Le Cow - Boy D 'Aiken Va Ouvrir Un Magasin D' Entités Pour Suivre L 'Itinéraire O2o.

"Nous allons ouvrir une boutique."QuandCow - boyL 'action des jeunes chefs d' entreprise de l 'Institut des sciences et technologies de l' est de la Chine (ci - après dénommé "eken") a été bruyante lorsque le chef d 'exploitation a lancé ce sujet.

Ce n 'est pas la première fois qu' il se met en débat en public.Cette entreprise, qui a créé le mythe de la marque originale à Taobao, tente de déterminer de cette manière si elle doit s' engager ? à tout prix ? dans un changement.

　　MarqueJ 'ai besoin d' un o2o.

Fondée en 2010, en 2011, Tian Mao Taobao cowboy ventes de la première année, après l 'adoption d' un an à Beijing - Est, Dang, le premier magasin de l 'expansion d' autres plates - formes de réseau, et ainsi de suite, le chiffre d 'affaires annuel de l' Aiken a atteint 80 millions.? 160 millions de dollars, soit 30% du bénéfice net prévu pour 2013 ?.Ces chiffres sont révélés à la vérité.

Aiken ne se contente pas d 'une plate - forme Web, il espère pouvoir se connecter en ligne.

Aiken n 'est pas une "tête verte", comment faire l' accouplement, la prise de décisions a déjà réfléchi à la voie à suivre, qui doit se dérouler en quatre étapes.La première phase est une expérience.C 'est - à - dire utiliser la forme d' un bataillon direct sous la ligne, dans les régions où les membres sont plus concentrés, de mener des activités d 'appui à la mise à niveau de la marque, sous la ligne d' expansion des membres.

Dans la deuxième phase, iken utilisera le succès de la ligne de l 'entreprise directe ou de l' expérience pour la reproduction.D 'une part, avec les membres en ligne, l' expérience en ligne, d 'autre part, le réseau de distribution n' est pas très complet, les membres ne sont pas très concentrés.

Au cours de la troisième phase, iken utilisera le marché élargi pour développer les produits et les canaux afin d 'obtenir des radiations à l' échelle nationale et internationale, l 'influence des magasins de l' entité sera la réorientation de cette phase.

Après les trois premières étapes, sur la plate - forme d 'Aiken lui - même et sur les circuits de vente au détail, il est possible de mettre en place un système de vente au détail, un système de contr?le des marchandises, un système de services, une expérience de consommation sans faille et de dissiper les doutes et Les problèmes des consommateurs qui achètent des jeans Aiken en ligne ou en ligne.

En dépit d 'une planification claire de la part d' Aiken, le professeur gaosong, professeur à l 'école supérieure de commerce de l' université de technologie de Chine orientale, a rappelé que le modèle o2o (c 'est - à - dire online to offline, qui allie les possibilités de commerce en ligne à l' Internet pour faire de l 'Internet l' avant - garde des transactions en ligne) semblait beau, mais qu 'il existait de nombreux risques.Le problème le plus facile est le co?t.

Au début de 2012,Marque en ligneLe PDG d 'Inman, Fang Jianhua, a déclaré publiquement: ? en 2012, Inman développera plus de 60 entreprises indépendantes, plus de 60 coentreprises, soit environ 130 magasins, dans le cadre d' un bataillon plus direct ?.

Mais, six mois plus tard, le Directeur général des relations publiques Inman, Xu Ming, a déclaré publiquement: ? notre stratégie a récemment été réorientée et nous avons concentré nos efforts sur les opérations en ligne, qui peuvent être abandonnées ?.

Zhao Tian Qi, Chef du Groupe de réflexion de tianmao, a également révélé à l 'Institut des sciences et technologies de l' est de Chine, lors de la réunion d 'étude sur l' action des jeunes chefs d 'entreprise, que les activités en dessous de la ligne avaient été complètement suspendues à Inman et que Les boutiques en dessous de cette ligne seraient fermées.? ce qui est le plus important, c 'est le co?t total du temps, des magasins, etc., qui est énorme. ?

Et il y a beaucoup de marques en ligne réussies qui s' arrêtent en dessous de la ligne comme Inman.

　　Comment le modèle o2o se transforme en machine?

Toutefois, bien qu 'il n' y ait pas eu beaucoup de succès dans l 'exploitation de plusieurs entreprises de distribution d' eau à titre expérimental jusqu 'à présent, de nombreuses personnes ont indiqué que l' expérience en ligne sous la ligne de liaison était une tendance majeure, que l 'échec de certaines entreprises n' indiquait pas l 'échec du modèle o2o et que les marques en ligne pouvaient encore faire des progrès.

La clé de la percée est l 'expérience des clients.

Le succès du modèle o2o, a - t - on fait observer, comportait trois volets: premièrement, une expérience plus complète des clients, deuxièmement, une meilleure intégrité des actifs de marque et, troisièmement, une stratégie de croissance plus complète.Dans ces trois domaines, le plus important, c 'est que l' expérience des clients soit plus complète.

Au fil du temps, les marques en ligne ont tendance à utiliser l 'idée de la livraison en ligne pour faire fonctionner les boutiques en dessous de la ligne, ce qui fausse le sens original du modèle o2o.

Selon Komatsu, l 'o2o n' est qu 'un moyen, pas un objectif fondamental, d' obtenir des bénéfices et d 'accro?tre les ventes.Si une marque en ligne est capable de produire des produits en fonction de la demande des clients, y compris la conception du système de marketing et de l 'ensemble de la cha?ne d' approvisionnement, de donner aux clients une expérience différente des produits en ligne, afin que les clients sentent des différences de valeur, il est possible d 'attirer les clients, de mettre en ligne et en ligne pour atteindre la croissance.

Saifu Investment Fund Jin fengchun a indiqué que l 'ouverture de magasins de démonstration est un moyen de renforcer l' expérience des clients."Il est possible d 'ouvrir des magasins d' expérience de très petite taille, tels que les h?tels de port ou de Lu jiazui, dans de grands cercles commerciaux, des magasins de démonstration, une dizaine de mètres carrés, très nouveau, très cool, très High - tech, et des magasins très sexy.Le principal positionnement est l 'expérience de la marque.

"L 'expérience ne signifie pas seulement que les clients peuvent aller dans les magasins de l' entité pour toucher les produits en ligne, mais peut aussi être que les produits que les entreprises futures doivent publier dans les magasins de l 'entité pour que les clients puissent s' attendre à ce que les commandes soient faites en ligne."Zhao TIANJI veut revenir au sens d 'o2o pour réfléchir.

Pour ce qui est de la proposition ci - dessus, Takamatsu a indiqué qu 'il était pratiquement impossible de trouver le meilleur modèle d' exploitation de l 'o2o dans un environnement instable.L 'itération est une idée très importante de l' Internet.En fait, l 'environnement dans lequel se trouvent les entreprises change souvent.Ce n 'est qu' en affinant constamment la mise en ?uvre que l 'on parviendra à mieux comprendre les problèmes. ?Takamatsu a confirmé l 'approche d' Aiken, il est vrai qu 'il faut commencer par un point plus petit, sans trop attendre de retour sur investissement, faire un peu mieux et s' étendre lentement.

? c 'est - à - dire recueillir des informations sur le comportement des clients et les réactions du marché pour chaque détail du fonctionnement, proposer des solutions possibles, vérifier dans la pratique si le problème a été résolu, puis passer à l' étape suivante.Il s' agit d 'un cycle dans lequel les chances de succès sont plus grandes et les risques mieux ma?trisés. ?Takamatsu a dit: