Chen Chenggai Fait Un Classique De La Couture Pour Homme

Chen chengcai est un entrepreneur du Guangdong autodidacte et pro - lieutenants typique, et dans son ? Royaume? de riche écuyer, il a l'habitude de faire face directement à divers directeurs de département.Chen chengcai se décrit souvent comme un oiseau de couture qui ne se lasse jamais, s'effor?ant de faire de chaque vêtement une boutique ? mille marteaux? en termes de contr?le des co?ts et de contr?le de la qualité.

Un classique de couture en une seule aiguille

Fujian est sans aucun doute une marque spécialisée dans les vêtements pour hommes, et l’on dit que de nombreuses femmes ont acheté une chemise Fujian pour envoyer leur mari ou une chemise Fujian pour envoyer leur père… à la table du déjeuner, Chen chengcai a montré aux journalistes que Fujian continue sa saga de 15 ans.L'orateur est calme comme de l'eau, flatté, comme le dit la maison;L'auditeur, cependant, dans les mots, a profondément apprécié l'angularité et l'acuité de cette maison.

Chen chengcai, qui a terminé ses études secondaires à la fin des années 60 à tigmen, Dongguan, a connu de nombreuses épreuves.C'est aussi cette période cahoteuse qui a fait preuve de ténacité, à la fin des années 70, il a ouvert son premier magasin privé dans le comté de Bao'an, puis est entré dans une usine de vêtements à Dongguan pour travailler dans la gestion.Des années de pratique pratique pratique, il conna?t non seulement tous les aspects de la production de vêtements, mais a également accumulé une riche expertise, peu à peu, l'idée intérieure de démarrer une usine de vêtements devient de plus en plus claire.Plus tard, il a déménagé sa famille à Huizhou et a commencé à travailler avec diligence.

En 1989, Rich Squire a été fondée.Au début de sa création, Rich Squire avait décidé de faire une marque, ce qui était unique dans le ? Grand environnement? du PRD à l'époque.L'origine de "l'écuyer riche" est en fait très simple, le modèle de discours dominant dans la société à l'époque était de saisir la civilisation matérielle d'une main et la civilisation spirituelle d'une main, Chen chengcai a déclaré sans prétention: "deux mains" incarnées dans les vêtements, rien de plus que les vêtements à porter sur les gens, à la fois pour incarner la richesse et le style de l'écuyer.

Dans le monde de la mode masculine en Chine, cette idée sans prétention a donné naissance à la bannière "Rich Squire" qui est si haut et si haut.Les 5 premières années, le ? riche écuyer ? a connu un développement rapide et inattendu.à l'époque, Chen chengcai a demandé au Directeur de l'usine de vêtements macton de Hong Kong de devenir Directeur, au Secrétaire général de l'Association du vêtement de Shanghai d'être ingénieur en chef et au Directeur d'une usine de vêtements bien connue de Shanghai d'être chef de la section technique.

En raison de l'avantage d'être à c?té de Hong Kong, Chen chengcai a acheté tous les sous - vêtements de toutes les marques internationales qui pouvaient être achetés à l'époque, et à son retour à la maison, ils ont été démontés pièce par pièce et comparés pièce par pièce.Le collier de cette pièce a des caractéristiques, les manches de celle - ci peuvent être empruntées, polies et contrastées à plusieurs reprises, pour aboutir au style unique des produits et de la marque de Richer Squire.

L'astuce de Chen chengcai se reflète également dans sa stratégie de prix pour les riches écuyers.à l'époque, les marques étrangères de sous - vêtements les plus bas co?tent également 130 yuans, tandis que les marques nationales les plus élevées ne co?tent que 30 yuans, telles que la terre, le paradis, etc.Le prix de l'écuyer était de 78,8 yuans / pièce, deux 8 prenant le sens de "cheveux", ce marché de milieu de gamme était encore vide à l'époque.Après la mise sur le marché du premier sous - vêtement du "Rich Squire", il était imparable.Cinq années d'or, de 1990 à 1995, Rich Squire a doublé sa croissance chaque année, avec des ventes de 20 millions la première année, 70 millions la deuxième et plus de 100 millions la troisième...

Au moment où toute l'industrie parle de "co?ts" et d '"économies", Chen chengcai insiste sur le slogan de "mille marteaux de raffinage et de riches boutiques" en tant que slogan de produit distinctif, soulignant "acheter les meilleurs ingrédients, introduire le meilleur équipement, apprendre la meilleure technologie, embaucher les meilleurs talents, faire la marque la plus compétitive et la plus précieuse dans la ligne".Les Mille fils qui composent les vêtements, une aiguille, les riches écuyers mettent l'accent sur la qualité et la qualité, l'accent est mis sur le tissu, la couleur des fleurs, le style, la finition, l'emballage et d'autres aspects, la pratique du bon travail interne.

La sensation de couper la viande est douloureuse

En 2001, Chen chengcai a commencé à repenser les tendances de la marque, à acheter de nouveaux équipements du Japon, de l'Allemagne de l'Ouest, de l'Italie et d'autres pays pour la conception de CAD;D'un coup, il a acheté 160 000 mètres carrés de terrain, dont 40 000 mètres carrés ont été utilisés pour construire de nouveaux locaux, développer des produits en série, non seulement faire des chemises, mais aussi des t - shirts, des pantalons, etc.

? le bon acier est utilisé sur la lame?, afin de garantir la combinaison optimale de la percée du marché et de la capacité de combat de chaque distributeur, il a fait preuve d'audace et a lancé le couteau sur le modèle de vente.à l'époque, Fujian comptait 56 bureaux à travers le pays et, cette année - là, Chen chengcai l'a transformé en un modèle combinant l'Agence générale régionale et la franchise.

? la transformation était douloureuse à l'époque, il se sentait comme si cru avait été coupé un morceau de viande?, Chen chengcai se souvient encore aujourd'hui que certains actifs du Bureau ont été traités à des agents transformés à des prix aussi bas que 50%.Le modèle de bureau de l'époque a joué un r?le important dans l'expansion rapide de l'entreprise et de la marque au début, mais avec elle, certaines branches, les gens du Bureau ont tendance à contr?ler, monopoliser les ventes d'un endroit, constamment "assis" les vassaux ont demandé à plusieurs reprises à la société d'accorder des prix d'agence bas et des politiques préférentielles, "la livraison est également difficile à gérer".Ces problèmes sont rapidement balayés après la transformation, la structure des actifs est claire, les responsabilités, les droits et les avantages de l'agent en un coup d'?il.Dans le processus de transformation, Chen chengcai a fermement saisi trois points: premièrement, développer diverses politiques de transformation, en faveur d'agents forts et expérimentés;Deuxièmement, faire des ajustements sur le prix du produit, donner aux agents un espace de profit;Encore une fois, saisissez la qualité du produit.

Le fonctionnement avec des droits de propriété flous et des responsabilités inconnues comporte de grands risques, Chen chengcai a toujours pensé que si cette étape ne tournait pas bien à ce moment - là, elle serait gênante.Après l'introduction du système d'agence, Chen chengcai a commencé à créer des magasins spécialisés dans le domaine des riches écuyers dans tout le pays, tandis que le développement de produits en série offrait la possibilité de présenter des produits dans des magasins spécialisés.Selon Chen chengcai, il y a actuellement des centaines de magasins spécialisés dans tout le pays, et au niveau des ventes, les riches sont essentiellement des transactions au comptant, des dép?ts de garantie, des retraits en espèces et des arriérés de clients minimes.

Trois points de vue gagnants

Avec l'intensification de la concurrence, en particulier ces dernières années, les restrictions commerciales et les boycotts anti - dumping de l'UE et d'autres exportations de vêtements chinois, l'ensemble de l'industrie est tombé dans le creux du développement, les vêtements ont de nouveau affiché un phénomène de ? surproduction? et les bénéfices des fabricants de vêtements ont considérablement diminué.Sous la pression de la survie, de nombreuses entreprises ont sacrifié la loi du ? contr?le des co?ts?, allant même jusqu'à réduire les co?ts et à les recharger pour obtenir autant de profits que possible.

Une telle pression est aussi omniprésente devant Chen chenggai, faisant des boutiques et faisant des classiques, ce qui signifie des matières premières plus chères, des processus plus compliqués, plus de normes d'inspection.Une augmentation des co?ts de production dans un environnement réaliste brutal ne permet pas nécessairement une meilleure capacité de prime dans les transactions.Beaucoup de voix se moquent de Chen chengcai, c'est de soulever des pierres pour se briser les pieds, de chercher à manger amèrement et de trouver le péché à souffrir.

Face à ces moqueries, Chen chenggai sourit toujours.Il a présenté trois points à l'Assemblée générale du personnel comme la réponse la plus puissante à ces moqueries:

Vision du talent – les employés sont le trésor le plus précieux d’une entreprise et le talent est la première force motrice qui garantit la croissance continue de l’entreprise.Pour aller plus loin dans la force de l'écuyer riche, il est nécessaire de suivre la voie de la ? spécialisation entrepreneuriale? de la ? gestion d'experts, du marketing d'experts?.à cette fin, Chen chengcai a invité Zhang Hailiang et d'autres experts expérimentés et accomplis dans le marketing, la gestion de la marque et d'autres à devenir le Directeur général de la société et d'autres gestionnaires de niveau secondaire, afin de réaliser la première ? diplomatie du pouvoir? de l'entreprise familiale de vêtements en Chine.

Vision de la qualité - les coupes de travail et les retouches secondaires sont les plus gros déchets.L'écuyer riche doit se permettre la confiance et le choix des consommateurs, doit se permettre la ? marque d'or? durement créée depuis 15 ans, la négligence, la parcimonie et la lenteur dans les matières premières, la fabrication, les ventes, le service dans tous les détails entra?nera une perte importante de la fidélité des consommateurs et de La réputation de la marque.Aucun consommateur n'aura de sympathie pour les fausses informations.

Vision de la marque - la marque est l'arme ultime de la concurrence dans l'industrie.Avec la maturation de la psychologie, des opinions et des habitudes des consommateurs, les marques sont devenues le seul Talisman dans lequel les entreprises ont une position invincible dans la concurrence féroce du marché.L'expérience de nombreuses entreprises prospères a montré que ce n'est que lorsque cette ? valeur implicite? de la marque équivaut ou même dépasse la ? valeur explicite? de l'entreprise et du produit, que l'entreprise peut obtenir le discours absolu de l'industrie, que la fidélité et la réputation des consommateurs peuvent devenir des armes adverses sur le marché de la conquête d'entreprises.