L'Analyse De La Situation Du Marché Intérieur Des Caractéristiques Du Marché De Différents Types

< p > dans des activités de commercialisation effective à tous les niveaux, système de commercialisation "et" penser jusqu'à la question de savoir comment améliorer la mise en ?uvre des ventes! Avec tous les aspects de la vie de maturité, la concentration la plus élevée et les consommateurs sont de plus en plus rationnel, l'assimilation des moyens de plus en plus Ray de produits et de la commercialisation, de l'espace semble devenir de plus en plus étroite, l'augmentation de la productivité devient de plus en plus difficile.

Face à la situation du marché sérieux, comment le réglage de penser, détermine la politique de la concurrence efficace? < / p >

< p > < strong > < / strong > un point de réflexion générale < / p >

< p > "le gagnant dépend de la force, plut?t que de la responsabilité pour".

(enfants).

Alors, fondamentale pour le marché de fa?on incrémentielle est caractéristique de l'environnement et de la concurrence sur le marché, la base de l'analyse scientifique de la sélection, de la mise en ?uvre pleinement sur les stratégies de concurrence du marché.

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< p > < strong > une analyse de la situation du marché sur la base de la logique de penser < / strong > < / p >

< p > Parce que t?t ou tard, l'entrée sur le marché, de ressources, de l'état de différents, et de nombreux autres facteurs locaux concurrents sur le marché, a provoqué des entreprises sur le marché présentent différentes "survie".

Comment la situation réelle de trouver sur le marché des entreprises non seulement pour l'analyse de la situation de l'entreprise elle - même est plus important pour l'analyse de la situation des concurrents. Les éléments de base d'une analyse de la situation du marché est principalement autour de la marque de l'influence de la compétitivité, de la compétitivité des produits, le canal de la compétitivité, de prix, de promotion de la concurrence, de l'équipe de mise en ?uvre (dénommé ci - après le déploiement de six des forces de la concurrence). Par comparaison avec les concurrents plus de six types de la concurrence sur le marché de la force, de la situation du marché peut être divisé en trois types: les avantages du marché, le marché de la faiblesse, de type marché concurrentiel.

Il convient de souligner un point: le marché de divers types de n'est pas complètement isolé inchangée, même le marché peut beaucoup de caractéristiques du marché, le marché de différents types de visée est une caractéristique du marché à un stade présente relativement évident que, dans la pratique, le marché est caractérisé par le fait que la concurrence de changement et de l'évolution.

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< p > < strong > différents types de caractéristiques du marché < / strong > < / p >

< p > < strong > < / strong > un avantage de marché < / p >

Et < p > - avantage du marché "signifie" part de marché dans six des forces de la concurrence "avantage de l'entreprise ou de l'avantage global est nettement supérieure à celle de ses concurrents.

Les principales caractéristiques du marché sont les suivantes: l 'entrée des entreprises sur le marché plus t?t, la position de marque dans l' esprit des consommateurs, une structure de produits relativement parfaite, une large couverture par les canaux, un niveau plus profond et un taux de mise sur le marché plus élevé pour les terminaux.

Il s' agit généralement du principal marché de l 'entreprise (Siège de l' entreprise ou zones à rayons de rayonnement très courts), des marchés stratégiques prioritaires, etc.

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"P", "strong", "marché désavantagé", "strong", "p", "marché désavantagé"

< p > > les marchés dits défavorisés sont tout à fait opposés aux marchés dominants, c 'est - à - dire que les concurrents ont un avantage ou un avantage combiné nettement supérieurs à l' entreprise en ce qui concerne les ? six forces concurrentielles du marché ?.

Les principales caractéristiques du marché sont les suivantes: l 'influence de la marque est faible ou inexistante, la structure du produit est relativement unique, les canaux de distribution sporadique, un grand nombre de lacunes du marché et un avantage compétitif global faible.

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"P" > strong > > marché concurrentiel / strong < / p >

< p > les marchés dits concurrentiels sont ceux dans lesquels les entreprises et leurs concurrents ont du mal à se répartir entre les ? six forces concurrentielles du marché ? et où les avantages combinés des deux parties sont généralement égaux ou se situent dans un état de croissance ou de déclin alternés.

La concurrence sur le marché est extrêmement vive et se manifeste dans tous les domaines.

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"P" > différents types de stratégies d 'incrémentation du marché < / p >

"P (1), marché d 'avantage / P"

< p > stratégie globale: renforcer les six forces de la concurrence sur le marché, s' emparer des parts de marché concurrentielles et accro?tre les obstacles à la concurrence sur le marché.

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"P > stratégie de marque: communiquer avec les consommateurs en profondeur pour améliorer l 'intégrité de la marque.

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"P > stratégie de produits: continuer d 'enrichir la structure des produits, afin de parvenir à une concurrence globale des produits de haute, moyenne et faible qualité, et de renforcer les obstacles à l' entrée des produits qui tentent d 'enrichir les lignes de produits ou les segments de produits.

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"P > la stratégie de Canal: l 'agriculture intensive, le coulage des canaux, l' amélioration complète du marché des produits, le taux de livraison, l 'amélioration du niveau de service à tous les niveaux pour les membres des canaux, l' amélioration de la fidélité des membres des canaux.

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Http: / / p > Price Strategy: structurer le système de prix des membres des canaux, maximiser les bénéfices des membres des canaux, en combinant la diversification des terminaux à la promotion, reflétant l 'avantage réel des prix des produits.

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Http: / / p > stratégie de promotion: optimiser l 'efficacité de rotation des terminaux, améliorer les ventes de magasins, faire davantage de promotion pour les consommateurs, avec l' amélioration de l 'intégrité de la marque des consommateurs.

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< p > stratégie d 'équipe: améliorer la gestion de l' équipe et améliorer l 'efficacité globale de l' équipe.

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"P (2), marché défavorisé / P"

< p > stratégie globale: focaliser les ressources sur le renforcement d 'une force compétitive, en créant un avantage compétitif important, à un moment ou à un autre, et en ? décha?nant un seul souffle ? dans un réseau de marché étroit pour les concurrents.

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< p > la stratégie de marque: principalement par divers moyens de promotion d'augmenter progressivement de la marque.

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< p >: stratégie de produit pour architecture de produits concurrents, de trouver "" intervalle neutre de produit, puis de la différence à la concurrence, si tel n'est pas le réaliser, le choix de produits concurrents relativement faible de la concentration de forces en compétition.

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< p >: stratégie de canal de subdivision de type de canal, de trouver des canaux concurrents relativement faible, la différence de la concurrence, ou pour le canal principal, par l'intermédiaire de la fixation des prix reflétant les avantages, l'élément de canal de lancer une "carotte".

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< p > politique des prix: les terminaux reflètent pleinement les avantages des prix et compensent les avantages de la marque des concurrents.

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"P > stratégie de promotion: plus de canaux de promotion, avec l 'avantage des prix, la réalisation rapide de la disposition de base des produits.

Réduire la portée de la promotion, accro?tre la fréquence et l 'intensité de la promotion, d' abord sur le "point" de créer un avantage, à mesure que les ventes augmentent et que les ressources investies dans le marché augmentent, le "Champ de bataille" devient un "moteur".

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"P > stratégie d 'équipe: renforcer la gestion dynamique de l' esprit d 'équipe, améliorer la stabilité d' ensemble de l 'équipe, grace à une politique d' incitation à prix fort, créer un modèle de" Brave "dans le cadre du prix fort et renforcer la volonté d 'équipe.

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< p > (3), la concurrence sur le marché < / p >

< p >: s'efforcer de stratégie globale rapide d'établir une image de marque, la possibilité de choisir dans six des forces du marché à la concurrence (points la meilleure combinaison de la situation actuelle et de six entreprises de la concurrence sur le marché de force), d'établir rapidement un avantage concurrentiel, la zone se trouvant entre concurrents.

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< p > la stratégie de marque: le cas de la conditionnelle, de levage rapide de préférence par traction des publicités pour la mise en ?uvre de toute influence, sans conditions, pour les activités de promotion par les consommateurs pour la promotion de la marque de l'influence.

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Http: / / p > stratégie de produits: sélectionner les principaux produits, en mettant l 'accent sur la culture, à la tête d' une percée ou d 'une attaque contre des concurrents faibles dans les zones de produits, de créer une demande évidente de positionnement de produits.

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"P > stratégie de Canal:, en utilisant l 'infiltration des canaux comme principal moyen d' accro?tre les incitations et de couper les parts des concurrents.

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< p > stratégie des prix: lancer une offensive des prix contre les principaux produits de l 'adversaire, mena?ant ses bases de marché.

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< p > la stratégie de promotion de l'investissement: augmentation de terminal, de frais dans le magasin par exemple, d'affichage et de promotion, etc., de guider leur poussée principale de nos produits, de sorte que le terminal formant une combinaison d'interception de la force.

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P > < la stratégie de groupe: l'équipe a souligné que la gestion de la stabilité, une équipe une longue guerre "préparation psychologique.

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Et < p > - sur ces trois catégories de la réalisation du marché de direction et d'idées principales stratégies de vente d'incrément, l'élaboration de stratégies de commercialisation et de mesures spécifiques, mais également la combinaison de plus en plus spécifiques et la richesse de l'industrie de fond et les caractéristiques régionales.

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< p > Nous avons souvent de la guerre à la commercialisation.

La guerre, comme quand on a dans le plan de conquérir une "position" doit être fait à la situation spécifique de "à la position" une compréhension très précis, sur la base de l'analyse scientifique et dans ces situations de formuler des décisions stratégiques précis.

Un principe fondamental est de faire une analyse spécifique des questions spécifiques.

Ont leurs propres règles de commercialisation de tout, sans exception, par conséquent, quand nous étions dans la prise de décision stratégique doit prêter attention à l'application des règles de commercialisation et sur d'autres règles, en fait, beaucoup de succès des stratégies d'utilisation est conscient ou inconscient à utiliser ou à certaines règles.

En particulier, il convient de noter que, de manière générale, nous sommes dans la Division du marché comme un critère autre: le marché est divisé en période d'importation, à long terme, la maturité, on ne peut pas dire que cette division est mauvaise, mais cette division n'est qu'à partir de son propre point de vue ou du point de vue du produit de la période de division et il n'y a pas de cas spécifiques de nombreux concurrents sur le marché de la recherche.

La stratégie de sélection de stratégie de commercialisation dans une large mesure est comment vaincre concurrents choix! < / p >