Wang Jing: Shopping Center For Development Need To Hold Internet

"P" pour développer l 'Internet.

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"P" - - Wang Jing, Président du Conseil d 'administration de Kyushu vision Commercial Center

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< p > impact du réseau sur les consommateurs / p >

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< p > bien connu, le centre commercial est le marché des biens de consommation, les clients sont des facteurs de changement fondamental.

Au cours de ces dernières années, les attitudes des consommateurs chinois a changé de manière spectaculaire, comme une marque de corps avec un faible dépendance de fidélité de contradictions, de permettre à la plupart des entreprises était vide.

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< p > "consommateurs affectés à noyau ou la nouvelle révolution technologique".

Son avis Wang Jing: "il y a 10 ans, la plupart des consommateurs le premier appel est un emplacement pratique, mais l'émergence de l'Internet a changé tout ?a, les consommateurs sont de plus en plus des informations sur la réciprocité, en même temps que la fidélité du consommateur en baisse.

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< p > Le comportement des consommateurs de plus en plus caractéristique est apparu, le droit de demander plus de mots de parité de site Web, le site Web, et ainsi de suite, l'un après l'autre, le droit de parole au moment de l'achat des consommateurs sera sans aucun doute de plus en plus grand.

"Quand par exemple faire un costume de décisions d'achat par micro - Lettre de moyens techniques ou autres, et maintenant, je dois choisir directement les vêtements à mon ami, regarde tout le monde est bon ou mauvais, de demander l'avis, puis prendre une décision.

Wang Jing, par exemple.

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< p > selon le point de vue de vente traditionnels dans le passé, le jugement de la segmentation du marché est essentiellement par "cycle de vie" de cette théorie, la taille de la famille de clés de jugement à ce moment - là, l'age, le niveau de revenu, par segmentation du marché de consommateurs de latitude de ce jugement.

Si le temps de modification de fond n'a pas eu de revenu par habitant, les caractéristiques des marchés de la caractéristique de performance est populaire.

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< p > apparaissant en raison de l'Internet et de l'Internet sans fil, les consommateurs seront sur le choix de catégorie a de très grandes fluctuations, entra?nant la perte de tout le concept de la vulgarisation, les consommateurs sont de plus en plus forte de la subdivision.

Wang Jing, dit la recherche au centre commercial pour les consommateurs si on ne peut pas suivre, à l'avenir, il est difficile de parler de l'Internet et d'autres détaillants rivaux.

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< p > le consommateur du changement n'est pas facile, mais lentement.

Lorsque ces variations cumulées dans une certaine mesure, lorsque certains de ces facteurs, le comportement de consommation similaire va venir.

Sur la base de l'analyse, peut voir le contexte des consommateurs, l'évolution future de ce contexte contiennent des opportunités de marché considérable.

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< p > la concurrence de tous les jours < / p >

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< p > par Deloitte et l'opération d'association de la cha?ne publié conjointement par la Chine le centre commercial et de coopération au développement de la cha?ne de marque, selon le rapport du centre commercial en Chine serait un taux annuel de 300 pour la croissance, et en 2015 à 4000.

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< p > selon le Bureau national de statistique, le montant total des ventes au détail de biens de consommation sociale a augmenté de 12,1% en 2012 et le revenu disponible par habitant en Chine a augmenté de 9%.

? la croissance des centres commerciaux est d 'environ 20%, ce qui signifie que l' offre est inégale. ?

Selon Wang Jing, deux implications doivent être prises en compte: premièrement, les centres d 'achat obtiennent davantage de ventes par d' autres voies, ils peuvent obtenir une part plus importante des boutiques et des grands magasins, et l 'importance croissante des circuits des centres d' achat.

Deuxièmement, la croissance de la superficie commerciale générée par l 'ensemble des biens commerciaux par rapport au revenu par habitant et au montant total des ventes de biens de consommation sociaux s' est traduite par une augmentation considérable de la concurrence et une situation peu optimiste.

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"P" > la croissance du centre commercial va certainement augmenter et la concurrence va de plus en plus chauffer.

Même dans les centres commerciaux du même cercle d 'affaires, la densité de distribution augmente.

Comment le cercle central peut - il être compétitif?

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La compétition du bon monde des affaires est soit comme Tianjin Peace Street, soit comme les adversaires de la victoire, les uns comme les autres.

Il n 'y a pas de concurrence, mais il y a peu de consommateurs réguliers. ?

Wang Jing analyse.

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< p > selon le modèle de la matrice de la concurrence pour les ventes au détail de Boston, les trois premiers centres commerciaux ou grands magasins ou autres entreprises d 'un seul secteur représentent généralement plus de 51%.

Si le pouvoir d 'achat de ce cercle n' est que de 10 milliards de yuan, il y a beaucoup de centres d 'achat concurrentiels, et si les trois premiers représentent 5,1 milliards de yuan, il n' y aura guère de partage équitable des fonds entre les entreprises qui en ont après.

Selon Wang Jing, "le défi de la concurrence excessive est à l 'évidence irréversible au cours des 10 prochaines années, du point de vue structurel ou quantitatif.

Cela signifie que les entreprises ne peuvent survivre que si elles sont à l 'avant, et qu' elles doivent, dans un cercle commercial de 3 milliards de yuan, faire les premiers, les seconds et les troisièmes pour survivre, faute de quoi elles ne peuvent pas survivre.

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< p > la concurrence de tous les jours, il est difficile de se soustraire à la réalité.

Le "cercle de concurrence dans une certaine mesure pourrait atteindre un certain équilibre, mais s'ouvrir un nouveau a rompu l'équilibre, continue à régler, c'est faire un thème central de la vente au détail.

Wang Jing conclu.

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< p > Centre commercial doit être combiné avec le réseau de < / p >

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< p > le changement de canaux de vente au détail est révolutionnaire.

Spécialisés pour le développement intégré de magasin au centre commercial, par le centre commercial le magasin.

Sans aucun doute, le centre commercial à l'avenir dans le canal peut être un canal de terminal le plus important.

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< p > Mais l'émergence de l'Internet qui engendre de plus grands changements.

Des données d'affichage, 2012, de vente au détail de l'Internet chinois atteint 130 milliards de yuan, soit 6,2% de la valeur totale des biens de consommation de la société chinoise.

Vente au détail de l'Internet et le marché des états - Unis représentent environ 25% du total de leurs produits à la société de consommation.

"Au cours de ces dernières années, la croissance de vente au détail de l'Internet chinois de l'industrie est de 90 à 110%, tandis que la croissance de la vente de biens de consommation était de 12,1%, le taux de croissance de l'Internet ne doit pas être sous - estimé.

Wang Jing représente également les ventes sur Internet, en croissance rapide.

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< p > les cha?nes de détail ont évolué de par le passé à l 'avenir en quatre étapes: une seule cha?ne de vente au détail, multi - canal de vente au détail, Trans - canal de vente au détail, l' ensemble du canal de vente au détail.

Une seule voie de commercialisation signifie que l 'entreprise de production ne vend ses produits qu' à travers une seule voie de commercialisation.

Le fait que la forme ne favorise pas l 'intégration des entreprises dans les circuits intermédiaires peut avoir pour effet de restreindre la circulation de l' information, la logistique, les flux financiers et d 'entraver le fonctionnement des canaux.

De plus en plus d 'hommes d' affaires abandonnent aujourd 'hui ce modèle.

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"P > Multi - canaux de vente au détail par l 'intermédiaire des villes officielles en ligne, de la plate - forme des magasins de magasins, des villes communautaires, etc.

"Un exemple typique est celui d 'une boutique de vêtements.

Bien ouvert dans le chat céleste, il y a une relation entre le chiffre d 'affaires dans le magasin de l' entité et le chiffre d 'affaires sur Internet, qui est de 10 à 1.

Wang Jing.

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La notion de vente au détail par les différents canaux est allée plus loin que la notion de vente au détail par plusieurs canaux et constitue un modèle de vente au détail associant des magasins virtuels, des entreprises de détail et Internet.

"Le ciment est toujours devant, la souris reste derrière, mais d 'un point de vue intellectuel, il y a plus d' idées à l 'intérieur."

Wang Jing.

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"P > et la structure de la vente au détail par tous les canaux est basée sur la souris, l 'idée de l' ensemble des canaux regroupant les terminaux de téléphonie mobile et les magasins d 'entités.

Selon Wang Jing, il s' agit là de l 'essentiel du futur shopping, peut - être dans l' avenir comme cela, d 'abord à partir d' un téléphone mobile, puis à l 'intérieur de la boutique, de choisir trois ou quatre vêtements, puis d' envoyer un message à la boutique de sélection, les acheteurs recommandent les vêtements en fonction des données et des caractéristiques, après l 'entrée dans la boutique, les membres de l' économat le nom de leurs clients, après l 'essai des vêtements, envoyer un petit message à leurs amis pour leur dire yes ou non, puis procéder à l' achat.

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< p > Solomo est une abréviation sociale, locale et mobile.

Il ne fait pas de doute que ce sont les tendances actuelles et futures, alors que les ? lo ? et ? Mo ? sont davantage basés sur les grandes plates - formes sociales qui se développent rapidement.

"Solomo est l 'orientation centrale du développement futur du centre commercial. Dans le domaine du commerce de détail, nous avons constaté que le développement de plusieurs canaux et de l' ensemble des canaux était lié à Solomo pour satisfaire les besoins sociaux, puis pour satisfaire les besoins de local, et enfin pour embrasser mobile.

C 'est parce que QQ, le centre commercial doit faire de cette chose la chose la plus importante.

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Il ne fait aucun doute que les progrès technologiques sont irréversibles, de même que les centres commerciaux, et qu 'ils seront éliminés sans changement.

"Les centres commerciaux doivent savoir ce qu 'ils font de l' Internet, de l 'embrasser et de l' intégrer à l 'Internet, plut?t que de s' en mêler."

Wang Jing le croit.

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< p > la marque est le tueur < / p >

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< p > l'avenir de la valeur de centre commercial, la valeur de la direction et de la marque de l'avenir, peu importe comment la concurrence, le résultat final de la concurrence est le produit de la concurrence.

Grave phénomène homogène de centre commercial intérieur maintenant, décoration de plus en plus de luxe, les locataires de plus en plus similaire, cette tendance ont intensifié la concurrence entre l'homogénéité du centre commercial, mais pas les choix des consommateurs et riche de satisfaire leurs besoins de la profondeur.

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< p > marque le centre commercial de l'avenir est une caractéristique importante, pleinement la marque de la représentation externe de produit, par association de la fa?on d'obtenir la reconnaissance de l'identité est très important.

Mais maintenant, les développeurs de centre commercial sur la marque n'est pas trop attention, c'est juste un nom.

"En fait, la politique de la concurrence de produits ou la stratégie de commercialisation ou de produits ou de format de combinaison, de répondre aux besoins de la fonction, ou par les résultats de la partie liée est un miroir à la marque.

Par exemple, la ville est en vue de 18 à 25 ans, des jeunes ont besoin de vêtements, de divertissement et de la restauration.

Mixc est un chef de file dans une ville, en faveur de l'internationalisation de la philosophie, de révéler son mode de go?t et de style élégant, ces identités d'identification est très clair, mais la marque de la construction de la plupart des centres commerciaux ne sont pas très clair.

Wang Jing déplore.

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< p > Enfin, Wang Jing, à différents stades de développement de produits de marque de l'entreprise doit avoir une stratégie différente, si le centre commercial ont une grande taille, mais la marque n'est pas bien, la marque de négociation est très faible, et encore ne peut être appelé ordinaire géant.

Si l'échelle de centre commercial n'est pas très grand, mais trop de publicité de marque, à partir de la stratégie est appelé pale de noblesse.

La phase de construction de marques différentes logiques différentes stratégies.

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"P > > au cours du dernier trimestre de 2012, Taobao tianmao Electric sales a franchi la première percée de 1 000 milliards de yuan, alors que les ventes au détail en provenance des centres commerciaux se situaient entre 2 000 et 3 000 milliards de yuan, et que les effets de substitution des Electriciens sur les centres commerciaux, En particulier les centres urbains de deuxième et troisième lignes, apparaissaient.

Le développement rapide du commerce électronique, la théorie traditionnelle de la disparition du commerce de détail est très répandue, le centre commercial présente la caractéristique de la "vague arrière du Yangtsé pousse l 'avant - vague", l' intégration en ligne et en ligne est imminente.

La concurrence est inévitable dans une certaine période de l 'histoire, seule la concurrence peut motiver de nouvelles innovations dans les centres d' achat, mais aujourd 'hui, tous les centres d' achat réussis ont un dénominateur commun, c 'est - à - dire que chaque centre d' achat réussit à mettre l 'accent sur le consommateur et la personnalité de marque.

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"P" > 2013, troisième année de développement à grande échelle du centre commercial, année d 'ouverture et d' ouverture du projet, sera également une année de concentration des problèmes cachés dans l 'espoir que le Centre pourra résister à la pression, sortir de l' impasse et sortir de l 'évolution.

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