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Dans La Marque De Vêtements Haut De Gamme, Magasin Pourquoi Difficile?

2013/9/20 20:19:00 58

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La Robe La Qualité Des Magasins De Vêtements De Marque

Depuis 1996, la Chine de détail sur le marché intérieur a changé de manière spectaculaire, et le marché international, le nouveau modèle de détail dans le nouveau format international, l'intégration, l'International différents modes de vente au détail divers ont pénétré le marché intérieur chinois.

Dans les dix ans, dans le développement de 100 entreprises dans le marché de détail, a subi deux professionnel.

C'est la première fois pour la catégorie de la cloison de la spécialisation.

Par exemple de Shopping Plaza (GMS), principalement pour la vie quotidienne doit être produit pour vendre le format, Suning viens d'appareils ménagers, etc., est principalement des appareils électroménagers, et Ikea en Suède, le secteur de la vente au détail de matériaux de construction, etc., de la catégorie B & Q, une forte industrie même devenir "catégorie tueurs", est devenue l'un des leaders de la cha?ne le canal de l'industrie.

Ce sont les résultats de la spécialisation de la catégorie du marché de détail pour la première fois en Chine, la spécialisation, de grands magasins est exécutée principalement le positionnement dans des vêtements, y compris les vêtements, chaussures, articles en cuir, de bijoux, de pformer le courant de la plate - forme de vente au détail du marché haut de gamme de produits cosmétiques et analogues.

Deuxième subdivision spécialisée est principalement professionnel de qualité de consommateur, compte tenu de l'intérieur de subdivision de magasin.

Bien que la plupart des grands magasins de positionnement < a href = "à l'adresse http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > des vêtements dans le marché haut de gamme, de différence, mais le marché reste de qualité de consommateur par exemple: Friendship Group Guangzhou zone principale est le luxe de localisation, localisation 100 magasin est encore de masse, moderne magasin de rabais de positionnement.

Le magasin en classe a présenté le segment de positionnement, un micro - motif de différence de l'aliénation de fonctionner.

de 1998 à 2001, lorsque le mécanisme de fonctionnement de l'état de magasin presque complète de la pition de l'original par l'achat et la vente de changement associé de marque.

Marque de noyau de base associé est le risque et la marque de l'entreprise commune de vente, de segmentation pour le pourcentage des revenus d'intérêts les plus importants.

En fait, à l'exception des magasins actuellement marque propre de l'Agence, la plupart des vêtements de marque, un premier corps de magasins ont été retirés de la commercialisation, la fonction principale de magasins de vêtements de marque de vente est construite principalement de la plate - forme, la souveraineté dans le magasin dans le système de gestion affiliée sans réelle.

le secteur comme une branche importante de la Chine industrie de l'habillement, pour éviter que le fonctionnement homogène d'un point important, c'est de la précision de positionnement, alors comment l'industrie du magasin pour leur mise en ?uvre sur le marché de détail d'une précision de positionnement? Le principal moyen de criblage est La marque, une marque de sélection détermine la combinaison marque de magasin, et le portefeuille de marques de positionnement de base de décision de magasins, de base de positionnement détermine la segmentation du marché et de niveaux de consommation affecte directement le niveau de profit.

C'est le magasin de vêtements de marque de positionnement est par choix, pour atteindre leur position sur le marché de détail.

C'est - à - dire de positionnement de subdivision sur le marché de détail de grands magasins, a décidé qu'il allait choisir la marque qui la portée de la coopération.

toute une marque, un positionnement sur le marché, qui détermine le principal facteur peut entrer dans le Haut de gamme si de grands magasins, la marque n'est pas compatible avec le marché de positionnement de base est difficile d'entrer dans le magasin.

Par exemple, certaines marques, par CCTV, plus de publicité sur support papier, de marque de visibilité, communément connu est la plus grande, mais cette marque ne doit pas devenir l'objet de service des magasins, en particulier de magasin mature mature dans un deuxième ville, à base de contourner ces marques, pourquoi pas de la société? Les relations commerciales n'est pas en place, mais aussi le nom de marque le positionnement n'est pas assez, mais non, "marque n'est pas égale à la marque", c'est les vêtements de positionnement précis de compréhension, de nombreux locaux marque non seulement de ne pas entrer, mais il y a quelques années déjà connues, la Chine dans retiré?

< la raison principale p > < a href = "est http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > la visibilité de la marque < / a > ne représente pas la marque de position sur le marché, célèbre et ne peut pas remplacer le segment de positionnement, c'est - à - dire comment une marque très élevée, mais pas dans la position sur le marché haut de gamme de positionnement, il est très difficile d'entrer dans le marché haut de gamme pour le magasin principal.

La marque de positionnement pour subdiviser le marché de l'habillement, une carte d'identité de marque unique.

pour l'industrie des cadres et des consultants de proposer une stratégie de marque: lycée faible trois marché volée, le r?le de chaque segment de marché pour la stratégie de marque de différents marchés de faible, faire de gros, garantir la quantité moyenne de magasins, de garantie de courir, de la part de marché haut de gamme et de profit, principalement à la promotion de la marque visibilité.

Alors pour une marque, un lycée de faible trois stratégies de commercialisation, sur le marché de détail réelle est possible? La réponse est non.

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EndFragment - magasin en tant que représente le marché de détail de haut de gamme, de sélection et de leur identité de localisation correspond à la marque, marque bas de gamme pour un positionnement dans le magasin, n'est pas conforme à la position de base, de ne pas faire un choix, même après sélection d'une performance très importante, de marque de bord à tout moment c'est le magasin peut être éliminée.

Et la compatibilité de vêtements dans l'ensemble du marché de détail est relativement faible, et peut être, < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > marque dans la masse des magasins, des magasins et sont prêts à des conditions favorables à l'introduction de cette marque, afin d'améliorer le magasin une marque de positionnement et de qualité.

Pour basse de marque, en particulier la marque bas de gamme connue, sa position sur le marché est difficile et le magasin d'extrémité de compatible.

du magasin diélectrique pour la marque de positionnement strict, n'est pas difficile de voir la marque de vêtements, de commercialisation et de commercialisation rapide des biens de consommation et de biens de consommation durables est différent.

Par exemple, chewing - gum Wrigley comme un rapide des biens de consommation, qui peut être dans un magasin de vente, dans les supermarchés, partage une épicerie où même la rue de journaux, etc. le magasin de glace pour la vente.

Tant que c'est de voir les consommateurs, il est possible de vendre, il n'affecte pas la marque elle - même, parce que c'est une "masse" de positionnement, à la présidence, à un mendiant, tout le monde peut consommer le chewing - gum.

des vêtements des vêtements ou des chaussures, peu importe, il y a un segment de marché strictes, est généralement que les vêtements de loisirs de positionnement entre l'age le plus large, allant de 15 à 60 ans, après des années de commercialisation, et subdivisé en de positionnement des personnes d'age m?r de loisirs, de positionnement dans la situation de mouvement, et même de positionnement en classe de mouvement ou fonctionnel, certains soulignant la mode, par exemple Kappa.

"P > Il faut reconna?tre que les objets de mode sont un marché" populaire "et non pas un vaste marché public, bien que ce petit public ait une capacité commerciale par rapport à des produits de consommation rapide tels que le Coca - Cola.

La mode ne peut être qu 'un petit marché, nous pouvons vendre des Wahaha dans 5000 communes du pays, pas de la distribution de LV dans toutes les villes rurales.

"P" > pour entrer dans les grandes et moyennes entreprises, il faut changer.

Après avoir parlé si longtemps de la marque, nous allons d 'abord discuter de ce qu' est la marque? La marque donne trop de définitions dans les manuels scolaires, je ne veux pas que les premiers mots, l 'autorité, qu' ils soient anglais ou chinois, répéter.

En ce qui concerne les articles de consommation en cuir représentés par des sacs de chaussures, je propose personnellement un point de vue unique sur la marque: / p >

C'est produit?

mot de produit est constitué de trois ouvertures, je pense que la première bouche contient le mot est "type", "de matières premières et de la technologie", la deuxième ouverture est à la mode, "quand", c'est à la mode et la direction d'écoulement, "toujours", c'est délicat et de la noblesse, la troisième ouverture est "gestion et services", des moyens de gestion de l'efficacité, de "efficace" est précis, "taux" est rapide, le service est une synthèse de l'expérience, le mot produit à partir de six éléments peut tirer aujourd'hui marque, est en fait Un représentant de haut niveau de spécialisation.

Pourquoi? Mon opinion personnelle, la carte est un statut aux yeux des consommateurs de ce produit.

Le statut est un signe, n'a pas de position n'est pas une carte, même si certains des articles de visibilité, mais pour une moyenne des consommateurs pour elle et riche ne va pas choisir d'acheter cette marque, de sorte que des marchandises, au mieux, le coeur, les consommateurs dans les segments de marché n'est pas de marque, est simplement un conna?t le nom.

, la qualité des produits et de styles d'avoir la délicatesse, les tendances de la mode, qui comprend la totalité de la gestion, il convient de spécialisation professionnelle et sur la capacité de fonctionnement de la montre, C'est l'ère de l'habillement de canal et terminal d'élite est arrivé, parce que co?ts et prix du marché haut de gamme de payer plus.

Un aspect de la marque de magasin pour répondre à de plus en plus intense, et afin de faire face à de plus en plus au service de refléter les exigences des attentes des consommateurs était élevé.

le sud de la Chine est une des marques n'ont pas la publicité d'une bonne réputation, et même dans certains médias de télévision principal n'est pas de la publicité, mais ils sont dans l'ensemble de la gestion de la performance dans le marché haut de gamme est très importante, surtout parce que prendre Terminal marketing pour le démarrage de la marque.

Récemment, il y a un patron à Pékin pour faire de la recherche de marché, quand il a vu une marque de vêtements pour hommes, le terminal marque bien fonctionné, alors il a visité le siège de marque de Pékin, lui faire la surprise, c'est juste le Bureau de moins de 50 mètres carrés au Siège de La marque à Pékin, le personnel est très faible.

Quand il m'a parlé de cette affaire, si du point de vue de la performance du terminal, tu n'as pas imaginé que c'est dans un immeuble résidentiel très reculés insuffisante de la marque du fonctionnement du Bureau de 50 mètres carrés, tu vas imaginer qu'il est une entreprise avec une certaine échelle.

J'ai dit que ce n'est pas bizarre, les grandes entreprises n'est pas égal à l'internationalisation des entreprises, le nombre de personnes n'est pas égale à la plus haute qualité.

On fait bien principalement par la sagesse au - dessus du cou.

dans le marché haut de gamme, au moins en deux points, le premier point, si notre marque inchangée, de produits de qualité constante, l'agent d'origine, un canal de mécanisme de gros inchangé, le fonctionnement des marchés des grands magasins existants est possible; le deuxième point, la limitation à entrer sur Le marché à prendre en compte les mécanismes actuellement de l'agent de la marque; car, actuellement, le magasin n'est pas vide, il y a beaucoup de gestion de marque depuis des années, ils ont également rencontré des problèmes de canaux limites similaires, est la continuation de l'ancienne dans le marché, le marché de routine ou séparément de changement.

dans le marché haut de gamme dans le magasin à préparer, de magasins, de pas plus de magasins de la rue, des magasins d'échec peut être répété, de localisation, de nouveau magasin; mais le magasin non, magasins dans le pays la force de plusieurs centaines de maison, entrer le est relativement élevé, une fois magasin de panne de fonctionnement, peut, dans un délai de trois à cinq ans, il est difficile de revenir sur le marché, même si à ce marché, la prise en compte des co?ts n'est pas seulement question des relations commerciales.

le marché haut de gamme de marque dans le besoin de trois étapes, la première étape de gestion est l'image, de produits, de services tout à la normalisation, la connotation de faire de la marque, une nouvelle marque dans le marché haut de gamme, les consommateurs sur la cognition très peu, en l'absence de la marque a tout moment l'expérience de consommation, les consommateurs ne pouvait croire que des magasins de réputation, et chaque terminal de compteurs de pmettre les informations données aux consommateurs, et maintenant, il n'y a pas un océan de nom, il y a une histoire de la marque peut obtenir la pleine confiance des consommateurs, le contenu de marque, de sorte que les consommateurs vraiment que c'est une marque normal, c'est un véritable connotation de marque d'internationalisation, n'est pas facile.

la seconde classe doit être de réaliser des bénéfices moyens de stockage, la spécialisation à de fines lignes précis à réaliser.

Mais il y a beaucoup de marque dans le processus d'ouverture, d'adopter une stratégie à long terme de la culture -?, par exemple un patron de marque un agent des chaussures, dans un délai de trois ans on ne pense pas à l'argent.

L'argent est quelque chose de trois ans plus tard, alors pourquoi y a - t - il le temps de trois ans? Parce que le procédé traditionnel, qui n'a pas de contenu technique et professionnel en faire lentement, procédé pour accumuler le temps de préchauffage de vieux clients, il n'est pas à court terme dans quelques mois, tu peux le faire, puis les donne pas tant de magasins période de formation le plus élevé au cours de la période de culture? Autour de la marque de magasin est actuellement de six mois, si le temps de six mois à un an, la marque n'est pas en mesure de magasin considérable sans but lucratif, Si le magasin va certainement jouer à l'exception de la marque, de sorte que la rentabilité de stockage à court terme, de jeu spécialisé par des cha?nes de précision fine très important, un magasin de trouver un guide des vendeurs sur l'argent de l'époque, complètement disparu.

la troisième phase est une marque ne peut pas ouvrir une boutique, mais dans l'ensemble de la région interne étendu à un certain nombre de magasins.

Ces magasins peuvent appartenir à des agents, appartient au concessionnaire, appartenant à la société marque le magasin, enfin, après tout, pour résoudre un tel problème: le terminal de gestion.

Comment résoudre les goulets d 'étranglement standardisés des terminaux par un processus de gestion de marché précis, en fait, la taille de la marque (sans perdre de contr?le et à faible risque)?

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＜p＞＜!--EndFragment--＞　　解決根本問題需要套路與模式,目前業內的管理咨詢公司提供的方法與工具較多，解決任何問題都在于是否把握本質解決問題，是否深度把握本質解決問題.任何一個服裝、鞋類品牌要進入中高端百貨市場，首先是一個零售市場的問題，之后才是一個服裝，鞋業，包具零售市場的問題，之后是中高端服裝，鞋業零售市場問題,之后是某品牌的問題，解決問題的遞級順序是：零售市場問題――時尚市場零售問題――服裝，鞋業時尚零售問題――中高端――男裝(鞋)，女裝(鞋)品牌的問題，它的根基要解決零售市場問題。

La clef de la solution systémique du problème est l 'inventaire des produits, des commandes de produits, des services du personnel, etc., mais les résultats varient considérablement d' une approche à l 'autre, en ce sens que les ? objectifs ? sont similaires, que les ? programmes ? sont différents, qu' ils constituent le noyau et la cha?ne de base de la solution du problème, et que les entreprises ont à maintes reprises normalisé au fil des ans, mais que l 'une des principales raisons pour lesquelles les résultats ont été négligeables tient au fait qu' un grand nombre de travaux n 'a pas été en mesure de résoudre le problème.

Nous pr?nons actuellement la solution des problèmes en s' appuyant sur le système et l 'expérience de la cha?ne internationale de détaillants, la construction d' un système normalisé de gestion d 'entreprise centré sur la marque, la mise en place d' un système de contr?le et de surveillance des terminaux, des processus de marketing régionaux, La gestion des succursales normalisée à trois niveaux, que le magasin soit un distributeur, un agent ou une entreprise directe, par l 'intermédiaire du Siège, le marketing, trois lignes dans un large éventail de magasins, dans le service, la vente, la présentation, la finance, les normes et autres modèles de gestion terminale.

La réponse est oui, car ce système international de marques de vêtements fonctionne avec succès depuis plus de 10 ans en Chine continentale et a obtenu des résultats impressionnants.

Deuxièmement, l 'adoption d' un tel système entra?nerait - elle des co?ts supplémentaires?

Troisièmement, l 'équipe actuelle de l' entreprise est - elle capable de faire fonctionner ce système? Ce n 'est pas certain.

L 'internationalisation de la cha?ne de vente au détail du système, l' équipe de l 'entreprise a besoin d' une certaine capacité.

La capacité et la rapidité du travail d 'équipe sont des éléments essentiels de tout le processus.

Alors pourquoi devrions - nous établir cette expérience internationale de normalisation de système de gestion de terminal de la cha?ne de commercialisation? C'est parce que l'ensemble de notre marché actuellement d'exploitation est une marque de vêtements de robinet pour des compteurs de vente au détail pour le marché de détail de la cha?ne à grande échelle.

D'abord, on fait du marché de détail; deuxièmement, nous conduis moderne de cha?ne Ce chariot; et, troisièmement, nous sommes pour la marque de meneur; faire ce marché doit avoir un programme précis.

Le marché progressivement à maturité, il y a cinq ou six ans, sept ou huit ans, beaucoup de gens la mention de la cha?ne, on sera fou de rejoindre, parce qu'à l'époque de la cha?ne est une opportunité, et maintenant avec la maturité du marché, le chauffage, la spécialisation nous voir, n'est pas de la lumière de la publicité, ce n'est pas la bonne marchandise, pas dans le local un magasin, boutique a été créé notre marque, il est possible de gagner de l'argent, aujourd'hui doit tenir un ensemble d'outils spécialisés, procédé de spécialisation, l'équipe de professionnels capables de gagner de l'argent.

C'est la tendance du marché, mais aussi des vêtements de maturation du marché de détail une tendance générale, donc il doit y avoir un ensemble précis, sans toucher l'essence de goulot d'étranglement de solutions pour résoudre les problèmes persistants du marché pour établir le mode de cinq ou dix ans, et de créer un avantage pour l'entreprise continue, tandis que les entreprises internationales de vente au détail de vêtements à une expérience réussie de la Chine continentale et par plus de dix ans, est le plus rapide, de manière à moindre co?t, en particulier pour la maturité du marché, le marché haut de gamme dans un marché mature de la ville.

Alors, ce mode de fonctionnement, de ses avantages de plus évident, le bénéfice est plus grande.

faire face aujourd'hui des grands magasins, de vêtements, de chaussures, le marché de détail de sacs, tels que des produits en cuir, des opportunités de marché relativement grand, la part des ventes de près de cinq à sept ans a toujours tendance à augmenter, pour voir des villes différentes de l'analyse de détail de leur degré de maturité, des chaussures de marque aussi progressivement dans l'élargissement du marché de l'espace de l'homme; il devient de plus en plus grand.

Dans le Haut de gamme de marque dans un magasin est déficiente, des chaussures en cuir pour vêtement de segmentation de marché que les femmes matures, tels que dép?ts de chances de plus, c'est aussi pour beaucoup de marque dans le marché haut de gamme qui offre une très bonne occasion,

sur le marché une telle occasion, doit entrer la nécessité de prêt.

Promouvoir la notion de changer l'original de la routine, pour sur le marché dans le cadre du fonctionnement économique à court terme de marché haut de gamme à but lucratif.

Alors on parle, marque dans le marché haut de gamme dans le plus grand besoin est une guerre sont prêts, et cette préparation n'est pas seulement la marque de prendre un bon nom, marque l'histoire noble d'un western style, l'attention de la R & D et de production, le plus important est le canal, Le terminal d'un ensemble de normes, de normalisation, est capable de réduire l'inventaire, à court terme, rapidement et sans but lucratif, parce que le marché a été de plus en plus aujourd'hui à ultra - haute, de plus en plus mature, tu veux jouer à un jeu de guerre sont prêts, avant d'être toujours victorieux.

puisque le marché de détail dans le Haut de gamme de marque dans de grands magasins principalement, alors nous d'abord examiner, comme des grands magasins, présente les caractéristiques d'un comment un marché de détail de vêtements comme ?a.