Building Brand In China

On peut dire queMarqueAprès plus de 30 ans de copies, d 'imitations et d' études, il a fallu plus de 30 ans pour réaliser la performance d 'aujourd' hui.

Mais aujourd 'hui, la situation du marché a changé de fa?on spectaculaire, les grands magasins sont déjà sous - estimés et arrogants, sous l' effet de l 'accélération de l' activité des entreprises électriques.

Les entreprises d 'électricité sont incontr?lables et les entités ont du mal à agir, ce qui constitue un siège pour les marques de vêtements féminins.

Crise de la marque féminine

Nous savons que le "modèle de potager" est devenu un modèle.VêtementLe marché intérieur de la consommation et de l 'écoéco - commerce a une relation indissociable avec le marché intérieur de la consommation, l' écologie commerciale, les grandes et petites marquede femmes comme le carcarcarcarcarcarcarp, la concurrence brutal, rapide, l 'environnement sévère de la marque au moment où des milliers de militaires passepassepassent le pont de l' uniwoodbridge, à travers un coeur, tuer une route, et ne peut pas aller de l 'avant, ne peut pas reculer, et le modèle de baogling a précisément l' avantage: l 'ouverture du marché, la gestion des marchandises et de la vie de la vie intérieure pour la vie.Le marché a remporté un succès remarquable.

Le Directeur de marketing et de vulgarisation de la marque féminine de Shenzhen est sans aucun doute l 'un des plus grands, dans le système national de grand magasin, les gouverneurs de Shenzhen, partout où il n' y a pas de problème, mais les forteresses obstinées sont également démantelées par divers moyens.

Mais la situation a changé, les commerces sont de plus en plus délabrés et il est devenu évident qu 'il n' y a plus de ville à attaquer, alors que l 'expérience de toutes ces années dans le fonctionnement des marques sur les canaux de l' entité a soudainement découvert que les héros n 'ont plus de place dans le jeu de l' électricité!

Cette crise se manifeste principalement par les éléments suivants:

1, dans le développement des marchandises, l 'acheteur de la combinaison, léger de conception originale.Beaucoup de marques disent qu'elles sont originales.DesignerLes marques, en fait, sont de faux originaux.On dit que Zara est un acheteur, comment réussir? N 'oubliez pas que Zara a aussi une forte équipe d' intégration de marchandises, par exemple, il y a une casserole, les ingrédients sont les mêmes, les ingrédients sont certainement différents de ceux de cantonais, même le niveau élevé de la cuisinière de Sichuan.Les acheteurs nationaux et Zara ne sont pas des différences de niveau, mais des différences entre les cuisiniers de Sichuan et de Canton.

2, dans la planification des canaux, l 'accent est mis sur l' expansion, une gestion légère et fine.Ainsi, nous avons découvert que les marques nationales de femmes sont l 'ouverture avant, après la fermeture des magasins, tout au long de la route de la mort, le magasin a un faible taux de survie.Dans de nombreux endroits, les adhérents se coupent comme des poireaux.Certaines marques sont entrées dans le grand magasin, le r?le principal est seulement l 'effet de la publicité, la plupart de leur propre argent pour acheter plus de couverture.

3, dans la construction de la marque, à court terme, légère précipitation culturelle.Beaucoup de marques, afin d 'ouvrir rapidement le marché, à la fois de l' énergie et de la conscience, la culture de marque est en grande partie lettre morte.De l 'avis de ces marques, il suffit de prendre le prochain centre commercial ou un adhérent, c' est important.Ainsi, nous avons découvert que ces marques, qu 'il s' agisse de la décoration des magasins ou des albums de marque, sont très belles, brillantes, luxueuses, mais sous le détail, elles sont vides et vides.

Bien entendu, il y a de nombreux problèmes dans le domaine de la formation d'équipe, entre autres, mais les trois points ci - dessus sont importants.Aujourd 'hui encore, il y a encore beaucoup de marques qui ne sont pas conscientes des dangers de ces problèmes.La mauvaise combinaison de produits, les prises de vues et la grossièreté des albums sont insupportables, mais l 'essentiel est qu' ils se sentent bons.

On peut dire que ces crises ont été accompagnées par le développement des marques, celles qui sont déjà sorties de l 'élite féminine ont non seulement bien résolu ces crises, mais aussi acquis une plus grande capacité de développement du marché.Et les marques qui continuent de souffrir de ces problèmes, nous constatons qu 'elles sont déjà plongées dans un tourbillon de perte de trois grandes capacités, l' une étant la perte de la capacité de vente au détail, l 'autre la perte de la capacité de renforcement des marques et, troisièmement, la perte de la capacité de vente positive.

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Modèle de marque

La perte de la capacité de vente positive, toutes les marques ont souffert, a déclaré qu 'il s' agissait de réduire, de promouvoir, indépendamment des canaux physiques ou électriques.La promotion est de plus en plus fréquente et de plus en plus longue, lentement la marque a créé une dépendance à la promotion, ne pas promouvoir la vente, mais plus effrayant, en ligne, ne peut pas être.En outre, en comparant les prix aux prix des fournisseurs d'électricité, les avantages de prix des circuits physiques sont réduits à néant.

Compare avec Zara.VestiaireH & M, nous avons constaté qu 'ils n' avaient que peu de rabais sur les ventes, mais que leurs magasins étaient toujours en feu, tandis que les marques de femmes de leur voisinage, bien que décoratives et luxueuses, n 'en avaient pas moins de chance.Ces deux contrastes nous permettent de constater que nous avons des problèmes dans la construction de marques et le fonctionnement du commerce de détail.

La réponse est oui, bien que beaucoup de marques d 'aujourd' hui, y compris les commer?ants d 'électricité, continuent d' utiliser le "modèle de Baoshan", mais il ne fait aucun doute qu 'aujourd' hui le marché intérieur sera dans une situation difficile, il est temps d 'abandonner le "modèle de Baoshan"!

En conséquence, à l 'ère de l' électricitéFemmeDans la vie d 'aujourd' hui, il faut trouver un nouveau modèle efficace de développement de la marque, c 'est le modèle de marque que je vais évoquer.

Le fonctionnement d 'une marque, la multiplicité de ses activités et les liens qui les unissent, mais je pense que ce sont ces cinq aspects qui sont au c?ur du modèle de marque.Et ces cinq éléments sont interdépendants, bouclés, et forment un système de communication par voie intraveineuse, de circulation sanguine et d 'interconnexion osseuse, alors que la marque est le c?ur, son pouls est le moteur d' un mouvement dynamique des six sous - systèmes qui, par leurs mouvements circulaires, alimentent le c?ur en une alimentation et en oxygène constants!

Comme ces cinq éléments sont interdépendants, ils ne font pas de distinction dans l 'ordre, afin de faciliter la rédaction, à commencer par le contenu de qualité ci - après.

Le contenu de qualité, pourquoi le contenu de qualité? Nous constatons que les marques actuelles de femmes sont très vides, leurs superbes boutiques ne masquent pas leurs propres connotations vides, comme un nouveau riche en articles de luxe, la lumière de l 'extérieur ne remplit pas le vide spirituel du monde spirituel, alors que les marques de femmes sont justement telles que lorsque la culture de la marque, l' histoire de l 'homme violent, ne peuvent que travailler de la décoration du magasin, mais dans le commerce?La modeLes réparations sont faites de manière spectaculaire.Et comment rendre la marque plus complète, stéréo, vivante et vivante? C 'est qu' il faut avoir un contenu de qualité comme le noyau de la marque.

Sur la base de cette idée, j 'ai redéfini la marque: la marque est un ensemble de contenu de qualité.Et c 'est précisément ce qui résout le problème de la faible qualité de la marque féminine, le manque de personnalité, le vide nucléaire interne.Sur la base de cette définition, y compris les produits, les systèmes, la culture, l 'image et même les activités font partie de la qualité de la marque.

Dans l 'ère de l' électricité, il est difficile d 'utiliser un seul vecteur comme le produit, il est difficile de refléter de manière complète et continue la valeur que la marque doit transmettre, le produit se déprécie inévitablement au fur et à mesure du déclin du cycle de vente, comme le lancement de nouveaux produits, Les anciens produits sont inévitablement réduits.Non, parce que nous restons convaincus de la valeur de la culture Apple.

2, l 'équipe de construction, nous savons que dans le modèle baoguoling, l' expansion est l 'avant - garde de la marque, donc le personnel de vulgarisation dans l' exploitation de la marque, mais aujourd 'hui, la plate - forme électrique n' a pas besoin d 'une équipe aussi forte, Le grand magasin n' est pas le même aujourd 'hui.

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Le commerce de détail, comme on l 'a dit plus haut, est au c?ur du modèle de Baobao Ling, ce qui entra?ne des insuffisances dans le fonctionnement du commerce de détail, alors que les magasins, qu' il s' agisse d 'électricité ou d' entités, sont construits sur la base du commerce de détail, de sorte que la faiblesse de la capacité de vente au détail est devenue l 'élément clef du fonctionnement de la marque.Le commerce de détail est un sujet important pour les marques de vêtements féminins, y compris le commerce de marchandises, la gestion de magasins, la planification d 'activités, etc.

Marketing social, c 'est un lieu où les marques de femmes ne sont généralement pas en mesure de le faire.Dans un monde où les médias sont déjà en danger, il est difficile d'imaginer la situation d'une marque de vêtements féminins si elle ne fait appel qu'aux médias traditionnels de l'industrie pour sa diffusion.Comme je l 'ai déjà dit, à l' ère des médias sociaux, la marque doit faire deux choses: la création de contenu de qualité et la diffusion.La clé de la communication est le marketing social.

5, l 'application visuelle, on dit que les femmes de l' intérieur de la vue n 'est pas bien? Tout est fait selon le grand style des marques étrangères? C' est là que se pose le problème, mais seulement pour les grands films, la langue de l 'objectif est vide et épuisé, En fait, comme la décoration des magasins, le manque de connotation de la marque, les beaux vêtements ne peuvent que mettre en relief la simplicité de la marque.Ainsi, l 'application visuelle est basée sur la transmission visuelle basée sur un contenu de qualité.Sans contenu de qualité, la vision n 'est qu' une fleur de plastique insignifiante.

Le modèle ci - dessus et sa brève présentation ne sont qu 'un mot de ma famille, et j' espère que cela vous donnera une direction de réflexion sur la manière d 'améliorer la construction de la marque dans le contexte du commerce électronique, la meilleure fa?on de diffuser la marque et d' améliorer la capacité d 'exploitation.Chacun des cinq éléments constitutifs de ce modèle peut faire l 'objet d' une étude plus approfondie, et je pense que cela mérite d 'être étudié.

Observations finales

IntérieurMarqueAujourd 'hui, sous la direction du "mode baoguoling" comme mode d' exploitation, on peut dire qu 'il a remporté un succès sans précédent.Marché des femmesDevenir un modèle pour l 'industrie.Bien que, dans le cadre de ce développement, de nombreux problèmes subsistent, en particulier face aux chocs du commerce électrique et à la contraction des marchés des entités, qui ont gravement compromis le développement des marques.Par conséquent, il est plus réaliste de revenir sur les marques nationales de vêtements féminins qui ont été brillantes dans les années précédentes, afin de mieux cerner les liens de ce développement dans un état d 'esprit plus rationnel.