Dialogue Director - Andrew Keith

Lian kaver Shanghai Shipping Shop est situé au 99 Huai Hai Zhong Lu, Shanghai Times Square, couvre une superficie de 150.000 pieds carrés (environ 14.000 mètres carrés), soit un total de quatre étages.Le magasin de vedettes rassemblera plus de 500 marques internationales, y compris des combinaisons de vêtements féminins, de cosmétiques, de bijoux, de vêtements masculins et de modes de vie.This is the most riches International Luxury and designer brands in the Great China Region.

Le magasin vedette, qui a investi environ 400 millions de yuan, est le huitième magasin de Lian kaver dans la région de la Grande Chine, dont cinq à Hong Kong, deux à Beijing et le plus grand magasin de la cha?ne à ce jour.La presse a interviewé Andrew Keith, Directeur général de linkaver, sur le modèle commercial de la cha?ne unicarver.

Pourquoi lincarver a - t - il choisi ce moment pour ouvrir le magasin de vedettes de Shanghai par Huaihai Road?

Andrew Keith: Nous avons plus de 160 ans d 'histoire dans la région de la Grande Chine, et à nos yeux, ce marché a besoin de temps pour se précipiter, de patience et d' action.Nous devons trouver un espace de 150 000 pieds carrés, et ce n 'est pas si facile à trouver à Shanghai.En outre, nous pensons que la route de Huai Hai et l 'état d' avancement du développement de ce cercle d 'affaires peuvent nous fournir la meilleure surface commerciale, la meilleure situation géographique, les zones résidentielles environnantes, la plus grande partie de l' espace commercial.Commerce de détail haut de gammeLes grands magasins de détail ou les boissons alimentaires sont tout ce qu 'il faut.

Nous savons aussi qu 'il y a quelques années,LencarverIl a également choisi d 'ouvrir un magasin à Shanghai, également sur la route de Huai Hai, mais a décidé par la suite de se retirer du marché de Shanghai.Pourquoi?

Nous étions à Shanghai avec une concession.Le magasin de Shanghai de l 'époque ne reflétait pas le modèle de base de lincarver.Nous avons décidé de retirer ces marques et de mettre fin à tous les accords de concession, et nous avons fermé tous les magasins.Pour les magasins chinois de linkaver, nous serons directement et entièrement responsables de l 'exploitation des magasins et de l' investissement dans les magasins.En 2007, nous avons ouvert à Beijing la première boutique de vedettes de linkaver, qui sera suivie de près par Shanghai.

Journaliste: cela fait des années maintenant.Le marché de Shanghai est différent de vous - même, donc je voudrais savoir ce qui s' est passé à Shanghai à vos yeux et ce qui vous est arrivé.

Andrew Keith: Nous avons plus de 500 marques, dont beaucoup ne sont pas connues du public, mais aussi beaucoup de marques unicarver, dont beaucoup viennent d 'être connues des consommateurs.Non seulement la mondialisation croissante de la métropole internationale de Shanghai, mais aussi la maturité croissante des consommateurs, a également contribué à la construction à Shanghai de 150 000 pieds carrés de magasins de vedettes de linkaver, plus grande que n 'importe quelle compagnie.Ces consommateurs recherchent des produits différents, nouveaux, exclusifs, pas trop populaires, c 'est exactement ce que Lian kaver peut apporter aux consommateurs.Mais ce n 'est pas seulement le produit lui - même, c' est aussi, à mes yeux, une expérience de vente au détail, les consommateurs chinois sont actuellement très désireux de bénéficier d 'un niveau de service en hausse, [Suggestion incluant des données sur les services à la clientèle de linkaver, telles que les Services d' aide à l 'image personnelle et professionnelle de linkaver].

Journaliste: Nous avons entendu beaucoup de gens se plaindre que les clients chinois sont obsédés par les grandes marques.Avez - vous eu des échanges avec votre clientèle cible à Shanghai, que pensez - vous de lui (elle) pour les grandes marques?

On voit bien que nos clients ne recherchent pas les grandes marques, qu 'ils recherchent des produits, des produits nouveaux, qu' ils cherchent un sentiment de découvrir de nouvelles marques.Parce que je pense que les clients de lincarver veulent se montrer eux - mêmes plut?t que de suivre la tendance, ils veulent faire preuve de leur beauté, et c 'est ce qu' ils ont vécu à lincarver.

Pourriez - vous me présenter votre modèle commercial et votre équipe d 'achat?Comme beaucoup de promoteurs de centres n 'achètent pas de produits, ils louent des boutiques à des marques.

Andrew Keith: notre modèle commercial est basé à 100% sur le système own - bought, ce qui veut dire que vous voyez que tous les produits de l 'armada de Lincoln Carver sont achetés par nous.Il y a un partenariat mondial important entre nous et nombre de nos marques, car nous avons beaucoup d 'achats auprès d' eux.

Nous n 'envisagerons pas de louer nos boutiques, ces espaces sont à notre disposition, nous pouvons aussi construire tout ce que nous voulons.Ce modèle est plus dynamique et plus dynamique que le modèle classique de location; nous connaissons le marché et évaluons en détail les risques, et nous avons la possibilité d 'introduire davantage de nouvelles marques et d' introduire divers modes de comportement inattendus des consommateurs sur le marché.

Journaliste: cela met - il un peu de pression sur votre trésorerie?

Je pense que notre modèle d 'entreprise a été mis au point après de nombreuses années et qu' il tient compte du cycle de trois à six mois qui précède votre retour sur investissement.Cela signifie également que, quel que soit le moment où nous choisissons ces produits, nous tiendrons compte des facteurs liés au r?le et à la fonction de l 'acheteur, et qu' il est essentiel de disposer d 'une solide équipe de produits pour réussir, car cette équipe se positionne dans l' avenir.Le cycle de rendement des investissements a donc été pris en compte dans nos délibérations antérieures et dans le processus de sélection.

Journaliste: Bon, quel est votre plan pour l 'avenir? J' ai entendu dire que vous aviez l 'intention d' ouvrir un magasin à Chengdu.Y a - t - il d 'autres villes?

Andrew Keith: nous ouvrirons également à Chengdu au cours du premier semestre de l 'année prochaine, avec une surface de 82 000 pieds carrés de pavillon Chengdu dans le secteur de l' or de Chengdu.Cette stratégie nous permet de créer des réseaux d 'affaires, c' est - à - dire notre stratégie de relations interentreprises, qui nous permettra d 'infiltrer nos clients dans l' ensemble de la Chine et ceux qui n 'ont pas nécessairement la possibilité de venir en personne dans les magasins des entités.Après cela, nous nous intéresserons à d 'autres possibilités de croissance.Je pense que nous pensons que la superficie de 150 000 pieds carrés n 'est pas facile à trouver, mais dès qu' elle sera disponible, nous saisirons et évaluerons chaque occasion.

Journaliste: Avez - vous des objectifs sur le marché chinois? Quand comptez - vous faire des bénéfices?

Nous recherchons en Chine un positionnement à long terme et non des avantages économiques à court terme.Et je pense que nous sommes pleinement attachés à la création d 'affaires en Chine, et nous espérons qu' il y aura des bénéfices à l 'avenir.La Chine a besoin de beaucoup de temps et de patience.Je pense que vous ne pouvez pas considérer cet endroit comme un marché qui rapporte rapidement, mais plut?t passer beaucoup de temps à établir des relations avec les clients et à créer des entreprises fortes ici.Nous le savons.Pour les magasins de Pékin, nous prévoyons d 'assurer la maintenance pendant cinq ans, en fait, ils ont une balance des paiements pendant cette période, nous sommes donc satisfaits de la performance des magasins à Beijing.

Journaliste: Que pensez - vous du commerce électronique?

　　Andrew KeithLe plus excitant, c 'est qu' il nous montre une croissance spectaculaire.Il me semble donc que la croissance du commerce électronique en Chine est exceptionnelle.Et toute la Chine, ou la Chine, fournit une grande partie de la force motrice.Le consommateur doit donc aimer l 'électricité.Cependant, notre stratégie a toujours été de penser que le secteur de l 'électricité n' est pas une activité indépendante, mais une extension de linkaver.Nous avons donc adopté une stratégie commerciale qui les relie, c 'est - à - dire que les produits sont vendus en ligne ou dans des magasins d' entités, et que la gamme complète de produits.Nous avons maintenant 95% de la mode sur Internet, chaussures et accessoires, hommes et femmes de vêtements et de produits de beauté.Nous allons bient?t mettre nos produits ménagers en ligne pour les ventes, dans quelques mois, tous les produits de la société de linkaver seront achetés dans le monde entier.