaires, les entreprises doivent examiner leurs points forts et leurs points faibles et leurs aptitudes, sortir de leur propre chemin, écrire leurs propres mythes de marque.

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