The Secret Of The Success Of Zara Empire

　　MeraLa vie est célébrée par Zara, par l 'intermédiaire de cette entreprise, elle a créé un nouveau modèle d' activité de l 'industrie de l' habillement qui a bouleversé l 'arrogance du monde de la mode.

Cette entreprise, née dans la ville portuaire espagnole de la Corogne, traversant l 'ensemble du continent eurasien, a également jeté une ombre considérable en Chine.

　　La femme espagnole de la confection de sous - vêtements.

Rosalia Mela, née le 28 janvier 1944 dans la ville portuaire espagnole de la Corogne, au Ministère de l 'intégration urbaine et rurale, est une communauté de salariés.

Dans les années 450 du siècle dernier, les flammes de la Seconde Guerre mondiale ont plongé toute l 'Europe au bord de l' effondrement économique.En temps de guerre, l 'Espagne, bien qu' elle n 'ait pas conservé son statut de neutralité, s' est effondrée en raison d' une longue guerre civile, comme l 'illustre le triste scénario social du nouveau réalisme italien de l' après - guerre, le voleur de bicyclettes.Mela a commencé à travailler et à subvenir aux besoins de sa famille sans aller à l 'école secondaire en raison de difficultés familiales.Elle fait de la couture dans une boutique de mode, Mela apprécie beaucoup ce travail, et bient?t elle deviendra un artisan de magasin, la clientèle.Pendant qu 'elle était occupée dans la boutique, Mela était aussi une clientèle, et par la collecte de l' argent, elle a vu des bénéfices considérables entre le prix de vente et le co?t, consciente que son métier pouvait rapporter beaucoup d 'argent.Pour un magasin de couture artisanal, l 'artisanat est le plus haut seuil de l' industrie, après le passage, le magasin, les matières premières, les clients ne semble pas difficile à trouver.Il vaut mieux travailler pour lui - même que de travailler pour le propriétaire d 'un petit salaire.

Mela rencontre Amancio Ortega à 22 ans, agé de 6 ans, qui travaillait dans une boutique de chemises dans la ville.Les deux hommes ont un rare accord tacite sur l 'habillement, la conception, l' entreprenariat, en moins d 'un an, les deux amoureux se marient et créent une petite entreprise de vêtements Goa, qui vend prudemment des vêtements de fabrication.

Après la guerre, la dictature espagnole Francisco Franco - américaine, tirant parti des contradictions entre les états - Unis et l 'Union soviétique, a maintenu sa politique anti - communiste américano - américaine.Les sous - vêtements sexy importés de haut de gamme dans les vitrines des magasins attirent beaucoup les espagnoles.Mela et son mari ont constaté cette tendance en commen?ant à imiter des sous - vêtements féminins sexy de haut de gamme sur les tables de salon du nouveau mariage, cousus à partir de tissus de qualité légèrement inférieure mais bon marché achetés à Barcelone, puis vendus à un prix beaucoup plus bas que le prix d 'origine, et ils ont même cherché tout le week - end à plier leurs vêtements sans les Rider.

Les affaires familiales entre Mela et otega ont attiré un grand nombre de clients, et même si ces sous - vêtements et pyjamas ne pouvaient être mis qu 'à la maison, les femmes se sont rapprochées et leurs maris ont été généreux.Mela ne sait peut - être pas encore qu 'elle a lancé le modèle commercial ? Fast Fast Fashion ? sur lequel l' Empire Zara s' appuiera pour réussir, à savoir: faire preuve de sensibilité, comprendre la dynamique de la mode, imiter l 'essence de la mode, la reproduction en masse et la vente rapide à des prix civils.

　　Design de première classe, prix de troisième classe

La forte demande sur le marché a considérablement renforcé la confiance des couples Mela, dont les mains ne suffisent manifestement pas à satisfaire les besoins de leurs clients.

En 1975, ils ont ouvert leur premier magasin de vêtements à la Corogne (Espagne).C 'est également cette année - là que le dictateur Francisco Franco est décédé, et que Juan Carlos Ier est arrivé au tr?ne, avec la monarchie constitutionnelle qui a mis fin à 40 ans de dictature espagnole.Les gens ont de plus en plus d 'audace dans la quête de l' émancipation et de la personnalité, et la création de ce nouveau magasin a incontestablement choisi le meilleur moment.

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Pour donner un joli nom à la boutique de vêtements, les deux hommes ont eu beaucoup de mal à s' inspirer d 'un film populaire de l' époque, le grec Zorba, et à se préparer à appeler Zorba (Zorba) la marque de vêtements qu 'ils ont créée.Malheureusement, ce nom a été utilisé en premier dans un bar près du magasin de vêtements, et les Mera ont d? quitter le magasin et l 'appeler ? Zara ? à proximité de l' orthographe ? zobar ?.

Au début de l 'entreprise, les Mera, conscients que la timidité et l' amour naturel dans les poches sont les caractéristiques communes des femmes espagnoles, insistent sur la production de vêtements à la fois beaux et peu co?teux, ce qui est devenu le gène de la marque qui a permis au Zara de réussir.

Le Zara a civil les vêtements de mode que les riches ne peuvent que profiter, est devenu une consommation abordable pour tous les secteurs de la société et a créé une marque de mode populaire comme McDonald 's.Depuis lors, Zara s' est engagée sur la voie du développement fou connu sous le nom de "Fashion fashion" et a progressivement grandi pendant des décennies en tant que groupe mondial d 'indetex empire de la mode.

La clef de l 'attraction des clients par Zara peut être résumée comme ? un design de première classe, des tissus de deuxième classe, des prix de troisième classe ?, mais l' innovation de première classe dans l 'industrie de l' habillement est elle - même un produit rare, en plus de la demande de produits de la taille de la mer Zara - des dizaines de milliers de nouveaux produits sont mis en place chaque année à l 'époque de la conception, ce qui oblige Zara à chercher partout dans le monde les meilleurs et les plus récents modèles de vêtements de mode pour absorber les ingrédients des ?uvres d' autrui.

Afin d 'obtenir des informations à jour sur la conception et l' inspiration de la mode, Mera et otga, ainsi que les designers qu 'ils emploient, comme les "voleurs aériens", se rendent entre des conférences de mode à Paris, Milan, etc., ou à l' occasion de festivals de mode.Ils ont été désignés par Zara ? Cool Hunter ? (chasseur cool) pour capturer les éléments de mode les plus populaires de l 'heure et rapatrier rapidement les informations les plus récentes sur la mode au Siège afin de permettre à l' équipe de l 'arrière d' en modifier les catégories, les styles et les styles et de les regrouper dans une série entièrement nouvelle de produits appartenant à Zara.

En règle générale, les marques de mode POP proposent chaque année entre 2000 et 4 000 modèles de produits, tandis que Zara lance plus de 12 000 nouveaux produits par an, choisis parmi ses équipes de conception de plus de 40 000 articles.C 'est inconcevable pour un grand designer, mais c' est la seule fa?on pour Zara de remplir l 'appétit de l' usine et du magasin de Zara.Plus la conception et la rapidité sont grandes, plus les ingrédients sont utilisés.En Europe, certaines grandes marques de vêtements de mode n 'aiment pas beaucoup les Zara, parce que leur conception de vêtements de luxe vient d' être présentée lors de la Conférence de lancement de nouveaux produits, et peu de temps après, des produits similaires de Zara ont été produits dans le monde entier.

Zara qualifie ce mode de fonctionnement de "Trine", c 'est - à - dire de "designer", "spécialiste du marché" et "expert en chargement" pour définir ensemble les modèles de conception.Les concepteurs et les "observateurs de la mode" ont d 'abord recueillides informations de la mode, qu' ils ont traitées puis analysé, compilées et classées, puis ont résumé les caractéristiques de la mode la plus moderne de la saison, puis dessiné à la main; les conceptont constitué une équipe d 'affaires avec des dessins et des "experts du marché" et des "importimportateurs" pour discuter de projets de modification et d' amélioration ingénieuses, de sorte que la conception semble avoir l 'essence de l' avant - projet, mais aussi beaucoup de différences, tout en conformité avec le style de l 'équipe de Zara, afin d' éviter Les empreintes;ils déterminent, sur la base des informations de conception figurant dans la base de données, le moment auquel la production doit être mise en service, les caractéristiques spécifiques du tissu, de la couleur, du volume de production, des co?ts et des prix de vente, et formulent des directives à l 'intention du secteur de La production.

Le modèle d 'exploitation de Zara en fait le cauchemar d' un grand designer.La mode est en train de s' écrouler, et Zara a accéléré la mort de la mode.Les filles de la princesse marocaine Caroline et Tom Cruz sont de ses fidèles fans, bien qu 'elles aient vendu plus de 1 000 dollars des états - Unis une paire de chaussures rouges à Hollywood.Kristi Lubuto a porté plainte contre Zara pour contrefa?on et concurrence déloyale.Lubuto a gagné le procès, mais a perdu en appel.La Cour d 'appel a déclaré que les chaussures de Zara et de Lubuto ne ressemblaient pas et que les consommateurs ne se confondaient pas.C 'est une bataille sans perte pour Zara.Mais ce n 'est pas toujours aussi chanceux que Zara a énervé beaucoup de grands designers de marque et qu' elle doit payer chaque année des dizaines de millions d 'euros d' amendes à cette fin à certaines de ses plus grandes marques.Toutefois, ces amendes n 'ont pas d' importance par rapport à l 'argent gagné par Zara, qui continue d' agir comme elle l 'entend.

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- Oui.ZaraEt les petites et moyennes marques d 'habillement sont plus jalouses de Zara qu' une imitation positive.Selon l 'industrie chinoise, la méthode Zara est une méthode que tout le monde veut apprendre, mais il est plus difficile qu' une entreprise de confection nationale ait les moyens d 'avoir autant de designers et d' avoir l 'argent de les faire participer à toutes sortes de conférences de mode dans le monde entier, ce qui exige une forte capacité financière.

Au cours des trois années consécutives allant de 2009 à 2011, les ventes ont atteint respectivement 11 milliards 148millions d 'euros, 12 milliards 527 millions d' euros et 13 milliards 793 millions d 'euros, sous le drapde bershka, massimo dutti, ainsi que les ventes de bershka, massimo dutti, bershka, massimo dutti et bershka, massimo dutti et massimo dutti.Des marques telles que Stradivarius et oysho ont créé plus de 6 000 boutiques dans 86 pays du monde entier.En 2006, Zara est entrée en Chine, a ouvert le premier magasin de porte - drapeau chinois sur la route ouest de Nanjing à Shanghai, cinq ans plus tard, dans une centaine de succursales nationales.Aujourd 'hui, il n' est pas difficile de découvrir l 'ombre de Zara dans les grands magasins du Nord, du haut, de Guangzhou et d' autres villes et villes du pays.

　　Le kung - fu de Jianghu ne peut être déchiré que par "vite".

En tant que "Fashion fashion" représentant la marque, Zara est consciente de l 'importance du temps en tant que facteur de la mode, et la "rapidité" est la caractéristique la plus importante de la mythologie Zara.La chemise de Zara aurait duré deux semaines entre le concepteur et le magasin, soit 12 fois plus vite que ses concurrents.Un produit de Zara, de la conception à l 'expédition au rayon magasin, n' a duré en moyenne que 10 à 15 jours, ce qui contraste fortement avec la norme moyenne de 6 à 9 mois dans le secteur de la mode, ce qui explique que Zara soit bien accueillie par les consommateurs.Après chaque défilé d 'automne et d' hiver de Paris et de Milan, la conception des grandes cartes vient d 'achever la phase de commande, et Zara a emménagé les éléments les plus récents de cette saison dans les magasins.

Zara applique la philosophie d 'entreprise selon laquelle ? il faut actualiser les produits chaque semaine pour attirer de nouveaux clients fidèles à l' achat ?. Chaque semaine, il y a de nouveaux produits en bourse, le taux de remplacement des marchandises est très élevé et les magasins n 'ont généralement que quelques stocks.Il est courant qu 'un modèle manque de marchandises parce qu' il est vendu à chaud, même si cela n 'est pas le cas, Zara ne produira pas beaucoup plus de vêtements du même type.

Un petit nombre de modèles commerciaux de Zara et un taux élevé de renouvellement sont également destinés à éviter le risque d 'une offre et d' une demande excessives.C 'est dire aux clients qu' ils ne sont pas assez nombreux pour acheter rapidement, afin d 'atteindre l' objectif de la commercialisation de la faim.Les clients doivent toujours suivre les nouveaux produits de Zara, chaque semaine à la Zara a a un sentiment nouveau.D 'après les statistiques, les clients de Zara se rendent dans des magasins spécialisés environ 17 fois par an, soit 3 à 4 fois plus que leurs concurrents.Par exemple, Zara est dans un magasin de la ville de Grand Hyatt à Beijing, 28 nouveaux articles par an, presque tous les 15 jours, ce qui signifie que toute la cha?ne d 'approvisionnement est con?ue, produite, logistique et vendue une fois par semaine.Au cours des deux semaines qui se sont écoulées depuis l 'attentat terroriste du 11 septembre, Zara a rapidement transformé les stocks des magasins de New York en théatres noirs, transpirant la Cinquième avenue.

La Zara dispose également d 'un système logistique et d' un traitement informatisé importants et efficaces.La plupart de ses produits sont fabriqués à partir de ses propres usines, et les produits finissent par être concentrés dans le vaste centre logistique de Zara, où 60 000 vêtements sont traités à l 'heure, chaque vêtement est muni d' une carte d 'identité numérique, d' où ils sont emballés et expédiés dans le monde entier.Dans les pays de l 'Union européenne, les camions sont principalement acheminés vers les cha?nes dans les 24 heures; dans des pays plus éloignés tels que le Japon et les états - Unis, ils sont acheminés par voie aérienne.Les marchandises qui n 'ont pas été vendues depuis plus de deux semaines seront nettoyées et renvoyées au Siège.

　　Industrie du vêtementEn règle générale, avant le début de la saison, une grande partie des ventes prévues est investie dans le terminal de vente en une seule fois, alors que le Zara n 'investit que moins d' un cinquième et, lorsque la saison commence réellement, s' intéresse à l 'évolution du marché, voir le gouvernail, ajouter ou changer de style en fonction des ventes.Dans les magasins de Zara qui se trouvent dans le monde entier, les commer?ants ont également besoin de consigner les vues de leurs clients sur les produits, tels que "Ce col est très beau", "Je n 'aime pas la fermeture éclair des poches", et après la fermeture, ils procèdent immédiatement à l' inventaire, compilent les ventes de marchandises, les données sur les achats et les retours des clients, le classement des produits de la journée, etc., et les communiquent au Siège en temps voulu pour influer sur les plans de production ultérieurs.Les stocks de chaque modèle de Zara sont inférieurs à ceux des concurrents et les produits à vendre à la fin de la saison sont relativement peu nombreux.Ainsi, lorsque toutes les grandes marques ont commencé à vendre des vêtements saisonniers à des rabais très bas, Zara n 'est guère impliquée, car il n' y a pas beaucoup de stocks à vendre.En 2012, c 'est l' hiver de l 'habillement chinois, 22 sociétés cotées en bourse seulement ont un stock total de 38,2 milliards de yuan au troisième trimestre.à ce moment - là, on a tourné le regard vers la Zara, où les stocks sont faibles et où la rotation est élevée.Li Ning, Metropolitan et d 'autres étudient Zara et pensent à eux - mêmes.

　　Et la marque de mode "voisin".

Avec les marques de mode de pointe, "voisin et voisin" est une stratégie de marché unique de Zara, également appelée "modèle de pollution par les hydrocarbures" par l 'Ortega sophistiquée: chaque fois que l' on débarque sur un nouveau marché, la Zara ouvre ses magasins dans la partie la plus prospère de la zone métropolitaine avant d 'étendre ses tentacules aux petites communes, sans publicité."C 'est comme une goutte d' huile qui s' étend lentement sur la surface du tissu."

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Ainsi, dans les rues limitrophes des grands magasins du monde entier, on peut voir le magasin Zara près de la grande boutique de luxe.Qu 'il s' agisse de la 5e Avenue de New York, des Champs - Elysees de Paris, de l' avenue Emmanuel de Milan, de la vallée des merveilles de Tokyo ou des grandes marques mondiales de Louis Vuitton, Chanel, Dior, Prada, Armani, etc.Les dirigeants de Zara considèrent également que le magasin est la meilleure publicité de Zara et dépensent beaucoup d 'argent sur le site de choix.

Bien s?r, les magasins Zara vont du style de décoration à la présentation des produits, mais aussi très réfléchi, peu importe l 'importance de l' or et les grandes marques, cette approche vise à mettre en évidence l 'avantage comparatif de Zara par rapport aux grandes marques: la conception de première classe, les prix de Troisième classe.Cela satisferait aussi le sentiment d 'admiration des consommateurs: Pourquoi ne pas faire des achats sur la Cinquième avenue sans payer un prix élevé, et obtenir la même beauté et la même satisfaction?

L 'émergence rapide de Zara en fait un exemple de classique commercial mondial, et Daniel Piette, Directeur général de la mode LVMH du Groupe de luxe de l' ancienne marque, l 'a qualifié de ? l' entreprise de détail la plus créative et la plus destructrice du monde ?, tandis que Harvard Business School lui a donné le nom de ? marque européenne la plus précieuse pour la recherche ?.Le modèle Zara fait l 'objet d' un débat entre les marques de mode rapide et de nombreux concurrents creusent les pieds et les murs de Zara.On dit que le temps est venu pour un panzara.

Mais Mela et otga se sont mariés sans faire de progrès dans leur carrière, ils ont divorcé en 1986 et Mela a vendu la plupart de ses actions à son nom, avec moins de 7%.Malgré cela, Mela demeure l 'une des femmes les plus riches du monde avec l' essor de sa carrière.Le tableau de bord de Forbes pour 2013 indique que l 'actif net de Mela a atteint 6,1 milliards de dollars.Bien que le Zara, qu 'elle a créé de ses propres mains, se développe dans le monde entier, elle a toujours vécu à la Corogne, en Espagne.Mela, comme son ex - mari otga, est rarement présente, sans parler des interviews des médias, et vit presque comme un ermite dans le cercle des richesses espagnoles.Mera est célibataire depuis qu 'elle est devenue célibataire. Elle s' est surtout attachée à l' intérêt public. Elle a un enfant et un fils souffrant de troubles mentaux et elle a créé une fondation qui s' emploie à trouver un emploi convenable pour les handicapés et à aider ceux qui souffrent de handicaps physiques ou mentaux à s' intégrer dans la société.

Son ex - mari, ottga, détient à ce jour 59% des actions du Groupe yingdid, avec un capital de plus de 57 milliards de dollars, et en 2012, il remplacera le divin Warren Buffet, qui deviendra le troisième plus riche du monde.

Aujourd 'hui, le Groupe yingdid a déjà dépassé le GAP des états - Unis, h & M en Suède, la Banque japonaise de vêtements, est devenu le premier groupe mondial de distribution de vêtements.En octobre 2012, le Groupe disposait de près de 6 000 magasins de vêtements dans 82 pays du monde, employant plus de 100 000 personnes, produisant jusqu 'à 840 millions de vêtements par an, et son siège à la Corogne contr?lait directement les cha?nes de confection telles que le tissu, la coupe et la couture, et contr?lait Plus de 100 sociétés participant à la conception, à la production et à la logistique.

Au cours des dernières années, après le départ à la retraite de l 'ancien ottga, qui a été remplacé par Pablo Isla, agé de 48 ans, et le décès accidentel de Mera, le Groupe Zara mère, dans une déclaration publiée sur l' Internet, a déclaré: ? Nous avons perdu un homme qui a beaucoup contribué à la création et au développement de la société et, en cette période extrêmement difficile, le Groupe souhaite présenter ses sincères condoléances à la famille et aux amis de Mela ?.Les fondateurs de la première génération se sont ensuite dissimulés, comment Zara va faire face à la conception de grandes marques contre "copier" et à la poursuite des entreprises du même type de "High Street marque" est la difficulté pour son successeur.