Les Villes De Troisième Et Quatrième Niveaux Deviennent Un Lieu Incontournable Pour Les Marques De Vêtements De Sport

Les gens de l'industrie disent qu'au cours de ces trois années,Vêtements de sportLe nombre de magasins de marques sportives augmente de plus de 20% par an, dont seulement 20 à 30% sont situés dans les villes de première ligne, et plus de magasins sont situés dans les villes de deuxième et de troisième ligne et les zones de Canton inférieures, ? la vitesse de descente des canaux est très rapide ?.

Non seulement les entreprises nationales de marques sportives ont vu des opportunités sur le marché de troisième et quatrième niveaux, mais les marques internationales Adidas et Nike ont également annoncé leur entrée sur le marché de troisième et quatrième niveaux ces dernières années.

　　Gateau du marché bas de gamme

? les villes de troisième et quatrième niveaux représentent le plus grand marché de consommation intermédiaire et haut de gamme du pays.Ouyang Xinzhou, analyste à l'Institut de recherche industrielle prospective, a déclaré avec certitude au premier journal financier et économique.

Selon les statistiques pertinentes, les villes de troisième et quatrième niveaux représentent environ 42% de la population chinoise, 60% des revenus et 66% de la classe moyenne.Au cours de la prochaine décennie, un grand nombre de petits citadins entreront pour la première fois dans la classe moyenne et la classe de consommateurs aisée en raison de facteurs tels que la migration interne de l'industrie manufacturière d'exportation et l'incitation à l'investissement dans les immobilisations. La proportion de ménages à revenu moyen et élevé dans la population locale passera d'environ 14% en 2010 à plus de 40% en 2020.

Selon Ouyang Xinzhou, cette situation est similaire à celle qui s'est produite dans les villes de premier et de deuxième rang il y a 5 à 10 ans. L'augmentation rapide des revenus fait que les villes de niveau inférieur ont une forte volonté d'améliorer la consommation locale. En raison de la baisse des prix de l'immobilier et du co?t de la vie, le revenu disponible réel de la classe moyenne dans les petites et moyennes villes est en fait beaucoup plus élevé que dans les grandes villes.

D'autre part, en raison du faible co?t de la main - d'oeuvre, du loyer, etc., et du niveau des points de déduction, l'effet de dilution de l'affaissement du canal sur la marge bénéficiaire de l'entreprise n'est pas significatif.Le calcul montre que, sans tenir compte de la différence entre les frais de décoration, la marge ebit des magasins typiques des villes de troisième et quatrième niveaux est similaire à celle du marché de premier et deuxième niveaux.

Mais le commentateur indépendant de l'industrie de l'habillement, Ma Gang, a déclaré que le cercle d'affaires et la consommation du marché de bas niveau sont presque concentrés dans un ou deux noyaux de la Ville, ? les marques sont concentrées dans les seuls noyaux pour lutter, la concurrence est en fait très féroce ?.

? en d’autres termes, le marché de bas niveau est vraiment le début d’une période de temps et d’efforts.?

　L'eau et la terre ne sont pas d'accord.

Contrairement à la stratégie des canaux de développement des magasins de vente directe dans les villes de premier et de deuxième niveau, en raison de l'incapacité de surmonter les problèmes de co?ts de communication, de logistique, de formation du personnel, d'intégration des ressources et d'autres aspects, les marques sportives prennent souvent la forme d'un franchisage Dans le processus de descente vers le marché de bas niveau, en particulier dans les zones rurales.

Mais c'est clairement surestimé.Marque (s)Capacité de contr?le des commer?ants sur les concessionnaires.

Il y avait une photo d'une promotion de marque sportive largement diffusée sur Internet. Dans la photo, le magasin dans la ville occidentale était accroché avec du papier de riz coloré partout, et le livre était "un rabais pour tout le terrain". Le modèle en plastique était également enveloppé avec des prospectus de "50 yuans par pièce" et "99 yuans par jeu", et l'installation dans le magasin était encore plus désordonnée.

C'est loin de l'image de la jeunesse, de la mode et du go?t sportif que la marque a toujours mis l'accent.

En outre, l'agent à grande échelle sur le marché de bas niveau rend difficile la communication directe entre la marque elle - même et les franchisés, ce qui entra?ne une réaction lente des détaillants finaux sur le marché, ce qui rend difficile pour les entreprises de conna?tre en temps opportun les conditions du marché telles que les ventes de produits.

En plus de ces facteurs internes, les initiés de l'industrie ci - dessus ont dit aux journalistes que les villes et les villages de troisième et quatrième niveaux ont toujours été le marché intérieur des marques sportives de deuxième et troisième niveaux. ? les marques Hongxing erke, delhui et d'autres marques avec un prix de plus de 100 yuans sont très populaires. Li Ning et Anta, qui sont vendus au prix initial, sont difficiles à concurrencer.?

C'est pourquoi toutes les grandes marques sportives ont mené une guerre des prix sur le marché de bas niveau, mais cette pratique de ? tuer mille ennemis et perdre huit cents ? a non seulement nui à la marge bénéficiaire de l'entreprise, mais a également jeté une ombre sur l'image de marque.

En outre, la pression provient de l'invasion de marques internationales.

Prenons l'exemple d'Adidas, qui a élaboré une stratégie de ? route vers 2015 ? dès 2010 et prévoit atteindre 1400 villes nationales de faible niveau d'ici 2015.à l'heure actuelle, Adidas a ouvert des magasins dans plus de 900 villes nationales de faible niveau, dont 400 au cours de la seule année écoulée.Nike a également annoncé son intention d'ouvrir 40 à 50 nouveaux magasins en Chine cette année.

Sous l'impact des multiples facteurs susmentionnés, la croissance de la marque sportive sur le marché de la ligne inférieure est souvent entravée et l'inventaire atteint de nouveaux sommets à plusieurs reprises.

Au cours du premier semestre 2012, l’inventaire total de six marques sportives nationales, dont Li Ning, Anta, 361deg, tebu international, peak (01968.hk) et China trend (03818.hk), s’élevait à 3721 milliards de RMB.Dans une situation difficile, la fermeture de magasins inefficaces est devenue le moyen le plus rapide pour les entreprises de se sauver.En 2012, plus de 4 000 magasins ont été fermés pour les six marques sportives susmentionnées.{page break}

　Percée dans la transformation

Afin de résoudre le problème de la connexion avec les concessionnaires urbains de bas niveau, les marques sportives ont adopté la même approche pour couler le Centre de contr?le.

Zhang Qing, fondateur de Key way, a déclaré aux journalistes que Li Ning,Anta!Les marques sportives ont récemment reconnu qu'il était nécessaire d'ajuster activement les magasins de distribution et d'aider les vendeurs de canaux à faire du bon travail dans la vente au détail. ? fermer les magasins est en fait un processus d'optimisation, c'est - à - dire fermer les magasins inefficaces d'une part, et commencer les magasins plus efficaces d'autre part.?

En outre, les entreprises d'articles de sport représentées par Step ont également commencé à mettre à l'essai le mode d'exploitation directe des entreprises dans certaines régions clés, et presque toutes les marques sportives ont commencé à passer du commerce de gros au commerce de détail en raison des inconvénients de la réaction lente de la cha?ne d'approvisionnement.

Li Ning, qui a été le premier à réagir, a proposé de passer du mode de vente en gros traditionnel au mode de vente au détail caractérisé par une ? commande guidée + réapprovisionnement rapide + réponse rapide ?.Récemment, Li Ning Information Center et Background Retail Service Center, qui ont été externalisés à des tiers, se sont tranquillement installés dans le parc industriel Li Ning (Jingmen).

Dans sa réponse écrite au Journal, Anta a également indiqué qu'Anta était déjà en train de couler la structure organisationnelle, que le siège social était en contact direct avec les distributeurs et les succursales de vente au détail, que les professionnels de la vente au détail et les concessionnaires de l'entreprise étaient organisés pour améliorer au maximum la capacité opérationnelle des magasins terminaux.

　　361degHan Ye, Directeur du Centre des relations publiques, a également déclaré aux journalistes que l'innovation et la différenciation des produits et du marketing seraient des facteurs importants qui influeraient sur la structure du marché des articles de sport.

? le marché de première et de deuxième ligne d’aujourd’hui est le marché de troisième et de quatrième ligne de demain. Ce n’est qu’en continuant d’améliorer la sensibilité du marché, la vitesse de réaction des marchandises, le taux de rotation des stocks, la conception de la recherche et du développement et la valeur ajoutée des produits que les entreprises pourront saisir des possibilités sur le marché de faible niveau.?Selon Zhang Qing.