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Lelang Insiste Pour Que Les Recettes De La Marque Augmentent De 3,15%.

2013/6/18 21:53:00 49

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Leland Tient Sa Marque Leland Insiste La Marque

P le taux de rendement net de 627 millions de yuan, soit une augmentation de 0,6% par rapport à l 'année précédente et une baisse de 0,6% à 22,4% du taux de bénéfice net, ainsi qu' un rendement net de 26,31%.

Dans la p ériode P 'face à la pression des canaux, le LILANG chinois, d' une part, a insisté sur le positionnement de la marque, ne pas faire de rabais aveugles, et d 'autre part, l' amélioration de l 'image du terminal et l' intégration des canaux, fermer et restructurer un certain nombre de magasins inefficaces.

Sous - marque L2 également redéfinir la ligne de produits, les canaux d 'intégration.

En 2012, les recettes d 'exploitation du franc chinois (ci - après dénommé le franc) ont augmenté de 3,15% à 2 793 400 yuan renminbi, soit un ralentissement.

Le maori a augmenté de 6,5 à 1 milliard 124 millions de yuan par rapport à 1 055,5 millions de yuan en 2011, et le taux d 'intérêt brut a augmenté de 1,2 à 40,2% (contre 39% en 2011).

Le nombre moyen de jours de rotation des stocks est de 55.

Sur ce total, la principale marque lilanz a vendu 2 586 700 000 yuan, soit 0,3% d 'une légère augmentation, soit environ 92,6% du chiffre d' affaires total (contre 95,2% en 2011).

"P pendant la p ériode de LILANG adhérer au positionnement de la marque et maintenir la rentabilité des distributeurs, n 'a pas suivi les autres marques avec des rabais aveugles, la politique de fixation des prix et de réduction au détail a ralenti la croissance des ventes.

P > afin d 'assurer la santé des circuits de distribution, le Groupe a annulé une partie des commandes d' hiver (montant des ventes) en consultation avec les distributeurs, pour un montant d 'environ 140 millions de dollars.

En outre, en février de l 'année lunaire 2013, les livraisons ont été reportées à janvier 2013, ce qui a entra?né une baisse correspondante des ventes au second semestre.

pendant la p ériode P, les ventes de produits ont diminué de 2,7% par rapport à la p ériode précédente, mais le prix unitaire moyen des ventes a légèrement augmenté de 3,1 à 228 yuan en raison de l 'évolution du portefeuille de produits; le volume total des ventes du Groupe et le prix moyen des ventes ont augmenté de 1,0% et 1,8%, respectivement.

p > pour tous les types de produits, la veste a enregistré une légléglégère augmentation de 0,6% par rapport à l 'automne 2011, en raison de l' effet de l 'augmentation des stocks de produits d' hiver, mais demeure le produit de vente le plus important, avec 70,8% du chiffre d 'affaires total (72,2% en 2011); l' accent continue d 'être mis sur l' amélioration de la qualité et du volume des pantalons, avec une augmentation de 9,6% et 6% respectivement du prix unitaire moyen; la vente des accessoires a augmenté de 33,5,5%, soit 5,6% du chiffre d 'affaires total (4,3% en 2011).Double.

la Sous - région de l 'est et du Centre - Sud demeure la principale source de revenus, représentant 58,7% du chiffre d' affaires total (59,7% en 2011) et 52,9% des magasins (52,8% en 2011).

Les régions du Centre - Sud et du Nord - Ouest sont les deux régions où la croissance est la plus rapide et les ventes continuent de cro?tre à deux chiffres dans le contexte économique actuel.

＜p＞　　具體看，華北區(qū)(北京、河北、山西、天津和內(nèi)蒙古)收入1.472億元，占總營業(yè)額的5.3%，下降9.9%;東北區(qū)(黑龍江、吉林和遼寧)收入1.915億元，占比為6.9%，下降8.4%;華東區(qū)(江蘇、浙江、上海、安徽、福建、山東和江西)收入9.282億元，占比為33.2%，下降5.6%;中南區(qū)(河南、湖北、湖南、廣東、廣西及海南)收入7.124億元，占比為25.5%，增長12.7%;西南區(qū)(重慶、四川、貴州、云南和西藏)收入5.142億元，占比為18.4%，增長6.1%;西北區(qū)(陜西、甘肅、青海、寧夏和新疆)收入2.874億元，占比為10.3%，增幅高達(dá)22.1%。

le secteur nord - Ouest a connu la croissance la plus marquée, avec 28 magasins supplémentaires (11,7%) pendant la p ériode considérée.

La région de l 'est de la Chine a été fortement touchée par le ralentissement de la consommation de détail, aggravé par des pluies anormales au premier semestre de l' année.

Au Nord et au nord - est de la région en raison de la gestion de la partie secondaire de distributeurs de magasin le magasin n'est pas idéal, réseau d'intégration de groupe, d'éliminer un certain nombre de magasins, de la baisse des ventes.

le co?t des ventes au cours de la période de l'année précédente 1652.5 millions de dollars environ par augmentation de 1,0% à environ 1669.3 millions de yuan, comprenant deux marques d'inventaire et de fourniture de LILANZ L2 co - 59,5 millions de dollars (2011 est de 5,8 millions de dollars).

Selon le Groupe de la politique, de l'inventaire de plus d'un an après vieillissement ont été intégralement la fourniture, en cas de circonstances particulières, en 2012, année de la vente de produits non courus provision.

de dépenses au cours de la période de vente et de distribution de 325 millions de yuan, soit environ 11,6% du chiffre d'affaires total, soit une augmentation de 1,5%.

Les dépenses de publicité, de subventions de commercialisation et de décoration de co - 254.4 millions de dollars, les dépenses liées au chiffre d'affaires total environ 9,1%, au cours de l'année précédente est augmenté de 8,2% 0,9%.

C'est principalement en tant que groupe dans le deuxième semestre de 2012 de lancer un nouveau magasin, boutique progressivement de la décoration.

Dans le même temps, le Groupe des pays d'Europe et les Jeux olympiques de coupe pendant l'augmentation de publicité de télévision, de sorte que la publicité et la commercialisation de l'augmentation des dépenses.

dit Groupe de Lyon 2012 un ralentissement de la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise, principalement par des facteurs de l'environnement macro - consommation faible et le temps résultant de l'influence, de l'impact dans la seconde moitié de l'année est particulièrement évidente.

En fonction de la saison de l'analyse, par l'effet de printemps - été pluvieux de vente au détail est faible, plus courte de la partie inférieure de l'automne, les vêtements de marque au cours de la première moitié de rabais intense, de sorte que les canaux de pression accrue sur la mise en ?uvre de l'ordre de la société, en hiver.

Citigroup, LILANG Groupe l'année dernière un bénéfice net de 6,27 milliards de dollars, inférieur de 4% des attentes du marché, principalement parce que le revenu de moins que prévu.

Les ventes de gros est de 9% à la fin de l'année dernière, reflétant LILANG et les distributeurs de l'exécution de l'ordre de taille réduite.

Les ventes de gros devrait cette année ou plus est de 9%.

à Bangkok, en Tha?lande, à l'aéroport de publicité l'intégration de la cha?ne d'approvisionnement à l'externalisation de la production plus

2012 LILANG continuer à partir de magasin, à l'image de marque, de renforcer encore de nombreux aspects de la publicité et de promotion et de produits.

Groupe utilise des canaux de communication différents à des clients cibles de marque de vêtements de propagande et de Lyon, d'attirer plus de clients, d'améliorer la fidélité du client, la promotion de LILANG en position dans le monde de la mode, la poursuite de la taille de la ville traditionnels et les nouveaux médias de publicité, y compris CCTV, un magazine de mode et de l'Internet, à des pays européens de juin de la coupe sept ou huit mois, les Jeux olympiques ont augmenté au cours de la publicité.

en particulier pour la consommation des clients souvent voyager à l'étranger, Groupe de Shanghai de l'aéroport de Hongqiao à Bangkok (Tha?lande) à grande échelle de l'aéroport et le panneau publicitaire.

Sina Weibo avait des hommes d'affaires, de voir l'image publicitaire LILANG dans l'aéroport de Bangkok, c'est très gentil, aussi senti l'influence de la marque de mode et de plus en plus grand.

Et au cours de la période LILANZ crime pour le porte - parole de la marque, à New York, lancé une nouvelle série LILANZ tirer et une publicité à la télévision, dans le deuxième semestre de 2012 a lancé, de souligner l'image de marque de Lyon "simple".

LILANG toujours fermement convaincu de la conception et de la qualité des produits est la clé de la réussite de la marque, depuis de nombreuses années à persévérer dans la conception des produits, l'innovation à la mode, style simple conduisant le courant du commerce de la Chine avec les hommes sur le marché.

Plus de 100 personnes de l'équipe de conception et le développement de produits LILANZ actuellement, sous - marque L2 disposé sur le service recherche et développement de produits de Shanghai, environ 35 personnes.

pour renforcer le développement de produits, au cours de la période du Groupe a été créé le Ministère de la planification de produits, à partir de l'enquête de marché a commencé à la planification de la conception du produit, afin d'obtenir un produit plus proche de la demande du marché, le résultat estimé du Département de planification de la recherche sur les marchandises et de conception de produit 2013, le printemps, l'été a commencé à se produit.

Et au cours de la période du Groupe continue d'adopter sa propre production, la Sous - traitance de traitement (traitement) et l'externalisation de la production OEM (Passation de marchés) Trois types de procédés de production.

Groupe d'intensifier la coopération avec le tissu de fournisseurs, en plus de contr?le et le co?t de production, de maintenir le caractère unique de produits de tissu.

Dans le même temps, de renforcer le contr?le de l'externalisation de la production de l'achat de matières premières, les fabricants de plus l'avantage de co?t de criblage de coopération, les fabricants de sous - traitance utilisant le fournisseur désigné plus de tissu, et de réduire progressivement la Sous - traitance et de traitement de plusieurs ordres de pfert à l'externalisation de la production, de sorte que la capacité de production de plus grande élasticité, d'améliorer la capacité de faire face à la prime unique.

Et au cours de la période de production de paquets à l'intérieur et à l'extérieur du co?t total des ventes (environ 54,7% 50,7% en 2011).

En fait, l'intégration de la promotion de groupes de poils dans la période de taux d'intérêt, principalement en raison de la cha?ne d'approvisionnement de ce type.

Toutefois, l 'état des commandes pour cette année n' est pas optimiste, en raison de la détérioration de l 'environnement général des ventes au détail et de l' importance des stocks de la saison des pluies au printemps et à l 'été 2012.

La principale marque lilanz a enregistré une croissance négative de 9% du montant total des commandes au printemps et en été 2013, avec une augmentation du prix unitaire moyen faible et une baisse annuelle de 26% du montant total des commandes en automne.

P > > LI Lang, Vice - Président de la Chine, Président de l 'administration et Directeur général Wang Liang Xing, a indiqué que les commandes d' hiver devraient retrouver la stabilité et que le marché de détail des vêtements devrait retrouver la stabilité en 2014 et se développer davantage en 2015.

"P > Lelang a indiqué que la marque est l 'un des atouts fondamentaux du Groupe, a réussi à établir une image claire de la marque et une personnalité de marque unique, a contribué à améliorer la valeur de la marque et la valeur ajoutée des produits, et à consolider la position dominante du Groupe sur le marché des hommes d' affaires et de loisirs en Chine.

La stratégie à long terme du franc libyen en matière de production et de gestion de la cha?ne d 'approvisionnement consiste à renforcer la coopération avec les producteurs sous - traitants, à assouplir les arrangements de production, à renforcer la capacité de reconstitution des commandes, à réduire encore la proportion de commandes passées par le Comité des commandes d' ici à 2014 et à renforcer les risques d 'entreposage des circuits de contr?le.

"P > strong > L2 ventes: 194,1 millions de lignes de produits intégrés et réseaux de distribution / strong

"P > > sous - marque L2 positionnement de la jeunesse de la mode, dans les villes de première et de deuxième ligne, la proportion de magasins est plus élevée.

Orientation de la stratégie du Groupe de produits au cours de la période d'ajustement L2, la réintégration de la ligne de produits, de réduire le travail et la Fête de la série de produits, de se concentrer sur le développement de mode de vêtements de loisirs.

L2 de chiffre d'affaires annuel dans le cas de l'année de base faible croissance annuelle de 50,5%, à 1.941 milliards de yuan, 6,9% du chiffre d'affaires total (4,8% en 2011); le prix moyen unitaire par un changement de la combinaison de produits, une réduction de 2%.

Réglage de produits après 2013, le printemps, l'été, le montant total de l'ordre de croissance annuelle de 17% par rapport à la même période, mais le prix unitaire moyen a diminué; le montant total annuel de l'automne de commandes est plat.

Pour plus d'impact L2 soumis à la concurrence de l'environnement macroéconomique et des marques, au cours de la période de groupe de réintégrer son réseau de vente, de sorte qu'une augmentation nette de 16 magasins.

Et au cours de la période à l'est de la Chine du Sud, etc., et L2 est toujours sur la région de plusieurs zones de vente, qui représentaient environ 72,3% total L2 (70,6% en 2011); clé s'étend principalement des quatre provinces, Henan, Shanxi, Hunan, Hubei, prévu Dans le sud de la zone au nord - ouest de vente et les contributions continuera d'augmenter.

jusqu'à la fin de l'année 2012, un total de 252 magasin dans le Sud - est de la Chine et l2, soit 170, soit un pourcentage de 67,5%; 41 distributeurs (dont 16 simultanément pour LILANZ distributeurs) et 68 distributeurs secondaires.

Parmi eux, 170 sont directement exploités par les distributeurs et 82 par leurs distributeurs secondaires.

Selon le type de magasin, L - 2 compte 155 magasins indépendants, 97 magasins spécialisés.

La superficie totale du magasin est d 'environ 26,700 mètres carrés (contre 25,300 mètres carrés en 2011), soit une augmentation d' environ 6%.

"P > conformément au plan, le réseau de magasins L2 continuera d 'être restructuré en 2013, en se concentrant sur les quatre provinces qui ont un potentiel de croissance, avec un objectif d' ouverture de 70 à 90, et une cinquantaine de magasins inefficaces devraient être regroupés.

Http: / / p > en ce qui concerne le choix de l 'emplacement de l' ouverture, il est prévu d 'établir une coopération avec les magasins appropriés, d' ouvrir des portes dans les magasins à forte population et d 'améliorer les ventes l2.

"P", "strong", "280 magasins inefficaces", "Canal à court terme", "stock stress", "p"

P > Lelang a mis l 'accent sur l' image de la boutique, au cours de la p ériode continue de mettre l 'accent sur l' amélioration de l 'image de la boutique, l' optimisation du réseau de vente, l 'amélioration de l' efficacité de la boutique, ralentir l 'ouverture, La restructuration de la partie des boutiques à faible rendement.

Lilanz a augmenté de 195 magasins.

P > > au deuxième semestre de 2012, Lelang a lancé un nouveau plan d 'amélioration de l' image de conception de magasin de la troisième génération, en finan?ant progressivement la restructuration des distributeurs et l 'amélioration de l' image du magasin.

La nouvelle conception de magasin à partir du magasin, des panneaux de dos de mur et des accessoires sont mis en place de manière uniforme avec des feuilles de bambou comme concept de conception, la rénovation à l 'aide de matériaux métalliques de haute qualité, avec des effets lumineux, de sorte que les produits sont plus visibles.

En outre, la troisième génération de la conception de magasins pour mieux utiliser la présentation de l '?le centrale de mettre en place des armoires, des chaussures et accessoires, et d' autres produits, afin d 'accro?tre les ventes.

Pendant la p ériode P, le Groupe a rénové quelque 280 magasins, et l 'ensemble du programme de rénovation devrait durer environ trois ans et demi et se poursuivre cette année jusqu' en 2015.

P > à la fin de 2012, le nombre de distributeurs lilanz et de distributeurs secondaires était respectivement de 64 et 1 472, soit un total de 3 227 détaillants.

Sur ce total, 1 069 sont directement exploités par les distributeurs et 2 158 par leurs distributeurs secondaires.

Selon la Division de magasins de catégories, 2295 maison pour magasins indépendants 932, la maison est magasin magasin.

Total des carrés environ 35,9 millions de mètres carrés (2011 environ 32,6 millions de mètres carrés), soit une augmentation d'environ 10%.

Programme augmenter de 300 à 500 mètres carrés de grand magasin LILANG progressivement au cours de la période, un total de six grands magasins ouverture, Shanghai 1 1 3, Kunming, situé dans la ville de la province du Yunnan Zhejiang, Jiangsu et, situé dans la ville du comté de la province de Shaanxi.

En outre, sauf le fleuron de l'LILANZ Jinjiang au Siège, Xi'an, Zhengzhou auto - magasin phare à la fin de l'année 2012 également essayer de faire des affaires.

pour la digestion de l'inventaire, le Groupe encourage la période des distributeurs dans chaque province d'ouvrir un ou deux magasins de vente centralisée et dans le magasin de l'ouverture officielle de la décoration de rectification ou 30 jours avant la vente de marché ouvert, de cabines provisoires en magasin de la fin de la promotion.

Et au cours de la période du Groupe de renforcer la formation des distributeurs et l'équipe de gestion, programme de gestion de vente au détail, agent de marque des cha?nes couvrant des opérations de gestion de distributeurs, et comment faire face à l'évolution du marché.

LILANG groupe dit que la gestion efficace des opérations de vente au détail important est la pierre angulaire de la santé la croissance et le développement.

P > > Lelang est également impliqué dans le commerce électrique.

Pendant la période considérée, la vente de lilanz et de produits L2 par le biais de plates - formes en ligne, à l 'exception des produits saisonniers non saisonniers, les produits et les prix de la plate - forme de vente en ligne sont harmonisés avec les détaillants des entités.

En outre, le Groupe a commencé à mettre au point des logiciels à partir de la fin de 2009 et a mis en réseau les ventes et les stocks des détaillants (à l 'exception des grands magasins) à la fin de 2012 afin d' avoir un accès plus rapide et plus précis à l 'information sur les ventes, d' apporter des améliorations ponctuelles aux différents problèmes et de renforcer les capacités de recherche et développement de produits plus adaptés à la demande du marché.

"P" > Lelang indique que l 'industrie de la distribution de vêtements en 2013 reste confrontée à de nombreux défis, en tant que l' un des principaux hommes d 'affaires en Chine, Lelang reste fermement convaincu de l' importance du développement de la marque pour le développement à long terme et sain de l 'entreprise, et de l' importance de l 'image du magasin pour le développement à long terme de la marque.

C) Continuer à réguler le rythme d 'ouverture en fonction de la situation du marché et ne pas investir dans l' ouverture des magasins tant que l 'environnement macroéconomique ne s' est pas sensiblement amélioré, afin de réduire les risques d' expansion des magasins.

P > selon le plan, l 'objectif d' ouverture de lilanz pour 2013 est de 200 à 300, d 'intégrer quelque 200 boutiques à faible rendement et de rénover environ 700 à 800 boutiques.

En attendant de poursuivre la formation à la gestion de la vente au détail à des distributeurs.

En outre, compte tenu de l'avenir incertain, plans de construction de nouveaux au Siège sera reporté.

Et - Merrill Lynch a dit que cette année, la société devrait ouvrir un nouveau magasin de croissance de 3%, le volume des ventes, le bénéfice net sera réduite de 10%, en 2014 avant la reprise de la croissance.

La société a présenté un certain nombre de mesures de gestion des stocks dans le canal, contribuera à court terme de restauration de l'état de santé.

La régulation à la baisse de la rentabilité prévue pour 2013 - 2014 de 4, 6%, le prix cible est réduite à 5,3 5,5 Yuan Yuan, cette année, un rapport de gains 9 fois devrait maintenir "neutre".

la Moldavie que la société en 2013 à l'automne de l'ordre est pauvre, le montant total de l'ordre de marque principale LILANZ et Vice - marques L2 respectivement 26% et diminue d'année en année plat, principalement en raison de l'automne de l'année dernière cumulative de produits du stock de canal supérieure.

La société sera toujours trop à court terme par le canal de l'inventaire, il est prévu que les recettes provenant de la vente de cette année sera diminué d'environ 2%, de réguler à la baisse entre 2013 et 2015 estimation des bénéfices de 13% et 14,7% et 14,4% "neutre".