Marketing Des Canaux: Libérer Les Différents Types De Canaux De Valeur Des Canaux

< p > la notion de "Canal" désigne un ensemble d 'organisations interdépendantes qui s' emploient à rendre possible l' utilisation ou la consommation d 'un produit ou d' un service.Canal est l 'un des éléments les plus importants du marketing 4p, est la capacité de l' entreprise de mettre en ?uvre avec succès les produits des fabricants aux consommateurs.Dans le contexte d 'une très grande homogénéisation des produits, les prix ne sont pas très différents, les canaux sont devenus la clef de la victoire des entreprises sur le marché, est ce que l' on appelle les "canaux dans le monde"!
< p > dans le cadre de la commercialisation sur le marché, les entreprises, en raison de leur taille et de leur nature, n 'ont pas les mêmes critères de répartition des canaux que les appellations, mais, d' une manière générale, les circuits de consommation rapide sont divisés en plusieurs catégories: les circuits de communication, les canaux Ka, les circuits spéciaux et les magasins de femmes et de couples.< p >
"P" > canal / p
L 'expression "p" désigne essentiellement les voies par lesquelles les produits de base passent de la production à la consommation, y compris les voies, les maillons, les formes, etc., qui devraient, à strictement parler, englober tous les types de filières, mais qui sont un concept particulier dans le secteur des produits de consommation rapide, généralement dans les secteurs des deux groupes de fournisseurs, des marchés de gros, etc.En résumé, les principales caractéristiques des circuits de communication sont les suivantes: 1, les membres des circuits sont plus sensibles aux prix, dans le processus de vente, ne mettent pas trop l 'accent sur les marges uniques des produits et maximisent les bénéfices globaux en cherchant à maximiser le volume des ventes de produits.2, la loyauté à l 'usine est assez faible, les deux groupes sont appelés "tête de mur", où les profits tombent! 3, ignorer l' ordre de gestion des prix des fabricants, ne poursuivre que les bénéfices, souvent devenir le "responsable" de la rupture de l 'ensemble des prix des fabricants.< p >
En ce qui concerne les caractéristiques de ces canaux, nous disons que le point clef de la ma?trise de ces canaux réside dans deux contr?les: le contr?le du nombre de grossistes et le contr?le du système des prix.Le développement de la clientèle de gros a également pour but ultime de réaliser rapidement la couverture des points terminaux et d 'améliorer la commercialisation et le débit des produits.Un trop grand nombre de clients de gros semblent pouvoir atteindre rapidement les objectifs susmentionnés, mais l 'effet le plus direct négatif d' un trop grand nombre de clients de gros est la confusion du système des prix, les clients de gros se disputant le même client en aval souvent en réduisant eux - mêmes les prix d 'exportation, de sorte que le contr?le du nombre de clients de gros est un élément essentiel des circuits de communication.Dans la pratique du marché, même si nous avons fixé un nombre raisonnable de clients de gros, il est inévitable que les clients de gros perturbent le système des prix des fabricants.Ce phénomène s' explique principalement par deux facteurs: l 'augmentation des bénéfices globaux des clients en gros grace à la réduction des ventes brutes en bo?te unique, et le fait d' attirer les clients en aval grace à une baisse délibérée des prix d 'un produit (essentiellement des produits de marque) afin qu' ils tirent profit du portefeuille de produits (les touristes en aval ont généralement besoin de divers types de produits).Face à cette situation, nous devons, d 'une part, maintenir la normalisation du système des prix par le biais de la communication et de la gestion dans toute la mesure possible, et, d' autre part, suspendre résolument le traitement des deux lots de produits intentionnellement réduits à l 'usine, même au détriment des ventes partielles.< p >
P > canal ka / p
Http: / / p > ka est le nom complet de keyaaccount, en chinois, signifie "clients importants", les principaux clients.En fonction de facteurs tels que la taille de l 'entreprise, le volume de la clientèle et le potentiel de développement, la ka est divisée en trois catégories: les magasins de commerce (c & c), les grands magasins (HM), les supermarchés (SM), etc.La principale caractéristique de la filière ka est que les systèmes ont leurs propres processus et systèmes de gestion, y compris les principes d 'achat des produits, les principes de présentation des produits, les principes de promotion, les critères de sélection des fournisseurs, etc.Le premier élément clef de la cha?ne KAA est que les entreprises doivent élaborer des méthodes opérationnelles ciblées pour les différents types de systèmes, en se fondant sur une bonne compréhension et le respect des processus et principes de gestion propres au système KAA.à titre d 'exemple, le système de loterie a créé un service spécial chargé de la présentation des marchandises sur les plates - formes, le "groupe spatial", qui est chargé de gérer les aménagements annuels de ces plates - formes avec des exigences précises en matière de temps et de fréquence, qui sont strictement conformes à la Présentation des plates - formes du "groupe spatial", et qui n' a pas le droit de modifier les normes de présentation des plates - formes personnellement avant le prochain cycle d 'ajustement.En tant que fournisseur qui souhaite négocier l 'entrée d' un nouveau code à barres ou modifier l 'emplacement de l' affichage d 'un code à barres existant, il doit le faire avant que l' inventaire de l 'échafaudage du "groupe spatial" ne soit établi, faute de quoi il ne sera possible de le faire qu' à l 'expiration du Cycle d' ajustement suivant.Le deuxième élément clef de la cha?ne KAA consiste à bien comprendre les éléments clefs de la cha?ne KAA et à tenir pleinement compte des liens entre les différents éléments et à coordonner la combinaison des éléments afin d 'en maximiser l' efficacité (les éléments clefs à prendre en compte pour l 'exploitation de la filière KAA sont les codes à barres, les positions (Présentation normale, présentation spéciale), les prix, la promotion, la commercialisation, l' aide à la commercialisation, les stocks, la clientèle, etc.).Par exemple, les codes à barres qui entrent dans le magasin ont - ils une bonne position de présentation?K canaux d 'amélioration des ventes sont essentiellement la "Promotion mensuelle, hebdomadaire.Comme on l 'a vu plus haut, le système ka a ses propres procédures d' Organisation et de gestion de la période de promotion, de sorte que l 'entreprise, lorsqu' elle élabore son plan de promotion, doit être informée à l 'avance de l' Organisation de la période de promotion des systèmes KAA eux - mêmes, planifiée et négociée à l 'avance afin de maximiser la ? période de promotion ? et d' améliorer l 'emplacement de la présentation, assurant ainsi la continuité des activités de promotion.< p >
"P > canal spécial / P"
"P" > les voies spéciales sont généralement comprises comme des voies non classiques, à l 'exception des circuits traditionnels tels que les marchés de gros et les canaux Ka.Avec l 'accroissement de la mobilité de la population, l' émergence de nouveaux groupes de consommateurs et la demande de commodité des consommateurs, les circuits de communication spéciaux deviennent de plus en plus importants.Les canaux spéciaux peuvent être divisés en trois catégories: nettun et extranet, qui se compose principalement d 'écoles, d' armées, de prisons, etc.< p >
"P > > caractéristiques nettung: les caractéristiques des consommateurs sont très concentrées, par exemple dans les écoles où les consommateurs sont principalement des élèves.Sous l 'effet des restrictions imposées par les lieux de consommation, les consommateurs sont peu sensibles aux marques, à la qualité des produits et aux dates de production, et les consommateurs sont essentiellement des consommateurs passifs (par exemple, les établissements pénitentiaires, où seuls les produits peuvent être consommés, et qui sont souvent l' un des principaux moyens pour les entreprises de gérer les ? produits à terme ?), ce qui facilite la tendance à la consommation locale.< p >
< p > > caractéristiques de la communication externe: les canaux ont l 'avantage d' un monopole spatial, les consommateurs se déplacent dans une certaine mesure en fonction des co?ts de transport ou des délais pour générer la demande de consommation, les produits sont généralement achetés par les circuits spéciaux et les prix de détail des produits sont généralement nettement supérieurs à ceux des autres circuits.< p >
< p > > caractéristiques spécifiques: consommation en plusieurs étapes ou en une seule fois, Groupe de consommateurs relativement stable (consommation unitaire, par exemple) et consommation en une seule fois plus importante, c 'est - à - dire à grande échelle.< p >
< p > l 'élément clef de l' opération est le suivant: 1, adopter des stratégies de produits différentes pour différents types de flux spéciaux et prévoir un espace de prix raisonnable.Par exemple, pour les aéroports, les gares et autres périphériques, le choix des produits dans l 'espace maori est relativement élevé.Les modalités de promotion sont de préférence con?ues de manière à optimiser les effets promotionnels en utilisant différentes méthodes de promotion pour différents sites Web.3, les entreprises sont les mieux placées pour mettre en place une équipe spéciale chargée d 'améliorer le niveau de service.Dépenses spéciales.5, améliorer le volume des ventes tout en mettant l 'accent sur la construction de l' image du réseau (le site Internet est non seulement une augmentation du volume des ventes, mais aussi la promotion de l 'image de marque.< p >
"P", "mari et femme", "p"
L 'expression ? boutiques de femmes et de couples ? désigne des dizaines de millions de petits terminaux de vente au détail répartis dans la rue.Bien qu 'ils ne soient pas très vendus, ces petits magasins, en raison de leur grand nombre, sont également très surprenants, c' est - à - dire que les fourmis sont aussi de la viande.Sur le marché, les "magasins de femmes et de couple" présentent les principales caractéristiques suivantes: 1, commodité, par rapport aux magasins, l 'avantage concurrentiel résidentiel dans la grande facilité d' achat des consommateurs à tout moment 2, une large distribution, les deux c?tés de la route, en bas de l 'immeuble résidentiel, les cabines téléphoniques, les kiosques à journaux, les salons de tabac ont tous nos magasins cibles.3, à petite échelle, la superficie de l 'entreprise et le chiffre d' affaires sont relativement petits, mais plus de 10 mètres carrés et des centaines de jours de ventes.4, la concentration relative des variétés d 'exploitation, à la consommation quotidienne des spécifications de Best - seller.Les principaux points d 'exploitation des petits magasins sont: la gestion de la classification, la gestion quantitative, le traitement des relations.Il s' agit de répartir des centaines de milliers de petits magasins selon des critères (taille, contribution aux ventes, etc.), des niveaux différents de fréquence des visites, et d 'assurer le niveau de service des principaux magasins, en stricte conformité avec les prescriptions de la deuxième ou de la huitième loi (20% des magasins ont créé 80% des ventes).La gestion quantitative, c 'est ce que nous appelons souvent le principe ? six - quarts ? de la gestion des terminaux (positionnement, personne, ligne fixe, point fixe, heure fixe, magasin) qui divise tous les magasins en différentes zones, chaque zone étant gérée individuellement, chaque ligne de visite journalière, le nombre de Visites fixes par ligne, chaque magasin respectant les horaires de visite prescrits.The relationship is to understand the Relationship between grossing and Zero stores.Les petits magasins sont les principaux clients en aval, les fabricants doivent garder à l 'esprit que l' objectif ultime de la boutique est d 'ouvrir l' ensemble des canaux, et non pas de faire confiance à l 'espoir et à la force de l' entreprise elle - même dans le contr?le des boutiques terminales.La Chine est un vaste marché, de nombreux terminaux dans les différents coins du monde, beaucoup de magasins doivent également être couverts par les clients de gros, et essayer de contr?ler directement tous les terminaux par l 'intermédiaire des fabricants dans le cours réel des affaires est impossible.< p >
Ce qui précède est une brève analyse des principaux éléments du type de filière en général pour les biens de consommation rapides et constitue un guide général et un point de réflexion.Dans le processus de marketing réel, nous devons également coordonner les relations entre les différents types de canaux, en tenant compte des réalités du marché, des questions spécifiques, en définissant de fa?on rationnelle la part de nos ressources du marché en fonction de la contribution des différents types de canaux dans un contexte de marché spécifique, afin de maximiser Le potentiel de chaque type de canaux, de libérer la valeur de chaque type de canaux et de maximiser ainsi la valeur de la production de services dans l 'ensemble du canal!