Pike S'Accroche à La Stratégie D'Internationalisation De La Marque.

Contrairement à de nombreuses villes développées le long des c?tes chinoises, le Centre de Quanzhou et même de nombreuses villes anciennes sont en grande partie de cette fa?on: un temple, un temple, une rue au milieu de laquelle s' allument les feux de tous les jours; même dans beaucoup de casChaussureA l 'usine, il y aura aussi un petit temple.Quelle que soit la distance parcourue, les habitants de Quanzhou s' accrochent à leur foi dans la culture traditionnelle, avec fermeté et tranquillité.

En face de Xu Zhihua, le PDG de Pike peut également sentir la densité de Quanzhou sur lui.Il avait les yeux ronds, se rasait les pouces, ressemblait à son père, Xu Jingnan (fondateur et Président de Pike sport), et il était présent à n 'importe quelle occasion publique, portant un gramme.Vêtement".Quand il bavarde avec ses invités, comme son père, il fait habituellement une théière parfumée de Kung Fu Minnan, en buvant et en bavardant.Il parle rarement sérieusement, mais il ne rit pas.Il est plus facile pour un étranger d 'exprimer son bien et son mal directement, alors que son père est plus expérimenté et plus proche.

Xu Zhihua n 'aime pas que l' on pense que ses réalisations d 'aujourd' hui proviennent de la plate - forme de la "deuxième génération" et qu 'il préfère considérer l' internationalisation de sa marque comme une deuxième entreprise du Groupe Pick, parce que "la tradition du peuple du Minnan est que les hommes doivent avoir leur propre cause", ce qui est différent de ce que son père appelle l 'amour épée pour gagner.

Son père a élevé le "Pike" à la marque nationale en parrainant la vedette chinoise de basket - ball, Liu Yu Dong, et en lan?ant des annonces sur la télévision centrale.PickInternational.Au cours des deux dernières années, les Jeux ont également été dominés par le parrainage d 'événements tels que le parrainage de plus d' une douzaine d 'équipes nationales lors des Jeux olympiques de Londres, le parrainage de la promotion de l' équipement de plein air lors de la compétition internationale de Qinghai sur le tour des lacs, le contrat de deux années consécutives pour la promotion de l 'équipement de tennis par la star de l' WTA Carina - voscopova.

Au cours du premier semestre 2012 - 2013, les marques nationales de sport ont connu le plus grand ralentissement de la performance au cours des 10 dernières années.Dans les six entreprises de sport cotées en bourse, à l 'exception de Li Ning, les résultats et les bénéfices nets d' autres entreprises ont fortement diminué au cours de l 'année écoulée, tandis qu' à la mi - 2013, le volume des commandes passées par les sociétés pour l 'ensemble de l' année 2013 n 'a pas augmenté.Li Ning, chef de file de l 'industrie entre 2009 et 2011, a réalisé des bénéfices d' exploitation de 1 milliard 342 millions de yuan, 1 milliard 547 millions de yuan et 631 millions de yuan, mais a enregistré un déficit de 2 milliards de yuan d 'ici à 2012.

Pike n 'a pas été épargné.En 2012, le chiffre d'affaires du Groupe s'est élevé à 2,9 milliards de yuan, soit une baisse de 37,5% par rapport à 2011, et les bénéfices nets ont chuté de 60,1 à 310 millions de yuan par rapport à 778 millions de yuan en 2011, et le taux de bénéfice net a également diminué, passant de 16,7% à 10,7%, grace à une forte opération de nettoyage des stocks.

Mais Xu Zhihua, qui est entré dans ce secteur depuis plus d 'une décennie, s' est calmé: "en fait, l' environnement global n 'est pas bon depuis 2012, beaucoup d' industries traditionnelles ont subi des pertes.L 'année dernière, la plupart des marques sportives gagnaient encore de l' argent, mais moins que lors des sommets précédents.Il n'y a pas de problème majeur de trésorerie pour le moment. ?Pour lui, ce n 'est que la deuxième fois que Pike part du fond de la vallée.

Dans les années 80, Quanzhou est devenu...Chaussure de commerce extérieurBase de traitementXu Jingnan, à partir de la transformation du commerce extérieur, a pris en charge 80% de la main - d '?uvre et de la technologie laissée après le déménagement de l' usine Nike, et lorsque beaucoup d 'entreprises ou d' artisanat, Pike a réalisé le travail de pipeline.Xu Jingnan a créé sa propre marque Pick, c 'est la première marque privée chinoise de chaussures de sport, à l' exception de l 'ancienne marque d' état de la puissance de la marque, les étoiles jumelles, qui montre qu 'il est en avance sur la conscience de la marque.En 1997, l'évaluation des actifs incorporels s'élevait à 200 millions de dollars.Mais à la fin des années 90, Xu Jingnan a été confronté à un défi de la nouvelle génération d 'entrepreneurs de Quanzhou.Jinjiang shoesDe même, la stratégie de vente du "Proverbe Star + publicité de la vision centrale", selon les statistiques, il y avait 16 marques de Jinjiang en 2000, 33 en 2001 et 36 en 2002.Xu Zhihua Brothers before the Pike, the company has been Five Years in situ step.

Pendant que les fils entrent dans la société, Xu Jingnan s' efforce de les soutenir.Il coordonne les relations au sein de l 'équipe, dirige et endosse les grandes orientations stratégiques de l' entreprise.Par exemple, le modèle de vente de Pike, qui était passé d 'un grand magasin à un magasin, a entra?né une perte de 2 millions de yuan pour chaque réaménagement d' une succursale régionale.En 2002, après que Pike eut finalement achevé le changement de canal, Xu Jingnan soutenait Xu Zhihua représentant Pike dans le contrat de distribution de 3 millions de publicités à la télévision centrale, mais la société n 'avait pas assez de liquidités pour trouver un agent de presse qui avait avancé une partie des frais de publicité, et l' avance a été remboursée plus d 'un an plus tard.

Toutefois, à partir de 2002, le pic a commencé à cro?tre en moyenne d'environ 30% par an, après cinq années d'activité sur place.Xu Jingnan est considéré comme le deuxième démarrage de Pike.En 2005, après l 'approbation de son père, Xu Zhihua a vigoureusement poussé Pike à l' internationalisation de la marque, a commencé à coopérer étroitement avec l 'équipe de fusées NBA Houston.Grace à cette campagne, Pike est devenu une marque de renommée internationale, et en 2009 à la Bourse de port, le succès de l 'ipo, après trois années consécutives de cotation en bourse, a maintenu une croissance de plus de 60%.Entre 2009 et 2011, le chiffre d'affaires du pic est passé de 3 milliards 90 millions à 4 milliards 650 millions de yuan.

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Bien que Pike n 'ait pas choisi de faire de la publicité sur la cha?ne centrale comme d' autres collègues pour stimuler la croissance des ventes, il est évident que le parrainage des grandes compétitions internationales est un jeu co?teux qui exige beaucoup plus de bonne foi.

Jusqu 'à aujourd' hui, Pike est la seule marque nationale de Los Angeles à mettre en place une équipe résidente pour suivre la coopération avec la NBA.Ils ont contacté tous les courtiers de tous les athlètes américains de premier plan, et Pike veut retrouver Yao Ming et Kobie dans le cadre d 'un suivi attentif de la NBA.

Depuis 2005, date à laquelle il a signé des accords de parrainage pluriannuels avec l'équipe de fusées de Houston pour un montant de 4 millions de dollars des états - Unis, Pike a dépensé des dizaines de millions de dollars des états - Unis pour le NBA ainsi que pour le parrainage et la publicité des grandes compétitions internationales de basket - ball.En 2013, malgré la baisse des ventes, Pike a poursuivi la stratégie de la meilleure star de basket - ball en signant le meilleur joueur international de la NBA, Tony Parker, qui a été le championnat de nba3, le joueur de cinq étoiles et le joueur le plus précieux de la saison.Pour signer avec Pike, Parker a renoncé à coopérer avec Nike, et les médias ont rapporté que Pike lui avait donné deux fois plus que Nike.

Cependant, depuis les Jeux olympiques de 2008, à 2012, l 'ensemble de l' industrie de l 'inventaire, la performance a chuté de fa?on spectaculaire, les marques sportives nationales et étrangères ont connu au cours des cinq dernières années, de la pointe de l' industrie à la basse vallée de l 'industrie.

Xu Zhihua estime que les 10 dernières années ont été l 'age d' or des marques sportives chinoises, toutes dépendant de l 'augmentation du nombre de magasins pour réaliser une croissance d' échelle."Le modèle de tout le monde."Brand+ gros ": les normes de gestion, les normes de détail et les normes de marque sont communiquées aux distributeurs, qui n'accordent pas beaucoup d'attention à la mise en ?uvre par les distributeurs et aux lacunes de leurs propres capacités de gestion.Avec la saturation du marché et l 'effondrement des filières internationales de marque, les marques nationales de sport ont été durement mises à l' épreuve.En outre, dans le passé, lorsque l 'influence de la marque était suffisamment forte, la conception de la marque sportive et les défauts de la mode pouvaient facilement être ignorés par les consommateurs, mais il était maintenant plus nécessaire pour les entreprises de mieux comprendre les besoins des consommateurs pour intégrer la mode et le sport.

Xu Zhihua à partir de 2012 s' est efforcé d 'optimiser le mode de commande et le réseau de distribution, d' améliorer le niveau d 'exploitation des points de vente au détail et de renforcer les capacités de gestion des canaux et des stocks.Par exemple, il adapte le modèle précédent de commande responsable à un modèle de commande basé sur la demande.Si le distributeur prévoit de vendre 1 million de vêtements au cours des six mois à venir, 700 000 commandes peuvent être commandées d'abord et les 300 000 autres mises à jour en fonction de la situation du marché.Xu Zhihua estime que même si l 'inventaire doit être rapidement nettoyé à l' heure actuelle, la préservation de la marque et la stratégie de la représentation de l 'étoile sont toujours nécessaires.Même si les conditions de vente sont mauvaises cette année, la Banque de Chine de Pike, star de la NBA, peut encore obtenir de bons résultats, chaque site est souvent en mesure d 'obtenir une augmentation de 30% du chiffre d' affaires d 'une seule saison.Et cette année, un certain nombre de chaussures de basket - ball star de pick ont re?u des suppléments de 400 000 paires, d 'une valeur de plus de 100 millions de yuan, dans l' industrie de la chaussure des premiers signes de réchauffement.

En ce qui concerne les magasins, Pike a également subi une contraction active au cours de l'année écoulée, le nombre de points de vente au détail étant passé de 7,806 à la fin de 2011 à 6,483 à la fin de 2012, soit 3 magasins par jour en moyenne.L 'année dernière, le pic a supprimé ses agents au niveau provincial et augmenté le nombre de distributeurs, le nombre total de distributeurs étant passé de 50 à la fin de 2011 à 59 à la fin de 2012, et certains magasins régionaux auraient retrouvé leur niveau de vente à la fin de 2011.

Les stocks de PIC sont tombés de 5,3 milliards de dollars au milieu de l'année dernière (au 30 juin 2012) à 390 millions de dollars au 31 décembre 2012, soit une baisse de 26,9%.Pike est ainsi devenu la première entreprise de l'industrie du sport où les stocks ont considérablement diminué.

Mais Xu Zhihua est pessimiste à l 'égard du modèle actuel d' affaires chaude.Il s'est entretenu avec les chefs d'entreprise de nombreuses entreprises traditionnelles et a estimé qu'un opérateur raisonnable devrait compléter les circuits traditionnels au lieu de couper des gateaux qui faisaient partie de l'industrie traditionnelle du commerce de détail en les détruisant.De nombreuses entreprises traditionnelles ne peuvent utiliser l'électricité qu'en tant que canal d'évacuation des stocks, et même si les ventes annuelles atteignent des centaines de millions de dollars, elles peuvent être exploitées à des fins microéconomiques ou même déficitaires, ce qui, à son avis, n'est pas une écosphère saine.à son avis, le commerce électronique devrait à l'avenir être dominé par le c2b, où les consommateurs décident de leurs besoins individuels, multi - variétés, petites quantités, intervention rapide et collaboration programmatique.

Xu Jingnan, après avoir obtenu le dipl?me de Xu Zhihua, lui a parlé des perspectives de développement des marques sportives nationales et des obstacles à la transition des entreprises de gros à de détail.La Chine de Shenzhen et l 'Institut national d' administration de l 'Institut national d' administration de Shenzhen

Le frère de Xu Zhihua, Xu zhida, est entré plus t?t dans le Peck, il a étudié à l 'université de Chine d' outre - mer un grand moment de pick a besoin de développer la gamme de vêtements, mais Pike n 'avait aucune expérience dans le secteur de l' habillement à l 'époque.D 'un c?té, il s' agit de la préparation imminente d' un projet d 'habillement, d' autre part, des études qui doivent être menées à bien, et, d 'autre part, il est envisagé d' inscrire Xu zhidao depuis l 'école primaire jusqu' à l 'Université pour décider d' abandonner l 'école pour aider son père.Quatre ans plus tard, il a fait de l 'industrie de l' habillement de Pike un milliard de yuan, et les ventes de vêtements de Pike représentent actuellement environ 50% des recettes de l 'entreprise.Xu Zhihua a dit qu 'il était un homme d' affaires né.

Xu Jingnan a déclaré lors d 'une interview qu' ils avaient beaucoup renoncé à leur entreprise, mais pour que l 'entreprise de cette taille puisse assumer l' avenir de milliers de familles, il faut que la responsabilité se transforme en une dynamique qui l 'amène, lui et ses deux enfants, à travailler pour faire de Pike un magasin de cent ans.Et ce n 'est qu' en reconnaissant réellement les difficultés de l 'entreprise paternelle que la deuxième génération pourra vraiment apprécier tout ce qui se passe.

Afin de suivre l 'évolution du commerce électronique, Xu Zhihua a investi l' année dernière en tant qu 'investisseur Angel dans un site Web personnalisé de chaussures à l' amour des clients.Les autres actionnaires de ce site sont des amis qu 'il a rencontrés à l' école de commerce du Yangtsé en 2009 - 2010.Ce site Web intègre la conception, l 'achat de matières premières, la production, la personnalisation, la vente, la logistique, après - vente des différents maillons.7 jours au maximum pour l 'expédition, le prix unique à partir de plus de 200 yuan.

Xu Zhihua estime que la production de masse à grande échelle est un mode de fonctionnement fixe pour l'industrie de la chaussure, mais que la consommation axée sur l'autoconsommation devrait être une tendance à l'avenir et qu'un nouveau modèle industriel ne peut être créé que si la demande est réellement satisfaite.Le plus grand dilemme du commerce de détail traditionnel est le faible niveau de rotation des stocks, même si le concept de mode rapide est répandu, le taux de rotation des stocks est limité.Xu Zhihua les considère tous comme des points clefs.Toutefois, les difficultés rencontrées pour créer et stimuler la demande d'adaptation dans le cadre de la mise en ?uvre concrète et la manière dont les solutions sont les meilleures restent à démontrer.Il espère que l 'on trouvera dans l' échantillon d 'amoureux le chemin de l' électricien qui permet à pike de s' en inspirer.

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Le développement futur de l 'Internet Pike est de créer une plate - forme de services à l' intention des membres, tout en permettant l 'interaction entre les informations collectées par les membres et les magasins."Nous le ferons, mais pas comme d'habitude.Les produits différenciés, les services et les marques de mode plus jeunes peuvent essayer. ?

En outre, Xu Jingnan et Xu Zhihua estiment que les plus grandes possibilités d'avenir sont offertes sur les marchés mondiaux.International second lineSportSous la pression de l 'économie, la part de marché s' est progressivement réduite, ce qui pourrait offrir une autre possibilité aux marques sportives chinoises, telles que les miniatures Amber, Puma, pizza, dont la part de marché a été progressivement dévorée par les marques sportives de l' intérieur du pays.

Les ventes sur le marché du Moyen - Orient ont augmenté de plus de 80% pendant de nombreuses années, l'Iraq étant la première marque sportive, mais le potentiel réel du marché n'a pas encore été pleinement exploité.En 2012, après l 'ouverture de deux magasins phares américains à Pike, cette année est entrée sur le marché canadien, Peck a enregistré des marques Peck dans 180 pays du monde.D 'après le rapport financier annuel de Pike pour 2012, publié le 11 mars 2013, le chiffre d' affaires de Pike sur le marché international s' élevait à 388 millions de yuan, soit 13,4% du chiffre d 'affaires total, ce qui représente une nouvelle augmentation importante par rapport à l' année précédente (9,9%).Il s'agit là d'une augmentation de la part des recettes de l'étranger par rapport aux trois années précédentes.

Xu Jingnan a toujours voulu créer une marque internationale, 100 ans de magasin.Mais Xu Zhihua pense que l'avenir de Pike ne se limite pas à la fabrication.VêtementChapeau de chaussureIl doit se moderniser en fonction de l 'évolution de l' époque, peut - être que le futur Pike deviendra une société de gestion de la santé ou une société de services sportifs offrant des solutions sportives et sanitaires uniques au public.Il a estimé que les chemins de la transition tels que l'IBM méritaient d'être empruntés par des fabricants traditionnels comme le pick.

Xu Zhihua a avoué qu 'il y avait une différence entre son père et lui en ce qui concerne la fa?on de gérer, car il était de deux générations.Par exemple, les pères sont plus passionnés et plus courageux en tant que chefs d'entreprise de la première génération, ils croient en l'expérience et sont plus pragmatiques.Il a re?u une formation de l 'Institut de commerce du Yangtsé, qui privilégie un système de gestion d' entreprise plus international, est capable de déceler les tendances et préfère mesurer le rapport entre les intrants et la production d 'une manière à l' inverse du marché.Les pères considèrent le travail comme le plus grand plaisir de la vie, 365 jours par an sans rémunération sont restés dans l 'entreprise, même au début de l' année, pour s' occuper de leurs affaires.Il préfère rentrer à temps pour accompagner sa femme et ses deux filles, même maintenant qu 'il est occupé, il ne veut pas abandonner son passe - temps, par exemple jouer au tennis.

Mais dans l 'orientation générale de l' entreprise, il n 'y a jamais eu de désaccord entre le père et le fils, même s' il y a un désaccord entre eux, les fils ne se heurtent pas au père en face de l' entreprise, mais ferment ensuite la porte pour des consultations.Pour ce qui est de la situation actuelle dans laquelle le père s' occupe de l 'ensemble de l' entreprise, les deux frères se sentent parfaitement proches, le pragmatisme du père et la sensibilité de ses fils aux nouvelles choses peuvent être combinés organiquement.Parce qu 'il est rare de rencontrer un père et un fils dans une entreprise, et même de se rencontrer à la table à la maison.

En ce qui concerne l 'avenir de l' entreprise, Xu Zhihua avoue qu 'il n' a pas beaucoup réfléchi.Comme son père, il s' est intéressé à la manière dont l 'entreprise pourrait être améliorée.Il préférerait que l 'avenir offre à l' enfant un environnement d 'apprentissage sain, sans empiéter sur ses préférences pour qu' elle puisse s' épanouir librement et que les a?nés n 'aient besoin que d' une attention appropriée en temps normal.Il n 'est pas obligé d' élever ses enfants en tant que successeurs, c 'est une bonne chose s' ils ont la capacité de s' intéresser à la relève; S' ils ne sont pas satisfaits, l' entreprise peut aussi être confiée à un directeur professionnel dès sa maturité opérationnelle.

Il pense que son frère et lui - même sont des exemples d 'éducation mais pas de mauvais résultats.Xu Zhihua a déclaré qu 'il était très occupé en tant que père de longue date et qu' il ne s' était jamais immiscé dans la direction de ses études avec son frère, y compris le bénévolat universitaire.Mais il a de bons résultats depuis l 'enfance jusqu' à l 'age adulte.Les résultats de l 'examen de fin d' études ont été classés au premier rang des sept premiers élèves de Quanzhou, mais le fait qu 'il n' y ait pas de différence entre les résultats de l 'éducation physique et ceux de l' ensemble des élèves n 'est qu' au deuxième rang, ce qui l 'a incité à faire du sport son premier passe - temps.Il a été Président de l 'Association des étudiants de l' université de Sichuan et a été le premier étudiant de la catégorie des gardiens de classe non enseignants à Quanzhou.

Selon les rumeurs, il est très doué pour jouer aux Jeux de tueurs, il est encore plus jeune un "ami de l 'ane" qui aime monter sur la montagne et photographier.Peut - être cette expérience a - t - elle durci son caractère sans fin.Par exemple, en 2005, alors qu 'il se rendait à la NBA en compagnie de l' Agence d 'intermédiation, il s' est rendu seul à Los Angeles, où il a rencontré l' étoile Bastille par l 'intermédiaire de journalistes chinois et où il a rencontré le Directeur général de l' équipe de fusées de Houston.Il a ensuite rencontré sept ou huit vice - présidents de la NBA en un an, a présenté Pike et a construit son propre équipe de conception personnalisée pour la NBA, un ensemble professionnel de chaussures personnalisées co?tant entre 30 et 50 000 dollars des états - Unis.

Bien que pick soit en train de le faire.International BrandMême sur le chemin de l 'internationalisation, Xu Jingnan ne regrette rien.Cependant, il semble que la promotion de ce sport soit toujours axée sur la diffusion de l 'idée que tout le monde peut réussir - mais en Chine d' aujourd 'hui, il est de plus en plus difficile de le faire car les parents chinois accordent une attention sans précédent aux tests plut?t qu' au sport.En revanche, les marques Fashion Fashion fashion, voire certaines marques Taobao, ont transformé le contenu de la promotion en une philosophie axée sur la mode et le mode de vie, les moyens de promotion ont de plus en plus tendance à privilégier les médias sociaux interactifs de marketing d 'événements, ce qui a permis de gagner l' accord "90hou" et même "après 00".

Cependant, l 'attention et le style de Pike qui a toujours été orienté vers des intérêts à long terme les rendent moins vulnérables aux influences théoriques de la mode à différentes époques, telles que l' orientation à bas prix, le pluralisme, les marques multiples, les fusions - acquisitions d 'entreprises, etc.En raison de sa culture traditionnelle et de ses liens moraux et émotionnels, cette équipe de gestion familiale peut même faire preuve d'un plus grand sens de l'orientation et d'une plus grande ténacité que le système des cadres professionnels.

Au Musée de la mer de Quanzhou, il y a une sculpture étrange: un moine bouddhiste qui marche sur le nuage du tao?sme, qui a derrière lui des ailes d 'ange chrétien, une croix portant des symboles orthodoxes, et un d?me qui est une décoration hindoue.Tout l 'état de Quanzhou donne l' impression, d 'une part, que la tradition est presque intransigeante et, d' autre part, que les choses extérieures sont très tolérantes.C 'est comme un pick qui est à la fois traditionnel et moderne: la foi la plus dévouée est le point de coordonnées, ce qui permet d' accepter et d 'essayer rapidement de nouvelles tendances dans le développement vers l' extérieur.

QuanzhouSportQuasiment tous, depuis l 'ouverture des ateliers, la création de marques jusqu' à l 'entrée en bourse et à l' internationalisation, finissent en même temps.