Interview With O 'Conn CEO - Wang Zhengtou

L 'Entrepreneur doit faire preuve de dynamisme, être capable de discerner les grandes tendances et avoir le courage de réorienter les orientations stratégiques.Dans le cas des chaussures chinoises, par exemple, la crise des stocks qui a éclaté ces deux dernières années n 'est pas une maladie chronique, mais un produit inévitable du développement rapide de l' industrie chinoise de la chaussure et de l 'habillement.Si l 'entreprise est obsédée par le traitement des stocks de marketing anti - incendie, elle perdra la possibilité de s' adapter à l' évolution de la situation.

Premièrement, la surcapacité manufacturière est un problème universel.L 'industrie de la chaussure n' est pas limitée à l 'industrie de la chaussure, l' excédent d 'énergie entra?ne un important arriéré de stocks, l' industrie électroménager peut recourir à des politiques de creusement (voire de surexploitation) de la demande des consommateurs.D 'autre part, c' est l 'occasion pour les marques d' afficher leur puissance (bien que les marques nationales autonomes soient encore dans un état de dépression mental par rapport aux marques internationales), par exemple dans le cas de nombreuses marques sous le drapeau du groupe O 'conn, où la baisse de la consommation a eu un impact plus important sur les marques Connors, les oiseaux rouges et les oiseaux de feu, où la croissance des magasins a nettement diminué, alors que les marques occidentales ont obtenu de meilleurs résultats.

Deuxièmement, le comportement des consommateurs à l 'égard des chaussures a évolué, d' une part en faveur d 'une plus grande convergence des marques de haute et moyenne qualité et, d' autre part, en ce qui concerne l 'augmentation de la fréquence de la consommation.Bien que cela signifie que les entreprises de chaussures peuvent vendre davantage de produits, les consommateurs ont besoin non pas de produits homogènes, mais de produits plus différenciés et personnalisés, ce qui signifie que les entreprises de chaussures doivent améliorer leur capacité de pénétration du marché.En outre, le cycle de renouvellement de la consommation de chaussures s' est considérablement raccourci, ce qui a également entravé la conception de nouveaux produits et la rapidité de leur commercialisation.

　　AukanWang zhengtao, fondateur et Président du Conseil d 'administration, estime qu' à l 'heure actuelle, pour les entreprises de chaussures, les produits, les clients, les prix sont très convergents, tandis que la clé de la concurrence est la vitesse de la course.Il propose donc de "vendre des chaussures comme des fruits", de diviser les quatre saisons traditionnelles des nouveaux produits en huit saisons, de concevoir et de développer de nouveaux produits pour chaque saison.

O 'conn a également mis au point cette année une stratégie de "cha?ne de la mode" pour les stocks de haut niveau des modèles de monopole existants, le nouveau concept proposé par o' conn dans le processus de marketing, dont l 'objectif est "24 heures sur 24 R & D, 3 heures sur la production, 24 heures sur la logistique, 30 jours sous - jacents".Avec le caractère "rapide", la notion de cha?ne de production s' étend à l 'ensemble de la cha?ne écologique dans laquelle opèrent les entreprises de chaussures.

S' il est possible de parvenir à une commercialisation rapide, il sera naturellement possible d 'augmenter le taux de liquidités et de réduire les co?ts tels que les stocks.Wang zhengtao a déclaré que la vente de produits peut rapporter 10 dollars, la vente de marques peut rapporter 100 dollars, tandis que la gestion de capital peut rapporter 10 000 dollars.Faire de la mode rapide et accro?tre l 'utilisation des fonds est l' orientation stratégique des opérations futures d 'O' conn.

Cependant, la Fashion rapide n 'est pas du jour au lendemain, pour les huit saisons d' oconville, cela signifie que les marchandises à la porte vont augmenter, que les frais de magasin augmenteront, que les prix de vente des produits uniques seront réduits, ce qui pourrait avoir une incidence sur les bénéfices bruts en général.En d 'autres termes, la rapidité de la mode met à l' épreuve la capacité de l 'entreprise dans son ensemble de ma?triser le marché - le cycle de développement des produits est raccourci, les entreprises doivent être très sensibles au marché, extraire des messages de mode et les intégrer dans le produit à la vitesse la plus rapide possible, ce qui impose des exigences plus élevées pour la production du produit, tout en étant soutenues par des systèmes logistiques solides et en augmentant considérablement la vitesse de circulation du produit.En outre, le mot ? rapide ? a trait à la capacité de contr?le des prix, aux projections des ventes et à la rapidité de réaction de la cha?ne d 'approvisionnement, et aux efforts que fera o' conn pour atteindre les objectifs stratégiques fixés.

Selon une étude publiée le 24 juillet par waterhousecoopers (601688, banks), la performance de l 'OCN international (603001, banks) devrait augmenter plus lentement que prévu au cours du premier semestre, les revenus et les bénéfices nets étant négatifs; la consommation finale continue de s' affaiblir et les bénéfices devraient augmenter à un rythme négatif tout au long de l' année; et la transition vers les détaillants se poursuivra en 2013 afin d 'améliorer l' efficacité de l 'exploitation et d' améliorer moins les résultats à court terme.Les effets de la transition stratégique n 'ont peut - être pas été ressentis à un moment ou à un autre, mais c' est peut - être ce qui s' est produit avec le déroutement de navires géants, dont l 'impact à long terme n' a pas encore été observé.

　Running Fashion Line

Journaliste: Quel est le positionnement stratégique actuel d 'O' conn?

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Wang zhengtao: le positionnement d 'O' conn est le premier opérateur chinois de services de détail dans le secteur de la chaussure.

Le plan Okan a permis d 'atteindre progressivement les objectifs stratégiques, en commen?ant par la mise en place d' un système d 'excellence en amont (R - D, production, logistique) et en aval (magasins, exploitation, clients).C 'est ainsi que nous avons proposé le concept de "filière de la mode"; deuxièmement, le commerce électronique de l' armée o 'conn, comme la ville de commerce d' O 'conn, a ouvert des magasins en ligne sur Taobao et sur les plates - formes électriques de Beijing et d' autres; et enfin, la modernisation des terminaux existants en tant que pavillon international, le nouveau modèle d 'entreprise de l' Okun pour sortir de l 'impasse du commerce de détail, innovant l' intégration des marques à différents niveaux de consommation dans une région, offrant aux consommateurs une expérience de consommation plus pratique, de la mode et internationale.A l 'heure actuelle, il y a 10 musées internationaux d' expérience de haut niveau d 'okon.

Journaliste: Quelle est la définition de la ? ligne de la mode ? en tant que système d 'appui à la localisation stratégique?

Wang zhengtao, "la cha?ne de la mode" est un nouveau concept proposé par o 'conn, dont l' objectif est d 'assurer un fonctionnement rapide, "24 heures sur 24 R & D, 3 heures de production, 24 heures de logistique, 30 jours sous - jacents", caractérisé par un "rapide" et d' étendre le concept de cha?ne de production à l 'éco - cha?ne de l' industrie de la chaussure.

Cela exige que nous soyons très sensibles au marché, en accord avec l 'ensemble de l' écosystème d 'exploitation "rapide" exigences pour réduire considérablement le cycle de production des produits, tout en garantissant la qualité des produits et l' image positive de la marque depuis la source.En outre, pour que la "ligne de la mode" fonctionne sans interruption, il est indispensable de soutenir le système de logistique et d 'améliorer considérablement la vitesse de circulation des produits.

Journaliste: le cycle de développement du produit s' est raccourci et comporte de nombreux maillons.

Wang zhenhou: en mai 2010, nous avons mis en place le Service de documentation scientifique et technologique d 'Okun pour améliorer la capacité de collecte, de synthèse et d' intégration de l 'information; dans le même temps, O' conn a créé un "centre de recherche et de développement numérique de haute technologie" D 'une superficie de 8 000 mètres carrés pour la gestion numérique de tous les équipements, de 2D à 3D, toutes les opérations dans l' ordinateur, les besoins opérationnels peuvent être satisfaits instantanément.Dans le domaine de la recherche - développement, Okun a créé deux centres de conception de chaussures en 2002, Okun a créé le Centre international de recherche et de développement de Dongguan en 2006, Okun a créé en 2007 la première Académie chinoise de recherche scientifique et technologique intégrée sur les chaussures, l 'Institut de recherche sur les chaussures d' okon, qui est devenu l 'Agence de recherche et de développement "la lettre nationale".

Journaliste: la Fashion fashion impose des exigences plus élevées pour la production de produits, quelle est la situation actuelle des fournisseurs d 'ocon? Comment parvenir à une coopération organique entre l' offre et la production et la commercialisation?

　　Wang Zhentaoà l 'heure actuelle, O' conn a près de 100 fournisseurs en amont, en aval de la coopération des milliers d 'affaires.Un tel vaste système industriel, n 'importe quel partenaire et n' importe quel maillon influe sur la qualité des produits et la création de marques.à cette fin, l 'OCCAM continue d' améliorer la qualité de la cha?ne industrielle dans son ensemble, des mesures successives seront prises pour améliorer les normes d 'achat de matières premières, les spécifications de cuir, les essais écologiques, etc., et les partenaires en aval pour améliorer les exigences de la marque.Ce n 'est que grace à l' amélioration générale de la cha?ne que l 'on pourra améliorer la compétitivité de base, rendre la marque plus forte et plus durable.

O 'Connell intégrera davantage les ressources des fournisseurs mondiaux dans la mondialisation de la production, créera des ateliers de production internationalisés, transformera les employés en ingénieurs de chaussures et intégrera le matériel, le personnel et les ressources au lieu de ? l' automatisation ?.O 'conn, comme Boeing Incorporated Aircraft, BMW Assembling automobiles, réduira considérablement le temps de fabrication des chaussures de l' atelier à l 'atelier tout en améliorant la qualité des chaussures grace à l' intégration de la fabrication à la "Construction intelligente".

O 'conn va transformer les ressources en capital en intégrant les cha?nes industrielles, ce qui permettra à terme de sortir complètement.Nous allons utiliser rationnellement les ressources intérieures et étrangères et les deux marchés pour exporter des marques vers les pays développés et faire de l 'industrie forte, tandis que dans les régions moins développées comme l' Asie du Sud - Est, nous devrons établir des canaux, des systèmes d 'approvisionnement forts, par le biais d' une Interaction saine et pluraliste, pour soutenir le développement de la marque Okan.

Journaliste: il faut encore des systèmes logistiques pour faire fonctionner l 'hyper - rapide.

Wang zhenhou: afin d 'atteindre la vitesse de la logistique de "vendre des chaussures comme des poissons frais", O' conn entreprendra la construction de la logistique de l 'information, il est prévu de créer six grands centres de logistique dans l' ensemble de la Chine en trois ans, afin d 'intégrer les six principaux centres de logistique Multi - marques de ressources pour les sept régions.Les fonctions futures du Centre de logistique sont la commande, la production et la distribution d 'un guichet unique, pour former un cercle de distribution de 2 à 3 heures de vente, les entreprises régionales de vente se contentent de gérer, sans entrep?ts ni stocks, mais de mettre en place des entrep?ts dans des terminaux pour réaliser des gains rapides grace à une logistique rapide.Le siège de Wenzhou et les centres de logistique de Shanghai et de Guangdong sont en cours de construction et Wuhan, Beijing et Shenyang sont inscrits sur la liste de l 'année prochaine.

Comment pensez - vous de la ChineChaussureLes défis et les possibilités auxquels nous sommes confrontés aujourd 'hui?

Wang zhenhou: le défi est de faire face à l 'entrée de marques étrangères bien connues et à l' émergence de nouvelles marques, la concurrence intérieure de plus en plus vive pour les chaussures, les ajustements du cycle de consommation vont également stimuler le blanchissement de marque dans l 'industrie.L 'occasion est offerte par le fait que le potentiel du marché intérieur est encore considérable et que l' urbanisation future ouvre de nouvelles perspectives, alors que la demande de marques et de produits de qualité augmentera à mesure que la consommation augmentera et que la concentration des marques dans l 'industrie augmentera, ce qui est une bonne occasion Pour l' intégration, l 'expansion et les fusions - acquisitions.