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2013/7/30 23:33:00 14

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"P" > Alors que les entreprises d 'électricité chinoises passent de la croissance brutale à l' ère de l 'excellence, la gestion sophistiquée est devenue un consensus pour de nombreux commer?ants d' électricité, mais c 'est une douleur indicible - il y a beaucoup de gens qui tirent la peau du tigre, qui se penchent et travaillent dur, où est le problème?

"P", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "C 'est - à - dire" le commerce de détail ", que le nouveau Directeur général en ligne des états - Unis a écrit cette année à l' occasion de la Fête de QingMing.

Dans une certaine mesure, il s' agit d 'un passage d' un opérateur à un mode d 'exploitation sophistiqué.

Mais dans la promotion en ligne des états - Unis après le mois de la plus forte des boutiques, il faut encore compter sur une stratégie de prix pour obtenir l 'espace avant le siège de la station de radio.

"P" > Il y a également eu des médias qui répertoriaient les 10 principaux opérateurs verticaux tombés l 'année dernière et qui ont donné un titre à l' amplificateur: "le grand échec de 2012".

à l 'heure actuelle, presque toutes les entreprises figurant sur la liste, qu' il s' agisse de tuba, de 24 bons, de coton, de p?le et d 'enfants rouges, ont une grande quantité d' argent à br?ler et à gérer, ce qui, en fin de compte, est difficile à maintenir.

P): ? est - ce qu 'il est rassurant et beau ou continue - t - il de se développer rapidement pour satisfaire les rêves d' un plus grand nombre d 'investisseurs? ??

Il y a a un target = "\ \ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > vêtement < a > de hauts responsables du secteur de l 'électricité disent que tout le monde sait que la ceinture a été serrée, mais que l' esprit des ouvriers, l 'agitation de leurs rêves de cotation et l' optimisme excessif de la commercialisation de l 'Internet font qu' un grand nombre d 'électroménagers verticaux ne sont toujours pas en mesure de la précision.

"P" de la grande famine à la grande famine

P > le 8 mai, Xing Kong Yu, Président du réseau, a écrit dans le micro - blog: "l 'année dernière, il y a eu beaucoup d' activité de marque, il semble que depuis l 'année dernière, après l' année dernière, après l 'an dernier, il y a eu une évaporation d' un seul coup".

Liu Shuang, fondateur du NOP, a ensuite fait des commentaires: "les anciens opérateurs sont morts de faim.

Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.

Beaucoup de gens n 'ont pas écouté cette phrase, de sorte que beaucoup mourront de faim l' année dernière, cette année et l 'année prochaine ?.

deux dialogues initiés mène actuellement un grand dilemme d'électricité: Ding manger en vert, attraper des bases d'années de sécheresse.

avoir deux disciples telle était la rencontre: a appelé "où le client apprenti" réseau de coton en ao?t de l'année dernière a arrêté, et l'autre un suiveur est 許曉輝 au début du moment, cette minorité marque d'électricité de base est vivre avec prudence, finalement vendu à tous les passagers, seul 許曉輝 de retour où le client, et au moment de la marque le destin a personne.

Pourquoi alors appara?tre du grand bond en avant à la grande famine? Pourquoi initialement que la supériorité de commer?ant électrique mode Internet, passion dans une rafale de pformer le monde commerciaux traditionnels, ont perdu la lumière co?

tout d'abord, il y a toujours un péché originel du capital avec les fournisseurs de l'entreprise presque, c'est comme le pavot à opium, agite impétueux, la mentalité d'électricité de fonctionnement étendue sur presque tout.

Il y a une histoire est malheureusement que, dans deux semaines avant l'effondrement de coton, en dépit de leur mauvais état, mais de coton ou de sélection de publicité de batiments à dépenser de l'argent pour le public, a essayé presque tragique pour une dernière fois, pour le financement.

même rêve de lumière de référence, dans les 2 dernières années n'a pas de se défaire du péché originel du capital, ce qui a conduit à sa trajectoire de swing: si nous voulons faire de marque ", où le client a besoin de temporairement abandonné énumérés rêve, petit et la beauté d'électricité sans couper Les co?ts, mais c'est dans le contr?le de la qualité, de la cha?ne d'approvisionnement mécanisme de gestion de l'intégration, de rationaliser le niveau de fonctionnement n'est pas fondamentalement améliorée, et avant de vêtements de marque sur la ligne de pformation traditionnelle rencontre de plus en plus, à faire de la plate - forme d'électricité, où le client doit regagner d'investir massivement pour acheter le débit, la voie de l'expansion rapide et, selon l'investissement de la communauté révélé le message, où le client après f cycle de financement, l'évaluation a été réduite à 10 milliards de dollars, c'est bien inférieur à 32 milliards de dollars initialement prévu, Cela signifie que tout un programme de financement par les investisseurs de la perte.

"P" > outre le P éché de capital, un autre P éché originel, qui a été négligé, est le "P éché d 'ADN" des opérateurs d' Internet qui sont convaincus que tant que les marchandises sont livrées entre leurs mains, le modèle Internet peut être rapidement vendu.

Cependant, ils sont plus habitués à créer un mythe de marketing sur Internet et à se spécialiser dans ce mode de fonctionnement "court et rapide", mais ils ne veulent pas et ne peuvent pas mener une vie active.

"P" au niveau de l 'opérateur électrique, souris contre ciment, il y a toujours un risque de jeu: les gens "apprennent la cha?ne d' approvisionnement des entreprises traditionnelles de vêtements, le contr?le des produits et la création de marques, lentement et avec le temps; à leur tour, les entreprises traditionnelles étudient attentivement et apprennent les techniques de marketing Internet des" mortels ", et bient?t.

Avec cette différence de ciseaux, l 'avantage comparatif accumulé par les sociétés légères grace à des modèles légers et à la commercialisation sur Internet est pratiquement inexistant.

"P" > chez les gens, de nombreux chefs d 'entreprise sont également des internautes, y compris des équipes de conception et d' édition de vêtements, sans expérience dans le commerce de détail traditionnel.

En effet, le modèle artistique de l 'équipe des visiteurs permet de commercialiser rapidement des produits à forte propriété culturelle tels que vt, toile < a target >

Ce n 'est qu' en réfléchissant sérieusement à ces deux P échés initiaux que l 'on parviendra à un retour véritable.

L 'année dernière, les médias ont fait un peu trop de reportages sur les "Réflexions" sur les mortels, alors que le retour réel des visiteurs a commencé en 2013.

à la fin du mois d 'avril, Chen Nian est apparu sur le site du Sommet sur le commerce électronique de l' industrie chinoise de la chaussure à Quanzhou, où il a fait la promotion de son concept de plateforme à l 'intention des chefs de l' industrie du vêtement présents: ? Nous sommes prêts à acheter 30 millions d 'utilisateurs réels et à partager les énormes flux quotidiens de vêtements traditionnels, < a = Target > "," ubank "href

"P > avant cela, les clients et Li Ning ont fait deux ventes spéciales consécutives, le prix le plus bas à 19 dollars, les marchandises ont été vendues presque en un laps de temps.

"P > en apparence, les gens vont suivre un modèle de" marque propre + "plate - forme ouverte", mais l 'essence du problème, c' est que les gens ne s' intéressent plus aux modèles, mais seulement aux affaires.

En fait, il ne s' agit pas de marques de marque, mais de lignes de produits déjà bien développées, comme les vt, les chaussures à voile, qui seront conservées, il s' agit simplement d 'une contraction rationnelle de la ligne de produits qui s' est développée sans frein.

Pour tous, le retour n 'est qu' un nouveau départ.

par exemple, vieilli au début de l'année ont proposé où le client doit pleinement profit, comment vivre avec prudence sera un défi.

"Où le client normal de marge peut à 40%, mais les co?ts de commercialisation autrefois occupent 50% actuellement à réduire de 10%, le co?t de gestion et de plus de 20% et de 5 à 10% du co?t de la logistique de distribution, la commande n'est pas bon de perdre.

L'industrie a dit que, même si nous la taille, de la cha?ne d'approvisionnement de l'industrie chinoise traditionnelle est toujours difficile à court terme de l'industrie de la cha?ne de secouer ce système symbiotique est la force de la marque de vêtements traditionnels, où le client doit commencer au début.

dans une certaine mesure, vieilli de marque de vente a fait, et de couper la ligne de produits de redondance, de deux couches: une couche profonde est temporairement pas comme des frais d'approvisionnement, de commande de débit, de vivre et de l'intégration de la cha?ne de la grande difficulté, le retour de L'Internet des motifs de lumière, aider les entreprises de vêtements inventaire de nettoyage; et une couche de sens est l'utilisation de marques d'avantage de prix, afin de stimuler et forcée de lignes de produits et de la personne responsable de la concurrence, avec la ligne de produits de la bataille sera dissous le destin, et, Par conséquent, de stimuler leur attention de raffinement des opérateurs.

"tout le monde la race"

prévisible, une "tout le monde la race" époque arrive enfin.

le 7 mai, lorsque la ligne de "canaux tout en vente de produits de queue de puits" nom complet et "la race" homonyme, Li perchoir également: "nom tout en vente doivent être 3 fois moins dangdang à s'efforcer de cette année dans la ligne de vêtements de trois".

Un autre vêtement de protection de l'est également en micro - blog de voix, appelé "(où le client de marque de vente) progresser aussi rapidement que possible devrait être de réduire de 5% le plafond de points, comme," ne peut pas être plus élevé.

En outre, Lynx a annoncé qu'en 2013 pourrait soutenir "Brand" clé "de la beauté, de produits cosmétiques vertical Poly youpin nom tout en vente même appelé marque peut revenir et 360buy également sur la ligne de son canal de vente" Jingdong Flash mission ".

C'est - à - dire Flash mode d'achat de devenir une sorte de "Standard" installations ", ce qui est intéressant, c'est quand l'ennemi chatte, geste que produit va plut?t en place.

selon les données d'électricité les investisseurs 余揚寰 a révélé que, depuis octobre de l'année dernière, IP moyenne quotidienne de indépendamment de la race de visites stable à 40 millions, cette année, 2 ~ 3 mois s'élève à environ 50 millions à la fin du mois d'avril, mais la race des publicités de télévision lancé après quelques jours de visite a atteint plus de 100 millions de crête.

Et c'est la période de temps de ce lancement de la plate - forme Brand, "à partir d'un flux numérique lui - même peut voir quelques grand lancement de la plate - forme de vente sous la forme de celui - ci n'a pas produit le trafic utilisateur seul peut produire un grand impact".

Depuis le mois de mars dernier depuis le lancement des effusions de sang, mais à cause de son unique d'achat et de vente Flash mode, le rythme de fa?on étrange de la commande, un style délibérément et l'échelonnement des contre - attaque de pertes, les médias ont surnommé "le premier fant?me actions" Chine ".

Par la suite, le modèle de vente spéciale s' est progressivement étendu à une démonstration et à une étiquette d 'électroménager, ainsi qu' à la crise des stocks dans l 'industrie chinoise de l' habillement, et il semble que tout le monde puisse profiter des dividendes du modèle de la société.

"P" > le fondateur de la société de choc électrique Gong wenxiang a récemment publié dans le micro - blog des normes de vente spéciale pour une plate - forme d 'un opérateur: 2 millions d' articles, les grandes marques peuvent entrer dans un entrep?t de pit dans les 24 heures suivant la vente, les petites marques doivent être entreposées, le point de retenue de 25%.

Un opérateur d 'électricité a immédiatement calculé un chiffre d' affaires qui, si l 'on se fonde sur la valeur de la capacité de l' article unique, a besoin d 'un taux d' épuisement de 50%, 10 marques par jour en ligne et 13 millions de ventes par jour pour atteindre 4,8 milliards de ventes, et a finalement conclu qu 'il est pratiquement impossible.

"P", "p", "p", "p", "p", "Pourquoi le seul objet peut - il le faire et quelles sont ses armes?"

"P > 1 est une forte capacité de recrutement, capable d 'ouvrir les sources.

Jusqu 'en 2011, la plupart des produits sont les seuls à trouver des marques pour vendre, une proportion plus importante d' achat et d 'achat, mais avec la capacité d' absorption des produits, est maintenant devenu une marque à chercher les produits, la proportion d 'achat et de vente a diminué, et la proportion de ventes a augmenté, ce qui a également augmenté le taux d' intérêt brut.

Selon le rapport financier de 2012, il existe déjà plus de 5000 marques coopératives, cette couverture n 'est pas comparable à d' autres.

Dans le même temps, seuls les produits d 'une part ont signé des accords exclusifs avec des marques, alors que les marques sont dans l' esprit d 'éviter les processus lourds et de ne pas laisser l' impression de "vendre partout" dans un état où les produits finissent par gagner.

2, c'est vivre avec prudence, à étranglement.

Dans la seule produit un standard interne de dépenser de l'argent, c'est "de l'argent, beaucoup d'argent, pas de ne pas passer".

L'oiseau bleu consultant indépendant d'électricité d'analyser soigneusement les résultats que des produits sera près de deux ans, a découvert que la capacité d'étranglement de la race est presque de l'industrie la plus forte, tels que la race l'équipe sera strictement la ligne de fond maori de 20%, de manière à garantir fondamentalement la rentabilité de l'espace, de réduire le co?t de l'exécution de la commande en continu (Fulfillment), dans lequel l'année précédente Q4 représente 18% des ventes de chute à l'année dernière, Q4 12 ~ 12,5%, qui est disposé dans le coffre de la logistique unique peut être pas mal de distribution de l'expérience, de manière efficace et de réduire le co?t de la logistique, de la race, sauf dans la page de navigation de recherche et de site Web fait de commercialisation d'entrée, la publicité ne deviennent de plus en plus de lancement, et qui roi de commercialisation mais peut atteindre 1 h 25, les co?ts de commercialisation à partir de 2011 à 6.39% Q4 réduite à 4,2% en 2012, Q4.

"la race 2012 de gains d'intersection est sans aucun doute électriques domestiques d'affaires le plus beau, c'est beaucoup de détails par des performances de fonctionnement afin d'améliorer le niveau de rentabilité.

Le fonctionnement efficace d'électricité n'est pas parler peut le faire, il faut un processus d'amélioration continue ".

L'oiseau bleu.

Le troisième est la capacité de fonctionnement de produits solides.

Selon le rapport financier Q4 de 2012, seuls 2,6 millions d 'utilisateurs actifs de l' Association, le nombre de commandes trimestrielles par utilisateur s' élève à 3,38 et le revenu moyen des utilisateurs à 115 dollars.

Selon les données publiées à l 'extérieur, le taux d' achat répété des utilisateurs dépasse 70%, ce qui est suffisant pour faire preuve d 'arrogance à l' égard de nombreux pairs.

Selon l 'oiseau bleu, la raison en est que ? seuls les produits sont bons, il y a de bonnes ventes et il est possible de trouver des clients précis ?.

"P > selon Liu Xing, Directeur général de la Fondation chinoise du capital de Taxus et Directeur du Conseil des produits uniques, seule l 'équipe d' acheteurs de la société compte plus de 250 personnes, presque toutes des personnes de haut niveau de l 'industrie de la mode, du commerce de détail et de l' habillement.

En outre, seuls les stocks de l 'IPC sont aussi rentables et leur entrep?t est en moyenne remplacé par SKU tous les cinq jours.

Bien entendu, beaucoup de gens ne comprennent pas pourquoi seuls les produits doivent être entreposés et les marques sont tenues de les entreposer.

De l 'avis des oiseaux bleus, de nombreuses marques traditionnelles de vêtements n' ont pas la capacité de traiter rapidement les commandes et de les expédier en temps voulu, ce qui peut mettre les utilisateurs dans une situation incontr?lable; dans le même temps, le taux de retour des produits d 'habillement est très élevé, et mccorin a atteint 30% à un moment donné, faute d' entreposage préalable, le retour des marchandises serait extrêmement lourd et difficile à régler avec les marques.

un certain degré de dire, vraiment le seuil de la race a institué, c'est comment avec un ensemble de moyens d'exploitation de fines, pour une optimisation continue de son modèle d'entreprise.

De même, la race, Premier Vice - Président 唐倚智 a également dit que les médias "flash acheter des millions de détails, les autres à nous imiter, il y a beaucoup de détails est pas imiter, et l'ADN est pas imiter".

la pauvre EC - route

l'avenir a été très clair, fournisseurs d'électricité par une pauvre est lu à la pition nécessaire mais également d'éliminer la plaque courte le péché originel, établir un moyen important de seuil de la concurrence.

Les observateurs de commerce électronique Lin a dit, "pauvre est effectivement une contradiction majeure dans le développement des fournisseurs d'électricité, peu importe combien de moyens tels que SEO, train, etc., à condition que la vente de commerce électronique n'est pas un produit pauvre en," de gestion n'est pas Lean Management, marketing n'est pas la précision de la commercialisation, "le taux de conversion, il sera très difficile d'améliorer".

Cependant, Lin a également trouvé la proposition plus dignes de discussion: électricité nécessaire de distinguer le développement à longue queue longue queue et pauvre ordinaire, Amazon de gestion commun est produit à longue queue, il vend également difficile de changer les bénéfices de cent ans de l'Amazone.

"qu'est la marque de saisir l'esprit des consommateurs, ou à partir de la plate - forme de queue de poursuite de haute efficacité? Qui représentaient différentes, des idées bien sera différent.

Le Vice - Président de la 林琛 Yintai net semble, au motif de la plate - forme a été fixé, d'électricité verticalement le reste doit être la demande spécifique de l'utilisateur sur la base de la verticale, et non sur la base de la catégorie verticale, comme du sang de la communauté, de marchandises et d'autres fournisseurs Yoho! C'est un représentant typique.

Et - à l'exception de raffinement des opérateurs sur la base de la demande d'électricité verticalement, pauvre devrait également dans d'autres trois aspects à plein temps:

Ruili.

Au début de cette année, à nous faire vieilli, intitulé ? Conférence de 2013, à l'exception de la lumière "sur son propre sous - estimer les difficultés de gestion d'une grande société, il la réflexion déjà" ignorer où le client n'est pas seulement une société de marque de mode, la Division public Internet est aussi une plus longue portée.

Il concerne un problème central de fournisseurs de raffinement des opérateurs, en fait, ce n'est pas votre compagnie est lourd ou léger, et dépend de la culture d'un bord tranchant sur un procédé de gestion et de fonctionnement, vous pouvez à partir d'un seul point de rupture, permet également une portée extrêmement longue cha?ne forment une lame tranchante.

林琛 analyse, Taobao est en fait un dispositif de coupe de commercialisation mince, et où le client si dans son bon vt, chaussures de toile ou de chemises en flanelle de conserver suffisamment de Ruili, et en amont de matières premières d'aller plus loin, de co?t "au moins peut économiser 20%.

en attendant la gestion reste vraiment très important également, en fait, de nombreux autres avant comprend de l'électricité et Liu Qiang qui n'ont pas subi de la taille de l'entreprise chef de millions de personnes, pour leur part, maintenant, comme dans la conduite sur autoroute, mais aussi de changer le pneu.

Par exemple, Liu Qiandong, dans son discours interne du début de l 'année, a exposé avec soin la signification de la stratégie de ? l' entretien de la vie ? et a fait part de sa vigilance face aux dysfonctionnements de la gestion.

"P" > gagnant - gagnant.

Selon l 'idée traditionnelle de l' inertie, les fournisseurs d 'électricité peuvent utiliser l' effet d 'échelle pour renverser la cha?ne d' approvisionnement en amont, mais la véritable coopération dans la cha?ne industrielle n 'est pas une force de contr?le mais une force gagnant - gagnant.

De l 'avis des opérateurs de plates - formes d' exploitation, il existe encore de vieilles habitudes qui consistent à retenir des points de vente, à retarder la comptabilité, etc., alors que leurs stratégies de prix tendent à perturber l 'équilibre du système de canaux des fournisseurs et que la construction de l' écologie de La plate - forme est loin d 'être symbiotique.

"P > et d 'après leurs propres marques, la Fashion rapide, les fast - Electriciens sont devenus une tendance dans l' industrie, mais leur décalage horaire laisse à désirer en ce qui concerne le rythme des commandes, l 'insuffisance des fonds, etc., ce qui rend la cha?ne d' approvisionnement en amont inaccessible.

Dans le même temps, certains fabricants d 'électricité n' étaient pas très doués pour organiser la cha?ne d 'approvisionnement, n' avaient pas l 'esprit de se développer en commun avec les fournisseurs et avaient changé de fournisseur à leur gré, ce qui s' était soldé par la perte de leur réputation et l' absence de volonté de passer commande.

force des données.

"Un modèle de commerce électronique par la Force des données dans le noyau de la reconstruction et de la mise à jour".

Dans Alibaba, publié au début de l'année 2012, un rapport de force de commerce électronique visée dans la commande de données, de raffinement des opérateurs d'électricité fournit une nouvelle approche pour les entreprises d'électricité et procédé de rompre le col de bouteille.

Les consommateurs d'électricité à l'extrémité, la commercialisation d'extrémité permet d'utiliser pleinement l'extrémité de liaison de données, tandis que d'autres produits tels que de l'extrémité, de canaux, de l'extrémité de la logistique, mais aussi avec la demande.

Cependant, ce qu'on appelle un gros fournisseurs de données encore au go?t de certains suivre, de nombreux fournisseurs que tant qu'il y a des données de conscience peut être naturel, mais en réalité, il y a beaucoup de problèmes à résoudre.

Par exemple, la collecte de données de fonctionnement d'électricité n'est pas complètement le problème de l'?le de données dans l'ensemble de la structure organisationnelle d'électricité grave, pas pour une plate - forme de communication de données de valeur, tandis que les indicateurs KPI de service est déraisonnable, peut également entra?ner la destruction sur la capacité d'un aper?u des données.

En outre, de données de l'ensemble de l'industrie des fragments sont encore, beaucoup de grandes entreprises et non par interception de la mentalité de l'ouverture d'esprit pour traiter les données d'actifs, ce qui rend également la capacité d'acquisition de données de fournisseurs d'énergie ne peut pas un aper?u de l'ensemble du réseau.

Enfin, il y a un paradoxe doit reconna?tre que, sur le modèle de bien lui - même n'a pas beaucoup de sens, un modèle parfait n'existe pas une panacée qui est important, c'est de la mise en ?uvre de la capacité durable d'électricité, qui est un art de détails, et c'est la pauvre ".