安踏ブランドの尋常ではない発展過(guò)程

他の人が工場(chǎng)を開(kāi)くのに忙しいとき、安踏はすでにブランドの道を歩むことを明確にした。彼らが安踏のマーケティング方式を真似ているとき、「安踏」はすでに専門スポーツブランドの建設(shè)の道を歩んでいる。彼らが「安踏」の販売ネットワークとルートの開(kāi)拓を推測(cè)している間に、「安踏」は上場(chǎng)の準(zhǔn)備をしていた......

家の価値のあるものと家族の援助を売って、「安踏」の創(chuàng)始者丁志忠は自分の制を設(shè)立した。靴工房は、主に海外からの注文を受けて生存し発展している。

しかし、當(dāng)時(shí)福建晉江の製靴業(yè)が始まったばかりで、丁家のような家庭工房式靴工場(chǎng)があちこちに花を咲かせた。変化を図るため、17歳の丁志忠は600足の晉江靴を持って北京に來(lái)てぶらぶらした。

苦しい努力を経て、丁志忠はついに北京のすべてのデパートに晉江の靴を並べさせ、北京王府井デパートも含まれた。

北京での4年間、丁志忠は20萬(wàn)ドルを稼いだが、市場(chǎng)の観察を通じて、晉江靴の北京での低価格販売も彼を深く刺激した。丁志忠氏は、晉江の商品の品質(zhì)に問(wèn)題はないが、他の人の靴は1日に1萬(wàn)元で売ることができ、晉江の靴は3000元しか売れない。主な原因は晉江の靴にブランドがないことだ。

そこで、丁志忠は自分でブランドを作ることにした。

1994年、丁志忠は丁幼錦と結(jié)婚し、義父の丁思忍は登録地の香港の安踏會(huì)社を名目に、490萬(wàn)元を出資して晉江で安踏(福建)會(huì)社を設(shè)立した。これで、丁志忠家の工房にはブランドと工場(chǎng)名がついた。

「安踏」とは、家族全員が丁志忠が安心して著実に企業(yè)を発展させることを望んでいるという意味だ。

リーダーシップを急速に確立

當(dāng)時(shí)、晉江の製靴業(yè)は基本的に海外ブランドに加工されており、海外の注文も相當(dāng)だった。しかし、丁志忠は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出し、販売を擔(dān)當(dāng)することを提案し、十分な注文を確保し、家族の支持を得た。

當(dāng)時(shí)、ある山西商人は北京で安踏のヒットを見(jiàn)て、丁志忠が山西の総代理店になることを要求した。丁志忠は彼に先に50箱の品物を持って行かせたが、3日後に靴を売り切れたとは思わなかった。

実は、その前に丁志忠は格付け経営の加盟モデルを考えていた。彼は、安踏が北京で成功すれば、他の都市でも必ず成功すると信じている。考察を経て、彼は山西省の代理店が1年に300萬(wàn)足を投資し、10萬(wàn)足の安踏靴を販売することを提案し、代理店は同意し、1年後に山西省で60萬(wàn)足の安踏スニーカーを販売した。

このように、丁志忠は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の販売ルートの開(kāi)拓に力を入れ始め、1998年末までに全國(guó)の各大中都市に2000近くの専門拠點(diǎn)を設(shè)立した。

1998年、職業(yè)マネージャーの葉雙全は安踏に來(lái)て、安踏ブランドの運(yùn)営と會(huì)社の行政事務(wù)を擔(dān)當(dāng)した。葉雙全は丁志忠に、代行生産の目の前の利益のほかに、ブランドマーケティングの価値を重視しなければならないと注意した。

この年10月、安踏は北京の會(huì)社で消費(fèi)者から苦情の電話を受け、彼の安踏は3日間しか著ていないと言って、靴の頭に部品が切れた。丁志忠は直ちに賠償を指示し、原因を明らかにした。検査の結(jié)果、この靴に使われている靴底には確かに品質(zhì)の問(wèn)題があることが分かった。丁志忠は一晩中考えて、1萬(wàn)足を全國(guó)8大區(qū)に送った靴を全部リコールするという苦痛な決定を下した。そして彼は會(huì)社の全従業(yè)員をオフィスビルの前に集中させ、その1萬(wàn)足の靴も地面に集中させた。彼はみんなに言った:この靴は100萬(wàn)ドルの価値があるが、品質(zhì)の問(wèn)題が発生したら責(zé)任を負(fù)わなければならない。どんなに大きな代価を払っても。丁志忠は率先して靴を手に取り、絞り機(jī)に入れた。従業(yè)員の中にはその場(chǎng)で涙を流した人もいます。仕事をやり直せばいいと思っている人が多いからです。しかし、彼は、人の心の中の責(zé)任壁が穴を開(kāi)けると、そんなに修復(fù)しにくいと思っている。「100萬(wàn)ドルを失ったら、みんなの責(zé)任感の2倍になる。価値がある」。丁志忠は言った。

1999年、當(dāng)時(shí)安踏は多くの晉江ブランドと同じように、目立たなかった。この時(shí)、丁志忠は中體産業(yè)スター文化伝播會(huì)社の王奇を見(jiàn)つけ、王奇は丁志忠にブランドを作るには、代弁者を呼ぶという意見(jiàn)をした。その後、王奇の紹介を経て、安踏は80萬(wàn)元の代弁費(fèi)の高値で孔令輝と契約し、中央テレビのスポーツチャンネルに広告を投入し始めた。これで安踏は一躍晉江企業(yè)のリーダーになった。しかし、1999年上半期の安踏の利益は600萬(wàn)人余りだったが、當(dāng)時(shí)の広告予算は500萬(wàn)人に達(dá)し、株主は支出が大きすぎると考えていたため、反対の聲があった。しかし、丁志忠の態(tài)度は非常に斷固としていた。彼は判斷が間違っていたら、その年の株主の配當(dāng)は一文も取らなかったとみんなに言った。広告投入の2カ月前、市場(chǎng)は反応せず、丁志忠の決定が疑問(wèn)視された。しかし、3ヶ月目から、販売業(yè)者は工場(chǎng)の前に長(zhǎng)い列を作った。

丁志忠氏は、スニーカーは単一の分野にすぎず、「安踏」を本當(dāng)のスポーツ用品ブランドと位置づけなければならないと考えている。2001年、「安踏」は単一のスニーカーの生産からスポーツ用品の生産に移行し、製品構(gòu)造はスニーカー、運(yùn)動(dòng)に拡大した。に服を著せる、キャップソックス、バッグなど;同時(shí)に「安踏」の店舗モデルであるスポーツ用品専門店を再構(gòu)築する。

これは「安踏」の発展の新しい段階である。同年、北京安踏東方體育用品會(huì)社の設(shè)立は、専売普及の任務(wù)を擔(dān)っていた。安さんは1年以內(nèi)に全國(guó)500店の専門店を開(kāi)く計(jì)畫を立てた。幸いなことに、専売モデルの発売は多くの安踏ディーラーの支持を得ており、特にすでに金持ちになったディーラーは、蓄積した資金を?qū)熼T店に出したいと思っています。2001年末、500軒の専門店が各大中都市に花を咲かせた。このうち元ディーラーの自営店が半分以上を占めている。2003年から、「安踏」は専門スポーツブランド建設(shè)の道を歩んだ--専門スポーツと結(jié)合してブランドを作った。中學(xué)生、大學(xué)生バスケットボールリーグ、特にCBAへの投入に伴い、「安踏」の専門イメージはますます明確になり、ブランドの內(nèi)包も成功に向上した。

製靴企業(yè)が工場(chǎng)を開(kāi)いてお金を稼ぐのに忙しい時(shí)、丁志忠は「安踏」がブランドの道を歩むことを明らかにした。いくつかの靴工場(chǎng)が安踏の「スポーツスター+中央テレビ広告」のマーケティング方式を真似ているとき、「安踏」はすでに専門スポーツブランドの建設(shè)の道を歩んでいる。他の企業(yè)が「安踏」を?qū)Wぶ販売ネットワークとルートの開(kāi)拓を推測(cè)している間に、丁志忠はすでに「安踏」が家族企業(yè)から公衆(zhòng)企業(yè)への転換(上場(chǎng))の準(zhǔn)備をしていた。丁志忠は安踏の上場(chǎng)にためらっていたが、企業(yè)家の責(zé)任感と使命感をよく言及した。

再編成、青信號(hào)期に発生

2000年、安踏(中國(guó))有限會(huì)社は丁志忠義父丁思忍の名義で設(shè)立され、丁思忍は香港の永久住民であるため、安踏(中國(guó))有限會(huì)社は外商獨(dú)資企業(yè)である。

2004年から丁志忠は上場(chǎng)を議事日程に盛り込むようになった。そして歴史3年後、2006年までに安踏の再編がほぼ完了した。

によって踏みつけるの再編は「外國(guó)投資家の國(guó)內(nèi)企業(yè)買収合併に関する規(guī)定」が実施される前に発生したため、この規(guī)定は適用されなかった。安踏再編はちょうど青信號(hào)が放たれた時(shí)期に起きた。