The Special Development Course

Quand d 'autres sont occupés à ouvrir des usines, il est clair qu' il faut suivre le chemin de la marque; lorsqu 'ils imitent le mode de marketing en place, le "pied" est déjà sur la voie de la construction de marques sportives professionnelles; lorsqu' ils apprennent à développer le réseau et les canaux de vente "Anchor" est prêt à entrer en bourse...

Grace à la vente de biens de valeur à la maison et à l 'aide financière des parents de la famille, le fondateur d' Anchor, Tin Chi - Chung, a créé son propre système.ChaussureAtelier, principalement en fonction de commandes étrangères pour survivre au développement.

Mais comme l 'industrie de la chaussure de Jinjiang, dans le Fujian, ne faisait que commencer, des ateliers de chaussures comme Ding ont fleuri dans tout le pays.Pour changer, Ding Zhijiang, agé de 17 ans, est venu à Beijing avec 600 paires de chaussures Jinjiang.

Après un dur labeur, Ding Zhijiang a finalement permis à tous les commerces de Beijing de mettre des chaussures Jinjiang, y compris le Palais Royal de Beijing.

En quatre ans à Beijing, Ding Chi Zhong a gagné 200.000, mais grace à l 'observation du marché, Jinjiang chaussures à faible prix à Beijing a également été profondément stimulé.Tin zhijianzhong pense que la qualité des marchandises de Jinjiang ne pose aucun problème, mais d 'autres chaussures peuvent vendre 10.000 yuan par jour, Jinjiang chaussures ne peuvent vendre que 3000 Yuan, principalement parce que Jinjiang chaussures ne sont pas de marque.

Tin Zhijiang a donc décidé de créer sa propre marque.

En 1994, Ding Chi Zhong a épousé Tin Youjin, le beau - père Tin si nin, au nom de l 'entreprise d' ancrage de Hong Kong, a financé 4,9 millions de yuan à Jinjiang pour la création d 'Anchor (Fujian) société.Ainsi, Ding zhizzhong atelier a le nom de la marque et de l 'usine.

Tout le monde veut que Ding Chi - Chung soit en mesure de se mettre en sécurité et de mettre en place des entreprises sur le terrain.

Leadership position

Jinjiang à l 'époque de l' industrie de la chaussure pour l 'essentiel pour les marques étrangères de traitement, et les commandes étrangères sont également très importantes.Cependant, Ding Zhijiang s' est engagé à entrer sur le marché intérieur et a proposé de se charger de la vente, de veiller à ce que les commandes soient suffisantes et d 'obtenir l' appui des membres de la famille.

A l 'époque, un homme d' affaires du Shanxi à Beijing a vu la vente à pied, a pris l 'Initiative de trouver Ding Chi Zhong demande à être l' agent général du Shanxi.Tin Zhijiang lui a demandé de prendre 50 caisses, et il ne s' attendait pas à vendre ses chaussures trois jours plus tard.

En fait, avant cela, Ding Zhijiang envisageait de mettre en place un modèle d 'entreprise de classification.Il est convaincu qu 'Anchor réussira à Beijing et qu' il réussira dans d 'autres villes.Après une visite, il propose que l 'agent de Shanxi investisse 3 millions par an, vende 100.000 paires de chaussures, l' agent est d 'accord, et un an plus tard, dans le Shanxi, il vend 600.000 paires de chaussures de sport.

Ainsi, Ding Zhijiang s' est engagé à développer les circuits de distribution sur le marché intérieur et, à la fin de 1998, a installé près de 2 000 franchises dans les grandes et moyennes villes du pays.

En 1998, le Directeur professionnel Ye shuangquan est venu à pied, responsable de l 'exploitation de la marque et de l' administration de l 'entreprise.Ye shuangquan rappelle à Ding Zhijiang, dans la production de substitution de bénéfices immédiats, l 'importance de la valeur de la marque de marketing.

En octobre de cette année - là, la société anzou à Beijing a re?u un appel téléphonique d 'un consommateur qui lui a dit qu' il n 'avait porté qu' une paire de chaussures en trois jours et qu 'une partie de ses chaussures avait été cassée.Ding Chi Zhong a immédiatement donné l 'ordre d' obtenir une indemnisation immédiate et de déterminer les causes de cette situation.Les résultats de l 'inspection ont révélé que les semelles utilisées par les chaussures présentaient des problèmes de qualité.Tin Zhizhong a réfléchi une nuit, a pris une décision douloureuse et a rappelé les 10 000 paires de chaussures qui avaient été envoyées dans huit régions du pays.Il a ensuite rassemblé tout le personnel de l 'entreprise devant le batiment, et les 10 000 paires de chaussures sur le sol.Il dit à tout le monde que ces chaussures valent un million de dollars, mais qu 'en cas de problème de qualité, il faut assumer la responsabilité.Peu importe le prix.Tin Zhijiang a pris une paire de chaussures et l 'a mise dans un broyeur.Certains employés pleurent sur place, parce que beaucoup pensent qu 'il suffit de retourner au travail.Mais il pense qu 'une fois le mur de la responsabilité dans le coeur de l' homme brisé, il n 'est pas facile de le réparer."Si la perte d 'un million de dollars peut nous amener à une double responsabilité, ?a en vaut la peine."Tin Chi - Chung dit:

En 1999, à l 'époque, comme beaucoup de marques Jinjiang, il n' y avait pas grand - chose à voir.à ce moment - là, Ding Zhijiang a trouvé Wang Qi de l 'industrie chinoise star de la communication culturelle, Wang Qi a conseillé à Ding Zhijiang de faire la marque, s' il vous pla?t porte - parole.Par la suite, après la présentation de Wang Qi, a mis en place un prix de 800.000 Yuan, a signé le contrat de Kong Ling - hui et a commencé à lancer des annonces sur les cha?nes de télévision et de sport.Ainsi, un saut de sécurité est devenu le chef de file des entreprises de Jinjiang.Cela a toutefois suscité une certaine opposition à l 'époque, puisque les bénéfices réalisés au cours du premier semestre de 1999 étaient supérieurs à 6 millions, alors que le budget de la publicité était de 5 millions et que les actionnaires estimaient que les dépenses étaient trop élevées.Mais l 'attitude de Ding Zhijiang est très ferme.Il a dit à tout le monde que s' il se trompait, les actionnaires de l 'année ne seraient pas payés.Deux mois avant l 'entrée de la publicité, le marché n' a pas réagi et la décision de Ding Chi - Chung a été contestée.Mais depuis le troisième mois, les vendeurs font la queue devant l 'usine.

Tin Zhijiang estime que les chaussures de sport ne sont qu 'un seul domaine et qu' il convient de positionner "anzao" en une véritable marque d 'articles de sport.En 2001, le passage de la production de chaussures de sport uniques à la production d 'articles de sport, la structure des produits a été étendue aux chaussures de sport et de sport.VêtementChapeaux, chaussettes, sacs, et ainsi de suite; dans le même temps, reconstruire le modèle de la boutique "pédale" boutique - boutique d 'articles de sport.

Il s' agit là d 'une nouvelle phase de développement.La même année, à Beijing, anzou Oriental Sport Equipment Company a été fondée, a pour mission de promouvoir le monopole.Anbao a prévu d 'ouvrir 500 magasins dans tout le pays dans un an.Heureusement, le lancement du modèle de monopole a re?u l 'appui d' un grand nombre de distributeurs, en particulier ceux qui ont déjà fait fortune, sont prêts à retirer l 'argent accumulé pour ouvrir le magasin.à la fin de 2001, 500 magasins spécialisés étaient ouverts dans les grandes et moyennes villes.L 'ancien distributeur a ouvert plus de la moitié des magasins indépendants.En 2003, à partir de l 'année, a mis en route la construction de marques sportives professionnelles - en association avec le sport professionnel pour créer des marques.Avec l 'investissement dans les lycéens, les étudiants de la Ligue de basket - ball, en particulier dans la CBA, l' image professionnelle de la marque est de plus en plus claire et la connotation de la marque a été améliorée avec succès.

Lorsque les fabricants de chaussures sont occupés à ouvrir des usines pour gagner de l 'argent, Ding Zhijiang a clairement indiqué qu' il fallait suivre la voie de la marque.Tin Chi Zhong hésite à entrer en bourse, il parle souvent du sens des responsabilités et de la Mission de l 'entrepreneur.

Recombinaison, au feu vert.

En 2000, anzou (Chine) Co., Ltd a été fondée au nom de Ding Chi Zhong beau - père Ding Si nin, en raison de tingsheng comme résident permanent de Hong Kong, anzou (Chine) Co., Ltd pour les entreprises à capitaux exclusivement étrangers.

à partir de 2004, Tin Zhijiang a commencé à mettre à l 'ordre du jour ses activités en bourse.Et, trois ans plus tard, en 2006, la restructuration était pratiquement achevée.

En raison deTranquillitéLe redressement intervient avant l 'entrée en vigueur des dispositions relatives aux fusions - acquisitions d' entreprises locales par des investisseurs étrangers et ne s' applique donc pas à ces dispositions.La reconstitution de l 'ancrage se produit juste au moment où le feu vert a été libéré.