ブランドを洗ってどのように繭を破って再生しますか？

最近、「淘ブランド」に関する議論が相次いでおり、淘ブランドの生存現(xiàn)狀を集団で「沈滯」と表現(xiàn)したり、「節(jié)節(jié)敗退」と言ったり、「詰み」と言ったりしている。天貓に由來(lái)する伝統(tǒng)的なブランドがますます主流を占めており、特に男裝の分野では、伝統(tǒng)的なブランドが淘ブランドを超えていることが多くの憶測(cè)を呼んでいる。

私は一昨日私のアカウントに皆さんとのやり取りを設(shè)置しましたが、意外にも「ブランドを洗う」という話題が多くの人の議論を呼んでおり、約50件以上のブランドを洗うことに関する意見やアドバイスが寄せられています。ここではまず皆さんの積極的な參加に感謝します。

タオバオブランドはタオバオモール（天貓商城）が打ち出したインターネット電子商取引に基づく新たなブランドコンセプトであり、「天貓商城と消費(fèi)者が共同で推薦するネットオリジナルブランド」のコンセプトである。長(zhǎng)年の育成を経て、現(xiàn)在比較的に成功している淘ブランドはニッカソ、アフ、スポティカ、韓都衣舎、裂帛、7格、MRING，五季夢(mèng)、御泥坊、芳草集など。

タオブランドはなぜ衝撃を受けたのか。

淘ブランドは中國(guó)の電子商取引に伴って歩んできたものであり、また、オフラインの伝統(tǒng)的なブランドとは異なり、淘ブランドは完全にインターネットに生まれ、その論理はインターネットの論理に従っている。このロジックは、製品の個(gè)性化+インターネットの流量導(dǎo)入+価格販促によって実現(xiàn)され、それは完全にタオバオ生態(tài)とタオバオプラットフォーム、初期のタオブランドに依存しており、そのすべての普及ルートはタオバオそのものに依存しており、タオバオの直通車を購(gòu)入するなどの広告ガイド、消費(fèi)者にとってより身近な體験とサービス（リアルタイム會(huì)話とカスタマーサービス、無(wú)料返品交換、景品）などを提供し、徐々にインターネットショッピングの人々に影響を與え、急速な発展を遂げている。

伝統(tǒng)的なブランドの大量參入により、淘ブランドは以前ほどの風(fēng)光性を失い、伝統(tǒng)的なブランドのオンライン反攻を受けている。その原因は、電子商取引全體の生態(tài)が変化したことにある。これは最初に多くの人が淘寶で買い物をしているようで、注目しているのは「新、奇、特」と価格の安い製品だが、今ではブランドと品質(zhì)感にますます注目している。購(gòu)入した製品は日常生活用品から耐久消費(fèi)財(cái)や大型製品までのフルラインでカバーされるようになったため、ネットショッピング文化の進(jìn)化は淘ブランドの発展の苦境に影響を與える原因の一つである。

このようなショッピング文化の進(jìn)化の中で、淘寶プラットフォーム全體もそれに応じて変化し、多くの伝統(tǒng)的なブランドが電子商取引を試み始め、徐々に電子商取引の論理を掌握し、伝統(tǒng)的なブランドはオフラインで構(gòu)築された強(qiáng)大なブランドの影響に頼って、天貓プラットフォーム上で迅速に消費(fèi)者を獲得し、多くの消費(fèi)者にとって、伝統(tǒng)的なブランドの歴史は古く、すでに実體に存在しているため、消費(fèi)者がオンラインで買い物をする際には、意思決定は「ブランドの影響力」に大きく駆動(dòng)され、買い物ルートが短縮され、その過程で、多くのオンラインでの忠実な顧客がオンラインで消費(fèi)され、消費(fèi)者層はブランドを洗うよりもカバー範(fàn)囲が広い。

次は、この問題に対するスーパーファンの見方です。

タオバオブランドはタオバオプラットフォームにのみ存在し、非常に狹い範(fàn)囲である。@風(fēng)を受けて飛ぶ：「私の理解では、ブランドは大衆(zhòng)に知られるべきだ。タオブランドはタオバオプラットフォームにのみ存在し、非常に狹い範(fàn)囲である。小さな利點(diǎn)があり、タオブランドは小さくて美しい特性に合致し、細(xì)菌が世の中に生きているような自分の生存空間を持っている。細(xì)菌が象の代わりになることは不可能で、象も細(xì)菌によって滅びることはない。それぞれの生存と世の中だけだ」

淘ブランドはネットプラットフォームに限定することはできません。@貓女：「淘ブランドは最初はネットに頼って普及し、価格の優(yōu)遇でブランドを作ることができたが、淘ブランドの増加に伴い、消費(fèi)者に認(rèn)めてもらい、大きなブランドを確立したいと思っている。信頼できるブランドはネットメディアだけでは普及できず、伝統(tǒng)的なメディアを補(bǔ)助する必要がある。広告をするブランドこそ信頼性があり、保障されているブランドです」

オンラインから抜け出してこそ、より良いことができる。@渓宸：「ブランドを洗うには、オフラインではオンラインでブランドを洗うことに対するユーザーのブランド定義を覆す必要があります。型にはまった」

ブランドを洗ってどのように繭を破って再生しますか？

では、これは、淘ブランドが完全に閉鎖された電子商取引プラットフォームと生態(tài)に依存して、細(xì)分化された市場(chǎng)の中で紅海競(jìng)爭(zhēng)から抜け出し、血路を切り開いたことを示しているが、淘ブランドが強(qiáng)力なブランド価値と影響力を構(gòu)築するには、単純に1つのプラットフォームで発展するには、一定の限界があることを示している。まして今日の天貓商城の生態(tài)も過去とは異なり、過去にはかつての淘寶商城にとって、オリジナルブランドを育成してインターネットの消費(fèi)者を誘致する必要があったが、今日はプラットフォームが発展し、ブランドを洗う地位は過去ほど重要ではなくなった。しかし、今日では草の根のサイズに対する注目度も低下しており、新浪も草の根のサイズに100%依存してより多くの視聴者を獲得する必要はありません。內(nèi)容も視聴者も多様化しているからです。では、天貓プラットフォームに戻ると、オフラインの伝統(tǒng)的なブランドは突破しなければならず、そのマーケティングへの投資はさらに大きくなり、実力はさらに強(qiáng)くなり、そうすればその重みは自然に拡大され、ブランドを洗うのは伝統(tǒng)的なブランドのマスに達(dá)しておらず、マーケティングコストにあまりにもクレイジーな動(dòng)きをすることはできないため、重みは小さくされる。

この角度から言えば、淘ブランドが突破を勝ち取るには、インターネットの単線論理を打破する必要があり、複數(shù)の接點(diǎn)で突破しなければならない。消費(fèi)者に心理的に、ブランドのより広い範(fàn)囲の存在感を感知させることができ、オンラインブランドだけとして獨(dú)立して識(shí)別することはできない、一方、淘ブランドには、現(xiàn)在のように多くの淘ブランドではなく、ソーシャルメディアなどを利用してブランド調(diào)性やブランド文化を伝えるなど、より多くのインターネット上のブランド価値やブランド資産の蓄積方法が必要であり、販促や爆金などの情報(bào)が敷かれており、出力ブランド化の內(nèi)容は依然として淘ブランドが「ネット上の有名ブランド」から「価値あるブランド」への重要な方向性。

価格依存からのブランド価値の再構(gòu)築

多くの淘ブランドは長(zhǎng)期にわたって、その価格優(yōu)位性を強(qiáng)調(diào)しすぎて、本質(zhì)はそのブランド価値を覆い隠して、畫一的な低価格、爆金競(jìng)爭(zhēng)に頼って、短期的に販売量をもたらすことができて、きっとブランド価値を持ってこないで、伝統(tǒng)的なブランドが大量にプラットフォームに入った後、一部の伝統(tǒng)的なブランドの価格はもっと低くて、同じ価格の下で、そして力のより大きい普及の下で、消費(fèi)者の購(gòu)買を決めるには、「ブランドの金含有量」が重要な要素になる。

これが、インターネット上のブランド論理と従來(lái)のブランド論理の違いです。オンラインブランドが求めているのは短期爆破であり、多くの淘ブランド自體がリスク資本を手に入れており、資本の推進(jìn)の下で、生存と販売の倍速成長(zhǎng)は淘ブランドが達(dá)成しなければならない短期目標(biāo)であり、これはブランド価値の蓄積を安定して生存した後に直面しなければならない問題にしている。しかし、伝統(tǒng)的なオフラインブランドは、著実に発展することを求めており、つまり初日から明確なブランド方向とブランド論理を持ち、立體化してブランド価値を構(gòu)築しなければならない。

超粉の意見を見てみましょう。

価格駆動(dòng)淘ブランドの痕跡が明らかになった。@氷結(jié)_顧靜燕：「私自身はブランドを洗うのが好きで、七格格と韓都衣舎をよく見ています」に服を著せるあ、確かに価格に注目していますが、一般的にはイベントの特価品も買いますが、相対的に原価の中には服の品質(zhì)と品質(zhì)が普通だと思いたくないものもあります。個(gè)人的には、オフラインの伝統(tǒng)的なブランドを覆すことはないと思います。彼らのオンライン特売は、伝統(tǒng)的なブランドとオフラインのブランドが座して死を待つことはないことを証明するのに十分です。また、オフラインの店舗は試著室やブランドイメージになり、ユーザーにより良い體験をさせ、後期にはO 2 Oの発展も期待されており、力を出せば強(qiáng)気になるだろう」と話した。

チャネルはもはやコアではなく、価値こそがコアです。@偏巖：「肝心なのは、ブランドが消費(fèi)者に提供する體験と付加価値だろう。チャネルではない。転覆というのは大げさだが、オフラインブランドはオンラインチャネルを利用しないのか。オンラインブランドはアースを必要としないのか。初期の2つの目標(biāo)消費(fèi)群には違いがあるかもしれませんが、経済の発展、ビジネス社會(huì)の整備とデジタル生活の推進(jìn)に伴い、ルートの違いは減少しますが、重要なのはやはり価値です」

オフライン體験も大切です。@痩馬：ブランドの価値の一部は體験の上に現(xiàn)れて、店の裝飾、サービス、購(gòu)入過程の心理的な感じなど、ネット上ではこの部分は実現(xiàn)しにくい。また、ブランドを洗う視聴者の範(fàn)囲もあり、グループには場(chǎng)所、制限がある可能性があります。主に自分の実際の選択に合わせて道を発展させなければならない。

実際、ブランドを洗うこと自體が伝統(tǒng)的なブランドパスの突破であり、これはすべてインターネットがもたらした革命である。

淘ブランドは新しい消費(fèi)文化の構(gòu)築である。@張翔：個(gè)人的見解：淘ブランドは伝統(tǒng)ブランドへの道の突破であり、完全な消費(fèi)文化の構(gòu)築である。伝統(tǒng)的なブランドが企業(yè)や自身の資源を出発點(diǎn)とするのであれば、淘ブランドは消費(fèi)者のニーズと消費(fèi)文化、そしてあなたが言及した消費(fèi)心理から出発し、伝統(tǒng)的なブランド構(gòu)築の法則を突破している。

しかし、ブランドを洗うには最終的にボトルネックを突破しなければならないが、ブランドの本質(zhì)に回帰し、より多元化されたモデルを通じて、ブランドプレミアムの能力を向上させ、急速に発展する浮かれた中で靜かに沈殿させてこそ、より良い革新ができる。では、淘ブランドはどのようにブランドの本質(zhì)に回帰し、どのようにブランドのプレミアム能力を高めるべきか。