Li Ning S' Enfuit Et Accélère La Réaction Du Terminal.

"P > le joueur de Miami Heat fire, qui vient de remporter la finale de NBA, devian Wade, est apparu sur scène en t - shirt" Wade Path ", et flash a simplement montré son sourire et a immédiatement répondu aux cris de plus de 2 000 fans.

Une étudiante qui venait de passer son baccalauréat a déclaré que sa carrière d 'étudiante était inspirée par l' esprit sportif de Wade et qu 'elle avait été récompensée pour avoir accidentellement pu embrasser Wade, et elle a crié à nouveau.

< p >

"P" > Li Ning espère que l 'appel de Wade parviendra aussi aux distributeurs, et dans un autre lieu proche d' ici, il y a une commande de Li Ning pour le premier trimestre de l 'année prochaine.

Les distributeurs de tout le pays ont vu "Wade Road" série de produits a été mis en évidence, c 'est une ligne de produits de basket - ball Li Ning de haut de gamme, sera recommandé pour le premier trimestre de l' année prochaine comme principal produit de vente.

< p >

"P" > On peut dire qu 'un grand nombre de modèles inclus dans la série "Wade Road" parmi les produits les plus vendus de la saison - le Groupe a + "de la société Li Ning - seront la clef de la rentabilité de plus de 6 400 distributeurs dans tout le pays et l' un des changements introduits par Li Ning, la première société chinoise d 'articles de sport, pour inverser les pertes importantes.

Avant cela, Li Ning ne s' inquiétait guère du type de commande commandée par le distributeur, car dès le moment où la commande a été obtenue, les ventes de Li Ning étaient pratiquement achevées.

< p >

< p > l'année dernière rencontre la liste 8 ans après la première perte, et près de 20 milliards de dollars de pertes, la société de signer Wade n'est pas une décision facile.

Spéculation sur elle a payé 100 millions de dollars depuis 10 ans, le prix de vente et de capitaux propres, en plus.

< / p >

< p > mais à dépenser des centaines de millions de yuan de rachat et la liquidation des stocks, la fermeture de 1800 à joindre les deux bouts du magasin de vente au détail par rapport à des négociations avec Wade et son courtier absolue est une chose agréable.

< / p >

< p > l'entreprise de garniture fond sur cet investissement de grands espoirs.

Dans le cadre de la coopération commerciale de ces communes de retour de fa?on naturelle qui est inévitable, Wade a garniture d'usure de balle < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > à chaussures de la NBA, de la Chine et de rencontrer les fans, la pub à la télé, et lancer une série de produits de Wade.

En outre, le 10 octobre de l'année dernière a officiellement signé Wade bient?t, la société a également fait une chose inhabituelle, il n'a pris que 60 jours pour mettre sur le marché un modifiées à bas prix des chaussures de basket - ball.

J'espère que la recrudescence de basket - ball par une vague de signature Wade pour stimuler les ventes.

< / p >

< p > 60 jours, le développement de nouveaux produits pour mode rapide Zara et autres marques est monnaie courante, leur < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > Designer plus rapide dans un délai de deux semaines à la nouvelle marée produits et qu'il appara?t sur l'étagère, mais la société était totalement impossible.

< / p >

< p > classiques, des articles de sport, un produit de la conception à étagères à 15 mois.

9 premiers mois est de conception de produits, et les distributeurs à quatre fois par an la commande, après réception de l'ordre de l'usine a commencé à produire l'externalisation de la garniture après 6 mois, les consommateurs à acheter ce produit.

< p >

Cette pratique, connue sous le nom de modèle de marque de gros, est très répandue dans les sociétés sportives chinoises.

< p >

"P > dans cette combinaison extensive, qui vise à accro?tre le nombre de magasins et à se faire concurrence pour la possession du marché, les sociétés de marque s' intéressent à la production et à la conception, les concepteurs améliorent leurs produits en fonction des réactions des distributeurs, les distributeurs, avec leur expérience et leurs préférences en matière de mode, ne s' intéressent guère directement à l 'évolution de la demande sur le marché.

En fin de compte, lorsque la demande globale du marché a chuté, Li Ning et ses principaux concurrents se sont heurtés à des difficultés.

< p >

"P" > Jin Zhenjun, Vice - Président exécutif du Conseil d 'administration de Li Ning Co., Ltd, estime qu' il est nécessaire de changer de mode d 'exploitation.

< p >

P): ? le ralentissement de la croissance et les signes de saturation observés dans l 'ensemble de l' industrie ne sont plus adaptés aux besoins des entreprises en matière de développement industriel et commencent à influer sur les résultats financiers des entreprises ?.

Il a dit...

< p >

"P > selon CEO zhangqing, société de conseil sportif de la voie principale, les entreprises nationales d 'articles de sport doivent d' abord nettoyer leurs stocks pour l 'expansion radicale du passé, puis modifier le mode de fonctionnement traditionnel," qui a d' abord atteint son objectif, qui est plus prometteur ".

< p >

"P > 60 jours seulement pour lancer des chaussures de basket - ball prix de 299 Yuan, orienté vers le marché, est une tentative de Li Ning de passer d 'une marque de gros à un modèle commercial axé sur le commerce de détail.

Le revêtement interne, cette pratique a été appelé projet de réaction rapide, de la planification à la vente du produit jusqu'à un maximum de 90 jours.

< / p >

< p > début novembre 2012, 洪少國 Ning de catégorie de vie produits chaussures de sport de planification de gestion de produit plus d'un titre, c'est - à - dire Chef de projet de réaction rapide mouvement de la vie.

Son premier produit est 299 Yuan cette masse produit - réel de génération de chaussure de basket.

< / p >

< p > avant, 700 yuan dans le prix de vente des chaussures de la série principale du Wade, édition limitée peut également être collecteurs jusqu'à plusieurs milliers de dollars.

à augmenter le prix de la marque de positionnement, de frustration, et la part de marché par les concurrents de voler la deuxième et la troisième ligne de revêtement pour la signature de Wade globale de la demande des consommateurs et des grands groupes de produits pour le basket - ball, de basket - ball est client produit des chaussures de basket - ball, lancé un prix approprié de la valeur de marché plus clairement que l'édition limitée.

< / p >

< p > 洪少國 tout d'abord pour indiquer dans le détail le contexte de produits, le consommateur qui, quelle est la couleur et le flux de courant, des groupes cibles, de préférence sur la conception, les prix de la cible.

Société de conception de produits et de garniture de chaussure Directeur 鄭永先 commence à la conception de la conception de cette chaussure, il a choisi de cinq couleurs, et, simultanément, dans la plage de co?t permet d'améliorer la performance, à adopter une fonction tampon semelle.

< / p >

< p > depuis 12 mois de vente, cette chaussure dans deux mois, vendu (taux de ventes représente le co?t d'achat de proportionnalité) atteint 40%.

Les ventes de la société dit ces deux dernières années n'est pas un article chaussant peut faire ce qu'il fait.

< / p >

"P" > En règle générale, les distributeurs de Li Ning achètent 60% des ventes prévues lors de leurs commandes et, au début de chaque trimestre, 80% des marchandises sont déjà entreposées dans leurs entrep?ts.

En revanche, Zara n 'achètera que moins de 25% des commandes six mois à l' avance et ne verrouillera que 60 à 70% des produits au début de chaque trimestre.

Cela signifie que jusqu 'à 50% des produits sont con?us et produits pendant la saison.

< p >

< p > le projet d 'intervention rapide équivaut à un passage souple en dehors des quatre commandes annuelles.

Il prévoit de lancer un produit d 'intervention rapide tous les mois et de former des équipes d' intervention rapide composées de directeurs du secteur des produits, afin d 'élaborer un plan de produits basé sur les données les plus récentes sur les tendances et les ventes, d' améliorer la conception et de lancer rapidement des produits à maturité.

< p >

D 'après les données fournies par Li Ning, les produits d' intervention rapide ne représentent actuellement que 10 à 20% des ventes totales, mais leur rentabilité est supérieure à celle des produits qui ont été commandés en grandes quantités.

Lorsque les produits saisonniers répondent à la demande des consommateurs, sont vendus rapidement et sont pratiquement dépourvus de stocks; les taux d 'abattement sont faibles pour les nouveaux produits et les co?ts de mise au point et de production moins élevés pour les produits pformés, qui pourraient atteindre 50% à l' avenir.

< p >

"P > > Kim Jung estime que les marques sportives ne sont pas les mêmes que la mode rapide, qui doit comporter des éléments sportifs professionnels, mais que, du point de vue commercial, l 'objectif d' une cha?ne d 'approvisionnement rapide est cohérent.

< p >

Le modèle d 'exploitation de P' Zara a permis d 'obtenir un rapport de production et de commercialisation très élevé, avec peu de pression sur les stocks, ce qui a beaucoup d' attrait pour Li Ning.

Toutefois, le mécanisme d 'intervention rapide n' est qu 'un maillon complémentaire et la solution fondamentale consiste à mettre en place un système de cha?ne d' approvisionnement axé sur le commerce de détail, qui permette d 'intervenir rapidement, de concevoir dès le départ des produits répondant à la demande du marché et de s' adapter à tout moment, de saisir plus fréquemment les données provenant des magasins et, en fin de compte, d' établir une interaction entre la conception des produits et la présentation des magasins.

< / p >

< p > doit le faire il y a une autre raison: la Chine de marché d'articles de sport n'est pas sur des événements sportifs de promouvoir la consommation de l'environnement de déplacement, la formation de la santé.

Zhang a dit: "les états - Unis représentent 5% du PIB de l'industrie du sport, un événement peut entra?ner une augmentation des ventes de Jersey de plusieurs points de pourcentage, tandis que les ventes de la même chemise millième."

< / p >

< p > de produits de sport à la mode, fais vite, marque également leurs rivaux.

Un exemple typique est Nike aux états - Unis ne sont pas soumis à l'influence de manière rapide, en Chine, en a été l'invasion de fa?on rapide de perturber le pied.

Nike, deuxième trimestre de 2013 (au 11 septembre 2012 mois), les ventes ont baissé de 11% en Chine, l'amplitude de la première place dans les marchés mondiaux.

Les sociétés pnationales de cette maison en Chine est le leader du marché, a d? le nouveau plan est de 40 à 50 usines de magasin pour la liquidation des stocks.

< / p >

< p > Huatong Ming supprimé après consultation de 姚望 dit: "le mouvement de la classe de produit en particulier la nécessité d'accélérer la réaction de produits de sport professionnel n'est pas moins urgent, car le produit professionnel de porter de trois à cinq mois plus tard, on réalise des produits bien."

< / p >

< p > face à des changements radicaux ont d? être, même si c'est le fondateur de la société est également très difficile de faire de la garniture de régression.

Mais il a pris une décision importante, que les fonds de capital - investissement des institutions TPG devenir de nouveaux investisseurs, Ltd, par nouvelle équipe pour la promotion de la société de change complètement.

< / p >

< p > coréen américain 金珍君 à revêtement avant est TPG partenaire et de la personne responsable, a dominé la réforme et la gestion de Daphné, grand groupe de concessionnaires automobiles Guanghui automobile.

Au début de l'année dernière TPG actions, 金珍君 comme TPG représentant le temps passé sept mois pour trouver le problème central de la société et des solutions.

< / p >

< p > Puis il a dit: "franchement, l'intensité et la difficulté des défis à relever par la société que les défis que je dans d'autres entreprises face à la plus grave.

< / p >

< p > le 5 juillet de l'année dernière, 金珍君 a été nommé Vice - Président du Conseil d'administration de la société de garniture, et annoncé officiellement la garniture de la stratégie de pition de régime.

La première étape est de l'inventaire, l'amélioration de la structure de produit de nettoyage et de co?ts de fonctionnement, le renforcement de la gestion et de la mise en ?uvre de la capacité du Conseil d'administration, pour augmenter le sang frais, tout en améliorant l'efficacité de canal, le marché de produits et le noyau de focalisation.

La seconde étape consiste à évaluer l'état de la société de gestion, l'amélioration de la cha?ne d'approvisionnement et de modes de commercialisation et de planification de la production.

La dernière étape consiste à pformer le modèle d'entreprise de pformation pour la vente au détail, orienté de la société.

< / p >

< p > "notre réforme prendra du temps, car nous sommes dans un chemin de surmonter les défis de l'industrie la plus vaste, et c'est pourquoi nous prendre telle audace pour le changement.

Nous sommes systématiquement, de résoudre le problème de l'Organisation ".

Or, dans le rapport annuel de la société en 2012.

< / p >

< p > 姚望 dit: "pour la vente au détail d'orientation, d'accélérer la vitesse de réponse du terminal, un seul petit lot de production, selon le réglage de rétroaction, ce qui exige de chaque maillon de la cha?ne d'approvisionnement, à partir de matières premières, de conception, de production et de pport doit changer, de matériel et de logiciel d'un système de rétroaction et à changer la difficulté, le co?t de production et de gestion est augmentée."

< / p >

< p > 金珍君 l'espoir de succès avant la copie.

En 2009, il a mené l'équipe de TPG à Daphné, dont le prix est inférieur à 3 $.

Deux ans après blanc, Daphné a augmenté de 4 fois, augmentation de profit 1 fois, les ventes ont augmenté de 50%, 金珍君 avec succès de Daphné de "l'industrie de fabrication de modèles de production de guidage de pition pour un modèle de vente rapide à grande échelle.

< / p >

< p > Il arrive et il a commencé à remplacer l'équipe de gestion, a commencé dans les domaines de la planification et de la conception des produits, la personne responsable, au début de cette année, a remplacé la garniture comprend un officier chef produit, officier chef des ventes, officier chef d'une cha?ne d'approvisionnement, y compris, le chef et le Directeur financier de l'ensemble tuyau de couche physique.

Le fond de l'expérience et de la gestion de l'équipe de gestion de la garniture de la plupart des entreprises avec la mondialisation.

Cadres de produits et de conception sont par exemple Adidas dans la société, le sport international, de hauts représentants ont eu de nombreuses années d'expérience de travail.

Maintenant, TPG plus de professionnels en poste dans la société.

< / p >

< p > dans cette cha?ne de la conception du produit sur le marché, 金珍君 ajoute du Groupe produit un nouveau secteur - (merchandising), de sorte que les professionnels de décider quels produits dans l'ordre de la réunion.

"Nous devons avoir une équipe avec la vision, il sait maintenant quels sont les produits qui se vendent bien savoir quelle couleur mieux".

< / p >

< p > Cette équipe par secteur de produits de planification et de vente au détail, ces personnes doivent être données et produit de tendance sensible, par des études, des données de vente au détail, de l'analyse des flux de charge pour comprendre l'évolution du marché.

Ce secteur pourrait participer à tout le processus de planification et de développement de produits, de chaussures, de couleur.

Si à la fin de l'affichage de données de conception avant déjà besoin de réglage, est également opportun de modifier.

< / p >

Et < p > - sur le processus de réduire la cécité de nouveaux produits, de planification, de l'amélioration de l'efficacité, de l'ordre de fondations.

< / p >

< p > a pris deux mois plus tard, 金珍君 participer pour la première fois dans un ordre de début pour un réglage plus subtile.

Best - vente de produits de la société pour les distributeurs devraient recommander, est également mentionné ci - dessus a + produits de combinaison, ce qui permet de réduire la gamme de produits, d'optimisation de portefeuille de produits, d'aider les réduire aveuglément les ordres.

< / p >

< p > "par exemple, le paragraphe 10 est vendu dans le produit, de préférence deux paragraphes, 30% à 50% de l'ensemble des ventes vous, son efficacité que trois fois plus.

金珍君 dit.

< / p >

< p > et de toute évidence, les ventes et la commercialisation de produits de la recommandation était mieux dans des produits ordinaires.

"A + de sorte que la combinaison de produits de lancer l'a d'assez bons.

Les ventes avec les magasins se sont améliorées et la capacité de réaction rapide des produits est en train d 'être renforcée. ?

Lors d 'une réunion interne, Kim Jin - Jin a ainsi résumé les résultats des deux premiers trimestres de l' année.

< p >

P > Liu Guozhong, Directeur général de la société de Shandong Li Wei, a fait 20 ans Li Ning agent, avec plus de 400 magasins Li Ning.

En septembre 2012, Liu Guozhong a participé à la première commande après la stratégie de retour de Li Ning en écoutant pour la première fois la société Li Ning évoquer les produits recommandés et a constaté une réduction sensible du nombre de produits.

< p >

P): "participer à des commandes passées, des milliers de couleurs et de styles différents nous ont permis de choisir, ce qui représente un défi pour les distributeurs.

Liu Guozhong dit:

Les perspectives de vente des produits recommandés sont imprévisibles, mais il serait dommage de manquer une bonne vente.

Liu Guozhong a décidé d 'essayer, y compris 50.000 paires de chaussures de sport de la dixième génération.

< p >

"P" > les produits de cette commande ont commencé à être vendus en avril de cette année.

Liu Guozhong a été surpris par les chiffres de vente, avant que sa part dans les ventes de chaussures de magasin ne dépasse 42%, et a commencé en avril de cette année, la part des ventes de chaussures est passée à 55%.

Cinquante mille paires de chaussures de course ultra - légères de la dixième génération sur le marché depuis plus d 'un mois, le taux d' épuisement est déjà plus élevé que la dernière génération de produits pendant toute la saison.

Toutefois, il a également indiqué qu 'il n' y avait pas eu d 'amélioration notable de la vente des produits < a target = "=" blank "href =" http: / / www.91se91.com / > pour l' instant.

< p >

"P > Liu Guozhong à continuer de commander des chaussures de piste ultra - légers est un groupe de marchandises et de la cha?ne de réaction rapide après la mise en place d 'un autre produit réussi.

Cette chaussure de course n 'est pas entièrement nouvelle, a été créée en 2005, est devenu le principal produit de course de Li Ning.

< p >

"P > Groupe de marchandises découvrent que cette chaussure a une bonne base de vente, mais avec l 'arrivée de l' été, le matériel est un peu lourd.

Sun Jingyi, le principal Designer du Département de la conception des chaussures Li Ning, a mis au point ce projet, en tenant compte de l 'arrivée de l' été, les chaussures à la structure sandwich de la surface de la toile, et compte tenu des exigences de durabilité des chaussures des hommes, a adopté des semelles en fibre de carbone pour accro?tre la résistance des chaussures de course.

< p >

Sur la base de la recommandation du best - seller des produits, Li Ning prévoit également de continuer à adapter ce modèle pour proposer des commandes de détaillants en fonction des caractéristiques des différents marchés régionaux.

Kim Jin Jin Jun a évoqué son idée inspirée par la boutique Dell, qui peut ajuster les prix et les types de produits sur la base de données hebdomadaires.

< p >

Après avoir achevé ces travaux, l 'étape suivante consiste à mettre en place un système fermé de rétroaction de l' information entre les distributeurs et le Groupe de produits.

< p >

"P > un modèle rapide axé sur la vente au détail ne peut être mis en place sans l 'aide des données les plus récentes du magasin, qui est à la fois le dernier maillon de la vente et le premier maillon de la planification de nouveaux produits, sur la base duquel le produit correct, en quantité correcte, sera livré au bon endroit au bon moment.

Dans d 'autres secteurs, où les ventes sont effectuées par des agents, il existe déjà une pratique bien établie, et des compagnies automobiles efficaces peuvent produire des produits conformes aux commandes des concessionnaires.

< p >

"P > dans le modèle traditionnel de gros, les fabricants se contentent de vendre leurs marchandises aux distributeurs, ne se soucient pas des ventes finales et, dans le contexte de la prospérité du marché, le problème est dissimulé, mais en cas de fluctuation du marché, les distributeurs ont des problèmes d 'exploitation, le dommage final est le fabricant."

Kim Jin Jin.

< p >

En résumé, 6 400 magasins sont devenus différents des marchés que la société Li Ning devait satisfaire, et dans le passé, les distributeurs n 'avaient qu' à prendre leurs produits.

Il faut maintenant que le magasin confirme toutes sortes d 'informations, Li Ning va procéder à des ajustements sur la base des réactions hebdomadaires.

< p >

Le projet d 'exploitation de la vente au détail (Retail Business Management) a été créé à cette fin et les données sont mises à jour tous les mois et toutes les semaines.

Sur la base de ces données, les magasins sont tenus de reconstituer, de réduire, de faire des livraisons et de remplacer leur présentation par semaine.

Une fois la gestion du magasin de détail mise en place, une cha?ne d 'approvisionnement rapide axée sur le consommateur ne sera véritablement mise en place.

< p >

P > Depuis décembre dernier, le responsable du projet d 'exploitation de la vente au détail de Li Ning est régulièrement présent dans les magasins de détail de tout le pays.

< p >

< p > de gestion de magasin de vente au détail est tout d'abord comprendre le marché, la précision de positionnement de groupes de consommateurs, suivie de l'acquisition de données des concepteurs de produits de magasins de vente au détail, de comprendre les besoins réels.

La troisième est l'établissement de vente au détail de la plate - forme d'essai, analyse les informations de clé de données de vente au détail, l'optimisation de l'attribution de ressources.

< / p >

< p > l'année dernière pour tous les magasins de garniture sont évaluées, éteins peut de plus de 8000 stocke pas de bénéfices ou de 20% de l'efficacité est extrêmement faible.

La cloche sonne, dit le loyer soit trop haut pourcentage de ventes, de faire tomber le co?t d'achat, de vente et de remise des points de magasin, pas de bénéfices n'est pas éteindre; existant de gestion de magasin, chaque magasin vend plus de 1 000, à ne pas influer sur l'ensemble des ventes.

< / p >

< p > des détails à la recherche d'informations peut refléter l'évolution du marché.

Il a commencé à améliorer la conception VI dans le magasin et la présentation de marchandises, il convient de souligner que les différentes saisons de marchandises et du personnel sur les produits de familiarité.

C'est une partie de la garniture de la mise en ?uvre de la sixième génération stocke le plan, l'objectif est d'améliorer l'expérience client, une augmentation des ventes de magasins individuels.

< / p >

< p > "magasin d'ameublement directement sur les ventes.

Un produit de porter sur le mannequin, le volume des ventes sera élevé. "

Liu Guo Zhong du magasin est le premier à accepter la modification, il est progressivement accepté cette fine, procédé de gestion de la semaine "magasin de données sont triées, de convoquer une réunion pour discuter des contre - mesures par semaine."

< / p >

"P" > une série de changements dans la société Li Ning a commencé en juillet dernier et s' achève aujourd 'hui dans un an, ce qui, selon Kim Jin Jin Jin Jin, pourrait prendre deux ou trois ans.

Une société qui a connu une baisse de la part du marché pendant trois années consécutives et qui a subi d 'importantes pertes a eu du mal à sortir de son cercle vicieux grace à des réformes à court terme.

< p >

P à l 'Assemblée générale annuelle des actionnaires à la fin du mois de mai 2013, Kim Jin Jin Jun a indiqué que les taux d' épuisement et de réduction des ventes de nouveaux produits de la société s' étaient nettement améliorés à partir du quatrième trimestre de l 'année dernière, que la part des stocks et des ventes de la société avait été ramenée à sept fois en février de cette année, qu' il prévoyait de revenir à un niveau normal de cinq à six fois au cours du second semestre et que le temps consacré à la réforme des canaux et de la cha?ne d 'approvisionnement pourrait être réduit.

< p >

"P" > selon un rapport publié en juin dernier par le Maghreb Securities, la situation de la société Li Ning va s' inverser.

La fermeture du magasin Li Ning se ralentit, avec environ 200 magasins fermés au cours du premier semestre, soit beaucoup moins que l 'année précédente (1 821) et le retour éventuel des stocks, et il est probable que Li Ning atteindra les objectifs de réforme prévus.

< p >

"P" > les titres mcgregory pensent même que Li Ning pourrait devenir la première marque chinoise de sport à sortir de la basse vallée.

< p >

"P" > Lorsque l 'industrie chinoise d' articles de sport a connu un recul général, la baisse des performances et l 'augmentation des stocks sont des phénomènes courants.

China tongmingluo Yao Wang pense que chaque société a ses propres problèmes particuliers, alors que Li Ning semble avoir trouvé le noeud.

Levez - vous vite, Li Ning pourra - t - il revenir aux trois premières années de l 'industrie du sport?

< p >