Zhejiang Shoes Enterprises: Call New Market Strategy

Comme les années précédentes, à la fin du mois de juin, Hangzhou a déjà été très chaud, mais pour Chen Ping, Directeur général adjoint de Hangzhou Han Long Will Clothing Co., Ltd, l 'industrie textile s' est poursuivie pendant l' hiver rigoureux qui a commencé au deuxième semestre de l 'année dernière.

Au début de l 'année, de nombreuses entreprises ont choisi de se retirer.

"C 'est difficile cette année", a - t - elle dit.

Ce qui est difficile, ce n 'est pas seulement Chen Ping, mais aussi l' industrie textile du Zhejiang.

à l 'aube d' une ère de co?ts élevés, la "fabrication de Zhejiang" a permis de réaliser un premier saut rapide sur le marché, a également fait face à un défi sans précédent.

? à une époque où les co?ts sont élevés, il convient de revoir les modèles traditionnels du marché, fondés sur la production de plaques d 'immatriculation et la course à bas prix.

Pour surmonter les difficultés actuelles et parvenir à un développement plus poussé dans l 'avenir, l' économie du Zhejiang doit mettre en place de nouvelles stratégies de marché qui permettent aux innovations du marché de stimuler l 'innovation industrielle. ?

Zhang Han Dong, Directeur du Centre de recherche sur l 'économie et le commerce international de la province du Zhejiang, a déclaré.

Le succès de Wenzhou n 'est pas un succès technique, mais un succès commercial.

Mazinlong, célèbre pour étudier l 'économie de Wenzhou et Président de l' Association de marketing de la ville de Wenzhou, dans sa conclusion sur le modèle de Wenzhou, le marketing a évidemment une place importante.

Il semble que de nombreuses personnes, Zhejiang économie de ce résumé est également applicable à la plus grande catégorie.

Zhejiang province est un grand marché "" où il y a de Zhejiang, où le marché est actif ", malgré les différentes déclarations, mais ces points sont de pointage derrière" Zhejiang de fabrication "de commercialisation mondiale fait même, Zhejiang d'exploiter la capacité du marché est digne d'éloges.

Toutefois, le succès de la commercialisation est établie sur la base des produits à bas prix.

Le co?t élevé de l'époque, de co?t - avantage d'affaiblir, défis qui en découlent.

"Beaucoup de Zhejiang entreprises dépendent de faire du commerce extérieur a commencé, en tant que de l'ordre de demande de produit fini.

La soi - disant de commercialisation, en fait, c'est le prix de vente.

Avec le temps, en fait, une lourde de la fabrication, de la commercialisation de lumière de mode de développement ".

張漢東 pense que, à défaut de ce modèle est que, une fois le marché de consommation stagnante, un avantage de co?t d'affaiblissement, des capacités de production entra?nera une "cha?ne de fonds" nerveux.

Le vieux modèle continue, c'est de la commercialisation des concurrents défis ont commencé.

Dans le domaine de l'industrie de l'habillement intérieur, dans le sens traditionnel Star n'est pas en 2007 de vêtements entreprises, mais une entreprise appelée "PPG" les entreprises de commerce électronique: la création de deux ans seulement, une chemise, des ventes non seulement pour de nombreuses entreprises de production de chemises Zhejiang nains, champion "vente de la chemise interne également presque Youngor".

Ce dernier a position aujourd'hui pendant 14 ans.

Le mythe PPG est la victoire du marketing et de la fabrication.

Le pppg n 'a pas d' usine et ne produit pas de chemise. Son innovation réside dans l 'introduction réussie de modèles de vente de réseaux et de catalogues dans l' industrie des chemises pour hommes, ce qui réduit considérablement les co?ts de paction de la vente traditionnelle de vêtements en sous - traitant la production et la logistique et permet aux consommateurs d 'acheter des chemises idéales à un prix plus bas, créant ainsi un mythe d' environ 10 000 chemises vendues quotidiennement.

Il est réconfortant de constater que le défi n 'a pas seulement pesé sur les entreprises Zhejiang.

Au début de cette année, le Groupe a annoncé qu 'il investirait 80 millions de dollars dans son site Web de vente directe en ligne, Bono, et qu' il s' engageait sur la ? voie PPG ?.

Les modèles de commercialisation innovants ont également été accélérés par le groupe O 'conn, également au début de cette année, qui a signé un accord global de coopération stratégique avec la prestigieuse marque italienne de chaussures, Willy Wilder, qui a obtenu le droit d' exploiter la marque mondiale.

Dans la famille 王振韜 aokang quand on ", ce modèle de coopération peut accélérer la réalisation de l'internationalisation" aokang de commercialisation.

A commencé sa propre marque: vendre, vendre cher, vendre "un marché longtemps en Californie pour jouets. 7 dollars, à des entreprises de traitement de Yiwu pour chaque produit vient de gagner un centime de yuan, mais OEM après distributeurs peuvent gagner 5 $."

L'après - midi du 12 juin, dans la ville Yiwu international de marchandises, Yiwu City, zhonglianfa Import & Export Co., Ltd, Directeur général de 季敬文 a déclaré que c'est le plus grand problème actuel de Yiwu produits confrontés.

Ce n'est évidemment pas gênant de Yiwu produits.

Les statistiques montrent que, l'année dernière, dans la sortie de ma province 1283 milliards de dollars au total, la proportion des exportations de sa propre marque de moins d'un quart, si l'entreprise d'investissement étranger, les proportions de marques locales moins.

"OEM de traitement, est la base de la quantité ou la fabrication de Zhejiang 'à l'état de base existant sur le marché international.

張漢東 dit.

Toutefois, le co?t élevé de l'époque, il n'y a pas de marque de connu, le produit non seulement de ne pas vendre cher, vendus, et bient?t.

En 2006, dans l'Union européenne, après les états - Unis ont sur notre textile de restrictions à l'exportation des quotas, des ordres de clients en Europe et en Amérique, Asie du Sud - Est, en Asie du Sud et dans d'autres pays, dans la province de forcer des entreprises textiles pour des ordres et compressés de bénéfices.

Les raisons fondamentales de cette situation passive, c'est parce que "il n'y a pas de marque sur le marché international, dans la cha?ne de l'industrie textile dans la valeur ajoutée de la valeur globale de la pformation des liens plus bas.

Ce r?le peut être remplacé. "

Zhejiang Construction Group Co., Ltd, la personne responsable de la 姜益民 dit.

Il n'y a que la position de la marque.

Il y a quelques années, certaines entreprises Zhejiang vision a fermement engagée sur la route de marque de création: janvier 2001, ce groupe a Paris a ouvert la première à l'étranger de magasin, boutique a l'étranger actuellement plus de 100, pour une paire de chaussures à 60 $de plus, beaucoup plus élevés que ceux des exportations vers l'Europe manque de chaussures en cuir de ma province 10 $.

Une marque est étranger à accepter, il y a aussi le prix de droit de parole.

Busen groupe maintenant 70% des produits d'exportation est indépendant de la marque.

Tenue en avril de cette année, l'article 103 GTF, la moyenne des prix de ce groupe de vêtements ont augmenté de 10% à 15%, tandis que les commandes à l'exportation et n'a pas diminué.

Actuellement, le "busen" déjà en Europe, la Russie et d'autres pays d'établir un réseau de marketing et de magasins, prévu cette année aux états - Unis pour ouvrir le magasin.

L'évolution est encore de nombreux "dans la quantité de fuir le marché professionnel organisé.

Dans la ville Yiwu international de marchandises, Ding - Yun Feng, Vice - Président de ce groupe a déclaré que la ville de marchandises a commencé l'année dernière de point fixe de marchands, de l'introduction de produits de marque de l'entreprise, la marque, en octobre de cette année, par le Japon, un musée international constitué de pavillon américain et devrait également être ouvert.

"Les petites villes de produits doivent aussi être pformées et modernisées."

Diversification du marché: mettre des oeufs dans un panier différent ? mettre des oeufs dans un panier différent ?.

Pour les entreprises du commerce extérieur de notre province, ce vieux proverbe a fait preuve d 'une vitalité nouvelle.

En fait, la "fabrication de Zhejiang" n 'est pas étrangère à la diversification du marché.

Depuis 1999, notre province propose le développement du commerce extérieur "quatre diversifiés", dont la diversification du marché.

Après cela, le commerce extérieur du Zhejiang est entré dans la période la plus rapide de son histoire, avec une première percée de 100 milliards de dollars d 'importations et d' exportations en 2005.

Entre - temps, malgré la concurrence croissante sur les marchés internationaux, le commerce extérieur du Zhejiang a continué de se développer rapidement et durablement en raison de la diversification des marchés d 'exportation.

? le plus grand avantage de la diversification des marchés d 'exportation est la dispersion des risques. ?

J 'ai économisé plus de 50% de la dépendance à l' exportation.

Il a dit aux journalistes que la dépendance était un peu élevée à première vue, mais qu 'au cours de ces dernières années, la part des partenaires commerciaux traditionnels comme les états - Unis, l' Union européenne et d 'autres partenaires commerciaux dans notre province a diminué d' année en année, tandis que la part des marchés émergents comme l 'Amérique du Sud et l' Asie du Sud - Est a augmenté.

Cette structure de marché de plus en plus diversifiée a absorbé les risques liés à l 'appréciation du renminbi par rapport au dollar des états - Unis ces dernières années.

Toutefois, les entreprises de Zhejiang sont confrontées à un autre risque structurel: les entreprises de commerce extérieur de Zhejiang sont généralement lourdes de l 'exportation, de la vente intérieure légère et les déséquilibres structurels à long terme entre les importations et les exportations.

Ce déséquilibre n 'est pas d? à la rentabilité de la commercialisation intérieure.

"Faire le commerce extérieur est plus simple que le commerce intérieur, sans se soucier de la vente de maux de tête, de produits qualifiés."

Pour l 'exportation, Chen Ping a toujours eu une sorte d' attachement, et son attachement a suscité une forte résonance dans de nombreuses entreprises de commerce extérieur.

"En fait, tout le monde sait que marchant sur deux jambes plus stable, mais, à long terme, l'exportation est devenu beaucoup de préférence seule Zhejiang entreprises, même à un chemin de dépendance, de nombreuses entreprises ne peut faire des exportations".

張漢東 dit avec un sourire.

Maintenant, cette nostalgie émotions commencent à torsion, à faire les devient Zhejiang entreprises de commerce extérieur "les mots".

Chen Ping où "Hallowell" de l'année dernière a commencé à développer le marché intérieur comme une priorité, le rapport de cette année ont été vendus sur le marché intérieur représentaient environ la moitié des ventes.

Et à la fin de l'année dernière, tenue à Hangzhou, un "bébé et de pactions d'achat de produits pour les enfants", a été une vision visant à Zhejiang entreprises participant activement à l'étranger, a Booth de près d'un tiers.

La structure du commerce extérieur du Zhejiang, dont les exportations sont beaucoup plus importantes que les importations, a également commencé à corriger les distorsions.

? avant l 'année dernière, nous avions exporté environ 10 millions de dollars par an, et les importations étaient quasiment nulles. ?

L 'an dernier, après avoir analysé la politique d' encouragement de l 'état à l' importation, l 'appréciation du renminbi et d' autres "bénéfices", Yiwu a réalisé un certain nombre d 'entreprises de commerce extérieur purement étrangères, qui sont passées de l' inaccessibilité à l 'entrée et à la sortie à l' entrée et à la sortie, ce qui a créé un nouveau point de croissance des bénéfices.

"Mon objectif cette année est d 'importer et d' exporter" partager équitablement l 'automne ".

Il a dit...