How To Make This Business Out The Monopolist Market

"P" > positionnement marketing dans la presse américaine des années 70.

Il s' agit précisément de déterminer, aux yeux des consommateurs, l 'emplacement particulier de l' entreprise ou du produit, laissant aux consommateurs une impression unique et indélébile.

Il existe une règle de commercialisation fondamentale dans les 22 règles commerciales relatives à la commercialisation, à savoir que la commercialisation n 'est pas un jeu de produits, mais un conflit d' idées.

Quand on parle de boissons, on pense à Coca - Cola; quand on parle de happy - food, on pense aux McDonald 's; quand on parle de white wine, on pense aux Maotai; quand on parle d' ordinateurs, on pense aux Lenovo, etc.

Ce n 'est que lorsque le consommateur s' est fixé une marque d' entreprise avec ce secteur ou ce produit qu 'il choisira le premier en fonction de la demande du consommateur, de sorte que ce commer?ant se distingue et monopolise le marché.

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"P > > le célèbre spécialiste de l 'entreprenariat, m. Tan xiaofang, estime que, dans le cadre de la mise en place d' une économie de marché socialiste, les entreprises ne peuvent pas, à elles seules, mettre en place de nouvelles technologies et de nouveaux produits qui sont loin d 'être suffisants.

Mettre en place le marketing de localisation est un élément clef.

Dans la concurrence intense de la campagne de marketing d 'aujourd' hui, certaines idées traditionnelles telles que "la montagne de la stupidité" et "le pilon de fer" ne sont plus adaptées aux exigences de l 'époque.

Parce que l 'occasion de faire du shopping s' est évanouie en un clin d' oeil et que le temps a passé et que les opportunités ne sont plus là.

Il faut donc changer les mentalités rétrogrades, en passant par d 'autres moyens rapides et efficaces tels que les montagnes ou l' achat d 'aiguilles, pour obtenir des résultats tout aussi bons, voire meilleurs.

Par exemple, Microsoft utilise l 'idée de marketing localisé, en partant du consommateur, d' abord en "surexploitant" le consommateur, puis en s' effor?ant de rattraper le dos et d 'achever la partie la plus critique dans les délais.

Au lieu de créer d 'abord des produits finis, avant de passer au marché.

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"P" > puisque le marketing de positionnement est nécessaire, comment le marketing de positionnement peut - il occuper une place dans l 'esprit des consommateurs?

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"> P (1) les consommateurs ont la mémoire la plus claire des choses qui entrent en premier.

Par exemple: le premier Sommet du monde est le mont Everest, et le second? Le premier qui a contribué à la création de la Chine zéro aux Jeux olympiques est Xu Haifeng et le second? On se souvient facilement de ce qui est entré le premier dans l 'esprit et qui a négligé le reste.

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< p > (2) l 'esprit du consommateur est un endroit où il n' y a qu 'une information limitée.

Selon le psychologue de l 'Université Harvard, m. Miller, l' esprit humain ne peut pas contenir plus de sept unités en même temps.

Le numéro de téléphone est raisonnable et facile à mémoriser.

Voici une règle: plus facile à comprendre, plus facile à toucher.

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< p > (3) les consommateurs absorbent toujours de manière subjective les informations qui les intéressent, sans les voir.

Si quelqu 'un aime le basket - ball, il a une passion unique pour les matchs de basket - ball professionnels de la NBA, il s' intéresse beaucoup à l' information sur le basket - ball et tout ce qui s' y rapporte, alors qu 'il ne tient pas compte des nouvelles du match de sumo japonais.

Dans le cadre de la dialyse sur les caractéristiques psychologiques des consommateurs, les commer?ants peuvent prendre les mesures appropriées pour traiter les sympt?mes et de marketing localisé.

Pour la première caractéristique, les commer?ants devraient créer un type de produits qui pourrait devenir le "premier" du marché, en premier lieu dans un certain type de produits, en premier lieu dans l 'esprit des consommateurs.

Il y a une loi de marketing, c 'est - à - dire avant d' entrer dans le marché.

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"> p > les commer?ants devraient communiquer avec les consommateurs sous une forme claire et claire pour ce qui est de la deuxième caractéristique.

"Il y aura un chemin devant la montagne, et une Toyota sur le chemin."

La phrase de Lang Lang permet aux consommateurs de se souvenir facilement de la marque Toyota.

"Toshiba, Toshiba, Toshiba, Toshiba, Toshiba de l 'ère nouvelle", "Nestlé, c' est délicieux", des mots simples et simples sont des armes qui entrent vraiment dans l 'esprit des consommateurs.

à une époque où la publicité est largement répandue dans la société, seules des idées et des idées simples et évidentes peuvent être efficaces.

Le patron de General Motor, Caitlin, a dit avec éloquence: ? résoudre les problèmes complexes par des solutions simples ?.

Pour la troisième caractéristique, les commer?ants devraient se positionner sur le marché et le produit, choisir leur propre groupe de consommateurs, puis utiliser une créativité unique pour stimuler leur curiosité.

Par exemple, Manille, la capitale des Philippines, dispose d 'un restaurant unique dans le monde, exclusivement réservé aux nains.

Sa magie attire les touristes de tous les pays et, à l 'aube, on peut imaginer que les affaires s' épanouissent.

Ce n 'est que lorsque les caractéristiques commerciales des hommes d' affaires sont différentes de la méthode, c 'est - à - dire qu' il n 'y a pas de moi, j' ai créé, on m 'a chassé, que l' on peut lutter contre les concurrents et les consommateurs, et donc gagner sur le marché.

Selon la théorie traditionnelle du marketing, les clients sont plus importants, sans lesquels il n 'y a pas de concurrence, et le marketing répond aux besoins et aux besoins des clients.

La notion de "client est Dieu" est très répandue.

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< p > en théorie pure, il est vrai que le client est plus important que la concurrence; mais, du point de vue pratique, c 'est le règlement de la concurrence qui est le plus important.

Du point de vue de la satisfaction, du service à la clientèle, le marketing est inévitablement convergent, il n 'y a pas de différence, en fin de compte, il n' y a que l 'ab?me de la lutte contre les prix; et du point de vue de la concurrence, le marketing est dynamique, Le marketing est inévitablement de créer de nouveaux clients, de créer de la demande et d' amener les entreprises à l 'avenir de l' innovation.

L 'orientation concurrentielle exige des commer?ants qu' ils se penchent en premier lieu sur la fa?on de distinguer leur propre marque de celle de la concurrence, de réaliser la différenciation et de faire passer les affaires de leurs concurrents.

C 'est le point de départ de la réflexion sur le positionnement.

Marketing is war, Business is war field.

Le positionnement consiste à entrer et à occuper la position la plus avantageuse avant d 'engager officiellement une guerre contre les concurrents.

Le positionnement est fondé sur la concurrence et se développe avec le développement de la concurrence.

La notion de concurrence est le premier élément fondamental de la théorie de positionnement.

Pour entrer dans l 'esprit du client comme point de base de marketing, il n' y a pas de faits, seulement la connaissance.

C 'est la vérité la plus secrète et la plus fondamentale dans le commerce, qui est due à trois raisons: d' un fait à la reconnaissance d 'un processus que vous ne pouvez pas franchir.

Ce processus, c 'est que les faits doivent être filtrés, lus par le cerveau et enfin refléter la perception des faits.

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< p > II est que les gens ont développé des perceptions et des perceptions bien établies qu 'ils considèrent comme étant à la fois des perceptions et des faits.

Et ces perceptions et ces perceptions préexistantes influent sur la perception des choses nouvelles.

Cela se manifeste de deux fa?ons: d 'une part, les perceptions et les perceptions qui existent dans l' esprit permettent aux gens de recevoir des informations de manière sélective et, d 'autre part, ce que vous ? voyez ?, ? entendez ?, ? go?tez ? est souvent ce que vous voulez ? Voir ?, ? entendre ? ou ? go?ter ?; et, d' autre part, les perceptions et les perceptions qui sont connues dans l 'esprit peuvent parfois vous induire en erreur, par exemple en collant une marque d' eau pure sur une bouteille remplie, votre perception de cette marque (eau pure).

Troisièmement, la logique Cognitive du client est souvent opposée à celle de l 'entreprise.

Bien qu 'ils soient tous d' avis que des produits de meilleure qualité gagneront certainement, les entreprises jugent la qualité des produits sur la base d 'indicateurs techniques, des meilleurs instruments d' essai (ils pensent naturellement que leurs produits sont de meilleure qualité), et les clients déterminent quels produits sont de meilleure qualité que ceux que les clients préfèrent, et les clients n 'ont pas la capacité ni l' énergie de tenir compte de ces indicateurs techniques.

C 'est ce que révèlent les lois de la conscience.

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En fait, toutes les publicités ont pour but d 'influencer votre perception, si cela ne vous affecte pas, la publicité est un échec; elle vous touche, c' est un succès.

On ne peut pas parler de marketing sans savoir.

La guerre de marketing n 'est pas une guerre de faits, pas une guerre de produits, pas une guerre de marché, mais une guerre de perception.

Le lieu de la guerre commerciale n 'est pas un fait, ce n' est pas un produit, ce n 'est pas un marché, c' est l 'esprit.

Le but de la guerre commerciale est en fait de trouver un moyen d 'entrer dans la conscience et d' occuper une place.

Le positionnement est de choisir et d 'occuper la position la plus avantageuse sur le plan intellectuel et intellectuel pour atteindre cet objectif par la guerre commerciale.

La guerre commerciale se déroule dans l 'esprit des clients, l' esprit est le lieu où vous gagnez, où vous échouez, où l 'esprit décide de réussir ou de perdre.

Il n 'y a pas de fait dans une guerre commerciale, il n' y a que la connaissance, la connaissance est la vérité et la décision de réussir ou d 'échouer.

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"P > insister sur l 'esprit du client est le deuxième point fondamental de la théorie du positionnement.

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"P > le positionnement est le concept le plus fondamental et le plus fondamental de la théorie de positionnement, qui a jeté les bases de la théorie de positionnement, au point que l 'on qualifie de théorie de positionnement la théorie selon laquelle l' esprit est considéré comme un champ de bataille et que la création d 'une marque est destinée à dominer la guerre psychologique.

Le positionnement doit d 'abord s' adresser à votre concurrent, il reflète non seulement vos points forts et défavorables, mais aussi les points forts et les points faibles de votre concurrent, c' est - à - dire l 'orientation de la concurrence de la théorie du positionnement.

Le positionnement crée une "position" dans l 'esprit du client, il s' intéresse à la perception du client, à son point de vue, à l' idée d 'occuper l' esprit avant le choix du client.

Le but du positionnement est de créer une marque, de faire de la marque le représentant d 'une marque ou d' un produit caractéristique, c 'est - à - dire le noyau de la théorie du positionnement - créer une marque.

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Http: / / p > le concept de positionnement intègre depuis le début l 'esprit de base d' un centre, deux éléments fondamentaux de la théorie de positionnement.

C 'est ce concept qui distingue la théorie du positionnement des autres théories de marketing et de gestion et qui établit son identité et sa valeur uniques.

Les marques ne doivent pas nécessairement utiliser la différenciation pour créer des types d 'innovation, mais l' utilisation de la différenciation pour créer des types d 'innovation est le moyen le plus facile de créer des marques et les plus probables de succès.

La concurrence engendre la polarisation, qui se produit dans l 'esprit.

La différenciation est la source de la marque.

La différenciation est un autre concept fondamental de la théorie de positionnement après positionnement et focalisation.

La différenciation est guidée par la concurrence et indique que la création d 'une marque doit suivre la direction de la différenciation des catégories et chercher des domaines où personne ne peut rivaliser.

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< p > le positionnement commence par un produit qui peut être un bien, un service, une institution.

Ou vous - même.

Mais le positionnement n 'est pas ce que vous faites au produit.

Autrement dit, le positionnement n 'est pas un produit.

C 'est l' idée d 'un client potentiel, c' est le kung - fu de votre esprit vis - à - vis du futur client potentiel, c 'est - à - dire de déterminer la place appropriée du produit dans le cerveau du client potentiel.

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