Les Produits Peuvent être Légers Et Prospères, Mais Pas Une Entreprise.

On dit qu 'il n' y a pas de panique pendant la saison.

En général, la saison des ventes a été intense au cours du premier semestre de mars à mai et du second semestre de septembre à décembre, tandis que le reste du temps a été généralement calme, en particulier en juin, juillet et ao?t, au cours de la période de pition entre les deux saisons, qui a été très lente.

La saison est la phase de vente de l 'or toute l' année, si la certitude est bonne, les ventes peuvent atteindre plus de 80% des ventes de l 'année.

C 'est pour cette raison que beaucoup de vendeurs sont entrés dans l' entrep?t pendant la saison des pluies et que la montagne de majonan s' est complètement détendue.

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< p > en basse saison, que peut - on faire? Comment nous l'intersaison? 14 recommandations ci - dessous.

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< p > 1, le produit peut être de la lumière de la saison, mais une entreprise n'a pas de saisons < / p >

< p > la saison de certains produits est très difficile à éviter, mais la saison de produit est à l'origine, par exemple: été froid < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > ventes de chaussures, c'est à cause du climat et la saison de vente résultant; et comme la résistance à la sécheresse de la pompe lorsque le bien; salé de plats dans un restaurant de thé et demande beaucoup...

La société est d'éviter la saison sur le "produit" ou "variétés", ou les deux par? Devrait selon les circonstances spécifiques de l'entreprise afin de régler le. Par exemple, dans les 6, 7 et 8 de cette période en trois mois, on a été la vente de la fin de l'automne, des sandales, sur de nouvelles chaussures et peut ainsi être efficacement compenser chute des ventes hors saison apporte.

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Et < p > - saison 2, c'est la saison < / p >

< p > la plupart des entreprises dans la saison sera en désaccord sur le marché; à mort, hors saison en silence, car ils pensent que la chute des ventes, sur le marché, même si beaucoup de ressources humaines et financières pour les ventes, et, finalement, c'est inutile, il est vain de même, Mais sur le plan financier est également très économique, généralement de rejeter de grandes quantités de le personnel temporaire.

Mais la saison est prêt à se battre opérateurs du secteur ", à l'occasion de récupérer, la meilleure saison sera hors saison comme fournisseurs de formation du personnel à apprendre, c'est peut - être un meilleur choix.

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Et < p > - saison, c'est le meilleur moment pour les entreprises de saisir le marché.

Chaussures pour la ligne en automne et en hiver, la plupart des vendeurs au mois de septembre officiellement en ligne automne chaussures, mais certains vendeurs plus avancée au début de juillet sur des chaussures; hors saison est souvent concurrents laches, des initiatives de sensibilisation en ce moment, mais pour être impressionné par les consommateurs à acheter hors saison, Renforcer les consommateurs de marque de mémoire.

Inversement, si au moment de l'arrivée de septembre de la saison, la liste des chaussures, à l'époque, la plupart des vendeurs ont commencé le marché, une nouvelle liste de produits facilement dans de nombreuses marques mature de la concurrence est immergée.

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< p > Produits de marque est la marque du succès sur le marché "arme", le marché hors saison devrait devenir les marques de la saison de promotion de la marque.

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< p > est évident, si on peut en basse saison, toujours avec la saison déterminée à faire du marché, bien que le nombre absolu (ventes indicateurs) ne peut pas être une percée, mais sur le volume des ventes même petit améliorée, en nombre relativement supérieure (la part de marché des indicateurs) sera l'adversaire de rejet de plus loin.

En raison de l 'usurpation des canaux, à condition d' obtenir un avantage par rapport à l 'adversaire et de maintenir l' avantage, c 'est - à - dire de maintenir une faible part du marché pendant la saison sèche, la confiance des consommateurs dans leur propre marque peut, à l' occasion de la saison des pluies et de l 'exposition, favoriser la formation de préférences pour la marque, ce qui a un effet direct sur l' ouverture de l 'écart avec l' adversaire au cours de la saison.

Comme les chaussures de plage du premier semestre de l 'année, lorsque la saison des ventes a commencé en avril, certains vendeurs ont déjà vendu plus de 20 000 chaussures par mois, d' autres qui viennent d 'être cotées en bourse ont du mal à rattraper leur retard et l' ancien vendeur est déjà bien placé sur Le marché.

L 'image en est que les semailles de la saison sèche et, en pleine saison, les récoltes sont naturellement abondantes.

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< p > 3. Ajustement et optimisation de la structure des produits < p >

Http: / / p > organiser l 'étude de segmentation du marché par des techniciens et des opérateurs afin d' identifier les possibilités les plus avantageuses d 'adapter et d' optimiser la configuration des produits en fonction de la demande des consommateurs, de manière à faire des progrès importants dans la commercialisation à l 'approche de la saison des pluies.

Grace aux ventes au cours du premier semestre de l 'année, nous disposons d' un grand nombre de données sur les ventes et les clients, ainsi que d 'informations précieuses sur le marché, sur la base desquelles nous pouvons analyser, résumer, identifier les problèmes de nos produits, puis ajuster et optimiser la structure des produits existants.

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"P > > par exemple, au cours du premier semestre, nos chaussures sont plus élégantes, elles sont minces, mais nos consommateurs préfèrent des formes souples, rudimentaires, plus sombres, plus solides et plus simples accessoires de produits, alors ces informations sur le marché peuvent nous aider à choisir le style des monographies d 'automne et d' hiver.

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< p > 4, renforcer la construction de canaux de fournisseurs < / p >

< p > On peut utiliser hors saison, d'ouvrir des canaux, et d'autres fournisseurs de lynx, indépendant de la plate - forme Taobao B2C hors de la plate - forme, bien réglé, le recrutement, l'aménagement de magasins, et d'autres aspects du travail de planification de la production, du canal ouvert de la saison de vente.

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< p > 5, préparer le résumé et de planification, de jouer un r?le d'action < / p >

Et < p > au milieu de la saison, il y a certainement quelques problèmes, alors pas eu le temps de résoudre, nous avons besoin de à l'intersaison sérieusement à résoudre; dans le même temps, nous devons faire l'expérience de la saison un résumé.

Fournir de l'expérience pour la prochaine saison.

Au cours de la basse saison, il y a du temps, de l'énergie, de processus commerciaux et sur la gestion de flux de travaux, un mécanisme de communication avant de régler et d'optimiser le travail de suivi, pour effectuer de manière plus régulière et ordonnée.

Dans le même temps, nous avons conclu, mais doit également pour les opérations de planification détaillée pour le deuxième semestre de l'année, de saisir la commercialisation de noeud, de saisir le marché favorable.

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< p > 6, de renforcer la formation du personnel de fournisseurs < / p >

< p > Summer sont financés de la voiture, de l'eau est au bateau.

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< p > en basse saison, le moral de l'équipe a commencé à diminuer, commence à appara?tre une ambiance détendue, et beaucoup de gens veulent que l'aide pour réhabiliter l'intersaison.

Mais très défavorables sur l'équipe de cette idée et de comportement.

En ce moment, nous devons utiliser le temps hors saison, de renforcer la formation des praticiens de fournisseurs et de le rendre plus profonde dans le canal de fournisseurs que, lors des discussions que le travail d'équipe de communiquer les uns avec les autres, le problème.

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< p > 7, de faire du marché du travail de base < / p >

< p > en basse saison, la concurrence sur le marché, relativement parlant, pas si intense, l'opérateur n'a pas besoin de toute la journée sur le marché afin de gérer et de lutter contre l'adversaire épuisé, il est libre de libérer une main pour, faire le travail de base de marché, par exemple, L'étude de l'utilisateur final, des opérations de programme de recherche, l'acheteur est généralement hors saison de fidélité du consommateur de produits, à établir une bonne relation de pré - et les consommateurs, de saisir ces consommateurs qui marque l'entretien peut être effectuée, et la finale de la saison de vente très précieux.

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< p > le personnel d'exploitation peut utiliser ce temps pour vision stratégique, l'opération de magasins, etc. de l'inventaire, l'amélioration de la planification de l'entreposage, avoir plus de temps et d'énergie à mettre ces détails plus parfait.

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< p > 8, de faire la maintenance < / p > CRM

Et < p > - saison est une bonne occasion de faire le bilan de leurs clients, une mission de personnel d'exploitation le plus important est de nettoyer la base de données clients, d'établir des profils de clients, des programmes de marketing de recherche CRM pour son propre magasin.

Pour les clients existants pour une visite, de recueillir des observations et suggestions des clients, pour la prochaine étape de faire le service à la clientèle à préparer.

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< p > 9, en temps opportun de lancer de nouveaux produits < / p >

Http: / / p > lancer de nouveaux produits en temps voulu pendant la saison douce, ce qui permet de couper efficacement la part de marché de l 'adversaire.

Du point de vue de l 'avantage, peut renforcer la position de la marque dans l' esprit des consommateurs.

Pour les entreprises dont le budget de marketing est limité, avec une publicité limitée et un nombre limité de nouveaux produits peuvent avoir un bon impact.

En juin / juillet, au cours de la saison des marchés, une partie des produits d 'automne a été introduite en temps voulu, ce qui est également une forte incitation à la consommation pour les consommateurs.

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< p > 10, découverte de nouveaux modes de consommation et de nouvelles utilisations des produits < p >

Http: / / p > la découverte et l 'introduction de nouvelles habitudes de consommation sont un bon moyen d' extraire les ventes pendant la saison douce.

Pour les manches courtes et les chaussures vides vendues pendant l 'été, on pourrait ajouter des manches longues et des chaussures d' automne dans les liens existants en juillet pour compenser la baisse des ventes due à l 'automne.

Le marketing de la saison sèche met davantage l 'accent sur l' orientation de la concurrence et la saison de la demande.

Les besoins ne sont pas satisfaits pendant la saison.

Les opérateurs d 'électricité devraient mettre davantage l' accent sur l 'orientation concurrentielle et se concentrer davantage sur l' observation et l 'analyse des concurrents.

Par exemple, l 'analyse des produits, des modèles, des prix, de la configuration, des stratégies de commercialisation, des services à la clientèle, etc., des concurrents; en revanche, la saison des pluies devrait mettre l' accent sur l 'orientation de la demande et l' innovation fonctionnelle adaptée à la demande des consommateurs est plus pertinente pour le ? profit ?.

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"P > 11

< p > > certaines entreprises d 'électricité réduisent considérablement leurs co?ts pendant la saison des pluies, conformément au principe de la proportionnalité positive entre les intrants et la production.

Cela ne ferait qu 'accro?tre la pression sur les ventes et alléger les saisons.

Au contraire, le maintien d 'une modeste promotion pendant les saisons basses, en particulier en créant une forte pression sur les concurrents, a souvent un effet multiplicateur.

Il serait plus judicieux d 'investir des fonds limités dans des activités de promotion qui stimulent les consommateurs pendant la saison sèche.

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"P > Il est à noter que la promotion des saisons douces ne doit pas être trop tributaire d 'une simple réduction des prix.

Des remises importantes pour réduire la pression sur les stocks et accro?tre les flux de trésorerie peuvent nuire à l 'image de marque de l' entreprise et nuire aux ventes ultérieures.

Une autre stratégie consisterait à envisager d 'accro?tre la valeur ajoutée des produits et certains services, de sorte que l' augmentation des ventes à court terme n 'ait pas d' effet négatif disproportionné sur les consommateurs qui ont déjà acheté des produits.

Par exemple, les magasins sont passés de 300 à 20 "à" 300 à 40 "ou" acheter de nouvelles chaussures de plage "," acheter 2 à 1 ".

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P > 12, renforcement et développement des canaux de la saison douce

< p > entre dans une saison douce, les principaux canaux de la saison se contractent considérablement, mais d 'autres canaux commencent à montrer leur valeur, c' est - à - dire les canaux de la saison douce.

Par exemple, des canaux de nettoyage à l 'extérieur de la station, de petites plates - formes d' achat en commun, et ainsi de suite.

Stratégie de canal intersaison simplement deux aspects: d'une part, en basse saison, un canal de faible fluctuation de vente devrait être renforcée; d'autre part, pour les caractéristiques du produit, de canaux de développer de nouveaux produits, de s'adapter à la saison de vente.

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< p > 13, du pfert < / p >

Et < p > - saison mais il y a des contraintes de temps, il y a la limite de la zone.

C'est - à - dire, dans le même temps, sur le marché de différentes zones, la saison est différente, au moins en partie différentes.

Par exemple, certains produits de l'existence de "lumière du Sud" et "Bei Wang Nan Wang Bei lumière" de remplacement de caractéristiques, telles que des vêtements, des sandales, et d'autres produits.

Au moment de l'émergence de la ville basse saison, dans des zones rurales ou urbaines ne peuvent pas la saison des signes.

La Chine est très vaste, à travers de multiples zones climatiques, plus de marge de man?uvre du pfert.

Ensuite, on peut utiliser les caractéristiques géographiques de la Chine, sur la base de l'emplacement géographique pour des activités de promotion.

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< p > Chef exécutif de Haier Zhang proposé: l'idée que la basse saison, pas de marché hors saison.

Avant 2001, machine à laver ventes à l'été de très petits fabricants généralement à ce moment est coupé.

Mais la découverte n'est pas en été Haier de l'utilisateur n'a pas besoin de la machine à laver, mais quand l'été arrive peut - être une fois lavé une chemise, avec la main un lavage de même.

Alors, Haier a développé une petite machine à laver petit prodige 1,5 kg, la commercialisation sur le marché mondial.

Haier initiatives nous amène à inspirer et de penser.

Pour un homme, la maturité des entrepreneurs, aussi longtemps que la profondeur des marchés à faire une étude détaillée, pour des activités de commercialisation de l'entreprise, toujours pas de saison.

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< p > 14, la saison de faire des ventes, de faire du marché < / p > hors saison

Cette phrase, qui a été largement diffusée dans les sales, reflète en fait les idées de relaxation qui prévalent pendant la saison sèche.

Le travail acharné de la saison et les pauses de repos sont devenus la règle dans la plupart des entreprises.

Il n 'y a pas de chance, mais les possibilités existent.

Dans le même temps, il est clair que l 'augmentation des ventes saisonnières n' est pas due à l 'augmentation du marché, mais à des réductions de la part de l' adversaire.

Dire la vérité, c 'est de leur voler quand leurs adversaires se relachent.

C 'est la raison pour laquelle la stratégie a été adoptée.

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Comme en juin et juillet, pendant la saison des chaussures de plage, de nombreuses entreprises d 'électricité ont réduit la promotion de la commercialisation des chaussures de plage, okon, libellule rouge, et d' autres chaussures, par le biais d 'une plate - forme de convergence pour promouvoir une vaste campagne de 99 dollars de sandales de plage, à l' inverse, les ventes sur le marché ont fortement augmenté.

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< p > > augmentation des vols de saison, diminution des vols de saison douce, stratégie fondamentale pour accro?tre les ventes de saison douce afin de se livrer au pillage à des prix inférieurs à ceux de l 'adversaire.

Il convient toutefois de noter que la saison des pluies est, après tout, limitée en termes absolus, de sorte que l 'engagement doit être proportionnel à l' ampleur du pillage.

En outre, les ventes de saison douce doivent être raisonnablement contr?lées dans la cha?ne d 'approvisionnement, faute de quoi la pression sur les stocks sera énorme.

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En outre, l 'innovation est importante.

L 'essence du marketing est d' acheter des produits de qualité différente.

L 'innovation consiste à créer la différenciation, la promotion différenciée, le positionnement différencié des marchés et les choix de marché pour réaliser la croissance des ventes saisonnières.

Comme les chaussures de plage d 'ocon, il est difficile de gagner une position relativement fixe par le biais de la promotion traditionnelle du marketing, ils adoptent des itinéraires tels que la convergence de l' économie, les groupes de marques, afin de former une promotion différenciée, de même que de bons résultats de vente.

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